¿Qué es la publicidad nativa?
La publicidad nativa (también conocida como contenido patrocinado o spon con) implica la creación de anuncios digitales que son indistinguibles de otros tipos de contenido orgánico.
En el ejemplo a continuación, vemos un anuncio nativo que se muestra en un foro de Reddit (r/movies). El diseño del anuncio hace que parezca cualquier otra publicación en el foro, pero está marcado como “Promoted” (Promocionado) para que los lectores sepan que es un anuncio:
En Instagram, las marcas suelen trabajar con influencers para sus campañas de publicidad nativa. Por ejemplo, la campaña de publicidad nativa de Volvo da como resultado dos formatos de anuncios nativos diferentes (feed e historia):
Crédito:Adweek.com
Los resultados de búsqueda promocionados y las publicaciones patrocinadas en redes sociales son dos ejemplos populares de anuncios nativos. Ambos formatos brindan el mismo tipo de valor a los usuarios que sus contrapartes orgánicas.
¿Cómo funcionan los anuncios nativos?
Los anuncios nativos funcionan como cualquier otro anuncio digital, con opciones para dirigirse a grupos demográficos específicos.
Sin embargo, la colocación de un anuncio nativo depende de la experiencia y el comportamiento del cliente. Las plataformas publicitarias utilizan algoritmos para determinar cuándo se debe mostrar un anuncio a un cliente, de modo que sus anuncios nativos aparezcan ante ellos en el momento adecuado del recorrido del comprador.
Hoy en día, la mayoría de las empresas mantienen algún tipo de presencia en línea, ya sea una página de Facebook simple o un sitio de comercio electrónico en pleno funcionamiento. La publicidad nativa puede ayudarlas a generar conciencia de marca, atraer tráfico a sus sitios y (eventualmente) aumentar las ventas.
Anuncios nativos vs. Anuncios de display
Los anuncios nativos suelen confundirse con otro tipo de publicidad conocida como publicidad de display. Aunque ambos pueden utilizarse en una estrategia de marketing digital, existen diferencias significativas entre los dos.
Anuncios de display
Los anuncios de display son el tipo tradicional de anuncios digitales. Aparecen en sitios web y redes sociales. Los tipos más comunes de anuncios de display son los anuncios de banner y los anuncios de barra lateral.
Ejemplo de un anuncio de banner de Semrush
A diferencia de los anuncios nativos, los anuncios de display están destinados a ser evidentes. Las empresas utilizan anuncios de display para captar la atención de los lectores y animarlos a hacer clic en sus sitios web. También utilizan formato, color e interactividad para hacer que sus anuncios de display se destaquen.
Es común utilizar anuncios nativos para generar conciencia de marca o atraer clientes potenciales. Sin embargo, puede diseñar anuncios de display para cada parte del recorrido del comprador.
Beneficios de la publicidad nativa
Muchos de nosotros probablemente todavía recordamos los anuncios de Internet llamativos y parpadeantes de principios de la década de 2000, completos con un botón parpadeante de “¡Compre ahora!”. Hoy en día, el marketing digital se centra más en influir en los consumidores de forma sutil, según Google. Google.
Los consumidores tratan los anuncios de manera diferente ahora: somos más conscientes de cómo se ve un anuncio y trataremos de evitar sitios con demasiadas ventanas emergentes y anuncios. Los anuncios nativos están diseñados para ser menos intrusivos y más personales. Es posible que los compradores ni siquiera noten que están interactuando con un anuncio nativo.
Otros beneficios incluyen:
- Mayor tasa de clics (CTR): A diferencia de los anuncios de display, los anuncios nativos suelen aparecer en el mismo feed que el contenido orgánico. Pueden obtener un CTR mucho más alto que un anuncio de banner estándar.
- Más alcance: Los anuncios nativos pueden adaptarse automáticamente al dispositivo en el que aparecen (escritorio, tableta y móvil), por lo que pueden llegar a más usuarios de manera efectiva.
