SaaS biznesinizi üzvi şəkildə böyütməyə gəldikdə, məzmun marketinqi hər şeydir. O, sizi düşüncə lideri kimi təyin edir və xidmətlərinizlə maraqlanan insanları cəlb edərək satışlarınızı artırır.
Bu on addımlıq bələdçi sizə məzmununuzdan hər son damla sıxışdırmağa və biznesinizi qütb vəziyyətinə salmağa kömək edəcək.
Siz güclü SaaS məzmun strategiyasını necə tərtib etməyi və auditoriyanızla rezonans doğuran məzmun ideyalarını inkişaf etdirməyi öyrənəcəksiniz.
SaaS xidmətləri müəyyən səviyyədə öhdəlik tələb edir, ona görə də reputasiya və etibar yaratmaq vacibdir B2B əməliyyatları çox vaxt daha çox qərar qəbul edənləri və təsir edənləri əhatə edir və çox vaxt daha uzun satış dövrlərinə malikdir Rəqəmsal platformalar əvvəlcə başa düşmək çətin ola bilən texnologiyanı əhatə edir – xüsusən də SaaS həqiqətən yenilikçi və ya görünməmiş olduqda
Hər bir şirkətin üzvi şəkildə böyüməsi üçün məzmun marketinqinə ehtiyacı var və bu, SaaS məhsulları təklif edən brendlər üçün də keçərlidir.
SaaS və texnoloji sektorlar öz təbiətlərinə görə unikaldır. Onların izləyiciləri daim özlərini öyrətmək və peşəkarcasına böyümək istəyirlər.
Əslində, bəziləri üçün SaaS şirkətləri tərəfindən yaradılan məzmun onların əsas bilik və məlumat mənbəyi kimi xidmət edir.
Müştərilərinizə bacarıqlarını təkmilləşdirməyə kömək edən məzmun istehsal etmək, buna görə də sadiq icma yaratmaq, brendinizi düşüncə lideri kimi qurmaq və davamlı gəlir axını yaratmaq üçün açardır.
Gəlin real həyatdan bir nümunəyə nəzər salaq.Premium WordPress hosting provayderi Kinsta, dəyərli, təhsil məzmunu yaratmaqla vebsayt ziyarətçilərinin sayının kəskin artmasına nail oldu. 2022-ci ilin iyun ayına olan məlumata görə, onlar aylıq 672.000-dən çox üzvi baxışı cəlb edirlər.
Kinsta birbaşa şirkətin hostinq xidmətləri ilə əlaqəli olmayan mövzular haqqında danışır. Bunun əvəzinə, müştərilərinin ağrı nöqtələrinə və çətinliklərinə diqqət yetirir.
Onların bloqu WordPress tərtibatçıları və veb sayt sahibləri ilə əlaqəli geniş mövzuları əhatə edir və bununla da bu auditoriya arasında məlumatlılıq və etibar yaradır.
Məzmun Marketinqinin Vəziyyəti 2023 Qlobal Hesabatımızda biz İT və SaaS şirkətlərindən məzmun strategiyasının necə işlədiyini soruşduq. Budur, əsas çıxış yollarından bəziləri.
SaaS şirkətlərinin 70%-i kifayət qədər inkişaf etmiş və ya təkmil məzmun marketinq strategiyasına malikdir SaaS şirkətlərinin 97%-i məzmun marketinqi səylərində müəyyən dərəcədə uğur qazanır
SaaS və İT bizneslərinin 65%-i hər ay məzmun marketinqinə 3000 dollardan çox pul xərcləyir Onların 75%-i 2023-cü ildə məzmun marketinqi büdcələrini artırmağı gözləyir Güclü SaaS Məzmun Marketinq Strategiyasını Necə Yaratmaq olar
Bəzi şirkətlər digər marketinq elementlərinin əhəmiyyətini düzgün qiymətləndirmir və məzmun istənilən nəticəni vermədikdə əsəbiləşirlər. Əslində, məzmunun arxasında möhkəm marketinq strategiyası olduqda yaxşı işləyir.
