Когда дело доходит до органического роста вашего SaaS-бизнеса, контент-маркетинг — это всё. Он позиционирует вас как идейного лидера и увеличивает продажи, привлекая людей, заинтересованных в ваших услугах.
Это руководство из десяти шагов поможет вам выжать максимум из вашего контента и вывести ваш бизнес на передовые позиции.
Вы узнаете, как разработать сильную SaaS-контент-стратегию и развивать идеи контента, которые находят отклик у вашей аудитории.
SaaS-услуги требуют определенного уровня обязательств, поэтому важно создавать репутацию и доверие. B2B-сделки часто включают больше лиц, принимающих решения, и влиятельных лиц, и зачастую имеют более длительные циклы продаж. Цифровые платформы включают технологии, которые поначалу может быть трудно понять — особенно когда SaaS является действительно инновационным или беспрецедентным.
Каждой компании нужен контент-маркетинг для органического роста, и это справедливо и для брендов, предлагающих SaaS-продукты.
SaaS и технологический секторы уникальны по своей природе. Их аудитория постоянно стремится к самообразованию и профессиональному росту.
На самом деле, для некоторых контент, создаваемый SaaS-компаниями, служит основным источником знаний и информации.
Создание контента, который помогает вашим клиентам совершенствовать свои навыки, является ключом к созданию лояльного сообщества, утверждению вашего бренда в качестве идейного лидера и созданию устойчивого потока доходов.
Давайте рассмотрим пример из реальной жизни. Kinsta, премиальный провайдер хостинга WordPress, добился резкого увеличения числа посетителей сайта за счет создания ценного образовательного контента. По состоянию на июнь 2022 года они привлекают более 672 000 органических просмотров в месяц.
Kinsta говорит о темах, которые напрямую не связаны с хостинговыми услугами компании. Вместо этого они фокусируются на болевых точках и проблемах своих клиентов.
Их блог охватывает широкий спектр тем, актуальных для разработчиков WordPress и владельцев веб-сайтов, тем самым создавая осведомленность и доверие среди этой аудитории.
В нашем глобальном отчете о состоянии контент-маркетинга 2023 года мы спросили ИТ- и SaaS-компании, как работает их контент-стратегия. Вот некоторые из основных выводов.
70% SaaS-компаний имеют достаточно зрелую или продвинутую стратегию контент-маркетинга. 97% SaaS-компаний добиваются определенной степени успеха в своих усилиях по контент-маркетингу.
65% SaaS- и ИТ-бизнесов тратят более 3000 долларов в месяц на контент-маркетинг. 75% из них ожидают увеличения своих бюджетов на контент-маркетинг в 2023 году. Как создать сильную SaaS-контент-маркетинговую стратегию
Некоторые компании недооценивают важность других маркетинговых элементов и расстраиваются, когда контент не дает желаемых результатов. На самом деле, контент работает хорошо, когда за ним стоит солидная маркетинговая стратегия.
SaaS-продукты часто менее просты, чем другие категории, требуя глубокого понимания ценностного предложения и обмена сообщениями, которые вы хотите донести до своей аудитории.
Создание контента без солидной бизнес- и продуктовой стратегии обычно приводит к пустой трате ресурсов и нулевым результатам.
Многие SaaS-компании начинают с SEO, а затем возвращаются назад, чтобы сосредоточиться на остальном. Ваш продукт и продажи стоят на первом месте, поэтому доведите эту историю до ума, прежде чем делать что-то еще.
Ваша общая стратегия таргетинга и сегментации. USP (уникальное торговое предложение) – основная ценность, предлагаемая вашей компанией. Ваша общая стратегия обмена сообщениями и позиционирования. История вашего бренда — структура повествования, подчеркивающая ваш фон и миссию. Подготовьте все необходимые маркетинговые активы.
