Yahoo Ads Targeting funktioniert über zwei Wege. Suchanzeigen auf Yahoo werden in den meisten Märkten von Microsoft Advertising bereitgestellt, daher werden Keyword-, Standort-, Geräte- und Zielgruppen-Targeting in der Microsoft Advertising-Oberfläche festgelegt. Display-, Video-, Native- und Connected-TV-Anzeigen laufen über Yahoo DSP, das Yahoo-First-Party-Zielgruppen, kontextbezogenes Targeting, Retargeting, Lookalikes und Drittanbieter-Datensegmente bietet. Japan ist eine Ausnahme mit einer eigenen Yahoo! JAPAN-Werbeplattform.
Warum ist Yahoo-Werbung in zwei Systeme aufgeteilt?
Die Suchergebnisse von Yahoo werden seit Jahren von Microsofts Bing betrieben, und Yahoo-Suchanzeigen werden über Microsoft Advertising verkauft. Wenn Sie dort eine Suchkampagne schalten, kann diese auf Bing, Yahoo, AOL und Partnerseiten erscheinen. Das eigene Werbegeschäft von Yahoo konzentriert sich auf programmatischen Einkauf über Yahoo DSP, das Yahoo-Eigenschaften wie Yahoo Mail, Yahoo Finance und Yahoo News sowie einen großen Teil des offenen Webs und Connected-TV-Inventars erreicht.
Zu wissen, in welchem System Sie sich befinden, ist wichtig, da Targeting-Optionen, Mindestausgaben und Berichterstattung in jedem unterschiedlich sind.
Such-Targeting auf Yahoo über Microsoft Advertising
Suchkampagnen beginnen mit Keywords, aber das Targeting um sie herum entscheidet, wer die Anzeigen sieht.
- Keywords und Übereinstimmungstypen: weitgehend, Wortgruppe und genau passend, mit ausschließenden Keywords, um irrelevante Suchanfragen zu filtern.
- Standort: Länder, Regionen, Städte, Postleitzahlen oder ein Umkreis, mit der Wahl zwischen Personen, die sich am Standort befinden oder regelmäßig dort sind, gegenüber Personen, die danach suchen.
- Gerät und Zeitplan: Gebotsanpassungen für Mobilgeräte, Desktop und Tablet sowie Anzeigenplanung nach Stunde und Tag.
- Zielgruppen: Remarketing-Listen aus dem UET-Tag, In-Market-Zielgruppen, Customer Match und insbesondere LinkedIn-Profil-Targeting nach Unternehmen, Branche und Jobfunktion.
LinkedIn-Profil-Targeting ist ein echter Vorteil für B2B-Werbetreibende, da es bei der Google-Suche nicht verfügbar ist. Ein Softwareunternehmen kann Gebote für Suchende in bestimmten Branchen oder Jobfunktionen erhöhen, ohne die Reichweite vollständig einzuschränken.
Kontrolle, wo Suchanzeigen erscheinen
In Microsoft Advertising können Sie den Bericht zu Publisher-Websites überprüfen und Partnerseiten ausschließen, die schlechten Traffic senden. Wenn Sie nur Ergebnisse von Microsoft und Yahoo wünschen, wählen Sie die entsprechende Anzeigenauslieferungseinstellung auf Kampagnenebene anstelle der Standardeinstellung für alle Suchpartner.
Welches Zielgruppen-Targeting bietet Yahoo DSP?
Yahoo DSP ist eine Demand-Side-Plattform, die hauptsächlich von Agenturen und größeren Werbetreibenden genutzt wird, entweder im Self-Service oder mit Managed Service. Ihr Targeting stützt sich auf mehrere Datenquellen.
- Yahoo-First-Party-Zielgruppen: Interessen-, In-Market- und Lebensphasensegmente, die aus Aktivitäten über Yahoo-Eigenschaften hinweg erstellt wurden, einschließlich Signalen von Yahoo Mail.
- Kontextbezogenes Targeting: Platzierung von Anzeigen neben Inhalten zu bestimmten Themen unter Verwendung von Analysen auf Seitenebene anstelle von persönlichen Daten.
- Retargeting: Erreichen von Personen, die Ihre Website besucht haben, unter Verwendung des Yahoo DSP-Pixels.
- Lookalike-Modellierung: Finden neuer Personen, die einer Seed-Zielgruppe wie Käufern ähneln.
- Drittanbieterdaten: Segmente von Datenanbietern, die auf dem DSP-Marktplatz verfügbar sind.
- Geografisches, Geräte-, Domain- und App-Targeting sowie private Marktplatz-Deals mit Publishern.
Yahoo hat auch in Identitätslösungen investiert, die ohne Drittanbieter-Cookies funktionieren, wie die Yahoo ConnectID, die Publisher und Werbetreibende mit eingewilligten First-Party-Daten nutzen können.
Welches Targeting sollten Sie für Ihr Ziel verwenden?
Die Anpassung des Targetings an das Ziel vermeidet es, für Reichweite zu bezahlen, die Sie nicht benötigen.
- Leads oder Verkäufe mit hoher Kaufabsicht: Suchkampagnen mit Keywords für genaue und Wortgruppen-Übereinstimmung, Remarketing-Listen und für B2B LinkedIn-Profilanpassungen.
- Retargeting von Warenkorbabbrechern: Yahoo DSP-Retargeting mit Frequenzobergrenzen sowie Remarketing-Listen für Suchanzeigen.
- Neukundenakquise: Yahoo-First-Party-In-Market-Segmente und Lookalikes, die aus Käufern erstellt wurden.
