Lorsqu’il s’agit de développer votre entreprise SaaS de manière organique, le marketing de contenu est essentiel. Il vous positionne comme un leader d’opinion et stimule vos ventes en attirant des personnes intéressées par vos services.
Ce guide en dix étapes vous aidera à tirer le meilleur parti de votre contenu et à propulser votre entreprise vers le succès.
Vous apprendrez à élaborer une stratégie de contenu SaaS solide et à développer des idées de contenu qui résonnent auprès de votre public.
Les services SaaS exigent un certain niveau d’engagement, il est donc crucial d’établir une réputation et une confiance. Les transactions B2B impliquent souvent davantage de décideurs et d’influenceurs, et ont généralement des cycles de vente plus longs. Les plateformes numériques impliquent une technologie qui peut être difficile à comprendre au début, surtout lorsque le SaaS est vraiment innovant ou inédit.
Chaque entreprise a besoin de marketing de contenu pour croître organiquement, et cela vaut également pour les marques proposant des produits SaaS.
Les secteurs du SaaS et de la technologie sont uniques par nature. Leurs publics cherchent constamment à s’éduquer et à se développer professionnellement.
En fait, pour certains, le contenu créé par les entreprises SaaS sert de principale source de connaissances et d’informations.
Produire du contenu qui aide vos clients à améliorer leurs compétences est donc la clé pour créer une communauté fidèle, établir votre marque en tant que leader d’opinion et générer un flux de revenus durable.
Examinons un exemple concret. Kinsta, un fournisseur d’hébergement WordPress premium, a réussi à augmenter considérablement le nombre de visiteurs de son site Web en créant un contenu éducatif de valeur. En juin 2022, ils attiraient plus de 672 000 visites organiques par mois.
Kinsta aborde des sujets qui ne sont pas directement liés aux services d’hébergement de l’entreprise. Au lieu de cela, ils se concentrent sur les points de douleur et les défis de leurs clients.
Leur blog couvre un large éventail de sujets pertinents pour les développeurs WordPress et les propriétaires de sites Web, créant ainsi une notoriété et une confiance au sein de ce public.
Dans notre rapport mondial sur l’état du marketing de contenu 2023, nous avons demandé aux entreprises informatiques et SaaS comment fonctionnait leur stratégie de contenu. Voici quelques-uns des principaux enseignements.
70 % des entreprises SaaS ont une stratégie de marketing de contenu assez mature ou avancée. 97 % des entreprises SaaS connaissent un certain degré de succès dans leurs efforts de marketing de contenu.
65 % des entreprises SaaS et informatiques dépensent plus de 3 000 $ par mois en marketing de contenu. 75 % d’entre elles prévoient d’augmenter leur budget de marketing de contenu en 2023. Comment créer une stratégie de marketing de contenu SaaS solide
Certaines entreprises sous-estiment l’importance d’autres éléments marketing et s’énervent lorsque le contenu ne donne pas les résultats escomptés. En réalité, le contenu fonctionne bien lorsqu’il est soutenu par une stratégie marketing solide.
Les produits SaaS sont souvent moins simples que d’autres catégories, nécessitant une compréhension approfondie de la proposition de valeur et du message que vous souhaitez transmettre à votre public.
Créer du contenu sans une stratégie commerciale et produit solide entraîne généralement un gaspillage de ressources et des résultats médiocres.
De nombreuses entreprises SaaS commencent par le SEO, puis reviennent en arrière pour se concentrer sur le reste. Votre produit et vos ventes passent en premier, alors assurez-vous de maîtriser cette histoire avant de faire autre chose.
Votre stratégie globale de ciblage et de segmentation. USP (proposition de vente unique) – la valeur fondamentale offerte par votre entreprise. Votre stratégie globale de messagerie et de positionnement. Votre histoire de marque — une structure narrative soulignant votre contexte et votre mission. Préparez tous les actifs marketing nécessaires.
