Amazon Ads AI araçları, Amazon’un reklam konsolu içindeki otomatik ve üretken özelliklerdir: dinamik teklif verme, otomatik hedefleme, reklam kreatifleri için AI görsel ve video oluşturucular, ayrıca Amazon DSP ve Amazon Marketing Cloud’daki planlama ve hedef kitle araçları. E-ticaret markaları için kampanya kurulumunu ve kreatif üretimini hızlandırırlar. Bütçe tahsisi, negatif hedefleme ve marka iddiaları için manuel kontrol hala önemlidir.
Hangi Amazon Ads AI araçları mevcuttur?
Amazon sürekli olarak AI özellikleri eklemiştir ve kullanılabilirlik pazara ve reklamveren türüne göre değişir. Yazının yazıldığı tarihteki ana gruplar aşağıda listelenmiştir. Hesabınızda nelerin aktif olduğunu görmek için Amazon Ads konsolunu ve Amazon Ads yardım merkezini kontrol edin.
- Teklif Verme: yukarı ve aşağı dinamik teklifler, kural tabanlı teklif verme ve kampanya düzeyinde ROAS hedefleri
- Hedefleme: Sponsored Products’ta otomatik hedefleme ve önerilen anahtar kelimeler ve ürünler
- Kreatif: ürünleri yaşam tarzı sahnelerine yerleştiren bir görsel oluşturucu ve kısa reklamlar için bir video oluşturucu
- Planlama: Amazon DSP’de hedef kitle ve medya planlama araçları
- Analitik: bazı bölgelerde AI destekli sorgu oluşturma ile özel sorgular için Amazon Marketing Cloud
- Sohbet Yardımı: konsolda kurulum ve performans sorularını yanıtlayan bir AI asistanı
Kullanım senaryosu 1: Yeni bir ürünü daha hızlı piyasaya sürmek
Yeni bir ASIN’in satış geçmişi yoktur, bu nedenle manuel anahtar kelime araştırması tahmine dayalıdır. Otomatik hedeflemeli bir Sponsored Products kampanyası, liste içeriğini kullanarak Amazon’un ürünü aramalar ve ürün sayfalarıyla eşleştirmesine olanak tanır. İki ila dört hafta sonra, arama terimi raporu hangi sorguların dönüşüm sağladığını gösterir.
Kazanan terimleri kendi tekliflerinizle manuel bir tam veya ifade eşleme kampanyasına taşıyın ve düşük performans gösterenleri otomatik kampanyada negatif olarak ekleyin. Bu hasat döngüsü, Amazon’un keşif yeteneğini sizin kontrolünüzle birleştirir. Otomatik hedefleme başlıkları, madde işaretlerini ve arka plan anahtar kelimelerini okuduğu için liste tamamlandığında en iyi sonucu verir.
Kullanım senaryosu 2: Görsel ve video oluşturucularla ölçekli kreatif
Sponsored Brands ve görüntülü reklamlar yaşam tarzı görselleriyle daha iyi performans gösterir, ancak fotoğraf çekimleri büyük kataloglara sahip markalar için pahalıdır. Amazon’un görsel oluşturucusu bir ürün fotoğrafını alır ve onu sabah ışığında bir mutfak tezgahındaki kahve makinesi gibi oluşturulmuş bir sahneye yerleştirir. Video oluşturucu, ürün görsellerinden ve liste içeriğinden kısa klipler oluşturur.
- Sade arka planlı temiz bir ürün görseliyle başlayın
- Birkaç sahne oluşturun ve markanıza uyanları seçin
- Her görseli doğruluk açısından kontrol edin: ürün boyutu, rengi ve detayları sadık kalmalıdır
- Oluşturulan sahnelerin üründe olmayan özellikleri ima etmesine izin vermeyin
- Oluşturulan kreatifi aynı kampanyadaki mevcut görsellerle test edin
Oluşturulan kreatif, asla özel bir çekim almayacak uzun kuyruklu ürünler için iyi bir uyumdur. Kahraman ürünler ve marka kampanyaları genellikle hala profesyonel fotoğrafçılığı hak eder.
Kullanım senaryosu 3: Korumalı daha akıllı teklif verme
Dinamik teklif verme, bir tıklamanın dönüşüm olasılığına göre teklifleri gerçek zamanlı olarak ayarlar. ‘Yukarı ve aşağı’, arama sonuçlarının üst kısımlarındaki yerleşimler için teklifleri önemli ölçüde artırabilir. Bu, dönüşümler güçlü olduğunda ve marjlar izin verdiğinde yardımcı olur. Korumalar olmadan, tıklama başına maliyeti satışların büyümesinden daha hızlı artırabilir.
