La publicidad nativa (también conocida como contenido patrocinado o “spon con”) implica la creación de anuncios digitales que son indistinguibles de otros tipos de contenido orgánico.
En el ejemplo siguiente, vemos un anuncio nativo que se muestra en un foro de Reddit (r/movies). El diseño del anuncio hace que parezca cualquier otra publicación en el foro, pero está marcado como “Promocionado”, para que los lectores sepan que es un anuncio.
En Instagram, las marcas suelen trabajar con influencers en sus campañas de publicidad nativa.
Por ejemplo, la campaña de publicidad nativa de Volvo da como resultado dos formatos diferentes de anuncios nativos (feed e historia).
Los resultados de búsqueda promocionados y las publicaciones patrocinadas en las redes sociales son dos ejemplos populares de anuncios nativos.
¿Cómo funcionan los anuncios nativos?
Los anuncios nativos funcionan como cualquier otro tipo de anuncio digital, con opciones para segmentar datos demográficos específicos.
Sin embargo, la visualización de un anuncio nativo depende de la experiencia y el comportamiento del cliente. Las plataformas publicitarias utilizan algoritmos para determinar cuándo debe mostrarse un anuncio a un cliente, de modo que sus anuncios nativos aparezcan en el momento adecuado del recorrido de compra.
Hoy en día, la mayoría de las empresas mantienen algún tipo de presencia en línea, ya sea una página sencilla en Facebook o un sitio web de comercio electrónico totalmente funcional. La publicidad nativa puede ayudarles a generar reconocimiento de marca, dirigir tráfico a sus sitios y (finalmente) aumentar las ventas.
Anuncios nativos vs. anuncios de display
Los anuncios nativos se interpretan comúnmente como otro tipo de publicidad conocida como publicidad de display. Aunque ambos pueden utilizarse en una estrategia de marketing digital, existen diferencias significativas entre ambos.
Anuncios de display
Los anuncios de display son el tipo tradicional de anuncios digitales. Aparecen en sitios web y redes sociales. Los tipos más comunes de anuncios de display son los anuncios en banner y los anuncios en la barra lateral.
A diferencia de los anuncios nativos, los anuncios de display deben ser evidentes.
Las empresas utilizan los anuncios de display para llamar la atención de los lectores y animarles a hacer clic para acceder a sus sitios. También utilizan formato, colores e interactividad para destacar sus anuncios de display.
Es común utilizar anuncios nativos para aumentar el reconocimiento de la marca o atraer clientes potenciales. Sin embargo, puede diseñar anuncios de display para todas las partes del recorrido de compra.
Beneficios de la publicidad nativa
Muchos de nosotros probablemente todavía recordamos los anuncios de Internet llamativos y parpadeantes de la década de 2000, con un botón de “¡Compre ahora!” parpadeando. Hoy en día, el marketing digital se centra más en influir en los consumidores de manera sutil, según Google.
Los consumidores tratan los anuncios de manera diferente ahora: somos más conscientes de cómo se ve un anuncio e intentaremos evitar sitios con demasiadas ventanas emergentes y anuncios. Los anuncios nativos están diseñados para ser menos intrusivos y más personales. Es posible que los compradores ni siquiera se den cuenta de que están interactuando con un anuncio nativo.
Mayor tasa de clics: a diferencia de los anuncios de display, los anuncios nativos suelen aparecer en el mismo feed que el contenido orgánico. Pueden obtener una tasa de clics (CTR) mucho más alta que un anuncio de banner estándar.
Mayor alcance: los anuncios nativos pueden adaptarse automáticamente al dispositivo en el que aparecen (escritorio, tableta y móvil), lo que permite llegar a más usuarios de forma eficaz.
Menos mantenimiento: una vez que su campaña nativa esté configurada y el público objetivo definido, la plataforma publicitaria se encarga de entregar los resultados. A muchas empresas les gusta trabajar con anuncios nativos porque pueden generar más tráfico y obtener más visualizaciones con menos trabajo.
Más fácil de usar: los anuncios nativos son mucho menos agresivos en su enfoque y apariencia para los clientes. Los clientes no se ven obligados a ver un anuncio que puede no tener nada que ver con sus requisitos o comportamiento de compra.
Desventajas comunes de la publicidad nativa
Más tiempo para crear: los anuncios nativos pueden mostrarse en la mayoría de las plataformas y dispositivos, por lo que puede ser necesario más tiempo para crear un anuncio impactante en cada uno de ellos. Si es nuevo en la creación de anuncios nativos (e incluso si no lo es), lleva tiempo encontrar la combinación adecuada de creativo publicitario y segmentación de audiencia.
Seguimiento y comportamiento del cliente: los anuncios nativos segmentan a las personas en función de su comportamiento e historial en Internet, aunque estos datos suelen ser anónimos para los profesionales del marketing. Los usuarios de Internet son cada vez más conscientes de cómo se almacenan y utilizan sus datos en línea. Algunos pueden encontrar útiles los anuncios nativos; otros pueden considerarlos una molestia.
Herramientas para campañas de publicidad nativa
Después de crear su campaña de publicidad nativa en Google, es importante realizar un seguimiento de su rendimiento y realizar actualizaciones según sea necesario. Aunque Google Ads ofrece sus propias herramientas de seguimiento e informes, no puede rastrear todas las métricas relevantes para el éxito de su campaña.
Puede trabajar con herramientas de terceros para comprender mejor el impacto de sus anuncios nativos en tiempo real.
Por ejemplo, la herramienta de monitoreo de medios de Prowly rastrea cuándo y cómo los clientes mencionan su(s) marca(s) o producto(s) en línea.
Las empresas suelen utilizar campañas de publicidad nativa para generar clientes potenciales o aumentar el reconocimiento de la marca, por lo que monitorear las menciones a la marca es otra forma de realizar un seguimiento del éxito de sus anuncios. El sentimiento de su marca y el alcance estimado pueden decirle cómo se sienten los clientes acerca de su marca.
Revisar estas métricas antes de crear sus anuncios puede ayudarle a definir los objetivos de su campaña. Una campaña de reconocimiento de marca, por ejemplo, probablemente tendrá un formato muy diferente al de una campaña para cambiar el sentimiento de la marca.
También puede utilizar la herramienta de investigación publicitaria para analizar los anuncios SERP de la competencia y aprender más sobre su estrategia publicitaria. La mayoría de las herramientas publicitarias no pueden rastrear campañas de publicidad nativa, pero sus anuncios SERP pueden proporcionar información sobre las palabras clave a las que se dirigen o los productos que destacan en los anuncios.
Utilice las estrategias de sus competidores como inspiración o evaluación comparativa al crear sus propias campañas de publicidad nativa. ¿Existen productos o servicios comparables que pueda destacar en su campaña de publicidad nativa?
Para comenzar con la herramienta de investigación publicitaria, ingrese el dominio de su competidor y su país objetivo en la herramienta.
La herramienta devuelve un informe fácil de seguir sobre los anuncios SERP del dominio, incluido el tráfico estimado y las posiciones de búsqueda.
Toggle the Ad Copy tab to see current copies of their SERP ads. Try to note any trends or language in the copy that you can use for your native ad:
La publicidad nativa es un tipo de anuncio útil para utilizar como parte de su estrategia de marketing. Puede ayudar a generar resultados al aparecer de forma más orgánica en sitios web y plataformas de redes sociales. Sin embargo, todavía requiere tiempo y planificación al elegir el creativo adecuado para su público objetivo.
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