SaaS məhsulları tez-tez digər kateqoriyalara nisbətən daha az sadədir, izləyicilərinizə çatdırmaq istədiyiniz dəyər təklifi və mesajlaşmanın dərindən başa düşülməsini tələb edir.
Möhkəm bir iş və məhsul strategiyası olmadan məzmun yaratmaq, adətən, israf edilmiş resurslar və sıfırdan az nəticələrlə nəticələnir.
Bir çox SaaS şirkəti SEO ilə başlayır və sonra hamısını geri götürərək qalanına diqqət yetirir. Məhsulunuz və satışlarınız birinci yerdədir, ona görə də başqa bir şey etməzdən əvvəl bu hekayəni yerinə yetirin.
Ümumi hədəfləmə və seqmentləşdirmə strategiyanız USP (unikal satış təklifi) – şirkətinizin təklif etdiyi əsas dəyər Ümumi mesajlaşma və yerləşdirmə strategiyanız Brend hekayəniz—arka planınızı və missiyanızı vurğulayan hekayə strukturu Bütün lazımi marketinq aktivlərini hazırlayın
Bütün veb sayt səhifələrini, formalarını və iş axınlarını qurmadan əvvəl blog yazıları yazmaq da resursların israfına səbəb olacaq. Aşağıdakı aktivlərin hazır olduğundan əmin olun:
Optimallaşdırılmış veb sayt. Veb sayt quruluşu, açar söz optimallaşdırılması, UX, səhifə sürəti və qarşılıqlı əlaqə kimi şeylərə diqqət yetirin. Məzmun marketinq komandası. Daxili və ya müstəqil olaraq, kopiraytinq, dizayn və məzmun istehsalının digər sahələrini öz üzərinə götürəcək təlim keçmiş peşəkarlara sahib olmalısınız. Məzmun marketinqi
alətlər. Minimum texnoloji yığına sahib olmaq məhsuldarlığınızı kəskin şəkildə artıra və məzmun strategiyanızı daha çox məlumat əsaslı edə bilər. Google Analytics-də hadisələr qurmaqla və açar söz və mövzu araşdırması üçün SEO alətlərindən istifadə etməklə başlayın. Məzmun marketinq məqsədlərinizi müəyyənləşdirin
Ümumi məzmun marketinq məqsədləri – məsələn, bu il məzmun tərəfindən yaradılan gəlir və ya Marketinq üzrə ixtisaslı müştərilərin (MQLs) sayı. Məzmununuzun nəticəyə təsirini qiymətləndirərkən multitouch atribusiyasından istifadə etdiyinizə əmin olun. İstehsal etdiyiniz hər bir məzmun parçası üçün xüsusi ölçmələr – məsələn, blog yazısı üçün üzvi trafik. Kompleks SaaS məhsullarına gəldikdə məzmun performansını daha yaxşı başa düşmək üçün bu cür vasitəçi KPI-lərin təyin edilməsi vacibdir.
Araşdırmalarımıza əsasən, İT/SaaS şirkətləri üçün ən yaxşı 3 məzmun marketinq hədəfi brend məlumatlılığı, veb-sayt trafiki və potensialın yaradılmasıdır.
Məzmun məqsədlərinizə çatmaq üçün güclü məzmun hunisi yaratmaq haqqında daha çox öyrənmək üçün oxumağa davam edin.
Auditoriya araşdırması istənilən məzmun marketinq strategiyasının qurulmasının vacib hissəsidir. O, oxucunun məqsədlərini, problemlərini, suallarını və şübhələrini anlamağa kömək edir.
Bununla belə, SaaS sektorunda müştəri təhlili daha çox səy və resurs tələb edir, xüsusən də söhbət B2B SaaS-ə gəldikdə.
SaaS-də satın alma prosesi adətən qərar verənlərdən tutmuş istifadəçilərə və təsir edənlərə qədər bir çox addımları və çoxsaylı insanları əhatə edir.
Beləliklə, məzmununuzla kimin və nə vaxt qarşılıqlı əlaqə quracağını və effektiv dönüşüm iş axınını necə yaratacağınızı başa düşməlisiniz.
