Les outils d’IA Amazon Ads sont les fonctionnalités automatisées et génératives au sein de la console publicitaire d’Amazon : enchères dynamiques, ciblage automatique, générateurs d’images et de vidéos par IA pour les créations publicitaires, ainsi que des outils de planification et d’audience dans Amazon DSP et Amazon Marketing Cloud. Pour les marques e-commerce, ils accélèrent la configuration des campagnes et la production créative. Le contrôle manuel reste important pour l’allocation budgétaire, le ciblage négatif et les revendications de marque.
Quels outils d’IA Amazon Ads sont disponibles ?
Amazon a ajouté des fonctionnalités d’IA de manière constante, et la disponibilité varie selon la place de marché et le type d’annonceur. Les principaux groupes au moment de la rédaction sont listés ci-dessous. Vérifiez la console Amazon Ads et le centre d’aide Amazon Ads pour voir ce qui est actif dans votre compte.
- Enchères : enchères dynamiques à la hausse et à la baisse, enchères basées sur des règles et objectifs de ROAS au niveau de la campagne
- Ciblage : ciblage automatique dans Sponsored Products et suggestions de mots-clés et de produits
- Créatif : un générateur d’images qui place les produits dans des scènes de style de vie, et un générateur de vidéos pour les publicités courtes
- Planification : outils de planification d’audience et média dans Amazon DSP
- Analytique : Amazon Marketing Cloud pour des requêtes personnalisées, avec une création de requêtes assistée par IA dans certaines régions
- Aide conversationnelle : un assistant IA dans la console qui répond aux questions de configuration et de performance
Cas d’utilisation 1 : Lancer un nouveau produit plus rapidement
Un nouvel ASIN n’a pas d’historique de ventes, donc la recherche manuelle de mots-clés est une supposition. Une campagne Sponsored Products avec ciblage automatique permet à Amazon de faire correspondre le produit aux recherches et aux pages produits, en utilisant le contenu de la fiche. Après deux à quatre semaines, le rapport sur les termes de recherche montre quelles requêtes ont converti.
Déplacez les termes gagnants vers une campagne manuelle en correspondance exacte ou expression avec vos propres enchères, et ajoutez les moins performants en tant que négatifs dans la campagne automatique. Cette boucle de récolte combine la découverte par Amazon avec votre contrôle. Cela fonctionne mieux lorsque la fiche elle-même est complète, car le ciblage automatique lit les titres, les puces et les mots-clés backend.
Cas d’utilisation 2 : Créatif à grande échelle avec les générateurs d’images et de vidéos
Les publicités Sponsored Brands et display fonctionnent mieux avec des images de style de vie, mais les séances photo sont coûteuses pour les marques avec de grands catalogues. Le générateur d’images d’Amazon prend une photo de produit et la place dans une scène générée, comme une machine à café sur un comptoir de cuisine sous la lumière du matin. Le générateur de vidéos crée de courts clips à partir d’images de produits et du contenu de la fiche.
- Commencez avec une image de produit propre sur un fond uni
- Générez plusieurs scènes et choisissez celles qui correspondent à votre marque
- Vérifiez chaque image pour la précision : la taille, la couleur et les détails du produit doivent rester fidèles
- Ne laissez pas les scènes générées impliquer des fonctionnalités que le produit n’a pas
- Testez la création générée par rapport aux images existantes dans la même campagne
La création générée est une bonne solution pour les produits longue traîne qui n’auraient jamais de séance dédiée. Les produits phares et les campagnes de marque méritent généralement toujours une photographie professionnelle.
Cas d’utilisation 3 : Enchères plus intelligentes avec des garde-fous
Les enchères dynamiques ajustent les enchères en temps réel en fonction de la probabilité de conversion d’un clic. ‘À la hausse et à la baisse’ peut augmenter considérablement les enchères pour les placements en haut de recherche. Cela aide lorsque les conversions sont fortes et que les marges le permettent. Sans garde-fous, cela peut augmenter le coût par clic plus rapidement que la croissance des ventes.
Définissez un ACOS ou ROAS cible basé sur la marge du produit, pas un objectif général. Utilisez les ajustements de placement avec précaution et examinez le rapport de placement chaque semaine. Les enchères basées sur des règles, là où elles sont disponibles, peuvent augmenter les enchères pendant les événements de pointe comme le Prime Day dans les limites que vous définissez.