Genel bir hedef değil, ürün marjına dayalı bir hedef ACOS veya ROAS belirleyin. Yerleşim ayarlamalarını dikkatli kullanın ve yerleşim raporunu haftalık olarak inceleyin. Kural tabanlı teklif verme, mevcut olduğunda, Prime Day gibi yoğun dönemlerde belirlediğiniz sınırlar dahilinde teklifleri artırabilir.
Kullanım senaryosu 4: Amazon Marketing Cloud ile hedef kitle içgörüleri
Amazon Marketing Cloud, reklamverenlerin toplu reklam ve alışveriş sinyallerini sorgulayabileceği temiz bir odadır. Bir markayı aramadan önce kaç alıcının görüntülü reklam gördüğü veya satın alma yolunun ne kadar sürdüğü gibi soruları yanıtlar. AI destekli sorgu araçları, teknik olmayan kullanıcıların bu sorguları basit dilden oluşturmasına yardımcı olur.
AMC, DSP dahil olmak üzere çeşitli reklam türlerine harcama yapan markalar için en yararlıdır. Sadece Sponsored Products ile çalışan küçük reklamverenler standart raporları ve Marka Analitiğini yeterli bulabilir.
Manuel kontrolü nerede korumalısınız?
- Marj ve stok seviyelerine dayalı olarak ürünler arası bütçe tahsisi
- Negatif anahtar kelimeler ve negatif ürün hedefleri
- Kendi marka terimleriniz üzerinde marka savunma kampanyaları
- Özellikle düzenlemeye tabi kategoriler için kreatif onayı
- Rekabetin arttığı satış etkinlikleri sırasında teklif sınırları
- Stokta az olan ürünlerde reklamları duraklatma
Amazon’un otomasyonu, reklam konsolunda görebildiği hedefler için optimize eder. Bir ürünün bitmek üzere olduğunu, bir tedarikçi fiyatının arttığını veya bir varyantın kalite sorunu olduğunu bilmez. Bu iş gerçekleri ekibinizden gelmelidir.
AI özelliklerinin etkisini nasıl ölçersiniz?
Kontrollü karşılaştırmalar kullanın. AI tarafından oluşturulan kreatifleri ve mevcut kreatifleri aynı reklam grubunda ayrı reklamlar olarak çalıştırın ve tıklama oranı ile dönüşüm oranını karşılaştırın. Teklif verme için, aynı dönemde farklı stratejilere sahip benzer kampanyaları karşılaştırın. Sadece atfedilen reklam satışlarına değil, Seller Central’daki İş Raporlarını kullanarak organik satışlar dahil toplam satışlara bakın.
Alien Road, Amazon Ads AI araçlarını nasıl uygular
Tipik bir çalışmada önce hesabı denetleriz: kampanya yapısı, arama terimi hasadı, negatif listeler, teklif stratejileri ve liste kalitesi. Ardından, keşif için otomatik hedeflemeyi ve kontrol için manuel kampanyaları kullanan bir yapı oluştururuz; ASIN başına belgelenmiş marjlarla, böylece teklif hedefleri karı yansıtır.
Kreatif çalışma, uzun kuyruklu ürünler için Amazon’un oluşturucularını kullanır ve her görsel yayına girmeden önce doğruluk açısından kontrol edilir. Raporlama operasyonlar için haftalık, strateji için aylıktır; toplam satışları, TACOS’u, markaya yeni gelen müşterileri ve kreatif testlerin sonuçlarını kapsar, böylece müşteri otomasyonun neye katkıda bulunduğunu ve manuel kararların nerede fark yarattığını görür.
Liste kalitesi AI araçlarını nasıl etkiler?
Neredeyse her Amazon Ads AI özelliği listenizi okur. Otomatik hedefleme, başlıkları, madde işaretlerini ve arka plan arama terimlerini kullanarak ürünleri eşleştirir. Kreatif oluşturucular ürün görsellerini ve açıklamalarını kullanır. Amazon’un alışveriş asistanı Rufus aynı içeriği kullanır. Bu nedenle zayıf bir liste, her otomatik aracı aynı anda sınırlar.
Harcamaları ölçeklendirmeden önce başlıkların ürün türünü ve anahtar nitelikleri içerdiğini, madde işaretlerinin yaygın soruları yanıtladığını ve arka plan alanlarının doldurulduğunu kontrol edin. Ana görseller Amazon’un kurallarına uymalı, ürün saf beyaz bir arka plan üzerinde çerçevenin çoğunu doldurmalıdır.
Bu hafta nereden başlamalı
Son altmış gün için otomatik kampanyalarınızdan arama terimi raporunu indirin. En iyi dönüşüm sağlayan terimleri manuel bir kampanyaya taşıyın ve satış getirmeyen en çok harcama yapanları negatif olarak ekleyin. Ardından yaşam tarzı görselleri olmayan bir ürün seçin ve Sponsored Brands reklamında görsel oluşturucuyu üzerinde test edin.
Okumaya devam edin: Amazon Ads · Amazon