Написание постов в блоге до настройки всех страниц веб-сайта, форм и рабочих процессов также приведет к пустой трате ресурсов. Убедитесь, что следующие активы готовы:
Оптимизированный веб-сайт. Сосредоточьтесь на таких вещах, как структура веб-сайта, оптимизация ключевых слов, UX, скорость страницы и интерактивность. Команда контент-маркетинга. Внутри компании или на аутсорсинге у вас должны быть обученные профессионалы, которые возьмут на себя копирайтинг, дизайн и другие области производства контента. Контент-маркетинг
инструменты. Наличие минимального технологического стека может резко повысить вашу продуктивность и сделать вашу контент-стратегию более основанной на данных. Начните с настройки событий в Google Analytics и использования SEO-инструментов для исследования ключевых слов и тем. Определите свои цели контент-маркетинга
Общие цели контент-маркетинга – например, доход, полученный от контента в этом году, или количество квалифицированных маркетингом клиентов (MQLs). Убедитесь, что вы используете мультитач-атрибуцию при оценке влияния вашего контента на результат. Конкретные показатели для каждого создаваемого вами контента – например, органический трафик для поста в блоге. Важно установить такие промежуточные KPI для лучшего понимания эффективности контента, когда речь идет о сложных SaaS-продуктах.
Согласно нашим исследованиям, 3 главные цели контент-маркетинга для ИТ/SaaS-компаний — это узнаваемость бренда, трафик на веб-сайт и генерация лидов.
Продолжайте читать, чтобы узнать больше о создании сильной контент-воронки для достижения ваших целей по контенту.
Исследование аудитории — важная часть построения любой стратегии контент-маркетинга. Оно помогает понять цели, проблемы, вопросы и сомнения читателя.
Однако в SaaS-секторе анализ клиентов требует больше усилий и ресурсов, особенно когда речь идет о B2B SaaS.
Процесс покупки в SaaS обычно включает в себя множество шагов и множество людей, от лиц, принимающих решения, до пользователей и влиятельных лиц.
Таким образом, вы должны понимать, кто и когда будет взаимодействовать с вашим контентом, и как создать эффективный рабочий процесс конверсии.
Представим, например, что вы работаете в adtech-компании с несколькими персонами, взаимодействующими с ее контентом: лицо, принимающее решения (CMO), пользователь (специалист по performance-маркетингу) и влиятельное лицо (CFO).
Создайте бесплатный онлайн-курс по performance-маркетингу, чтобы привлечь пользователей, завоевать доверие и продемонстрировать решение. Ожидайте, что некоторые специалисты по performance-маркетингу поделятся своими сертификатами после завершения курса и порекомендуют инструмент CMO. Создайте пост в блоге о расчете маркетингового ROI и добавьте CTA (призыв к действию), ведущий к закрытому шаблону, чтобы привлечь CMO. Подготовьте материалы для поддержки продаж (например, кейс-стади) и страницы с ценами, чтобы помочь CMO убедить CFO в том, что покупка принесет положительный финансовый эффект.
Как видите, нужно учитывать много слоев. Но как только вы это поймете, контент-маркетинг может стать центром прибыли для вашей компании.
ClickUp — это инструмент управления проектами, нацеленный на различные сегменты аудитории, от различных команд (например, Маркетинг, DevOps, HR и т.д.) до различных типов компаний (например, стартапы и предприятия).
В этом случае важно выстраивать разные подходы к контенту. Например, когда вы заходите в блог ClickUp, вы можете выбирать контент в зависимости от типа работы, которую вы выполняете, и проблем, с которыми сталкиваетесь.
Проводите интервью с клиентами многих типов, от пользователей до лиц, принимающих решения. Обязательно задавайте им вопросы о закулисных процессах, связанных с потреблением контента и покупкой. Активно участвуйте в онлайн-сообществах в вашей нише. Это могут быть платформы, такие как GrowthMentor и GrowthHackers, темы Reddit, группы LinkedIn и т.д. Налаживайте связи с идейными лидерами и экспертами в вашей отрасли. Это поможет лучше понять ландшафт и выйти на новую аудиторию. Сотрудничайте с вашими отделами продаж, успеха клиентов и другими командами, работающими с клиентами. Делайте все возможное, чтобы вовлечь их в ваши общие процессы контент-маркетинга.