Cas d’utilisation 4 : Informations sur l’audience avec Amazon Marketing Cloud
Amazon Marketing Cloud est une salle blanche où les annonceurs peuvent interroger des signaux publicitaires et d’achat agrégés. Il répond à des questions telles que combien d’acheteurs ont vu une publicité display avant de rechercher la marque, ou quelle est la durée du parcours d’achat. Les outils de requête assistés par IA aident les utilisateurs non techniques à construire ces requêtes en langage simple.
AMC est plus utile pour les marques dépensant sur plusieurs types de publicités, y compris DSP. Les petits annonceurs travaillant uniquement avec Sponsored Products peuvent trouver les rapports standard et Brand Analytics suffisants.
Où devriez-vous garder un contrôle manuel ?
- Allocation budgétaire entre les produits, basée sur la marge et les niveaux de stock
- Mots-clés négatifs et cibles de produits négatives
- Campagnes de défense de marque sur vos propres termes de marque
- Approbation créative, surtout pour les catégories réglementées
- Plafonds d’enchères pendant les événements de vente lorsque la concurrence augmente
- Mise en pause des publicités sur les produits en faible stock
L’automatisation d’Amazon optimise pour les objectifs qu’elle peut voir dans la console publicitaire. Elle ne sait pas qu’un produit est sur le point d’être en rupture de stock, qu’un prix fournisseur a augmenté ou qu’une variante a un problème de qualité. Ces faits commerciaux doivent provenir de votre équipe.
Comment mesurez-vous l’effet des fonctionnalités d’IA ?
Utilisez des comparaisons contrôlées. Exécutez la création générée par IA et la création existante comme des publicités séparées dans le même groupe d’annonces et comparez le taux de clic et le taux de conversion. Pour les enchères, comparez des campagnes similaires avec des stratégies différentes sur la même période. Regardez les ventes totales, y compris organiques, en utilisant les rapports commerciaux dans Seller Central, pas seulement les ventes publicitaires attribuées.
Comment Alien Road applique les outils d’IA Amazon Ads
Dans un engagement typique, nous auditons d’abord le compte : structure de campagne, récolte de termes de recherche, listes négatives, stratégies d’enchères et qualité de la fiche. Nous construisons ensuite une structure qui utilise le ciblage automatique pour la découverte et des campagnes manuelles pour le contrôle, avec des marges documentées par ASIN afin que les objectifs d’enchères reflètent le profit.
Le travail créatif utilise les générateurs d’Amazon pour les produits longue traîne, avec chaque image vérifiée pour la précision avant sa mise en ligne. Le reporting est hebdomadaire pour les opérations et mensuel pour la stratégie, couvrant les ventes totales, le TACOS, les nouveaux clients de la marque et les résultats des tests créatifs, afin que le client voie ce que l’automatisation apporte et où les décisions manuelles ont fait la différence.
Comment la qualité de la fiche affecte-t-elle les outils d’IA ?
Presque chaque fonctionnalité d’IA Amazon Ads lit votre fiche. Le ciblage automatique fait correspondre les produits en utilisant les titres, les puces et les termes de recherche backend. Les générateurs créatifs utilisent les images et descriptions de produits. Rufus, l’assistant shopping d’Amazon, s’appuie sur le même contenu. Une fiche faible limite donc chaque outil automatisé à la fois.
Avant de mettre à l’échelle les dépenses, vérifiez que les titres incluent le type de produit et les attributs clés, que les puces répondent aux questions courantes et que les champs backend sont remplis. Les images principales doivent suivre les règles d’Amazon, avec le produit sur un fond blanc pur remplissant la majeure partie du cadre.
Par où commencer cette semaine
Téléchargez le rapport sur les termes de recherche de vos campagnes automatiques pour les soixante derniers jours. Déplacez les termes les plus performants vers une campagne manuelle et ajoutez les plus gros dépensiers sans ventes comme négatifs. Ensuite, choisissez un produit sans images de style de vie et testez le générateur d’images dessus dans une publicité Sponsored Brands.
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