Məsələn, məzmunu ilə məşğul olan bir neçə şəxsi olan bir adtech şirkəti üçün işlədiyinizi təsəvvür edək: qərar qəbul edən (CMO), istifadəçi (performans marketinqi mütəxəssisi) və təsir göstərən (CFO).
İstifadəçiləri cəlb etmək, onlarla inam yaratmaq və həlli nümayiş etdirmək üçün performans marketinqi üzrə pulsuz onlayn təhsil kursu yaradın Bəzi performans marketinq mütəxəssislərinin kursu bitirdikdən sonra öz etimadnamələrini bölüşmələrini və aləti CMO-ya bildirmələrini gözləyin. Marketinq ROI-nin hesablanması haqqında blog yazısı yaradın və CMO-nu cəlb etmək üçün qapalı şablona aparan CTA (hərəkətə çağırış) əlavə edin. CMO-ya CFO-nu alışın müsbət maliyyə təsiri yaradacağına inandırmaq üçün satışa imkan verən materiallar (məsələn, nümunə araşdırması) və qiymət səhifələri hazırlayın
Gördüyünüz kimi, nəzərə alınmalı bir çox təbəqə var. Ancaq bunu başa düşdükdən sonra məzmun marketinqi şirkətiniz üçün gəlir mərkəzinə çevrilə bilər.
ClickUp müxtəlif komandalardan (məsələn, Marketinq, DevOps, HR və s.) müxtəlif növ şirkətlərə (məsələn, startaplar və müəssisələr) qədər müxtəlif auditoriya seqmentlərini hədəfləyən layihə idarəetmə alətidir.
Bu halda məzmuna fərqli yanaşmaların qurulması vacibdir. Məsələn, ClickUp-ın bloquna daxil olduğunuz zaman gördüyünüz iş növünə və qarşılaşdığınız çətinliklərə əsasən məzmun seçə bilərsiniz.
İstifadəçilərdən tutmuş qərar verənlərə qədər bir çox müştəri növü ilə müsahibə aparın. Onlara məzmun istehlakı və satınalma ilə bağlı pərdəarxası prosesləri haqqında suallar verməyinizə əmin olun. Nişinizdəki onlayn icmalarda fəal iştirak edin. Bu, GrowthMentor və GrowthHackers , Reddit mövzuları, LinkedIn qrupları və s. kimi platformalar ola bilər. Sektorunuzdakı düşüncə liderləri və ekspertlərlə əlaqələr qurun. Bu, mənzərəni daha yaxşı başa düşməyə və yeni auditoriyaya daxil olmağa kömək edəcək. Satış, Müştəri Müvəffəqiyyəti və digər müştəri ilə əlaqəli komandalarınızla əməkdaşlıq edin. Onları ümumi məzmun marketinqi proseslərinizə cəlb etmək üçün əlinizdən gələni edin.
Əslində, digər komandalarla əməkdaşlıq SaaS/IT şirkətləri üçün məzmun marketinqində uğura aparan ikinci ən vacib amil idi.
Bir çox SaaS məhsulları fintech, healthtech və ya legaltech kimi çətin sektorlara yönəlib. Bəzən bu o deməkdir ki, belə şirkətlərdə çalışan məzmun marketoloqları sıfırdan çox şey öyrənməlidirlər. Bununla belə, bu, müştərilərinizin gündəlik məqsədlərini və problemlərini başa düşmək üçün açardır.
