Para usar Baidu Ads, debe abrir una cuenta a través de Baidu o un revendedor autorizado, pasar las comprobaciones de calificación con documentos comerciales, crear campañas en chino en la plataforma Baidu Marketing (Baidu Tuiguang) y enviar tráfico a páginas de destino rápidas en chino que funcionen bien dentro de China continental. Los pasos son similares a Google Ads, pero el papeleo, el idioma de las palabras clave y los requisitos de alojamiento son diferentes.
Baidu sigue siendo el motor de búsqueda líder en China continental. Para las marcas extranjeras, a menudo es el primer canal pago probado en China, junto con plataformas como WeChat, Douyin y Xiaohongshu.
Paso 1: Comprobar la elegibilidad y reunir los documentos
Baidu verifica a cada anunciante. Las empresas extranjeras suelen abrir una cuenta a través de un revendedor oficial en el extranjero, porque las cuentas directas están diseñadas principalmente para empresas registradas en China. El revendedor envía los documentos y gestiona el depósito.
- Certificado de registro comercial, traducido al chino cuando sea necesario
- Prueba de marca registrada o autorización de marca si anuncia una marca
- Licencias específicas de la industria para categorías reguladas, como medicina, educación, finanzas o viajes
- Un sitio web accesible desde China continental
- Un depósito inicial y una tarifa de configuración de cuenta, que varían según el revendedor
Las industrias reguladas necesitan aprobación adicional y algunas categorías están restringidas. Pregunte al revendedor con antelación si su categoría de producto está permitida, antes de dedicar tiempo a las campañas.
Paso 2: ¿Cómo preparar una página de destino que funcione en China?
La velocidad y el acceso son muy importantes. Los sitios alojados fuera de China pueden ser lentos o estar parcialmente bloqueados, especialmente si cargan Google Fonts, Google Maps, reCAPTCHA u otros servicios que no están disponibles allí. Elimine esas dependencias de la página de destino o reemplácelas con alternativas locales.
El alojamiento dentro de China continental requiere una licencia ICP (ICP Bei’an), que a su vez suele requerir una entidad local. Muchas marcas extranjeras utilizan alojamiento en Hong Kong o una CDN con buen rendimiento en China como opción intermedia. Pruebe la página desde una ubicación en el continente utilizando un servicio de prueba de velocidad que tenga nodos en China.
La página debe estar en chino simplificado, con opciones de contacto locales como un código QR de WeChat o un número de teléfono continental, y un formulario de contacto que funcione sin scripts de terceros que puedan estar bloqueados.
Paso 3: ¿Cómo investigar palabras clave en chino?
Traducir directamente las palabras clave en inglés es un error común. Los buscadores chinos a menudo usan términos, abreviaturas y órdenes de palabras diferentes. Utilice el Planificador de palabras clave de Baidu (关键词规划师) dentro de la plataforma publicitaria, que muestra estimaciones de volumen de búsqueda y pujas sugeridas. El Índice de Baidu (百度指数) muestra tendencias para términos populares.
Trabaje con un hablante nativo que entienda su industria. Pídale que enumere cómo describiría un cliente el producto, el problema y los competidores. Luego verifique el volumen de cada término y las sugerencias relacionadas en el planificador.
- Términos de marca en caracteres chinos y Pinyin, además de su nombre de marca en inglés
- Términos de categoría de producto y sus sinónimos comunes
- Términos de problema o necesidad, como consultas de “cómo hacer”
- Modificadores de ubicación, por ejemplo, nombres de ciudades, si sirve a regiones específicas
Paso 4: Construir la estructura de la campaña
La estructura de Baidu es similar a la de Google: cuenta, plan (campaña), unidad (grupo de anuncios), palabras clave y creatividades. Establezca presupuestos y horarios a nivel de plan, y agrupe palabras clave estrechamente relacionadas en cada unidad.
Baidu ofrece tipos de concordancia que incluyen exacta, de frase y concordancia inteligente. Comience con exacta y de frase para los términos principales, y agregue negativos tan pronto como lleguen los datos de los términos de búsqueda. Establezca la segmentación geográfica en las provincias o ciudades a las que realmente sirve; la segmentación nacional puede gastar rápidamente en regiones a las que no puede realizar entregas.
