Las herramientas de IA de Amazon Ads son las funciones automatizadas y generativas dentro de la consola publicitaria de Amazon: pujas dinámicas, segmentación automática, generadores de imágenes y vídeos con IA para creatividades publicitarias, y herramientas de planificación y audiencias en Amazon DSP y Amazon Marketing Cloud. Para las marcas de comercio electrónico, aceleran la configuración de campañas y la producción creativa. El control manual sigue siendo importante para la asignación de presupuesto, la segmentación negativa y las reclamaciones de marca.
¿Qué herramientas de IA de Amazon Ads están disponibles?
Amazon ha añadido funciones de IA de forma constante, y la disponibilidad varía según el mercado y el tipo de anunciante. Los grupos principales en el momento de escribir este artículo se enumeran a continuación. Compruebe la consola de Amazon Ads y el centro de ayuda de Amazon Ads para ver qué está activo en su cuenta.
- Pujas: pujas dinámicas al alza y a la baja, pujas basadas en reglas y objetivos de ROAS a nivel de campaña
- Segmentación: segmentación automática en Sponsored Products y sugerencias de palabras clave y productos
- Creatividad: un generador de imágenes que coloca productos en escenas de estilo de vida, y un generador de vídeos para anuncios cortos
- Planificación: herramientas de planificación de audiencias y medios en Amazon DSP
- Analítica: Amazon Marketing Cloud para consultas personalizadas, con creación de consultas asistida por IA en algunas regiones
- Ayuda conversacional: un asistente de IA en la consola que responde preguntas sobre configuración y rendimiento
Caso de uso 1: Lanzar un nuevo producto más rápido
Un nuevo ASIN no tiene historial de ventas, por lo que la investigación manual de palabras clave es una suposición. Una campaña de Sponsored Products con segmentación automática permite a Amazon hacer coincidir el producto con búsquedas y páginas de productos, utilizando el contenido del listado. Después de dos a cuatro semanas, el informe de términos de búsqueda muestra qué consultas convirtieron.
Mueva los términos ganadores a una campaña manual de concordancia exacta o de frase con sus propias pujas, y añada los de bajo rendimiento como negativos en la campaña automática. Este bucle de cosecha combina el descubrimiento de Amazon con su control. Funciona mejor cuando el listado en sí está completo, porque la segmentación automática lee títulos, viñetas y palabras clave de backend.
Caso de uso 2: Creatividad a escala con los generadores de imágenes y vídeos
Los anuncios de Sponsored Brands y display funcionan mejor con imágenes de estilo de vida, pero las sesiones de fotos son caras para marcas con catálogos grandes. El generador de imágenes de Amazon toma una foto de producto y la coloca en una escena generada, como una cafetera en una encimera de cocina con luz de mañana. El generador de vídeo crea clips cortos a partir de imágenes de productos y contenido del listado.
- Empiece con una imagen de producto limpia con un fondo liso
- Genere varias escenas y elija las que coincidan con su marca
- Compruebe cada imagen para verificar su precisión: el tamaño, el color y los detalles del producto deben ser fieles
- No permita que las escenas generadas impliquen características que el producto no tiene
- Pruebe la creatividad generada frente a las imágenes existentes en la misma campaña
La creatividad generada es una buena opción para productos de larga cola que nunca tendrían una sesión dedicada. Los productos estrella y las campañas de marca suelen merecer todavía fotografía profesional.
Caso de uso 3: Pujas más inteligentes con barandillas
Las pujas dinámicas ajustan las pujas en tiempo real en función de la probabilidad de conversión de un clic. ‘Al alza y a la baja’ puede aumentar significativamente las pujas para ubicaciones en la parte superior de la búsqueda. Eso ayuda cuando las conversiones son fuertes y los márgenes lo permiten. Sin barandillas, puede aumentar el coste por clic más rápido de lo que crecen las ventas.