Müştəri araşdırması və satış proseslərində iştirak edin. Mümkünsə, qoşulun və müsahibələr aparın, demo zənglərdə iştirak edin və müştəri dəstəyi sorğularını təhlil edin. Ən böyük niş nəşrlərin xəbər bülletenlərinə abunə olun və yoxlayın
gündəlik və ya həftəlik həzmlər. Siz həmçinin seçdiyiniz nişdə podkastları dinləyə və YouTube şoularına baxa bilərsiniz. Daxili mövzu mütəxəssislərinizlə əlaqələr qurun, onlardan öyrənin və onları məzmunun yaradılmasına cəlb edin. Bunlar məhsul menecerləri və sahiblərindən tutmuş C-suite rəhbərlərinə qədər hər kəs ola bilər. Sektorunuzdakı fikir liderləri və ekspertlərlə ünsiyyət qurun. Bu insanlar SaaS məzmun marketoloqları üçün ən vacib fikir və məzmun mənbələrindən bəziləridir. Sektorunuzdakı əsas mövzular üçün Google Alerts quraşdırın. Məsələn, adtech şirkətimiz üçün “rəqəmsal reklam”, Google reklamları” və “performans marketinqi”. Mövzu Tədqiqat alətindən istifadə edərək trend olan mövzuları izləyin. Mövzu Tədqiqatında son vaxtlar trend olan mövzuları tapmaq üçün əsas mövzunu daxil edin, alətin alt mövzuların siyahısını yaratmasını gözləyin və “əvvəlcə trend olan mövzular” sekmesini seçin.
Sonra, sizin və məzmun komandanızın şirkətinizin məhsulu ilə yaxından tanış olduğundan əmin olmalısınız. SaaS həlləri daha mürəkkəbdir və bununla da daimi təlim və funksiya yeniləmələrinin monitorinqini tələb edir.
Proqramınızı başqasına texniki jarqonla deyil, lakonik şəkildə izah etmək üçün kifayət qədər yaxşı anlayın. Nə üçün istifadə olunur, hansı problemi həll edir və adi bir insan onun əsas faydasını necə başa düşə bilər?
Bu, həmçinin məhsula yönəlmiş məzmunu effektiv şəkildə yaratmağa və alətlərinizi düşüncə liderliyi məzmununa inteqrasiya etməyə kömək edəcək. Eyni zamanda, məhsul marketinqi, brend və böyümə də daxil olmaqla, şirkətinizdəki digər komandalarla uyğunlaşmağa imkan verir.
Məhsulunuzu mütəmadi olaraq araşdırın: proqram təminatının necə işlədiyini və hansı xüsusiyyətlərə malik olduğunu başa düşdüyünüzə əmin olun Məhsul sahibləri tərəfindən keçirilən müştəri zənglərinə qoşulun: Bu, insanların məhsulunuzdan necə istifadə etdiyi barədə məlumat əldə etməyə kömək edə bilər Bütün məhsul yeniləmələrini və yeni funksiya buraxılışlarını izləyin: onların hansı dəyəri əlavə etdiyini başa düşdüyünüzə əmin olun 4. “Problem-Həll” Mentalitetindən uzaqlaşın və Böyük Düşünün
Bu, uzaqgörəndir, çünki oxucularınız və potensial müştərilərinizin çoxlu bağlı ehtiyacları var. Daha geniş cəlbedici məzmun yaratmaqla siz potensial auditoriyanızı yüz dəfə artıracaqsınız.
SaaS məhsul, məhsul, məhsul haqqında danışmaq istəyir. Lakin ideal alıcılarınız vidcet almırlar, onlar daxili və xarici layihələri həyata keçirmək, CXO roluna yüksəlmək, sənaye lideri kimi görünmək və ya başqalarına mentorluq və rəhbərlik təklif etmək kimi böyük qorxulu məqsədləri güdürlər.
SaaS məzmun marketinqinə maarifləndirici yanaşma istifadəçilərinizə bəzi funksional iş problemlərini həll etməklə yanaşı kömək edə bilər.
Onun blog məzmunu marketinq, rəqəmsal nəşriyyat və biznes bölmələri də daxil olmaqla, həllindən çox kənara çıxır. Bundan əlavə, onun məzmunu olduqca praktik, interaktiv və cəlbedicidir.
2022-ci ilin iyun ayına olan məlumata görə, Alien Road təhlilinə görə, ayda təxminən 850.000 üzvi ziyarətçi qəbul edir, 45 milyondan çox geri bağlantı yaradıb və 80-lik təsirli nüfuz balı var.