Écrire des articles de blog avant de configurer toutes les pages du site Web, les formulaires et les flux de travail entraînera également un gaspillage de ressources. Assurez-vous que les actifs suivants sont prêts :
Site Web optimisé. Concentrez-vous sur des éléments tels que la structure du site Web, l’optimisation des mots-clés, l’UX, la vitesse de page et l’interactivité. Équipe de marketing de contenu. En interne ou en externe, vous devez disposer de professionnels formés qui prendront en charge la rédaction, le design et d’autres domaines de production de contenu. Marketing de contenu
outils. Disposer d’une pile technologique minimale peut augmenter considérablement votre productivité et rendre votre stratégie de contenu plus axée sur les données. Commencez par configurer des événements dans Google Analytics et utilisez des outils SEO pour la recherche de mots-clés et de sujets. Définissez vos objectifs de marketing de contenu
Objectifs globaux de marketing de contenu – par exemple, les revenus générés par le contenu cette année ou le nombre de clients qualifiés par le marketing (MQL). Assurez-vous d’utiliser l’attribution multitouch lors de l’évaluation de l’impact de votre contenu sur les résultats. Mesures spécifiques pour chaque élément de contenu que vous produisez – par exemple, le trafic organique pour un article de blog. Il est important de définir de tels KPI intermédiaires pour mieux comprendre la performance du contenu lorsqu’il s’agit de produits SaaS complexes.
Selon nos recherches, les 3 principaux objectifs de marketing de contenu pour les entreprises informatiques/SaaS sont la notoriété de la marque, le trafic sur le site Web et la génération de leads.
Continuez à lire pour en savoir plus sur la création d’un entonnoir de contenu solide pour atteindre vos objectifs de contenu.
L’étude d’audience est une partie essentielle de la construction de toute stratégie de marketing de contenu. Elle aide à comprendre les objectifs, les problèmes, les questions et les doutes du lecteur.
Cependant, dans le secteur SaaS, l’analyse client demande plus d’efforts et de ressources, surtout lorsqu’il s’agit de SaaS B2B.
Le processus d’achat dans le SaaS implique généralement de nombreuses étapes et plusieurs personnes, des décideurs aux utilisateurs et influenceurs.
Vous devez donc comprendre qui interagira avec votre contenu et quand, et comment créer un flux de travail de conversion efficace.
Imaginons, par exemple, que vous travailliez pour une entreprise adtech avec plusieurs personas interagissant avec son contenu : le décideur (CMO), l’utilisateur (spécialiste du marketing à la performance) et l’influenceur (CFO).
Créez un cours de formation en ligne gratuit sur le marketing à la performance pour attirer les utilisateurs, instaurer la confiance et démontrer la solution. Attendez-vous à ce que certains spécialistes du marketing à la performance partagent leurs diplômes après avoir terminé le cours et signalent l’outil au CMO. Créez un article de blog sur le calcul du ROI marketing et ajoutez un CTA (appel à l’action) menant à un modèle fermé pour attirer le CMO. Préparez des supports d’aide à la vente (par exemple, une étude de cas) et des pages de tarification pour aider le CMO à convaincre le CFO que l’achat aura un impact financier positif.
Comme vous pouvez le voir, il y a beaucoup de couches à considérer. Mais une fois que vous avez compris cela, le marketing de contenu peut devenir un centre de revenus pour votre entreprise.
ClickUp est un outil de gestion de projet ciblant divers segments d’audience, allant de différentes équipes (par exemple, Marketing, DevOps, RH, etc.) à différents types d’entreprises (par exemple, startups et entreprises).
Dans ce cas, il est important d’adopter différentes approches du contenu. Par exemple, lorsque vous accédez au blog de ClickUp, vous pouvez choisir le contenu en fonction du type de travail que vous effectuez et des défis auxquels vous êtes confronté.
Interrogez de nombreux types de clients, des utilisateurs aux décideurs. Assurez-vous de leur poser des questions sur les processus en coulisses liés à la consommation de contenu et à l’achat. Participez activement aux communautés en ligne de votre niche. Il peut s’agir de plateformes comme GrowthMentor et GrowthHackers, de fils de discussion Reddit, de groupes LinkedIn, etc. Établissez des relations avec des leaders d’opinion et des experts de votre secteur. Cela vous aidera à mieux comprendre le paysage et à atteindre de nouveaux publics. Collaborez avec vos équipes de vente, de réussite client et d’autres équipes en contact avec les clients. Faites tout votre possible pour les impliquer dans vos processus globaux de marketing de contenu.
