05 novembre
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Qu’est-ce que la publicité native ? Guide du débutant sur les annonces natives
- Ata Aytug Acar
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Qu’est-ce que la publicité native ? Guide du débutant sur les annonces natives
Qu’est-ce que la publicité native ?
La publicité native (également appelée contenu sponsorisé ou « spon con ») consiste à créer des publicités numériques qui sont indiscernables des autres types de contenu organique.
Dans l’exemple ci-dessous, nous voyons une publicité native affichée sur un forum Reddit (r/movies). Le design de l’annonce la fait apparaître comme n’importe quel autre message du forum, mais elle est marquée « Sponsorisé » afin que les lecteurs sachent qu’il s’agit d’une publicité :
Sur Instagram, les marques collaborent fréquemment avec des influenceurs pour leurs campagnes de publicité native. Par exemple, la campagne de publicité native de Volvo se traduit par deux formats d’annonces natives différents (fil d’actualités et story) :
Les annonces natives sont souvent mal interprétées comme un autre type de publicité connu sous le nom de publicité display. Bien que les deux puissent être utilisées dans une stratégie de marketing numérique, il existe des différences significatives entre les deux.
Publicités Display
Les publicités display sont le type traditionnel de publicité numérique. Elles apparaissent sur les sites web et les réseaux sociaux. Les types de publicités display les plus courants sont les bannières publicitaires et les publicités dans les colonnes latérales.
Contrairement aux annonces natives, les annonces display sont conçues pour être évidentes. Les entreprises utilisent des annonces display pour attirer l’attention des lecteurs et les encourager à cliquer pour accéder à leurs sites web. Elles utilisent également le formatage, les couleurs et l’interactivité pour faire ressortir leurs annonces display.
Il est courant d’utiliser des annonces natives pour accroître la notoriété de la marque ou attirer des prospects. Cependant, vous pouvez concevoir des annonces display pour chaque étape du parcours d’achat.
Avantages de la publicité native
Beaucoup d’entre nous se souviennent probablement des publicités Internet tape-à-l’œil et clignotantes des années 2000, avec un bouton « Achetez maintenant ! » clignotant. De nos jours, le marketing numérique se concentre davantage sur l’influence subtile des consommateurs, selon Google.
Les consommateurs traitent désormais les publicités différemment : nous sommes plus conscients de ce à quoi ressemble une publicité, et nous essayons d’éviter les sites avec des pop-ups et des publicités excessives. Les annonces natives sont conçues pour être moins intrusives et plus personnelles. Les acheteurs ne remarquent peut-être même pas qu’ils interagissent avec une publicité native.
Autres avantages :
- Taux de clics plus élevé : Contrairement aux annonces display, les annonces natives apparaissent souvent dans le même flux que le contenu organique. Elles peuvent obtenir un taux de clics (CTR) beaucoup plus élevé qu’une annonce banner standard.
- Plus de portée : Les annonces natives peuvent s’adapter automatiquement à l’appareil sur lequel elles apparaissent (bureau, tablette, mobile), ce qui leur permet d’atteindre plus d’utilisateurs.
- Moins de maintenance : Une fois votre campagne native lancée et votre public cible défini, il revient à la plateforme publicitaire de livrer les résultats. De nombreuses entreprises aiment travailler avec des annonces natives car elles génèrent plus de trafic et de vues avec moins d’efforts.
- Plus conviviaux : Les annonces natives sont beaucoup moins agressives dans leur approche et leur apparence pour les clients. Les clients ne sont pas contraints de voir une publicité qui n’a peut-être rien à voir avec leurs besoins ou leurs comportements d’achat spécifiques.
Inconvénients de la publicité native
Cependant, la nature plus subtile des annonces natives peut aussi présenter des inconvénients, notamment :
- Plus long à créer : Les annonces natives peuvent être diffusées sur la plupart des plateformes et apparaître sur la plupart des appareils, ce qui signifie qu’il vous faudra plus de temps pour créer une publicité efficace sur chacune d’elles. Si vous êtes novice en matière de création d’annonces natives (et même si vous ne l’êtes pas), il faut du temps pour trouver la bonne combinaison entre la création de l’annonce et le ciblage du public.
- Suivi des clients et comportement : Les annonces natives ciblent les personnes en fonction de leur comportement et de leur historique Internet, bien que ces données soient généralement anonymes pour les spécialistes du marketing. Les utilisateurs d’Internet sont de plus en plus conscients des manières dont leurs données sont stockées et utilisées en ligne. Certains peuvent trouver les annonces natives utiles ; d’autres les considéreront comme une nuisance.
Outils pour les campagnes de publicité native
Une fois que vous avez créé votre campagne publicitaire native sur Google, il est important de suivre sa performance et d’effectuer les mises à jour nécessaires. Bien que Google Ads propose ses propres outils de suivi et de rapport, ils ne peuvent pas suivre toutes les métriques pertinentes pour le succès de votre campagne.
Vous pouvez utiliser des outils tiers pour mieux comprendre l’impact de vos annonces natives en temps réel.
Par exemple, l’outil de Suivi des Médias de Prowly suit quand et comment les clients mentionnent votre marque ou vos produits en ligne.
Les entreprises utilisent souvent les campagnes de publicité native pour générer des prospects ou accroître la notoriété de la marque. Par conséquent, surveiller les mentions de la marque est une autre manière de suivre le succès de vos annonces. Le sentiment de votre marque et sa portée estimée peuvent vous indiquer ce que les clients pensent de votre marque.
Revoir ces métriques avant de créer vos annonces peut vous aider à déterminer les objectifs de votre campagne. Une campagne de notoriété de marque, par exemple, aura probablement un aspect bien différent d’une campagne visant à changer le sentiment envers la marque.
Vous pouvez également utiliser l’outil Advertising Research pour explorer les annonces SERP de vos concurrents et en savoir plus sur leur stratégie publicitaire. La plupart des outils publicitaires ne sont pas capables de suivre les campagnes de publicité native, mais leurs annonces SERP devraient pouvoir vous en dire plus sur les mots-clés qu’ils ciblent ou les produits qu’ils mettent en avant dans leurs annonces.
Utilisez les stratégies de vos concurrents comme source d’inspiration ou de benchmark lors de la création de vos propres campagnes de publicité native. Y a-t-il des produits ou services comparables que vous pouvez mettre en avant dans votre campagne de publicité native ?
Pour commencer avec l’outil Advertising Research, entrez le domaine de votre concurrent et votre pays cible dans l’outil.
L’outil génère un rapport facile à suivre sur les annonces SERP du domaine, y compris leur trafic estimé et leurs positions de recherche.
Activez l’onglet « Ad Copy » pour voir les copies actuelles de leurs annonces SERP. Essayez de noter les tendances ou le langage dans la copie que vous pouvez utiliser pour votre publicité native.
Conclusion
La publicité native est un type de publicité utile à inclure dans votre stratégie marketing. Elle peut aider à obtenir des résultats en apparaissant de manière plus organique sur les sites web et les plateformes de médias sociaux. Cependant, elle nécessite toujours du temps et de la planification pour choisir la bonne création en fonction de votre public cible.
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