Bununla belə, məhsulunuz haqqında danışmaq, kontekstdə üzvi şəkildə uyğunlaşdıqda mükəmməldir. Bununla belə, unutmayın ki, son məqsədiniz istifadəçilərə problemlərinin ən yaxşı həllini tapmağa kömək etməkdir.
Məhsulunuzu problemin yeganə həlli kimi yerləşdirməkdən də çəkinməlisiniz. Bunun əvəzinə, onu həll etməyin və alternativ yollar təqdim etməyin yollarından biri kimi təklif edin.
Məhsulunuz haqqında danışmaq düzgün olsa da, onu hədəf auditoriyanızın yeganə həll yolu kimi yerləşdirmək düzgün deyil. Bu, auditoriyanıza qarşı vicdansızlıq olardı. Məhz buna görə də məhsulunuza əsaslanan məzmununuz üçün aşağıdakı hekayə qövsünü götürməyi məsləhət görürəm: problemin 2-3 mümkün həllini paylaşın, çatışmazlıqlarını paylaşın və nəhayət alətinizi ən yaxşı həll yolu kimi yerləşdirin. Məqsəd alətiniz üçün inandırıcı bir iddia yaratmaqdır. Unutmayın, kimin üçün ən yaxşı vasitə olduğunuzu dəqiq bilin (xüsusi
Məsələn, Mentimeter-dən olan bu bloq, 2022-ci ildə 10 Ən Yaxşı Sorğu Aləti və Proqramı, siyahının başında özünün SaaS məhsulu ilə ən yaxşı sorğu alətlərini sadalayır.
Brendlərin tez-tez əsas təhsil mənbəyinə çevrildiyi SaaS-də şirkətinizi düşüncə lideri kimi yerləşdirməyin bir çox yolu var.
Məsələn, bizim hipotetik adtech şirkətimiz universitetlərdə heç vaxt əhatə etmədiyiniz mövzularda performans marketinqi məzmununu paylaşa bilər.
Buna görə də, real həyat təcrübələrinə əsaslanan yüksək keyfiyyətli məzmun təqdim etməyi öhdəsinə götürdüyünüz müddətcə, markanız müştərilərinizin həyatında mühüm rol oynamaq üçün lazım olan hər şeyə malikdir.
Məsələn, HubSpot həmişə marketinq strategiyanızı auditoriyanızın ehtiyaclarına uyğunlaşdırmaq və daxil olan marketinqə diqqət yetirmək konsepsiyasını təbliğ edirdi.
Düşüncə liderliyi brend şüurunun yaradılmasında və SaaS brendləri üçün icmaların yaradılmasında mühüm rol oynayır.Effektiv SaaS düşüncə liderlik strategiyasını tərtib etmək üçün aşağıdakılara diqqət yetirin:
Əsas sahənizi, təcrübənizi və biliklərinizi müəyyənləşdirin. Məsələn, adtech şirkətimiz üçün reklam performansını optimallaşdırmağın innovativ yolları haqqında ola bilər. Brend hekayənizə sadiq qalın: təbliğ etmək istədiyiniz dəyərlər və inanclar. Məsələn, şəxsi məlumatların məxfiliyinə hörmətlə yanaşı, rəqəmsal reklamı effektiv etməyin yolları olduğuna inanmaq Şirkətinizdə düşüncə liderlərini və mövzu üzrə mütəxəssisləri müəyyənləşdirin. Məsələn, adtech şirkətində Məhsul sahibləri və performans marketinq menecerləri.
Fikir liderliyi məzmunu istənilən formatda mövcud ola bilər və onu qurmaq üçün heç vaxt tez və ya gec deyil.
Məsələn, siz podkast işə sala bilərsiniz—Nümunə olaraq Buferdən Breaking Brand podcast seriyasına baxın—və ya sənaye nəşrləri üçün ekspert məqalələri yazmaqla əlavə auditoriyaya daxil ola bilərsiniz.