En fait, la collaboration avec d’autres équipes était le deuxième facteur le plus important pour le succès du marketing de contenu pour les entreprises SaaS/IT.
De nombreux produits SaaS sont axés sur des secteurs difficiles comme la fintech, la healthtech ou la legaltech. Parfois, cela signifie que les spécialistes du marketing de contenu travaillant dans ces entreprises doivent apprendre beaucoup de choses à partir de zéro. Cependant, c’est la clé pour comprendre les objectifs et les problèmes quotidiens de vos clients.
Participez à la recherche client et aux processus de vente. Si possible, rejoignez et menez des entretiens, participez à des appels de démonstration et analysez les demandes de support client. Abonnez-vous aux newsletters des principales publications de niche et consultez
les résumés quotidiens ou hebdomadaires. Vous pouvez également écouter des podcasts et regarder des émissions YouTube dans la niche de votre choix. Établissez des relations avec vos experts en la matière internes, apprenez d’eux et impliquez-les dans la création de contenu. Il peut s’agir de n’importe qui, des chefs de produit et propriétaires aux cadres de la C-suite. Communiquez avec les leaders d’opinion et les experts de votre secteur. Ces personnes sont parmi les sources d’idées et de contenu les plus importantes pour les spécialistes du marketing de contenu SaaS. Configurez des alertes Google pour les sujets clés de votre secteur. Par exemple, pour notre entreprise adtech, « publicité numérique », « publicités Google » et « marketing à la performance ». Suivez les sujets tendances à l’aide de l’outil de recherche de sujets. Pour trouver des sujets tendances récents dans Topic Research, saisissez le sujet principal, attendez que l’outil génère une liste de sous-sujets et sélectionnez l’onglet « sujets tendances d’abord ».
Ensuite, vous devez vous assurer que vous et votre équipe de contenu êtes intimement familiarisés avec le produit de votre entreprise. Les solutions SaaS sont plus complexes et nécessitent donc une formation constante et un suivi des mises à jour des fonctionnalités.
Comprenez votre logiciel suffisamment bien pour l’expliquer de manière concise, et non avec du jargon technique. À quoi sert-il, quel problème résout-il et comment une personne ordinaire peut-elle comprendre son principal avantage ?
Cela vous aidera également à créer efficacement du contenu axé sur le produit et à intégrer vos outils dans le contenu de leadership d’opinion. En même temps, cela permet un alignement avec d’autres équipes de votre entreprise, y compris le marketing produit, la marque et la croissance.
Étudiez régulièrement votre produit : assurez-vous de comprendre comment le logiciel fonctionne et quelles fonctionnalités il possède. Rejoignez les appels clients organisés par les propriétaires de produits : cela peut aider à obtenir des informations sur la façon dont les gens utilisent votre produit. Suivez toutes les mises à jour de produits et les nouvelles versions de fonctionnalités : assurez-vous de comprendre la valeur qu’elles ajoutent. 4. Éloignez-vous de la mentalité « Problème-Solution » et voyez grand
C’est visionnaire, car vos lecteurs et clients potentiels ont de nombreux besoins connexes. En créant un contenu attrayant plus large, vous multiplierez par cent votre audience potentielle.
Le SaaS veut parler de produit, produit, produit. Mais vos acheteurs idéaux n’achètent pas des widgets, ils poursuivent de grands objectifs effrayants comme la réalisation de projets internes et externes, l’ascension vers un rôle de CXO, l’apparence d’un leader de l’industrie ou l’offre de mentorat et de leadership aux autres.
Une approche éducative du marketing de contenu SaaS peut aider vos utilisateurs au-delà de la simple résolution de certains problèmes de travail fonctionnels.
Son contenu de blog va bien au-delà de sa solution, incluant des sections sur le marketing, l’édition numérique et les affaires. De plus, son contenu est très pratique, interactif et engageant.
En juin 2022, selon l’analyse d’Alien Road, il reçoit environ 850 000 visiteurs organiques par mois, a généré plus de 45 millions de backlinks et a un score d’autorité impressionnant de 80.
