El coste de Microsoft Advertising se establece mediante una subasta, por lo que no hay un precio fijo: usted paga por clic y la cantidad depende de sus palabras clave, la competencia, el Nivel de calidad, la estrategia de puja, la segmentación y los dispositivos y redes que permita. No hay un gasto mínimo. Los clics suelen ser más baratos que en Google para las mismas palabras clave, pero el volumen también es menor.
¿Cómo funciona la fijación de precios en Microsoft Advertising?
Microsoft Advertising, anteriormente Bing Ads, realiza una subasta de estilo de segundo precio para cada búsqueda. Su rango de anuncio combina su puja con señales de calidad como la tasa de clics esperada, la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino. Un anuncio de mayor calidad puede ganar una mejor posición pagando menos por clic que un competidor con una puja más alta.
Usted establece un presupuesto diario a nivel de campaña. Microsoft puede gastar más que la cifra diaria en un día determinado cuando el tráfico es alto, pero durante un mes intenta no exceder el presupuesto diario multiplicado por el número promedio de días en un mes. Esto es similar a Google Ads, por lo que los equipos que ya gestionan campañas de Google reconocerán la lógica.
- Usted paga por clic en los anuncios de búsqueda; algunas ubicaciones de display y video utilizan precios basados en impresiones
- Los presupuestos diarios se promedian a lo largo del mes, no se fijan por día
- No hay tarifa de configuración ni gasto mínimo para cuentas de autoservicio
- La facturación puede ser prepago o pospago con tarjeta, dependiendo del país y el historial de la cuenta
¿Qué determina su coste por clic?
La competencia de palabras clave es el factor más importante. Términos como seguros, servicios legales, préstamos y software B2B atraen a muchos postores y tienen precios más altos en cualquier plataforma de búsqueda. Las palabras clave de cola larga con una intención clara tienden a costar menos y convertir mejor, porque menos anunciantes pujan por ellas.
La audiencia también importa. La red de Microsoft llega a los resultados de Bing, Yahoo, DuckDuckGo, MSN, Outlook y las superficies de Microsoft Edge, y ofrece segmentación por perfil de LinkedIn, lo que le permite ajustar las pujas por empresa, industria y función laboral. Esa segmentación es valiosa para B2B, pero aumentar las pujas para perfiles específicos también aumenta su coste promedio por clic.
Configuraciones que aumentan el gasto silenciosamente
- Socios de búsqueda habilitados sin revisión de rendimiento
- Palabras clave de concordancia amplia sin una lista sólida de palabras clave negativas
- Audience Network activada en campañas de búsqueda de forma predeterminada
- Ajustes de puja por dispositivo y ubicación importados de Google pero nunca revisados
- Pujas automatizadas con un objetivo establecido muy por encima de los resultados recientes
Microsoft vs Google: ¿es más barato?
Para muchas cuentas, el CPC en Microsoft es más bajo que en Google para palabras clave comparables, principalmente porque compiten menos anunciantes. Esa no es una regla, y algunos sectores son igual de caros. La comparación justa es el coste por conversión, no el coste por clic.
La audiencia también difiere. Los usuarios de búsqueda de Microsoft tienden a usar escritorio y grupos de mayor edad, a menudo con mayores ingresos, en parte porque Bing es el predeterminado en Windows y Edge. Para productos que se venden a profesionales o a personas que buscan desde computadoras de trabajo, ese perfil puede ser una ventaja.
El volumen es la otra cara de la moneda. La cuota de búsqueda de Microsoft es mucho menor que la de Google en la mayoría de los países, por lo que incluso una cuenta bien gestionada suele gastar una fracción del presupuesto de Google. Planifique para eso en lugar de esperar la misma escala.
¿Cuánto debería presupuestar?
Comience con el número de conversiones que necesita para aprender algo. Como ejemplo ilustrativo, si su coste por cliente potencial en Google Ads es de 60 USD y su coste por cliente potencial en Microsoft podría terminar siendo algo menor, aún necesita al menos de 30 a 50 conversiones en un mes para juzgar el rendimiento. Eso sugiere un presupuesto de prueba en el rango de 1.500 a 3.000 USD para el primer mes.