- Markenbekanntheit: Kontextbezogenes Targeting in relevanten Inhaltskategorien sowie Video und Connected TV.
- Datenschutzsensible Kategorien: Kontextbezogenes Targeting, das persönliche Datensegmente vollständig vermeidet.
Zum Beispiel könnte ein regionaler Versicherungsmakler Suchkampagnen zu Keywords für Versicherungstypen in seinem Einzugsgebiet schalten, eine Remarketing-Liste mit höheren Geboten für Personen hinzufügen, die ein Angebot gestartet haben, und kontextbezogenes Display-Targeting auf Artikeln zu persönlichen Finanzen nutzen, um während der Recherchephase sichtbar zu bleiben.
Wie sollte man Targeting schichten, ohne die Reichweite zu verringern?
Das Stapeln zu vieler Bedingungen reduziert die Zielgruppe auf fast nichts und treibt die Kosten in die Höhe. Ein saubererer Ansatz ist es, eine primäre Targeting-Methode pro Zeilenelement oder Anzeigengruppe zu verwenden und andere als Gebotsanpassungen oder Beobachtungseinstellungen anzuwenden.
In Microsoft Advertising können Zielgruppen im Modus ‘Nur Gebot’ hinzugefügt werden, was Anzeigen jedem zeigt, der den Keywords entspricht, aber es Ihnen ermöglicht, Gebote für Zielgruppenmitglieder zu erhöhen. Halten Sie in Yahoo DSP Akquise-, Retargeting- und kontextbezogene Zeilen getrennt, damit Sie deren Ergebnisse vergleichen und das Budget verschieben können.
Frequenz und Ausschlüsse
Legen Sie Frequenzobergrenzen für DSP-Kampagnen fest, um zu vermeiden, dass dieselbe Person eine Anzeige Dutzende Male sieht. Schließen Sie bestehende Kunden mit Kundenlisten von Akquisezeilen aus und schließen Sie kürzliche Konverter vom Retargeting aus, damit Sie nicht mehr dafür bezahlen, Personen zu erreichen, die bereits gekauft haben.
Tracking, das Targeting-Entscheidungen ermöglicht
Targeting-Entscheidungen sind nur so gut wie die Konversionsdaten dahinter. Installieren Sie das Microsoft UET-Tag für Suchkampagnen und das Yahoo DSP-Pixel für programmatische Kampagnen, mit Konversionszielen für Leads und Käufe. Fügen Sie UTM-Parameter hinzu, damit GA4 das Verhalten nach dem Klick anzeigt, und importieren Sie Offline-Konversionen aus Ihrem CRM, wo Verkäufe telefonisch abgeschlossen werden.
Überprüfen Sie die Ergebnisse nach Targeting-Segment, nicht nur nach Kampagne. Ein Segment, das günstige Klicks, aber keine qualifizierten Leads generiert, sollte Budget verlieren, egal wie gut die Klickrate aussieht.
Häufige Fehler beim Yahoo Ads Targeting
Die meisten verschwendeten Ausgaben bei Yahoo lassen sich eher auf einige Konfigurationsgewohnheiten als auf die Plattform selbst zurückführen.
- Importieren von Google-Kampagnen und niemals Überprüfen der Einstellungen. Importe können Standortoptionen, Gebotsstrategien oder Zielgruppeneinstellungen mit sich bringen, die sich in Microsoft Advertising anders verhalten.
- Belassen der Suchpartnerverteilung ohne Überprüfung des Publisher-Berichts.
- Verwendung von Drittanbieter-Datensegmenten ohne Überprüfung, wie sie erstellt wurden oder wie aktuell sie sind.
- Durchführung von Retargeting ohne Frequenzobergrenzen, was genau die Personen verärgert, die dem Kauf am nächsten stehen.
- Ignorieren der Japan-Ausnahme und Erwarten, dass Yahoo! JAPAN-Inventar in Microsoft Advertising oder Yahoo DSP erscheint.
Eine monatliche Überprüfung jeder Targeting-Ebene, bei der Ausgaben und Kosten pro Konversion nebeneinander gestellt werden, erkennt diese frühzeitig. Halten Sie die Überprüfung kurz und fokussiert: Welches Segment erhält das meiste Budget und produziert es auch die qualifiziertesten Ergebnisse? Wenn die Antwort nein lautet, verschieben Sie das Budget, bevor Sie etwas Neues hinzufügen.
Es zahlt sich auch aus, jeweils eine Targeting-Idee zu testen. Das Hinzufügen von LinkedIn-Profilanpassungen, einem neuen In-Market-Segment und kontextbezogenen Zeilen in derselben Woche macht es unmöglich zu sagen, welche Änderung die Ergebnisse bewegt hat.
Wo man diese Woche anfangen sollte
Entscheiden Sie zuerst, welches System Sie benötigen: Microsoft Advertising für Yahoo-Suche, Yahoo DSP für Display, Video und CTV. Wenn Sie bereits Google-Suchanzeigen schalten, importieren Sie eine Kampagne in Microsoft Advertising, fügen Sie Ihre Remarketing-Liste im Modus ‘Nur Gebot’ hinzu und legen Sie das Standort-Targeting auf Personen in Ihrem Einzugsgebiet fest. Überprüfen Sie nach zwei Wochen die Suchbegriffe und Publisher-Berichte. Dieser kleine Test zeigt, wie Yahoo Ads Targeting für Ihre Zielgruppe funktioniert, bevor Sie ein größeres Budget festlegen.