Cependant, parler de votre produit est parfait lorsqu’il s’intègre naturellement dans le contexte. Cependant, n’oubliez pas que votre objectif ultime est d’aider les utilisateurs à trouver la meilleure solution à leurs problèmes.
Vous devriez également éviter de positionner votre produit comme la seule solution au problème. Au lieu de cela, proposez-le comme l’un des moyens de le résoudre et présentez des alternatives.
Bien qu’il soit juste de parler de votre produit, il n’est pas juste de le positionner comme la seule solution pour votre public cible. Ce serait malhonnête envers votre public. C’est pourquoi je recommande d’adopter l’arc narratif suivant pour votre contenu basé sur le produit : partagez 2-3 solutions possibles au problème, partagez leurs lacunes et enfin positionnez votre outil comme la meilleure solution. L’objectif est de créer un argument convaincant pour votre outil. N’oubliez pas, sachez exactement pour qui vous êtes le meilleur outil (spécifique
Par exemple, ce blog de Mentimeter, 10 meilleurs outils et logiciels d’enquête en 2022, répertorie les meilleurs outils d’enquête en tête de liste avec son propre produit SaaS.
Dans le SaaS, où les marques deviennent souvent la principale source d’éducation, il existe de nombreuses façons de positionner votre entreprise en tant que leader d’opinion.
Par exemple, notre entreprise adtech hypothétique pourrait partager du contenu sur le marketing à la performance sur des sujets que vous n’avez jamais abordés à l’université.
Par conséquent, tant que vous vous engagez à fournir un contenu de haute qualité basé sur des expériences réelles, votre marque a tout ce qu’il faut pour jouer un rôle important dans la vie de vos clients.
Par exemple, HubSpot a toujours promu le concept d’aligner votre stratégie marketing sur les besoins de votre public et de se concentrer sur l’inbound marketing.
Le leadership d’opinion joue un rôle crucial dans la création de la notoriété de la marque et la création de communautés pour les marques SaaS. Pour élaborer une stratégie de leadership d’opinion SaaS efficace, concentrez-vous sur les points suivants :
Définissez votre domaine principal, votre expertise et vos connaissances. Par exemple, pour notre entreprise adtech, cela pourrait concerner des moyens innovants d’optimiser les performances publicitaires. Restez fidèle à votre histoire de marque : les valeurs et les croyances que vous souhaitez promouvoir. Par exemple, croire qu’il existe des moyens de rendre la publicité numérique efficace tout en respectant la confidentialité des données personnelles. Identifiez les leaders d’opinion et les experts en la matière au sein de votre entreprise. Par exemple, dans l’entreprise adtech, les propriétaires de produits et les responsables du marketing à la performance.
Le contenu de leadership d’opinion peut exister sous n’importe quel format et il n’est jamais trop tôt ou trop tard pour le construire.
Par exemple, vous pouvez lancer un podcast — regardez la série de podcasts Breaking Brand de Buffer comme exemple — ou atteindre une audience supplémentaire en écrivant des articles d’experts pour des publications de l’industrie.
Utilisez les données de votre produit : les données internes peuvent être utilisées pour montrer les tendances d’utilisation, les stratégies de gestion publicitaire (dans notre exemple), etc. Étudiez vos utilisateurs : vos clients, s’ils sont prêts à partager, ont beaucoup d’idées et de données qui correspondent au contenu de leadership d’opinion. Travaillez avec des PME : les experts en la matière, internes ou externes, peuvent apporter une nouvelle couche d’idées à votre contenu. Pour de meilleurs résultats, assurez-vous qu’un rédacteur travaille avec la PME. Collaborez avec des marques et des influenceurs : travailler avec d’autres acteurs du marché peut changer votre perspective et apporter beaucoup d’idées intéressantes à la table. Faites des recherches : travailler avec une agence d’études de marché peut vraiment élever votre contenu avec des données et des faits originaux. Votre entreprise peut même se présenter comme un leader de l’industrie et agir comme une source clé pour les journalistes et autres experts. 6. Établissez l’autorité en approfondissant les sujets de contenu
Pour que le contenu soit performant, vous devez construire ce qu’on appelle l’autorité thématique. En d’autres termes, le marketing de contenu donne les meilleurs résultats lorsqu’il approfondit les domaines d’expertise.