Establezca un ACOS o ROAS objetivo basado en el margen del producto, no en un objetivo general. Utilice los ajustes de ubicación con cuidado y revise el informe de ubicación semanalmente. Las pujas basadas en reglas, donde estén disponibles, pueden aumentar las pujas durante eventos pico como el Prime Day dentro de los límites que usted defina.
Caso de uso 4: Información de audiencia con Amazon Marketing Cloud
Amazon Marketing Cloud es una sala limpia donde los anunciantes pueden consultar señales agregadas de publicidad y compras. Responde preguntas como cuántos compradores vieron un anuncio de display antes de buscar la marca, o cuánto dura el camino hacia la compra. Las herramientas de consulta asistidas por IA ayudan a los usuarios no técnicos a crear esas consultas a partir de lenguaje sencillo.
AMC es más útil para marcas que gastan en varios tipos de anuncios, incluido DSP. Los anunciantes más pequeños que trabajan solo con Sponsored Products pueden encontrar suficientes los informes estándar y Brand Analytics.
¿Dónde debería mantener el control manual?
- Asignación de presupuesto entre productos, basada en margen y niveles de stock
- Palabras clave negativas y objetivos de producto negativos
- Campañas de defensa de marca en sus propios términos de marca
- Aprobación creativa, especialmente para categorías reguladas
- Límites de puja durante eventos de ventas cuando la competencia aumenta
- Pausar anuncios en productos con poco stock
La automatización de Amazon optimiza para los objetivos que puede ver en la consola publicitaria. No sabe que un producto está a punto de agotarse, que el precio de un proveedor aumentó o que una variante tiene un problema de calidad. Esos hechos comerciales deben provenir de su equipo.
¿Cómo mide el efecto de las funciones de IA?
Utilice comparaciones controladas. Ejecute creatividades generadas por IA y creatividades existentes como anuncios separados en el mismo grupo de anuncios y compare la tasa de clics y la tasa de conversión. Para las pujas, compare campañas similares con diferentes estrategias durante el mismo período. Mire las ventas totales, incluidas las orgánicas, utilizando los Informes de Negocios en Seller Central, no solo las ventas publicitarias atribuidas.
Cómo aplica Alien Road las herramientas de IA de Amazon Ads
En un compromiso típico, primero auditamos la cuenta: estructura de campaña, cosecha de términos de búsqueda, listas negativas, estrategias de puja y calidad del listado. Luego construimos una estructura que utiliza segmentación automática para el descubrimiento y campañas manuales para el control, con márgenes documentados por ASIN para que los objetivos de puja reflejen el beneficio.
El trabajo creativo utiliza los generadores de Amazon para productos de larga cola, con cada imagen verificada por precisión antes de que se publique. Los informes son semanales para operaciones y mensuales para estrategia, cubriendo ventas totales, TACOS, clientes nuevos para la marca y resultados de pruebas creativas, para que el cliente vea lo que aporta la automatización y dónde marcaron la diferencia las decisiones manuales.
¿Cómo afecta la calidad del listado a las herramientas de IA?
Casi todas las funciones de IA de Amazon Ads leen su listado. La segmentación automática hace coincidir productos utilizando títulos, viñetas y términos de búsqueda de backend. Los generadores creativos utilizan imágenes y descripciones de productos. Rufus, el asistente de compras de Amazon, se basa en el mismo contenido. Por lo tanto, un listado débil limita cada herramienta automatizada a la vez.
Antes de escalar el gasto, verifique que los títulos incluyan el tipo de producto y atributos clave, que las viñetas respondan preguntas comunes y que los campos de backend estén llenos. Las imágenes principales deben seguir las reglas de Amazon, con el producto sobre un fondo blanco puro llenando la mayor parte del marco.
Por dónde empezar esta semana
Descargue el informe de términos de búsqueda de sus campañas automáticas de los últimos sesenta días. Mueva los términos con mejor conversión a una campaña manual y añada los que más gastan sin ventas como negativos. Luego elija un producto sin imágenes de estilo de vida y pruebe el generador de imágenes en él en un anuncio de Sponsored Brands.
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