Что такое нативная реклама?
Нативная реклама (также известная как спонсируемый контент или spon con) предполагает создание цифровых объявлений, которые неотличимы от других типов органического контента.
В приведенном ниже примере мы видим нативное объявление, отображаемое на форуме Reddit (r/movies). Дизайн объявления делает его похожим на любую другую публикацию на форуме, но оно помечено как «Promoted» (Продвигаемое), чтобы читатели знали, что это реклама:
В Instagram бренды часто работают с инфлюенсерами для своих кампаний нативной рекламы. Например, кампания нативной рекламы Volvo приводит к двум различным форматам нативных объявлений (лента и история):
Источник:Adweek.com
Продвигаемые результаты поиска и спонсируемые публикации в социальных сетях — два популярных примера нативных объявлений. Оба формата предоставляют пользователям такую же ценность, как и их органические аналоги.
Как работают нативные объявления?
Нативные объявления работают так же, как и любая другая цифровая реклама, с возможностью таргетинга на определенные демографические группы.
Однако размещение нативного объявления зависит от опыта и поведения клиента. Рекламные платформы используют алгоритмы, чтобы определить, когда объявление должно быть показано клиенту, поэтому ваши нативные объявления появляются перед ними в нужный момент пути покупателя.
В наши дни большинство компаний имеют какое-то присутствие в Интернете, будь то простая страница в Facebook или полноценный сайт электронной коммерции. Нативная реклама может помочь им повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик на свои сайты и (в конечном итоге) увеличить продажи.
Нативные объявления против медийной рекламы
Нативные объявления часто путают с другим типом рекламы, известным как медийная реклама (display advertising). Хотя оба могут использоваться в стратегии цифрового маркетинга, между ними есть существенные различия.
Медийная реклама
Медийная реклама — это традиционный тип цифровых объявлений. Они появляются на веб-сайтах и в социальных сетях. Самые распространенные типы медийной рекламы — это баннерная реклама и реклама в боковой панели.
Пример баннерной рекламы Semrush
В отличие от нативных объявлений, медийная реклама призвана быть явной. Компании используют медийную рекламу, чтобы привлечь внимание читателей и побудить их перейти на свои сайты. Они также используют форматирование, цвет и интерактивность, чтобы выделить свою медийную рекламу.
Обычно нативные объявления используются для повышения узнаваемости бренда или привлечения потенциальных клиентов. Однако вы можете создавать медийную рекламу для каждой части пути покупателя.
Преимущества нативной рекламы
Многие из нас, вероятно, до сих пор помнят кричащую, мигающую интернет-рекламу начала 2000-х годов, дополненную мигающей кнопкой «Купить сейчас!». В наши дни цифровой маркетинг, по словам Google, больше фокусируется на тонком влиянии на потребителей. Google.
Потребители теперь относятся к рекламе иначе: мы лучше осознаем, как выглядит реклама, и стараемся избегать сайтов с чрезмерным количеством всплывающих окон и объявлений. Нативные объявления разработаны так, чтобы быть менее навязчивыми и более личными. Покупатели могут даже не заметить, что они взаимодействуют с нативным объявлением.
Другие преимущества включают:
- Более высокий показатель кликабельности (CTR): В отличие от медийной рекламы, нативные объявления обычно появляются в той же ленте, что и органический контент. Они могут получить гораздо более высокий CTR, чем стандартный баннер.
- Больший охват: Нативные объявления могут автоматически адаптироваться к устройству, на котором они появляются (настольный компьютер, планшет и мобильный телефон), поэтому они могут эффективно охватить больше пользователей.
- Меньше обслуживания: Как только ваша нативная кампания запущена и вы указали свою целевую аудиторию, задача рекламной платформы — обеспечить результаты. Многие компании любят работать с нативными объявлениями, потому что они могут привлечь больше трафика и получить больше просмотров с меньшими усилиями.
- Более удобны для пользователя: Нативные объявления гораздо менее агрессивны по своему подходу и внешнему виду для клиентов. Клиенты не вынуждены смотреть рекламу, которая может не иметь ничего общего с их конкретными требованиями или покупательским поведением.
Распространенные недостатки нативной рекламы
Однако более тонкая природа нативных объявлений также может иметь свои недостатки, в том числе:
- Более трудоемкое создание: Нативные объявления могут существовать на большинстве платформ и появляться на большинстве устройств, поэтому вам может потребоваться больше времени на создание объявления, которое будет эффективным на каждом из них. Если вы новичок в создании нативных объявлений (и даже если нет), требуется время, чтобы найти правильное сочетание креатива и таргетинга на аудиторию.
- Отслеживание клиентов и поведение: Нативные объявления нацелены на людей на основе их поведения в Интернете и истории, хотя эти данные обычно анонимны для маркетологов. Интернет-пользователи все больше осознают, как их данные хранятся и используются в Интернете. Некоторые могут найти нативные объявления полезными; другие могут считать их помехой.
Инструменты для кампаний нативной рекламы
После того, как вы создадите свою кампанию нативной рекламы в Google, важно отслеживать ее эффективность и при необходимости вносить обновления. Хотя Google Ads предлагает свои собственные инструменты отслеживания и отчетности, он не может отслеживать каждую метрику, важную для успеха вашей кампании.
Вы можете работать со сторонними инструментами, чтобы лучше понимать влияние ваших нативных объявлений в режиме реального времени.
Например, инструмент мониторинга СМИ от Prowly отслеживает, когда и как клиенты упоминают ваш бренд(ы) или продукт(ы) в Интернете.
Компании часто используют кампании нативной рекламы для привлечения потенциальных клиентов или повышения узнаваемости бренда, поэтому мониторинг упоминаний бренда — еще один способ отслеживать успех ваших объявлений. Настроение вашего бренда и предполагаемый охват могут сказать вам, что клиенты думают о вашем бренде.
Просмотр этих метрик перед созданием объявлений может помочь вам определить цели вашей кампании. Кампания по повышению узнаваемости бренда, например, вероятно, будет выглядеть совсем иначе, чем кампания по изменению отношения к бренду.
Вы также можете использовать инструмент исследования рекламы чтобы изучить рекламные объявления конкурентов в поисковой выдаче (SERP) и узнать больше об их рекламной стратегии. Большинство рекламных инструментов не могут отслеживать кампании нативной рекламы, но их объявления в поисковой выдаче должны дать вам больше информации о ключевых словах, на которые они нацелены, или продуктах, которые они выделяют в своих объявлениях.
Используйте стратегии своих конкурентов для вдохновения или бенчмаркинга при создании собственных кампаний нативной рекламы. Есть ли какие-либо сопоставимые продукты или услуги, которые вы можете выделить в своей кампании нативной рекламы?
Чтобы начать работу с инструментом исследования рекламы, введите домен вашего конкурента и целевую страну в инструмент:
Инструмент возвращает простой для понимания отчет об объявлениях домена в поисковой выдаче, включая их предполагаемый трафик и позиции в поиске:
Переключитесь на вкладку Ad Copy (Текст объявления), чтобы увидеть текущие копии их объявлений в поисковой выдаче. Попробуйте отметить любые тенденции или формулировки в тексте, которые вы можете использовать для своего нативного объявления:
Заключение
Нативная реклама — это полезный тип рекламы, который можно использовать как часть вашей маркетинговой стратегии. Они могут помочь добиться результатов, появляясь более органично на веб-сайтах и в социальных сетях. Однако они все равно требуют времени и планирования, когда дело доходит до выбора правильного креатива для вашей целевой аудитории.
Связанная услуга: SEO (поисковая оптимизация)