Ainsi, plutôt que de courir après des milliers de mots-clés non liés (et de créer du contenu superficiel), il vaut mieux trouver quelques sujets clés et s’y plonger davantage.
C’est une bonne idée de commencer votre processus de planification de contenu en explorant ces sujets, puis de continuer à choisir le bon ensemble de mots-clés.
Avec cela, vous pouvez mieux comprendre tous les sous-sujets et questions qui y contribuent. De plus, chaque sujet comporte généralement une série de mots-clés associés et sémantiquement liés.
Dans l’exemple ci-dessous, nous pouvons voir comment une entreprise adtech peut générer de nombreuses idées de contenu basées sur un sujet – Publicité numérique – en utilisant l’outil de recherche de sujets d’Alien Road.
Maintenant, vous pouvez utiliser les questions et les titres qui surgissent avec l’expression « budget publicitaire » pour aborder les points de discussion de votre prochain contenu.
Lorsque vous avez vos points de discussion et les questions que vous devez résoudre, nous pouvons prendre l’expression « budget publicitaire » et l’insérer dans l’outil Keyword Magic pour trouver des idées de mots-clés associés.
Gardez à l’esprit que votre pièce finale peut être classée pour un plus grand nombre de mots-clés associés qui font partie du sujet.
Comme nous l’avons couvert, les produits SaaS sont très scrutés, surtout dans les scénarios B2B. En d’autres termes, il y a beaucoup de décideurs à convaincre avant d’acquérir un client.
Vous pouvez le faire en produisant du contenu pour chaque étape de l’entonnoir. L’entonnoir de base prend la forme d’une pyramide inversée et comporte les étapes Sensibilisation, Intérêt, Considération et Conversion.
Le client potentiel sait qu’il a un problème à résoudre, mais n’est pas sûr des solutions disponibles.
Ils recherchent comment effectuer une étude de marché en ligne et découvrent une série de guides d’aide de divers fournisseurs SaaS.
Dans l’exemple ci-dessous, nous voyons des guides de Momentive (Survey Monkey) et Hotjar, deux entreprises proposant des services dans cette niche.
Chez Hotjar, nous voyons du contenu plus étroitement lié aux questions et aux défis des clients. Ici, ils partagent différents types de questions de commentaires clients et de questions liées au produit.
Après avoir lu le contenu, le client potentiel découvre qu’il existe une gamme de solutions sur le marché et commence à lire en ligne sur ses options.
Dans l’exemple de blog ci-dessous, vous pouvez voir comment il utilise son propre outil pour ajouter de l’interactivité et de l’intérêt pour le public. C’est une méthode intelligente et non commerciale pour démontrer sa proposition de valeur.
Comment démarrer un magazine numérique est plein de conseils et de conseils pratiques pour les spécialistes du marketing qui souhaitent suivre les traces de Flipsnack. Cela incite les clients potentiels à revenir pour explorer plus de contenu et augmente leurs chances de s’inscrire au produit SaaS lui-même.
À ce stade de l’entonnoir de contenu, le client potentiel sait de quelle catégorie il a besoin, mais ne connaît pas la marque. Ils peuvent regarder des webinaires, télécharger des guides, lire des avis ou rejoindre votre liste de diffusion pour plus d’informations.
Par exemple, l’incroyable série Low Views, High Impact de Wistia est intelligente à plusieurs niveaux. La création vidéo en tant que SaaS doit surmonter une objection majeure au stade de la considération : il est trop difficile de faire des vidéos virales.
Cette série ne partage pas seulement les réussites des clients, humanise la marque, mais montre également que le contenu vidéo peut réussir même lorsqu’il n’obtient pas des millions de vues.
Les aimants à prospects comme les études de cas et les livres électroniques peuvent également tomber dans cette étape de l’entonnoir. Ce sont des actifs de contenu assis derrière une passerelle e-mail.
Conseil : Le contenu fermé doit être précieux. Les gens ne sont pas enclins à donner leurs informations personnelles à moins d’être très désireux d’apprendre quelque chose de nouveau. Assurez-vous que le contenu tient ses promesses, sinon vous perdrez votre crédibilité au lieu de la gagner.
