Microsoft advertising xərcləri: büdcə və xərc amilləri

Əvvəllər Bing Ads kimi tanınan Microsoft Advertising, hər axtarış üçün ikinci qiymət üslubunda hərrac keçirir. Reklam reytinqiniz təklifinizi gözlənilən klik nisbəti, reklamın uyğunluğu və açılış səhifəsi təcrübəsi kimi keyfiyyət siqnalları ilə birləşdirir. Daha yüksək keyfiyyətli reklam daha yüksək təklif verən rəqibdən daha az klik başına ödəniş edərək daha yaxşı mövqe qazana bilər.

Kampaniya səviyyəsində gündəlik büdcə təyin edirsiniz. Microsoft trafik yüksək olduqda müəyyən bir gündə gündəlik rəqəmdən daha çox xərcləyə bilər, lakin bir ay ərzində gündəlik büdcəni bir aydakı orta gün sayına vuraraq alınan məbləği aşmamağa çalışır. Bu, Google Ads-ə bənzəyir, ona görə də Google kampaniyalarını artıq idarə edən komandalar bu məntiqi tanıyacaqlar.

• Axtarış reklamlarında klik başına ödəyirsiniz; bəzi displey və video yerləşdirmələri təəssürat əsaslı qiymətləndirmədən istifadə edir
• Gündəlik büdcələr ay ərzində orta hesabla hesablanır, gündəlik sabit deyil
• Özünəxidmət hesabları üçün quraşdırma haqqı və ya minimum xərc yoxdur
• Ödəniş ölkədən və hesab tarixçəsindən asılı olaraq kartla əvvəlcədən və ya sonradan ödənilə bilər

Açar söz rəqabəti ən böyük amildir. Sığorta, hüquqi xidmətlər, kreditlər və B2B proqram təminatı kimi terminlər çoxlu təklif verənləri cəlb edir və istənilən axtarış platformasında daha yüksək qiymətlərə malikdir. Aydın niyyəti olan uzun quyruqlu açar sözlər daha az xərclənir və daha yaxşı konvertasiya olunur, çünki daha az reklamverən onlar üçün təklif verir.

Auditoriya da vacibdir. Microsoft-un şəbəkəsi Bing, Yahoo, DuckDuckGo nəticələrinə, MSN, Outlook və Microsoft Edge səthlərinə çatır və o, LinkedIn profil hədəfləməsini təklif edir ki, bu da təklifləri şirkət, sənaye və iş funksiyasına görə tənzimləməyə imkan verir. Bu hədəfləmə B2B üçün dəyərlidir, lakin xüsusi profillər üçün təklifləri artırmaq klik başına orta xərcinizi də artırır.

Xərcləri gizli şəkildə artıran parametrlər

• Performans baxışı olmadan aktivləşdirilmiş axtarış tərəfdaşları
• Güclü mənfi açar söz siyahısı olmayan geniş uyğunluqlu açar sözlər
• Axtarış kampaniyalarında standart olaraq aktivləşdirilmiş Auditoriya Şəbəkəsi
• Google-dan idxal edilmiş, lakin heç vaxt nəzərdən keçirilməmiş cihaz və yerləşmə təklif düzəlişləri
• Son nəticələrdən çox yuxarı hədəf ilə avtomatlaşdırılmış təklif

Bir çox hesablar üçün Microsoft-da CPC müqayisəli açar sözlər üçün Google-dan daha aşağıdır, əsasən ona görə ki, daha az reklamverən rəqabət aparır. Bu bir qayda deyil və bəzi sektorlar eyni dərəcədə bahadır. Ədalətli müqayisə klik başına xərc deyil, konversiya başına xərclə aparılır.

Auditoriya da fərqlidir. Microsoft-un axtarış istifadəçiləri masaüstünə və daha yaşlı, çox vaxt daha yüksək gəlirli qruplara meyllidir, qismən ona görə ki, Bing Windows və Edge-də standartdır. Peşəkarlara və ya iş kompüterlərindən axtarış edən insanlara satış edən məhsullar üçün bu profil üstünlük ola bilər.

Həcm digər tərəfdir. Microsoft-un axtarış payı əksər ölkələrdə Google-dan çox kiçikdir, ona görə də yaxşı idarə olunan hesab belə adətən Google büdcəsinin bir hissəsini xərcləyir. Eyni miqyası gözləmək əvəzinə bunu planlaşdırın.