На самом деле, сотрудничество с другими командами было вторым по важности фактором успеха в контент-маркетинге для SaaS/IT-компаний.
Многие SaaS-продукты ориентированы на сложные секторы, такие как финтех, медтех или юридические технологии. Иногда это означает, что контент-маркетологи, работающие в таких компаниях, должны учиться многому с нуля. Однако это ключ к пониманию повседневных целей и проблем ваших клиентов.
Участвуйте в исследованиях клиентов и процессах продаж. По возможности присоединяйтесь и проводите интервью, участвуйте в демо-звонках и анализируйте запросы в службу поддержки клиентов. Подпишитесь на рассылки крупнейших нишевых изданий и проверяйте
ежедневные или еженедельные дайджесты. Вы также можете слушать подкасты и смотреть YouTube-шоу в выбранной вами нише. Налаживайте связи со своими внутренними экспертами по предмету, учитесь у них и вовлекайте их в создание контента. Это могут быть все, от менеджеров по продукту и владельцев до руководителей C-suite. Общайтесь с идейными лидерами и экспертами в вашей отрасли. Эти люди являются одними из самых важных источников идей и контента для SaaS-контент-маркетологов. Настройте Google Alerts для ключевых тем в вашей отрасли. Например, для нашей adtech-компании «цифровая реклама», «реклама Google» и «performance-маркетинг». Отслеживайте трендовые темы с помощью инструмента Topic Research. Чтобы найти недавно трендовые темы в Topic Research, введите основную тему, подождите, пока инструмент создаст список подтем, и выберите вкладку «трендовые темы сначала».
Затем вы должны убедиться, что вы и ваша контент-команда хорошо знакомы с продуктом вашей компании. SaaS-решения более сложны и поэтому требуют постоянного обучения и мониторинга обновлений функций.
Понимайте свое программное обеспечение достаточно хорошо, чтобы объяснить его лаконично, а не техническим жаргоном. Для чего оно используется, какую проблему решает и как обычный человек может понять его основную пользу?
Это также поможет вам эффективно создавать контент, ориентированный на продукт, и интегрировать ваши инструменты в контент идейного лидерства. В то же время это позволяет согласовывать действия с другими командами в вашей компании, включая продуктовый маркетинг, бренд и рост.
Регулярно изучайте свой продукт: убедитесь, что понимаете, как работает программное обеспечение и какие функции оно имеет. Присоединяйтесь к звонкам с клиентами, проводимым владельцами продуктов: это может помочь получить информацию о том, как люди используют ваш продукт. Отслеживайте все обновления продуктов и выпуски новых функций: убедитесь, что понимаете, какую ценность они добавляют. 4. Отойдите от менталитета «Проблема-Решение» и мыслите масштабно
Это дальновидно, потому что у ваших читателей и потенциальных клиентов много связанных потребностей. Создавая более широкий привлекательный контент, вы увеличите свою потенциальную аудиторию в сто раз.
SaaS хочет говорить о продукте, продукте, продукте. Но ваши идеальные покупатели не покупают виджеты, они преследуют большие пугающие цели, такие как реализация внутренних и внешних проектов, продвижение до роли CXO, выглядеть как лидер отрасли или предлагать наставничество и руководство другим.
Образовательный подход к SaaS-контент-маркетингу может помочь вашим пользователям помимо простого решения некоторых функциональных рабочих проблем.
Его контент в блоге выходит далеко за рамки его решения, включая разделы о маркетинге, цифровом издательстве и бизнесе. Кроме того, его контент весьма практичен, интерактивен и привлекателен.
