Qu’est-ce que la publicité native ?
La publicité native (également connue sous le nom de contenu sponsorisé ou spon con) consiste à créer des publicités numériques indiscernables des autres types de contenu organique.
Dans l’exemple ci-dessous, nous voyons une publicité native affichée sur un forum Reddit (r/movies). La conception de la publicité la fait apparaître comme n’importe quelle autre publication sur le forum, mais elle est marquée « Promoted » (Promue) afin que les lecteurs sachent qu’il s’agit d’une publicité :
Sur Instagram, les marques travaillent souvent avec des influenceurs pour leurs campagnes de publicité native. Par exemple, la campagne de publicité native de Volvo donne lieu à deux formats de publicités natives différents (flux et story) :
Crédit :Adweek.com
Les résultats de recherche promus et les publications sponsorisées sur les réseaux sociaux sont deux exemples populaires de publicités natives. Les deux formats offrent aux utilisateurs le même type de valeur que leurs homologues organiques.
Comment fonctionnent les publicités natives ?
Les publicités natives fonctionnent comme n’importe quelle autre publicité numérique, avec des options pour cibler des données démographiques spécifiques.
Cependant, le placement d’une publicité native dépend de l’expérience et du comportement du client. Les plateformes publicitaires utilisent des algorithmes pour déterminer quand une publicité doit être montrée à un client, afin que vos publicités natives leur apparaissent au bon moment dans le parcours de l’acheteur.
De nos jours, la plupart des entreprises maintiennent une forme de présence en ligne, qu’il s’agisse d’une simple page Facebook ou d’un site de commerce électronique entièrement fonctionnel. La publicité native peut les aider à générer une notoriété de marque, à générer du trafic vers leurs sites et (éventuellement) à augmenter les ventes.
Publicités natives vs. Publicités display
Les publicités natives sont souvent confondues avec un autre type de publicité connu sous le nom de publicité display. Bien que les deux puissent être utilisés dans une stratégie de marketing numérique, il existe des différences significatives entre les deux.
Publicités display
Les publicités display sont le type traditionnel de publicités numériques. Elles apparaissent sur les sites Web et les réseaux sociaux. Les types de publicités display les plus courants sont les bannières publicitaires et les publicités dans la barre latérale.
Exemple d’une bannière publicitaire Semrush
Contrairement aux publicités natives, les publicités display sont destinées à être manifestes. Les entreprises utilisent des publicités display pour attirer l’attention des lecteurs et les encourager à cliquer sur leurs sites Web. Elles utilisent également le formatage, la couleur et l’interactivité pour faire ressortir leurs publicités display.
Il est courant d’utiliser des publicités natives pour générer une notoriété de marque ou attirer des prospects. Cependant, vous pouvez concevoir des publicités display pour chaque partie du parcours de l’acheteur.
Avantages de la publicité native
Beaucoup d’entre nous se souviennent probablement encore des publicités Internet criardes et clignotantes du début des années 2000, avec un bouton clignotant « Achetez maintenant ! ». De nos jours, le marketing numérique se concentre davantage sur l’influence subtile des consommateurs, selon Google. Google.
Les consommateurs traitent les publicités différemment maintenant : nous sommes plus conscients de ce à quoi ressemble une publicité, et nous essaierons d’éviter les sites avec trop de pop-ups et de publicités. Les publicités natives sont conçues pour être moins intrusives et plus personnelles. Les acheteurs peuvent même ne pas remarquer qu’ils interagissent avec une publicité native.
D’autres avantages incluent :
- Taux de clics plus élevé : Contrairement aux publicités display, les publicités natives apparaissent souvent dans le même flux que le contenu organique. Elles peuvent obtenir un CTR beaucoup plus élevé qu’une bannière publicitaire standard.
- Plus de portée : Les publicités natives peuvent s’adapter automatiquement à l’appareil sur lequel elles apparaissent (ordinateur de bureau, tablette et mobile), elles peuvent donc atteindre efficacement plus d’utilisateurs.