Hər hansı bir şeyi öyrənmək üçün lazım olan konversiyaların sayından başlayın. İllüstrativ bir nümunə olaraq, Google Ads-də potensial müştəri başına xərciniz 60 USD-dirsə və Microsoft-da potensial müştəri başına xərciniz bir qədər aşağı ola bilərsə, performansı qiymətləndirmək üçün hələ də ayda ən azı 30-50 konversiyaya ehtiyacınız var. Bu, ilk ay üçün 1500-3000 USD aralığında bir test büdcəsini təklif edir.

Daha kiçik büdcələr hələ də işləyir, lakin oxunaqlı məlumatlar əldə etmək üçün daha çox vaxt tələb edir. Microsoft-da ayda 500 USD xərcləyən yerli xidmət biznesi açar söz siyahısını sıx və coğrafiyanı dar saxlamaqla faydalı nəticələr əldə edə bilər.

• Test büdcəsi: gözlənilən konversiya başına xərcinizlə 30-50 konversiya üçün kifayətdir
• Bölüşdürmə: bunun çox hissəsini Google-da artıq konversiya olunan dəqiq və ifadə uyğunluğu terminlərinə qoyun
• Zaman qrafiki: struktur kəsintilər etməzdən əvvəl hesaba dörd-altı həftə vaxt verin
• Nəzərdən keçirmə: həftəlik axtarış termini hesabatı, aylıq təklif strategiyası icmalı

Microsoft Advertising, İdxal menyusundan Google İdxalını təklif edir. O, kampaniyaları, açar sözləri, reklamları, genişləndirmələri və təklif düzəlişlərini kopyalayır və siz onu mütəmadi olaraq sinxronlaşdırmaq üçün planlaşdıra bilərsiniz. Bu, quraşdırma vaxtına çox qənaət edir.

Risk uyğun olmayan parametrləri kopyalamaqdır. Google-da məna kəsb edən təkliflər Microsoft hərracları üçün çox yüksək ola bilər. İdxaldan sonra təklifləri, büdcələri və yerləşmə parametrlərini nəzərdən keçirin. Həmçinin, konversiya izləməsinin Microsoft-un öz Universal Event Tracking (UET) teqindən istifadə etdiyini yoxlayın, çünki Google konversiya hərəkətləri ötürülmür.

UET teq yoxlama siyahısı

• UET teqini Google Tag Manager vasitəsilə və ya birbaşa saytda quraşdırın
• Alətlər altında konversiya məqsədləri yaradın, sonra Konversiya məqsədləri
• Ödəniş zamanı heşlənmiş e-poçt toplayırsınızsa, təkmilləşdirilmiş konversiyaları aktivləşdirin
• Hadisələrin işə düşdüyünü təsdiqləmək üçün UET Tag Helper brauzer genişlənməsindən istifadə edin

Manual CPC və Enhanced CPC, hesabda az məlumat olduqda sizə ən çox nəzarəti verir. Konversiya izləməsi etibarlı olduqda və sabit həcminiz olduqda, Maximize Conversions, Target CPA və Target ROAS kimi avtomatlaşdırılmış strategiyalar hər hərrac üçün təklifləri tənzimləməklə konversiya başına xərcləri azalda bilər.

Hədəfləri son faktiki nəticələrə yaxın təyin edin. Cari əldəetmə xərciniz 50 USD-dirsə, 25 USD hədəfi təyin etmək adətən yalnız çatdırılmanı azaldacaq. Hədəfləri təxminən 10%-dən 15%-ə qədər addımlarla dəyişdirin və dəyişikliklər arasında ən azı bir həftə gözləyin.

Media büdcəsi xərclərin yalnız bir hissəsidir. Kimsə axtarış terminlərini nəzərdən keçirməli, mənfi tərəfləri əlavə etməli, reklamları yeniləməli və izləməni yoxlamalıdır. Daxili olaraq, bu, kiçik bir hesab üçün həftədə iki-dörd saat ola bilər. Agentliklər adətən sabit aylıq haqq və ya xərclərin faizini alırlar, çox vaxt kiçik büdcələr üçün minimum haqq ilə.

Bunu gəlir hesablamanıza daxil edin. Ayda 1000 USD olan və 600 USD idarəetmə tələb edən hesab, eyni haqq üçün idarə olunan 3000 USD-lik hesabdan daha ucuz deyil.

Mövsümilik və vaxtlama

Xərclər də təqvim ilə hərəkət edir. Pərakəndə satış açar sözləri əsas alış-veriş dövrlərindən əvvəl daha bahalaşır və B2B terminləri çox vaxt tətillər zamanı yavaşlayır. Nadir hallarda konversiya olunan saatlarda təklifləri azaltmaq üçün reklam planlaşdırmasından istifadə edin və qarşıdakı rüb üçün büdcə təyin etməzdən əvvəl əvvəlki ilin performansını ay üzrə nəzərdən keçirin.