Regardez comment Drift crée un aimant à prospects avec un examen des fournisseurs de technologie d’automatisation de chat — « Nouvelle technologie : technologie d’automatisation de chat pour le marketing et les ventes B2B ».
Ici, vos clients recherchent des détails sur vos offres, vos prix, vos cas d’utilisation spécifiques et tout ce qui les aidera à prendre leurs décisions finales.
Regardez comment Zendesk combine des copies Web, des livres blancs et des études de cas pour partager des résultats tangibles. Cela peut aider une série de décideurs à comprendre comment le service peut leur être appliqué avant que tout appel de vente ne soit effectué.
Bien que vous puissiez parler sans hésitation de votre produit, de vos offres et de vos programmes de parrainage, vous devez toujours donner à votre public plus de valeur que ce que vous attendez d’eux.
Si vos e-mails sont utiles, pratiques, perspicaces ou rafraîchissants, les gens continueront à lire, à s’abonner et à être heureux.
Nous adorons la façon dont la plateforme SaaS de conception en ligne Canva révèle la créativité des abonnés aux e-mails avec le concours suivant :
Cela montre non seulement la plateforme de manière non publicitaire, mais génère également beaucoup de contenu incroyable créé par les utilisateurs sur les réseaux sociaux. Plus important encore, cela ramène les utilisateurs à la plateforme.
Après avoir examiné le parcours de l’acheteur et l’entonnoir de contenu, l’étape suivante consiste à combiner le contenu pour créer des chemins de conversion.
Quel contenu est le plus cliqué ? Si les guides « Comment faire » fonctionnent bien sur les réseaux sociaux, cela pourrait être un domaine sur lequel se concentrer, par exemple. Quel contenu vous apporte le plus de trafic organique ? Si vous savez que certains sujets surpassent les autres, vous savez où investir vos ressources. Pour quels mots-clés êtes-vous classé ? Les mots-clés peuvent vous donner beaucoup d’indices sur le contenu à créer ensuite et pour qui. Quel contenu encourage l’inscription à la newsletter ? Etc.
Assurez-vous de suivre où les gens vont après avoir lu les blogs. Vous pouvez mener des expériences en ajoutant des boutons d’appel à l’action (CTA). Cela vous aidera à comprendre quels types de contenu créer, quels types de CTA utiliser et comment faire descendre vos clients potentiels dans l’entonnoir.
Votre concurrence détient des indices sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Effectuez une analyse des lacunes des mots-clés et voyez pourquoi ils sont classés et où vous êtes à la traîne.
Mais en même temps, poussez votre fouinage plus loin. Téléchargez leurs guides, familiarisez-vous avec le flux d’e-mails, lisez leur contenu et voyez ce qu’ils font sur les réseaux sociaux.
Bien que vous ne puissiez pas voir trop loin sous le capot, vous pourrez deviner ce qui fonctionne pour eux et quels sujets pourraient intéresser vos clients potentiels.
Le lead nurturing est le processus consistant à diriger et à apporter de la valeur aux clients potentiels par le biais de contenu qui croise des moyens faciles de devenir client.
Ceci est particulièrement important pour les entreprises qui se concentrent davantage sur le processus de vente et moins sur le libre-service.
Pour commencer, envoyer directement tous les clients potentiels qui viennent de télécharger un e-book aux Ventes ne sera pas très réussi. Au lieu de cela, vous devriez avoir votre propre système de notation des leads qui ne dirigera que les utilisateurs absolument intéressés vers les Ventes.
Vous devez disposer d’outils et de contenu spécifiques pour les amener à ce point. Par exemple, vous pouvez utiliser un outil d’automatisation des e-mails et différents types de contenu qui les feront descendre dans l’entonnoir.
Les clients téléchargent un e-book en fournissant des informations de contact. Ils ouvrent le premier e-mail et cliquent sur un lien, augmentant leurs scores de lead. Ils augmentent leurs scores de lead en s’inscrivant à un webinaire et en explorant les pages de vente. Après avoir atteint un certain résultat, leurs détails sont automatiquement transmis à l’équipe de vente, qui peut commencer une conversation sur vos solutions.