Creatividades de anuncios
- Escriba títulos y descripciones en chino simplificado natural, dentro de los límites de caracteres
- Use la inserción de comodines con cuidado; las inserciones incómodas se leen mal en chino
- Agregue extensiones como enlaces de sitio, teléfono e imágenes donde su cuenta califique
- Asegúrese de que las afirmaciones estén permitidas bajo la Ley de Publicidad de China, que restringe términos absolutos como “mejor” (最好)
Paso 5: ¿Cómo debe establecer las pujas y el presupuesto?
Baidu utiliza pujas de costo por clic con factores de calidad, similar a Google. Comience con pujas manuales basadas en las sugerencias del planificador para un período de prueba, luego considere las opciones de puja automatizada una vez que tenga datos de conversión.
Como ejemplo para un proveedor de equipos industriales B2B que prueba China, un piloto podría ejecutarse durante dos o tres meses con un pequeño presupuesto diario por campaña, centrado en un conjunto limitado de términos de producto y algunas provincias objetivo. El objetivo del piloto es aprender el costo por cliente potencial, no escalar. Verifique el depósito mínimo y las tarifas del revendedor, que se suman al gasto en medios.
Paso 6: Configurar el seguimiento y los informes
Baidu Tongji (百度统计) es la herramienta de análisis de Baidu y se integra con la plataforma publicitaria para el seguimiento de conversiones. Es posible que Google Analytics no se cargue de manera confiable para los visitantes en China continental, por lo que muchos anunciantes usan Baidu Tongji para el tráfico de China y mantienen otras herramientas para el resto del mundo.
Defina conversiones como envíos de formularios, clics de teléfono y escaneos de códigos QR de WeChat. Los escaneos de códigos QR son difíciles de rastrear directamente; usar una cuenta de WeChat o un código QR único por campaña ayuda a atribuirlos.
Paso 7: Optimizar durante los primeros meses
Revise los términos de búsqueda semanalmente, agregue negativos y mueva los términos fuertes a sus propias unidades. Esté atento a las señales de fraude de clics, como muchos clics de una región sin participación, e informe de actividades sospechosas al administrador de la cuenta.
Verifique el rendimiento de la página de destino desde dentro de China regularmente, porque los servicios externos pueden bloquearse sin previo aviso. Un formulario que falla silenciosamente hará que una campaña que funciona parezca que no produce clientes potenciales.
Errores comunes que cometen los anunciantes extranjeros
El error más frecuente es tratar a Baidu como una copia traducida de una cuenta de Google Ads. Las palabras clave, el texto del anuncio y las páginas de destino escritas en inglés y traducidas automáticamente tienden a leerse de forma incómoda y a convertir mal. Un segundo error es ignorar los dispositivos móviles: gran parte del tráfico de búsqueda de Baidu es en teléfonos, y una página diseñada primero para escritorio con texto pequeño e imágenes pesadas perderá a la mayoría de los visitantes.
Otro error es lanzar campañas nacionales para un negocio que solo puede atender a unas pocas ciudades. Los costos difieren según la región, y la segmentación nacional puede gastar gran parte del presupuesto en lugares donde no se pueden manejar los clientes potenciales. Comience con las regiones donde tiene personal de ventas, distribuidores o cobertura de entrega.
- Anuncios y páginas traducidos automáticamente
- Páginas de destino que dependen de servicios externos bloqueados
- Segmentación nacional sin entrega regional
- Sin opción de contacto local como WeChat o una línea telefónica continental
Trabajar con el revendedor
El revendedor o el administrador de la cuenta pueden ayudar con la calificación, las preguntas sobre políticas y, a veces, sugerencias de palabras clave. Acuerde por escrito quién controla la cuenta, quién ve los datos y cómo se facturan el depósito y las tarifas. Solicite acceso de inicio de sesión a la plataforma publicitaria para que su equipo o agencia pueda ver las campañas directamente, en lugar de depender solo de los informes mensuales.
Por dónde empezar esta semana
Comuníquese con un revendedor autorizado de Baidu y haga dos preguntas: qué documentos se necesitan para su industria y si su categoría está restringida. Paralelamente, pruebe su página de destino actual desde una ubicación en China continental y enumere todos los servicios externos que no se cargan.
Luego, pídale a un hablante nativo que redacte de 30 a 50 ideas de palabras clave y verifíquelas en el Planificador de palabras clave una vez que la cuenta esté abierta. Eso le da una imagen realista del costo y el volumen antes de que se lance la primera campaña.
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