Los presupuestos más pequeños también funcionan, pero tardan más en producir datos legibles. Una empresa de servicios local que gasta 500 USD al mes en Microsoft puede obtener resultados útiles manteniendo la lista de palabras clave ajustada y la geografía limitada.
- Presupuesto de prueba: suficiente para 30 a 50 conversiones a su coste esperado por conversión
- Asignación: coloque la mayor parte en términos de concordancia exacta y de frase que ya convierten en Google
- Cronograma: dé a la cuenta de cuatro a seis semanas antes de realizar recortes estructurales
- Revisión: informe semanal de términos de búsqueda, revisión mensual de la estrategia de puja
¿Cómo importar campañas de Google Ads sin gastar de más?
Microsoft Advertising ofrece Google Import desde el menú Importar. Copia campañas, palabras clave, anuncios, extensiones y ajustes de puja, y puede programarlo para que se sincronice regularmente. Ahorra mucho tiempo de configuración.
El riesgo es copiar configuraciones que no encajan. Las pujas que tienen sentido en Google pueden ser demasiado altas para las subastas de Microsoft. Después de la importación, revise las pujas, los presupuestos y la configuración de ubicación. También verifique que el seguimiento de conversiones utilice la propia etiqueta de Universal Event Tracking (UET) de Microsoft, ya que las acciones de conversión de Google no se transfieren.
Lista de verificación de la etiqueta UET
- Instale la etiqueta UET a través de Google Tag Manager o directamente en el sitio
- Cree objetivos de conversión en Herramientas, luego Objetivos de conversión
- Habilite las conversiones mejoradas si recopila correos electrónicos hash al finalizar la compra
- Utilice la extensión del navegador UET Tag Helper para confirmar que los eventos se activan
¿Qué estrategia de puja mantiene el coste bajo control?
El CPC manual y el CPC mejorado le brindan el mayor control mientras la cuenta tiene pocos datos. Una vez que el seguimiento de conversiones es confiable y tiene un volumen constante, las estrategias automatizadas como Maximizar conversiones, CPA objetivo y ROAS objetivo pueden reducir los costes por conversión ajustando las pujas por subasta.
Establezca objetivos cercanos a los resultados reales recientes. Si su coste por adquisición actual es de 50 USD, establecer un objetivo de 25 USD generalmente solo reducirá la entrega. Mueva los objetivos en pasos de alrededor del 10% al 15% y espere al menos una semana entre cambios.
¿Qué cuesta gestionar la cuenta?
El presupuesto de medios es solo una parte del coste. Alguien necesita revisar los términos de búsqueda, agregar negativos, actualizar anuncios y verificar el seguimiento. Internamente, eso podría ser de dos a cuatro horas a la semana para una cuenta pequeña. Las agencias generalmente cobran una tarifa mensual fija o un porcentaje del gasto, a menudo con una tarifa mínima para presupuestos pequeños.
Incluya esto en su cálculo de retorno. Una cuenta de 1.000 USD al mes que requiere 600 USD de gestión no es más barata que una cuenta de 3.000 USD gestionada por la misma tarifa.
Estacionalidad y tiempo
Los costes también se mueven con el calendario. Las palabras clave minoristas se vuelven más caras antes de los principales períodos de compra, y los términos B2B a menudo se ralentizan durante las vacaciones. Utilice la programación de anuncios para reducir las pujas en horas que rara vez convierten, y revise el rendimiento del año anterior por mes antes de establecer un presupuesto para el próximo trimestre.
Por dónde empezar esta semana
Ejecute una importación de Google solo de su campaña de búsqueda con mejor conversión, no de toda la cuenta. Reduzca las pujas importadas en una cantidad moderada, desactive Audience Network en esa campaña, instale y pruebe la etiqueta UET, y establezca un presupuesto diario que entregue alrededor de 30 conversiones en un mes. Después de cuatro semanas, compare el coste por conversión con Google para las mismas palabras clave y decida si expandirse.
Siga leyendo: Microsoft Advertising (Bing Ads) · Publicidad