Məhsulunuzdakı məlumatlardan istifadə edin: Daxili məlumatlar istifadə meyllərini, reklam idarəetmə strategiyalarını (bizim nümunəmizdə) və s. göstərmək üçün istifadə edilə bilər. İstifadəçilərinizi araşdırın: Müştəriləriniz, əgər paylaşmağa hazırdırlarsa, düşüncə liderliyi məzmununa uyğun olan çoxlu fikir və məlumatlara malikdirlər. KOM-larla işləyin: Mövzu üzrə ekspertlər, istər daxili, istərsə də xarici, məzmununuza yeni bir fikir qatı gətirə bilər. Ən yaxşı nəticələr üçün bir kopirayterin KOM ilə işləməsini təmin edin. Brendlər və təsir edənlərlə əməkdaşlıq edin: Bazardakı digər oyunçularla işləmək perspektivinizi dəyişdirə və masaya çoxlu maraqlı ideyalar gətirə bilər. Tədqiqat aparın: Bazar araşdırması agentliyi ilə işləmək məzmununuzu orijinal məlumat və faktlarla həqiqətən yüksəldə bilər. Şirkətiniz hətta özünü sənaye lideri kimi göstərə və jurnalistlər və digər ekspertlər üçün əsas mənbə kimi çıxış edə bilər. 6. Məzmun Mövzularını Daha Dərinləşdirərək Səlahiyyət qurun
Məzmunun üstün performans göstərməsi üçün aktual səlahiyyət kimi tanınan şeyləri qurmalısınız. Başqa sözlə, məzmun marketinqi təcrübə sahələrinə dərindən girdikdə ən yaxşı nəticə verir.
Beləliklə, minlərlə əlaqəli olmayan açar sözlər (və dayaz məzmun yaratmaq) arxasınca qaçmaqdansa, bir neçə əsas mövzu tapmaq və onlara daha çox dalmaq daha yaxşıdır.
Bu mövzuları araşdıraraq məzmun planlaşdırma prosesinizə başlamaq və sonra düzgün açar sözlər dəstini seçməyə davam etmək yaxşı bir fikirdir.
Bununla, siz ona töhfə verən bütün alt mövzuları və sualları daha yaxşı başa düşə bilərsiniz. Bundan əlavə, hər bir mövzu adətən bir sıra əlaqəli və semantik cəhətdən əlaqəli açar sözlərə malikdir.
Aşağıdakı nümunədə bir adtech şirkətinin Alien Road Mövzu Tədqiqat alətindən istifadə edərək bir mövzuya – Rəqəmsal Reklama əsaslanan çoxsaylı məzmun ideyalarını necə yarada biləcəyini görə bilərik.
İndi siz “reklam büdcəsi” ifadəsi ilə bağlı yaranan sualları və başlıqları növbəti məzmununuz üçün danışıq nöqtələrini həll etmək üçün istifadə edə bilərsiniz.
Danışıq nöqtələriniz və həll etməli olduğunuz suallarınız olduqda, biz “reklam büdcəsi” ifadəsini götürüb, əlaqəli açar sözlər üçün ideyalar tapmaq üçün onu Açar söz sehri alətinə daxil edə bilərik.
Nəzərə alın ki, nəticədə parçanız mövzunun bir hissəsini təşkil edən daha geniş sayda əlaqəli açar sözlər üçün sıralana bilər.
Əhatə etdiyimiz kimi, SaaS məhsulları xüsusilə B2B ssenarilərində yüksək diqqət mərkəzindədir. Başqa sözlə desək, müştəri qazanmazdan əvvəl razı qalacaq bir çox qərar verənlər var.
Bunu hər huni mərhələsi üçün məzmun istehsal etməklə edə bilərsiniz. Əsas huni ters çevrilmiş piramida şəklini alır və Awareness, Maraq, Nəzərə alma və Dönüşüm mərhələlərinə malikdir.
Potensial müştəri həll etməli olduqları problemin olduğunu bilir, lakin hansı həll yollarının mövcud olduğundan əmin deyil.
Onlar onlayn bazar araşdırmasının necə aparılacağını axtarır və müxtəlif SaaS təminatçılarından bir sıra yardım təlimatlarını kəşf edirlər.
