Нативная реклама (также называемая спонсируемым контентом или “spon con”) заключается в создании цифровых объявлений, которые неотличимы от других типов органического контента.
В приведенном ниже примере мы видим нативное объявление, отображаемое на форуме Reddit (r/movies). Дизайн объявления делает его похожим на любую другую публикацию на форуме, но оно помечено как “Спонсируемое”, чтобы читатели знали, что это реклама:
В Instagram бренды часто сотрудничают с инфлюенсерами для своих кампаний нативной рекламы. Например, кампания нативной рекламы Volvo приводит к двум разным форматам нативных объявлений (лента и история):
Нативные объявления часто ошибочно принимают за другой тип рекламы, известный как медийная реклама. Хотя оба могут использоваться в стратегии цифрового маркетинга, между ними существуют значительные различия.
Медийные объявления — это традиционный тип цифровой рекламы. Они появляются на веб-сайтах и в социальных сетях. Самыми распространенными типами медийных объявлений являются баннерная реклама и объявления в боковых колонках.
В отличие от нативных объявлений, медийные объявления созданы так, чтобы быть очевидными. Компании используют медийные объявления, чтобы привлечь внимание читателей и побудить их нажать на них, чтобы перейти на свои веб-сайты. Они также используют форматирование, цвета и интерактивность, чтобы выделить свои медийные объявления.
Обычно нативные объявления используются для повышения узнаваемости бренда или привлечения потенциальных клиентов. Однако вы можете создавать медийные объявления для каждого этапа пути покупателя.
Многие из нас, вероятно, помнят яркие и мигающие интернет-объявления 2000-х годов с мигающей кнопкой “Купить сейчас!”. В наши дни цифровой маркетинг, по данным Google, больше фокусируется на тонком влиянии на потребителей.
Потребители теперь обрабатывают рекламу иначе: мы лучше осознаем, как выглядит реклама, и стараемся избегать сайтов с всплывающими окнами и чрезмерной рекламой. Нативные объявления разработаны так, чтобы быть менее навязчивыми и более личными. Покупатели могут даже не заметить, что они взаимодействуют с нативным объявлением.
Более высокий рейтинг кликов: В отличие от медийных объявлений, нативные объявления часто появляются в той же ленте, что и органический контент. Они могут получить гораздо более высокий рейтинг кликов (CTR), чем стандартный баннер.
Больше охвата: Нативные объявления могут автоматически адаптироваться к устройству, на котором они появляются (рабочий стол, планшет, мобильный телефон), что позволяет им охватить больше пользователей.
Меньше обслуживания: Как только ваша нативная кампания запущена и ваша целевая аудитория определена, задача рекламной платформы — обеспечить результаты. Многим компаниям нравится работать с нативными объявлениями, потому что они генерируют больше трафика и просмотров с меньшими усилиями.
Более удобные для пользователя: Нативные объявления гораздо менее агрессивны в своем подходе и внешнем виде для клиентов. Клиенты не вынуждены видеть рекламу, которая может не иметь ничего общего с их конкретными потребностями или покупательским поведением.
Дольше создавать: Нативные объявления могут транслироваться на большинстве платформ и появляться на большинстве устройств, что означает, что вам потребуется больше времени для создания эффективного объявления для каждого из них. Если вы новичок в создании нативных объявлений (и даже если нет), требуется время, чтобы найти правильное сочетание между созданием объявления и таргетингом на аудиторию.
Отслеживание клиентов и поведение: Нативные объявления нацелены на людей на основе их поведения и истории посещений в Интернете, хотя эти данные обычно анонимны для маркетологов. Пользователи Интернета все больше осознают, как их данные хранятся и используются в Интернете. Некоторые могут найти нативные объявления полезными; другие сочтут их неприятностью.
После того, как вы создали свою нативную рекламную кампанию в Google, важно отслеживать ее эффективность и вносить необходимые обновления. Хотя Google Ads предлагает свои собственные инструменты отслеживания и отчетности, они не могут отслеживать все показатели, важные для успеха вашей кампании.
Вы можете использовать сторонние инструменты, чтобы лучше понять влияние ваших нативных объявлений в режиме реального времени.
Например, инструмент мониторинга СМИ Prowly отслеживает, когда и как клиенты упоминают ваш бренд или ваши продукты в Интернете.
Компании часто используют кампании нативной рекламы для привлечения потенциальных клиентов или повышения узнаваемости бренда. Поэтому мониторинг упоминаний бренда — это еще один способ отслеживания успеха ваших объявлений. Настроение вашего бренда и его предполагаемый охват могут показать вам, что клиенты думают о вашем бренде.
Просмотр этих показателей перед созданием ваших объявлений может помочь вам определить цели вашей кампании. Кампания по узнаваемости бренда, например, вероятно, будет выглядеть совсем иначе, чем кампания, направленная на изменение отношения к бренду.
Вы также можете использовать инструмент Advertising Research для изучения SERP-объявлений ваших конкурентов и получения дополнительной информации об их рекламной стратегии. Большинство рекламных инструментов не способны отслеживать кампании нативной рекламы, но их SERP-объявления должны быть в состоянии рассказать вам больше о ключевых словах, на которые они нацелены, или продуктах, которые они выделяют в своих объявлениях.
Используйте стратегии ваших конкурентов в качестве источника вдохновения или эталона при создании ваших собственных кампаний нативной рекламы. Есть ли сопоставимые продукты или услуги, которые вы можете выделить в своей кампании нативной рекламы?
Чтобы начать работу с инструментом Advertising Research, введите домен вашего конкурента и вашу целевую страну в инструмент.
Инструмент генерирует простой для понимания отчет о SERP-объявлениях домена, включая их предполагаемый трафик и позиции в поиске.
Активируйте вкладку “Ad Copy”, чтобы увидеть текущие копии их SERP-объявлений. Попробуйте отметить тенденции или язык в копии, которые вы можете использовать для своей нативной рекламы.
Нативная реклама — это полезный тип рекламы, который стоит включить в свою маркетинговую стратегию. Она может помочь получить результаты, появляясь более органично на веб-сайтах и в социальных сетях. Однако она все равно требует времени и планирования для выбора правильного креатива в зависимости от вашей целевой аудитории.
Связанная услуга: Маркетинговое агентство с ИИ