- Moins de maintenance : Une fois que votre campagne native est lancée et que vous avez spécifié votre public cible, c’est à la plateforme publicitaire de fournir des résultats. De nombreuses entreprises aiment travailler avec des publicités natives car elles peuvent générer plus de trafic et obtenir plus de vues avec moins de travail.
- Plus conviviales : Les publicités natives sont beaucoup moins agressives dans leur approche et leur apparence pour les clients. Les clients ne sont pas forcés de voir une publicité qui peut n’avoir rien à voir avec leurs besoins spécifiques ou leur comportement d’achat.
Pièges courants de la publicité native
Cependant, la nature plus subtile des publicités natives peut également avoir ses inconvénients, notamment :
- Plus chronophage à créer : Les publicités natives peuvent vivre sur la plupart des plateformes et apparaître sur la plupart des appareils, vous pourriez donc avoir besoin de plus de temps pour créer une publicité qui peut être percutante sur chacun d’eux. Si vous débutez dans la création de publicités natives (et même si ce n’est pas le cas), il faut du temps pour trouver la bonne combinaison de création publicitaire et de ciblage d’audience.
- Suivi et comportement des clients : Les publicités natives ciblent les personnes en fonction de leur comportement et de leur historique sur Internet, bien que ces données soient généralement anonymes pour les spécialistes du marketing. Les internautes sont de plus en plus conscients de la manière dont leurs données sont stockées et utilisées en ligne. Certains peuvent trouver les publicités natives utiles ; d’autres peuvent les considérer comme une nuisance.
Outils pour les campagnes de publicité native
Une fois que vous avez créé votre campagne de publicité native dans Google, il est important de suivre ses performances et d’effectuer des mises à jour si nécessaire. Bien que Google Ads propose ses propres outils de suivi et de reporting, il ne peut pas suivre chaque métrique pertinente pour le succès de votre campagne.
Vous pouvez travailler avec des outils tiers pour mieux comprendre l’impact de vos publicités natives en temps réel.
Par exemple, l’outil Veille médias de Prowly suit quand et comment les clients mentionnent votre/vos marque(s) ou produit(s) en ligne.
Les entreprises utilisent souvent des campagnes de publicité native pour générer des prospects ou une notoriété de marque, donc surveiller les mentions de marque est un autre moyen de suivre le succès de vos publicités. Le sentiment de votre marque et la portée estimée peuvent vous dire ce que les clients pensent de votre marque.
Examiner ces métriques avant de créer vos publicités peut vous aider à déterminer les objectifs de votre campagne. Une campagne de notoriété de marque, par exemple, sera probablement très différente d’une campagne visant à changer le sentiment de la marque.
Vous pouvez également utiliser l’outil Advertising Research pour explorer les publicités SERP des concurrents et en savoir plus sur leur stratégie publicitaire. La plupart des outils publicitaires ne peuvent pas suivre les campagnes de publicité native, mais leurs publicités SERP devraient pouvoir vous en dire plus sur les mots-clés qu’ils ciblent ou les produits qu’ils mettent en avant dans leurs publicités.
Utilisez les stratégies de vos concurrents pour vous inspirer ou vous comparer lors de la création de vos propres campagnes de publicité native. Y a-t-il des produits ou services comparables que vous pouvez mettre en avant dans votre campagne de publicité native ?
Pour commencer avec l’outil Advertising Research, entrez le domaine de votre concurrent et votre pays cible dans l’outil :
L’outil renvoie un rapport facile à suivre sur les publicités SERP du domaine, y compris leur trafic estimé et leurs positions de recherche :
Passez à l’onglet Ad Copy pour voir les copies actuelles de leurs publicités SERP. Essayez de noter toute tendance ou tout langage dans la copie que vous pouvez utiliser pour votre publicité native :
Conclusion
La publicité native est un type de publicité utile à utiliser dans le cadre de votre stratégie marketing. Elles peuvent aider à générer des résultats en apparaissant plus organiquement sur les sites Web et les plateformes de réseaux sociaux. Cependant, elles nécessitent toujours du temps et de la planification lorsqu’il s’agit de choisir la bonne création pour votre public cible.
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