По состоянию на июнь 2022 года, согласно анализу Alien Road, он получает около 850 000 органических посетителей в месяц, создал более 45 миллионов обратных ссылок и имеет впечатляющий показатель авторитетности 80.
Однако говорить о вашем продукте идеально, когда он органично вписывается в контекст. Тем не менее, помните, что ваша конечная цель — помочь пользователям найти лучшее решение их проблем.
Вам также следует избегать позиционирования вашего продукта как единственного решения проблемы. Вместо этого предлагайте его как один из способов решения и представляйте альтернативы.
Хотя говорить о своем продукте правильно, позиционировать его как единственное решение для вашей целевой аудитории — нет. Это было бы нечестно по отношению к вашей аудитории. Именно поэтому я рекомендую взять следующую сюжетную дугу для вашего контента на основе продукта: поделитесь 2-3 возможными решениями проблемы, поделитесь их недостатками и, наконец, позиционируйте свой инструмент как лучшее решение. Цель — создать убедительный аргумент для вашего инструмента. Помните, точно знайте, для кого вы являетесь лучшим инструментом (конкретный
Например, этот блог от Mentimeter, 10 лучших инструментов и программ для опросов в 2022 году, перечисляет лучшие инструменты для опросов в верхней части списка со своим собственным SaaS-продуктом.
В SaaS, где бренды часто становятся основным источником образования, есть много способов позиционировать свою компанию как идейного лидера.
Например, наша гипотетическая adtech-компания могла бы делиться контентом по performance-маркетингу на темы, которые вы никогда не освещали в университетах.
Поэтому, пока вы берете на себя обязательство предоставлять высококачественный контент, основанный на реальном опыте, у вашего бренда есть все необходимое, чтобы играть важную роль в жизни ваших клиентов.
Например, HubSpot всегда продвигал концепцию адаптации вашей маркетинговой стратегии к потребностям вашей аудитории и фокусировки на входящем маркетинге.
Идейное лидерство играет решающую роль в создании узнаваемости бренда и создании сообществ для SaaS-брендов. Чтобы разработать эффективную стратегию идейного лидерства SaaS, сосредоточьтесь на следующем:
Определите свою основную область, опыт и знания. Например, для нашей adtech-компании это может быть инновационные способы оптимизации эффективности рекламы. Оставайтесь верными истории своего бренда: ценностям и убеждениям, которые вы хотите продвигать. Например, вера в то, что есть способы сделать цифровую рекламу эффективной, уважая конфиденциальность личных данных. Определите идейных лидеров и экспертов по предмету в вашей компании. Например, в adtech-компании — владельцы продуктов и менеджеры по performance-маркетингу.
Контент идейного лидерства может существовать в любом формате, и никогда не рано или поздно его создавать.
Например, вы можете запустить подкаст — посмотрите серию подкастов Breaking Brand от Buffer в качестве примера — или выйти на дополнительную аудиторию, написав экспертные статьи для отраслевых изданий.
Используйте данные вашего продукта: внутренние данные могут быть использованы для демонстрации тенденций использования, стратегий управления рекламой (в нашем примере) и т.д. Изучайте своих пользователей: ваши клиенты, если они готовы делиться, обладают множеством идей и данных, которые соответствуют контенту идейного лидерства. Работайте с SME: эксперты по предмету, будь то внутренние или внешние, могут привнести новый слой идей в ваш контент. Для достижения наилучших результатов обеспечьте работу копирайтера с SME. Сотрудничайте с брендами и влиятельными лицами: работа с другими игроками на рынке может изменить вашу перспективу и привнести много интересных идей. Проводите исследования: работа с агентством маркетинговых исследований может действительно поднять ваш контент с помощью оригинальных данных и фактов. Ваша компания может даже представить себя как лидера отрасли и выступать в качестве ключевого источника для журналистов и других экспертов. 6. Укрепляйте авторитет, углубляясь в темы контента
Чтобы контент был эффективным, вы должны построить то, что называется тематическим авторитетом. Другими словами, контент-маркетинг дает лучшие результаты, когда он глубоко погружается в области экспертизы.