Pour nos répondants à l’enquête travaillant dans le domaine informatique, les deux premières stratégies qui aident à générer du trafic organique sont des publications plus fréquentes (48 %) et l’amélioration de la qualité du contenu (46 %).
Il doit fournir des informations utiles, pratiques et originales. En même temps, il doit correspondre à l’intention de l’audience. Il doit aussi être original. Le contenu basé sur votre expérience sera toujours meilleur que le contenu en dehors de votre expérience. Le contenu doit également être complet. Assurez-vous de couvrir toutes les questions et sous-sujets potentiels liés au sujet principal de la pièce de contenu. Enfin, le contenu doit offrir une excellente expérience utilisateur. Le contenu écrit, par exemple, doit être transmis au niveau compris par l’audience et inclure des visuels, avoir des phrases courtes et faciles à lire, et aider l’utilisateur à scanner avec des titres.
Pour faciliter ce processus et créer plus rapidement un contenu plus unique et engageant, utilisez des outils d’écriture AI comme ContentShake.
L’outil suggérera des idées de contenu, créera des plans d’articles et aidera à assembler des articles de blog de haute qualité avec des suggestions basées sur les données.
Après cela, vous pouvez l’utiliser pour améliorer la lisibilité, le ton de voix et le SEO de chaque article et les publier directement sur votre site WordPress.
La construction d’une stratégie de distribution de contenu intelligente est tout aussi importante que le contenu que vous produisez en premier lieu. Vous devez réfléchir à la manière dont le contenu sera promu avant même que le processus de création ne se produise.
Les canaux possédés sont les canaux qui appartiennent à votre entreprise (par exemple, podcast, blog, liste de diffusion, réseaux sociaux, etc.
Ces canaux appartiennent à des tiers tels que des blogs amis, des sites d’actualités, des forums (par exemple, cette page Reddit SaaS spécifique) et même des sites d’examen. La publication sur ces sites est gratuite, mais le contenu ne vous appartiendra plus par la suite.
La chose principale à noter est que chaque canal et plateforme au sein de ces groupes a ses propres directives et meilleures pratiques pour partager du contenu. Cela signifie que le contenu doit être adapté à chaque endroit où vous souhaitez le publier.
Faites-le correctement et votre contenu obtiendra beaucoup d’impressions ; faites-le mal et il passera inaperçu.
Par exemple, le contenu pour Instagram Reels ne fonctionnera pas bien sur LinkedIn, les articles de blog longs ne fonctionneront pas aussi bien que les newsletters, les publications Facebook seront coupées sur Twitter, etc.
Ses vues vidéo se comptent par centaines et elle a aidé à créer une audience décente d’environ 50 000 personnes sur la plateforme.
La marque élabore soigneusement des histoires et les classe par catégories (problème de design, Canva en direct, Q R, etc.).
Canva accorde également une attention particulière aux vidéos et aux bobines qui doivent être créées pour répondre aux exigences de format spécifiques.
Les marques SaaS B2C et B2B peuvent réussir sur des canaux et des forums comme Quora, Reddit, Product Hunt et d’autres sites axés sur l’industrie.
Par exemple, Reddit a un nombre incalculable de subreddits, chacun ayant ses propres règles de publication, des modérateurs aux yeux d’aigle et des bots prêts à chasser le contenu promotionnel ou inapproprié.
Dans l’exemple ci-dessous, nous pouvons voir comment Cloud Daily, soutenu par SaaStr, fonctionne bien avec la plateforme de distribution de contenu centrée sur Quora. Cloud Daily publie plus de 20 fois par semaine sur cette plateforme. En conséquence, il a gagné plus de 380 000 abonnés.
Le marketing de contenu pour les entreprises SaaS nécessite de se concentrer sur votre public et ses besoins, de fournir un contenu éducatif de haute qualité et de cartographier tout le parcours client.
Lors de la construction de votre stratégie de contenu, il est important de prendre en compte les plus grands problèmes de l’industrie. Ceux-ci incluent la complexité des solutions, des cycles d’achat plus longs et la demande d’éducation.
Essayez dès aujourd’hui d’améliorer votre visibilité en ligne, de créer du contenu de qualité à grande échelle et de développer votre entreprise avec un marketing de contenu organisé et axé sur les données.
Service associé: Agence marketing IA