Aşağıdakı nümunədə biz bu nişdə xidmətlər təklif edən iki şirkət olan Momentive (Survey Monkey) və Hotjar-dan bələdçiləri görürük.
Hotjar-da biz müştəri sualları və çətinlikləri ilə daha yaxından əlaqəli məzmun görürük. Burada onlar müxtəlif növ müştəri rəyi suallarını və məhsulla bağlı sualları paylaşırlar.
Məzmunu oxuduqdan sonra potensial müştəri bazarda bir sıra həll yollarının olduğunu aşkar edir və onlar öz seçimləri haqqında onlayn oxumağa başlayırlar.
Aşağıdakı nümunə bloqda siz onun öz alətindən necə istifadə etdiyini görə bilərsiniz ki, interaktivlik və auditoriyaya maraq əlavə etsin. Bu, öz dəyər təklifini nümayiş etdirmək üçün ağıllı və qeyri-satış üsuludur.
Rəqəmsal jurnalı necə başlamaq Flipsnack-in izi ilə getmək istəyən marketoloqlar üçün məsləhət və praktiki məsləhətlərlə doludur. Bu, potensial müştəriləri daha çox məzmun araşdırmaq üçün geri gətirir və onların SaaS məhsulunun özü üçün qeydiyyatdan keçmə şanslarını artırır.
Məzmun hunisinin bu mərhələsində potensial müştəri hansı kateqoriyaya ehtiyac duyduğunu bilir, lakin hansı markanı bilmir. Onlar vebinarlara baxa, bələdçi yükləyə, rəyləri oxuya və ya əlavə məlumat üçün poçt siyahınıza daxil ola bilərlər.
Məsələn, Wistia-nın heyrətamiz Aşağı baxışları, Yüksək təsir seriyası bir çox səviyyələrdə ağıllıdır. Video yaradılması SaaS olaraq, baxılma mərhələsində böyük bir etirazı aradan qaldırmalıdır: Viral videoları hazırlamaq çox çətindir.
Bu seriya yalnız müştərilərin uğur hekayələrini bölüşmür, brendi humanistləşdirir, həm də video məzmunun milyonlarla baxış əldə etmədikdə belə uğurlu ola biləcəyini göstərir.
Keys tədqiqatları və elektron kitablar kimi aparıcı maqnitlər də bu huni mərhələsinə düşə bilər. Bunlar e-poçt şlüzünün arxasında oturan məzmun aktivləridir.
Məsləhət: Gated məzmun dəyərli olmalıdır. İnsanlar yeni bir şey öyrənməyə çox həvəsli olmadıqca şəxsi məlumatlarını verməyə meylli deyillər. Məzmunun vəd etdiklərini çatdırdığınızdan əmin olun, əks halda onu qazanmaq əvəzinə etibarınızı itirəcəksiniz.
Drift-in söhbətin avtomatlaşdırılması texnologiyası təminatçılarının icmalı ilə necə aparıcı maqnit yaratdığına baxın—“Yeni Texnologiya: B2B Marketinq və Satış üçün Söhbət Avtomatlaşdırma Texnologiyası”.
Burada müştəriləriniz sövdələşmələriniz, qiymətlər, xüsusi istifadə halları və son qərarlarını verməyə kömək edəcək hər şeylə bağlı təfərrüatları axtarırlar.
Zendesk’in nəzərəçarpacaq nəticələri paylaşmaq üçün veb nüsxəsini, ağ sənədləri və nümunə araşdırmalarını necə birləşdirdiyinə baxın. Bu, bir sıra qərar qəbul edən şəxslərə hər hansı satış zəngləri edilməzdən əvvəl xidmətin onlara necə tətbiq oluna biləcəyini anlamağa kömək edə bilər.
Məhsulunuz, təklifləriniz və yönləndirmə proqramlarınız haqqında şübhəsiz danışa bilsəniz də, yenə də auditoriyanıza onlardan alacağınızı gözlədiyinizdən daha çox dəyər verməlisiniz.
E-məktublarınız faydalı, praktiki, dərkedici və ya təravətləndiricidirsə, insanlar oxumağa, abunə olmağa və xoşbəxt olmağa davam edəcəklər.