Таким образом, вместо того, чтобы гнаться за тысячами не связанных ключевых слов (и создавать поверхностный контент), лучше найти несколько ключевых тем и погрузиться в них глубже.
Хорошая идея — начать процесс планирования контента с изучения этих тем, а затем продолжить выбор правильного набора ключевых слов.
С этим вы сможете лучше понять все подтемы и вопросы, которые способствуют этому. Кроме того, каждая тема обычно имеет ряд связанных и семантически связанных ключевых слов.
В примере ниже мы можем увидеть, как adtech-компания может генерировать многочисленные идеи контента, основанные на одной теме – Цифровая реклама – с помощью инструмента Topic Research от Alien Road.
Теперь вы можете использовать вопросы и заголовки, которые возникают с фразой «рекламный бюджет», чтобы решить темы для обсуждения вашего следующего контента.
Когда у вас есть темы для обсуждения и вопросы, которые вам нужно решить, мы можем взять фразу «рекламный бюджет» и вставить ее в инструмент Keyword Magic, чтобы найти идеи для связанных ключевых слов.
Имейте в виду, что в итоге ваш материал может ранжироваться по большему количеству связанных ключевых слов, которые являются частью темы.
Как мы уже освещали, SaaS-продукты находятся под пристальным вниманием, особенно в B2B-сценариях. Другими словами, есть много лиц, принимающих решения, которых нужно убедить, прежде чем приобрести клиента.
Вы можете сделать это, производя контент для каждого этапа воронки. Базовая воронка принимает форму перевернутой пирамиды и имеет этапы Осведомленность, Интерес, Рассмотрение и Конверсия.
Потенциальный клиент знает, что у него есть проблема, которую нужно решить, но не уверен, какие решения доступны.
Они ищут, как провести исследование рынка онлайн, и обнаруживают ряд руководств по помощи от различных SaaS-провайдеров.
В примере ниже мы видим руководства от Momentive (Survey Monkey) и Hotjar, двух компаний, предлагающих услуги в этой нише.
В Hotjar мы видим контент, более тесно связанный с вопросами и проблемами клиентов. Здесь они делятся различными типами вопросов обратной связи от клиентов и вопросов, связанных с продуктом.
После прочтения контента потенциальный клиент обнаруживает, что на рынке есть ряд решений, и они начинают читать онлайн о своих вариантах.
В примере блога ниже вы можете увидеть, как он использует свой собственный инструмент, чтобы добавить интерактивность и интерес для аудитории. Это умный и не продающий метод демонстрации своего ценностного предложения.
Как запустить цифровой журнал полон советов и практических рекомендаций для маркетологов, которые хотят пойти по стопам Flipsnack. Это заставляет потенциальных клиентов возвращаться, чтобы изучить больше контента, и увеличивает их шансы на регистрацию на сам SaaS-продукт.
На этом этапе контент-воронки потенциальный клиент знает, какая категория ему нужна, но не знает, какой бренд. Они могут смотреть вебинары, скачивать руководства, читать отзывы или присоединиться к вашему списку рассылки для получения дополнительной информации.
Например, потрясающая серия Low Views, High Impact от Wistia умна на многих уровнях. Создание видео как SaaS должно преодолеть одно главное возражение на этапе рассмотрения: слишком сложно делать вирусные видео.
Эта серия не только делится историями успеха клиентов, очеловечивает бренд, но и показывает, что видеоконтент может быть успешным, даже если он не набирает миллионы просмотров.
Лид-магниты, такие как кейс-стади и электронные книги, также могут попасть на этот этап воронки. Это контентные активы, сидящие за почтовым шлюзом.
Совет: Закрытый контент должен быть ценным. Люди не склонны отдавать свою личную информацию, если они не очень хотят узнать что-то новое. Убедитесь, что контент выполняет свои обещания, иначе вы потеряете доверие вместо того, чтобы его заработать.