- Menos mantenimiento: Una vez que su campaña nativa está en marcha y ha especificado su público objetivo, depende de la plataforma del anunciante ofrecer resultados. Muchas empresas disfrutan trabajando con anuncios nativos porque pueden generar más tráfico y obtener más vistas con menos trabajo.
- Más fáciles de usar: Los anuncios nativos son mucho menos agresivos en su enfoque y apariencia para los clientes. Los clientes no se ven obligados a ver un anuncio que puede no tener nada que ver con sus requisitos específicos o su comportamiento de compra.
Dificultades comunes de la publicidad nativa
Sin embargo, la naturaleza más sutil de los anuncios nativos también puede tener sus desventajas, que incluyen:
- Más tiempo de creación: Los anuncios nativos pueden vivir en la mayoría de las plataformas y aparecer en la mayoría de los dispositivos, por lo que es posible que necesite más tiempo para crear un anuncio que pueda ser impactante en cada uno de ellos. Si es nuevo en la creación de anuncios nativos (e incluso si no lo es), lleva tiempo encontrar la combinación correcta de creatividad publicitaria y segmentación de audiencia.
- Seguimiento y comportamiento del cliente: Los anuncios nativos se dirigen a las personas en función de su comportamiento e historial en Internet, aunque estos datos suelen ser anónimos para los especialistas en marketing. Los usuarios de Internet son cada vez más conscientes de las formas en que sus datos se almacenan y utilizan en línea. Algunos pueden encontrar útiles los anuncios nativos; otros pueden considerarlos una molestia.
Herramientas para campañas de publicidad nativa
Una vez que cree su campaña de publicidad nativa en Google, es importante realizar un seguimiento de su rendimiento y realizar actualizaciones según sea necesario. Si bien Google Ads ofrece sus propias herramientas de seguimiento e informes, no puede realizar un seguimiento de todas las métricas relevantes para el éxito de su campaña.
Puede trabajar con herramientas de terceros para comprender mejor el impacto de sus anuncios nativos en tiempo real.
Por ejemplo, la Herramienta de monitoreo de medios de Prowly rastrea cuándo y cómo los clientes mencionan su(s) marca(s) o producto(s) en línea.
Las empresas a menudo utilizan campañas de publicidad nativa para generar clientes potenciales o conciencia de marca, por lo que monitorear las menciones de marca es otra forma de rastrear el éxito de sus anuncios. El sentimiento de su marca y el alcance estimado pueden decirle cómo se sienten los clientes acerca de su marca.
Revisar estas métricas antes de crear sus anuncios puede ayudarlo a determinar los objetivos de su campaña. Una campaña de conciencia de marca, por ejemplo, probablemente se verá muy diferente a una campaña para cambiar el sentimiento de la marca.
También puede utilizar la herramienta de investigación publicitaria para explorar los anuncios SERP de la competencia y aprender más sobre su estrategia publicitaria. La mayoría de las herramientas publicitarias no pueden rastrear campañas de publicidad nativa, pero sus anuncios SERP deberían poder decirle más sobre las palabras clave a las que se dirigen o los productos que destacan en sus anuncios.
Utilice las estrategias de sus competidores como inspiración o evaluación comparativa al crear sus propias campañas de publicidad nativa. ¿Hay algún producto o servicio comparable que pueda destacar en su campaña de publicidad nativa?
Para comenzar con la herramienta de investigación publicitaria, ingrese el dominio de su competidor y su país objetivo en la herramienta:
La herramienta devuelve un informe fácil de seguir sobre los anuncios SERP del dominio, incluido su tráfico estimado y sus posiciones de búsqueda:
Cambie a la pestaña Ad Copy (Copia de anuncio) para ver las copias actuales de sus anuncios SERP. Intente anotar cualquier tendencia o lenguaje en la copia que pueda usar para su anuncio nativo:
Conclusión
La publicidad nativa es un tipo de anuncio útil para usar como parte de su estrategia de marketing. Pueden ayudar a generar resultados al aparecer de manera más orgánica en sitios web y plataformas de redes sociales. Sin embargo, aún requieren tiempo y planificación cuando se trata de elegir la creatividad adecuada para su público objetivo.
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