La publicidad nativa (también llamada contenido patrocinado o “spon con”) consiste en crear anuncios digitales que son indistinguibles de otros tipos de contenido orgánico.
En el ejemplo siguiente, vemos un anuncio nativo mostrado en un foro de Reddit (r/movies). El diseño del anuncio hace que parezca cualquier otra publicación del foro, pero está marcado como “Patrocinado” para que los lectores sepan que se trata de un anuncio:
En Instagram, las marcas colaboran frecuentemente con influencers para sus campañas de publicidad nativa. Por ejemplo, la campaña de publicidad nativa de Volvo se traduce en dos formatos de anuncios nativos diferentes (feed e historia):
Los anuncios nativos a menudo se malinterpretan como otro tipo de publicidad conocida como publicidad display. Aunque ambos pueden utilizarse en una estrategia de marketing digital, existen diferencias significativas entre ambos.
Los anuncios display son el tipo tradicional de publicidad digital. Aparecen en sitios web y redes sociales. Los tipos de anuncios display más comunes son los banners publicitarios y los anuncios en columnas laterales.
A diferencia de los anuncios nativos, los anuncios display están diseñados para ser evidentes. Las empresas utilizan anuncios display para atraer la atención de los lectores y animarles a hacer clic para acceder a sus sitios web. También utilizan el formato, los colores y la interactividad para hacer que sus anuncios display destaquen.
Es común utilizar anuncios nativos para aumentar el conocimiento de la marca o atraer clientes potenciales. Sin embargo, puede diseñar anuncios display para cada etapa del recorrido de compra.
Muchos de nosotros probablemente recordamos los llamativos y parpadeantes anuncios de Internet de la década de 2000, con un botón de “¡Compra ahora!” parpadeante. Hoy en día, el marketing digital se centra más en la influencia sutil de los consumidores, según Google.
Los consumidores ahora procesan los anuncios de manera diferente: somos más conscientes de cómo se ve un anuncio y tratamos de evitar sitios con ventanas emergentes y anuncios excesivos. Los anuncios nativos están diseñados para ser menos intrusivos y más personales. Es posible que los compradores ni siquiera noten que están interactuando con un anuncio nativo.
Tasa de clics más alta: A diferencia de los anuncios display, los anuncios nativos a menudo aparecen en el mismo feed que el contenido orgánico. Pueden obtener una tasa de clics (CTR) mucho más alta que un anuncio banner estándar.
Más alcance: Los anuncios nativos pueden adaptarse automáticamente al dispositivo en el que aparecen (escritorio, tableta, móvil), lo que les permite llegar a más usuarios.
Menos mantenimiento: Una vez que su campaña nativa está lanzada y su público objetivo definido, depende de la plataforma publicitaria entregar los resultados. A muchas empresas les gusta trabajar con anuncios nativos porque generan más tráfico y vistas con menos esfuerzo.
Más fáciles de usar: Los anuncios nativos son mucho menos agresivos en su enfoque y apariencia para los clientes. Los clientes no están obligados a ver un anuncio que quizás no tenga nada que ver con sus necesidades o comportamientos de compra específicos.
Más tiempo de creación: Los anuncios nativos se pueden mostrar en la mayoría de las plataformas y aparecer en la mayoría de los dispositivos, lo que significa que le llevará más tiempo crear un anuncio efectivo en cada uno de ellos. Si es nuevo en la creación de anuncios nativos (e incluso si no lo es), lleva tiempo encontrar la combinación correcta entre la creación del anuncio y la segmentación de la audiencia.
Seguimiento de clientes y comportamiento: Los anuncios nativos se dirigen a las personas en función de su comportamiento y su historial de Internet, aunque estos datos suelen ser anónimos para los especialistas en marketing. Los usuarios de Internet son cada vez más conscientes de las formas en que sus datos se almacenan y utilizan en línea. Algunos pueden encontrar útiles los anuncios nativos; otros los considerarán una molestia.
Una vez que haya creado su campaña publicitaria nativa en Google, es importante realizar un seguimiento de su rendimiento y realizar las actualizaciones necesarias. Aunque Google Ads ofrece sus propias herramientas de seguimiento e informes, no pueden rastrear todas las métricas relevantes para el éxito de su campaña.
Puede utilizar herramientas de terceros para comprender mejor el impacto de sus anuncios nativos en tiempo real.
Por ejemplo, la herramienta de Monitoreo de Medios de Prowly rastrea cuándo y cómo los clientes mencionan su marca o sus productos en línea.
Las empresas a menudo utilizan campañas de publicidad nativa para generar clientes potenciales o aumentar el conocimiento de la marca. Por lo tanto, monitorear las menciones de la marca es otra forma de rastrear el éxito de sus anuncios. El sentimiento de su marca y su alcance estimado pueden indicarle lo que los clientes piensan de su marca.
Revisar estas métricas antes de crear sus anuncios puede ayudarle a determinar los objetivos de su campaña. Una campaña de conocimiento de marca, por ejemplo, probablemente tendrá un aspecto muy diferente al de una campaña destinada a cambiar el sentimiento hacia la marca.
También puede utilizar la herramienta Advertising Research para explorar los anuncios SERP de sus competidores y obtener más información sobre su estrategia publicitaria. La mayoría de las herramientas publicitarias no son capaces de rastrear campañas de publicidad nativa, pero sus anuncios SERP deberían poder decirle más sobre las palabras clave a las que se dirigen o los productos que destacan en sus anuncios.
Utilice las estrategias de sus competidores como fuente de inspiración o referencia al crear sus propias campañas de publicidad nativa. ¿Hay productos o servicios comparables que pueda destacar en su campaña de publicidad nativa?
Para comenzar con la herramienta Advertising Research, ingrese el dominio de su competidor y su país objetivo en la herramienta.
La herramienta genera un informe fácil de seguir sobre los anuncios SERP del dominio, incluido su tráfico estimado y sus posiciones de búsqueda.
Active la pestaña “Ad Copy” para ver las copias actuales de sus anuncios SERP. Intente anotar las tendencias o el lenguaje en la copia que pueda utilizar para su publicidad nativa.
La publicidad nativa es un tipo de publicidad útil para incluir en su estrategia de marketing. Puede ayudar a obtener resultados apareciendo de manera más orgánica en sitios web y plataformas de redes sociales. Sin embargo, todavía requiere tiempo y planificación para elegir la creación correcta según su público objetivo.
Servicio relacionado: Agencia de marketing con IA