Посмотрите, как Drift создает лид-магнит с обзором провайдеров технологии автоматизации чата — «Новая технология: Технология автоматизации чата для B2B маркетинга и продаж».
Здесь ваши клиенты ищут детали о ваших сделках, ценах, конкретных случаях использования и всем, что поможет им принять окончательные решения.
Посмотрите, как Zendesk объединяет веб-копию, белые книги и кейс-стади, чтобы поделиться ощутимыми результатами. Это может помочь ряду лиц, принимающих решения, понять, как услуга может быть применена к ним, прежде чем будут сделаны какие-либо звонки по продажам.
Хотя вы можете без сомнений говорить о своем продукте, предложениях и реферальных программах, вы все равно должны давать своей аудитории больше ценности, чем ожидаете получить от них.
Если ваши электронные письма полезны, практичны, проницательны или освежающи, люди будут продолжать читать, подписываться и быть счастливыми.
Нам нравится, как SaaS-платформа для онлайн-дизайна Canva раскрывает творческий потенциал подписчиков электронной почты с помощью следующего конкурса:
Это не только демонстрирует платформу не рекламным способом, но и генерирует много потрясающего контента, созданного пользователями в социальных сетях. Самое главное, это возвращает пользователей на платформу.
После рассмотрения пути покупателя и контент-воронки следующим шагом является объединение контента для создания путей конверсии.
На какой контент кликают больше всего? Если руководства «Как сделать» хорошо работают в социальных сетях, это может быть областью для фокусировки, например. Какой контент приносит вам больше всего органического трафика? Если вы знаете, что определенные темы превосходят другие, вы знаете, куда инвестировать свои ресурсы. По каким ключевым словам вы ранжируетесь? Ключевые слова могут дать вам много подсказок о том, какой контент создавать дальше и для кого. Какой контент поощряет подписку на рассылку? И т.д.
Обязательно отслеживайте, куда люди идут после прочтения блогов. Вы можете проводить эксперименты, добавляя кнопки призыва к действию (CTA). Это поможет вам понять, какие типы контента создавать, какие типы CTA использовать и как проводить ваших потенциальных клиентов вниз по воронке.
Ваша конкуренция хранит подсказки о том, что работает, а что нет. Проведите анализ разрывов в ключевых словах и посмотрите, почему они ранжируются и где вы отстаете.
Но в то же время продвигайте свое выслеживание дальше. Скачивайте их руководства, знакомьтесь с потоком электронной почты, читайте их контент и смотрите, что они делают в социальных сетях.
Хотя вы не можете видеть слишком далеко под капотом, вы сможете угадать, что работает для них и какие темы могут заинтересовать ваших потенциальных клиентов.
Лид-нёрчинг — это процесс ведения и предоставления ценности потенциальным клиентам через контент, который пересекается с легкими способами стать клиентом.
Это особенно важно для компаний, которые больше фокусируются на процессе продаж и меньше на самообслуживании.
Для начала, отправка всех потенциальных клиентов, которые только что скачали электронную книгу, напрямую в Отдел продаж не будет очень успешной. Вместо этого у вас должна быть своя система оценки лидов, которая будет направлять в Отдел продаж только абсолютно заинтересованных пользователей.
У вас должны быть специальные инструменты и контент, чтобы довести их до этой точки. Например, вы можете использовать инструмент автоматизации электронной почты и различные типы контента, которые будут проводить их вниз по воронке.
Клиенты скачивают электронную книгу, предоставляя контактную информацию. Они открывают первое электронное письмо и кликают по ссылке, увеличивая свои баллы лида. Они увеличивают свои баллы лида, регистрируясь на вебинар и изучая страницы продаж. После достижения определенного результата их данные автоматически передаются в отдел продаж, который может начать разговор о ваших решениях.
Для наших респондентов опроса, работающих в ИТ-сфере, две главные стратегии, помогающие генерировать органический трафик, — это более частые публикации (48%) и улучшение качества контента (46%).
Он должен предоставлять полезную, практичную и оригинальную информацию. В то же время он должен соответствовать намерению аудитории. Он также должен быть оригинальным. Контент, основанный на вашем опыте, всегда будет лучше контента вне вашего опыта. Контент также должен быть исчерпывающим. Убедитесь, что вы охватили все потенциальные вопросы и подтемы, связанные с основной темой контента. Наконец, контент должен обеспечивать отличный пользовательский опыт. Письменный контент, например, должен быть донесен до уровня, понятного аудитории, и включать визуальные элементы, иметь короткие, легко читаемые предложения и помогать пользователю сканировать с помощью заголовков.
Чтобы облегчить этот процесс и быстрее создавать более уникальный, привлекательный контент, используйте инструменты для написания AI, такие как ContentShake.
Инструмент предложит идеи контента, создаст планы статей и поможет собрать высококачественные посты в блоге с предложениями, основанными на данных.
После этого вы можете использовать его для улучшения читабельности, тона голоса и SEO каждой статьи и публикации их напрямую на вашем сайте WordPress.
Построение умной стратегии распространения контента так же важно, как и контент, который вы производите в первую очередь. Вы должны подумать о том, как контент будет продвигаться еще до того, как произойдет процесс создания.
Собственные каналы — это каналы, которые принадлежат вашему бизнесу (например, подкаст, блог, список рассылки, социальные сети и т.д.
Эти каналы принадлежат третьим лицам, таким как дружественные блоги, новостные сайты, форумы (например, эта конкретная страница Reddit SaaS) и даже сайты с отзывами. Размещение на этих сайтах бесплатно, но контент после этого вам больше не будет принадлежать.
Главное, что нужно отметить, это то, что каждый канал и платформа внутри этих групп имеют свои собственные руководящие принципы и лучшие практики для обмена контентом. Это означает, что контент должен быть адаптирован к каждому месту, где вы хотите его разместить.
Сделайте это правильно, и ваш контент получит много показов; сделайте это неправильно, и он останется незамеченным.
Например, контент для Instagram Reels не будет хорошо работать в LinkedIn, длинные посты в блоге не будут работать так же хорошо, как рассылки, посты в Facebook будут обрезаны в Twitter и т.д.
Ее видеопросмотры исчисляются сотнями, и она помогла создать достойную аудиторию около 50 000 человек на платформе.
Бренд тщательно составляет истории и классифицирует их по категориям (проблема дизайна, Canva в прямом эфире, Q R и т.д.).
Canva также уделяет особое внимание видео и роликам, которые должны быть созданы для соответствия конкретным требованиям формата.
Как B2C, так и B2B SaaS-бренды могут добиться успеха на каналах и форумах, таких как Quora, Reddit, Product Hunt и другие отраслевые сайты.
Например, у Reddit есть бесчисленное количество сабреддитов, каждый из которых имеет свои правила размещения, модераторов с орлиным глазом и ботов, готовых охотиться за рекламным или неуместным контентом.
В примере ниже мы можем увидеть, как Cloud Daily, поддерживаемый SaaStr, хорошо работает с платформой распространения контента, ориентированной на Quora. Cloud Daily публикует более 20 раз в неделю на этой платформе. В результате он набрал более 380 000 подписчиков.
Контент-маркетинг для SaaS-компаний требует фокусировки на вашей аудитории и ее потребностях, предоставления высококачественного образовательного контента и составления карты всего пути клиента.
При построении вашей контент-стратегии важно учитывать самые большие проблемы отрасли. К ним относятся сложность решений, более длительные циклы покупки и спрос на образование.
Попробуйте сегодня улучшить свою видимость онлайн, создавать качественный контент в масштабе и развивать свой бизнес с помощью организованного и основанного на данных контент-маркетинга.
Связанная услуга: Маркетинговое агентство с ИИ