Biz onlayn dizayn SaaS platformasının Canva aşağıdakı müsabiqə ilə e-poçt abunəçilərinin yaradıcılığını necə ortaya qoyduğunu sevirik:
Bu, platformanı təkcə reklamsız şəkildə nümayiş etdirmir, həm də sosial mediada istifadəçi tərəfindən yaradılan çoxlu heyrətamiz məzmun yaradır. Ən əsası isə istifadəçiləri platformaya qaytarır.
Alıcının səyahətini və məzmun hunisini nəzərdən keçirdikdən sonra növbəti addım konvertasiya yollarını yaratmaq üçün məzmunu birləşdirməkdir.
Ən çox hansı məzmuna kliklənir? Əgər “Necə etməli” bələdçiləri sosial mediada yaxşı işləyirlərsə, bu, məsələn, diqqəti cəmləmək üçün bir sahə ola bilər. Hansı məzmun sizə ən üzvi trafik gətirir? Müəyyən mövzuların digərlərindən üstün olduğunu bilirsinizsə, resurslarınızı hara yatıracağınızı bilirsiniz. Hansı açar sözlərə görə sıralaırsınız? Açar sözlər sizə daha sonra hansı məzmunun və kimin üçün yaradılacağına dair çoxlu ipucu verə bilər. Hansı məzmun bülletendə qeydiyyatdan keçməyi təşviq edir? Və s.
Bloqları oxuduqdan sonra insanların hara getdiyini izləməyinizə əmin olun. Fəaliyyətə çağırış düymələri (CTA) əlavə etməklə təcrübələr keçirə bilərsiniz. Bu, hansı məzmun növlərini yaratmağınızı, hansı növ CTA-lardan istifadə edəcəyinizi və potensial müştərilərinizi huni vasitəsilə necə aşağı salmağı başa düşməyə kömək edəcək.
Rəqabətiniz nəyin işlədiyinə və nəyin yaramadığına dair ipuçlarını saxlayır. Açar söz boşluğu təhlili aparın və onların nəyə görə sıralandığına və harada geri qaldığınıza baxın.
Ancaq eyni zamanda snoopinginizi daha da irəli aparın. Onların bələdçilərini yükləyin, e-poçt axını ilə tanış olun, məzmununu oxuyun və sosial mediada nə etdiklərinə baxın.
Başlıq altında çox uzağı görə bilməsəniz də, onlar üçün nəyin işlədiyini və potensial müştərilərinizin hansı mövzularla maraqlana biləcəyini təxmin edə biləcəksiniz.
Qurğuşun tərbiyəsi, müştəri olmağın asan yolları ilə kəsişən məzmun vasitəsilə liderlik etmək və onlara dəyər vermək prosesidir.
Bu, satış prosesinə daha çox diqqət yetirən və özünə xidmətə daha az diqqət yetirən şirkətlər üçün xüsusilə vacibdir.
Başlanğıc üçün e-kitabı yenicə endirmiş bütün potensial müştəriləri birbaşa Satışa göndərmək o qədər də uğurlu olmayacaq. Bunun əvəzinə, yalnız mütləq maraqlanan istifadəçiləri Satışa yönəldəcək aparıcı qiymətləndirmə sisteminiz olmalıdır.
Onları bu nöqtəyə çatdırmaq üçün xüsusi vasitələrə və məzmuna sahib olmalısınız. Məsələn, siz e-poçt avtomatlaşdırma alətindən və onları hunidə aşağı salacaq müxtəlif məzmun növlərindən istifadə edə bilərsiniz.
Müştərilər əlaqə məlumatlarını təqdim edən elektron kitab yükləyirlər Onlar ilk e-poçtu açır və lider hesablarını artıraraq bir keçidə klikləyirlər Onlar vebinar üçün qeydiyyatdan keçərək satış səhifələrini araşdıraraq lider xallarını artırırlar Müəyyən bir nəticə əldə etdikdən sonra onların təfərrüatları avtomatik olaraq satış qrupuna ötürülür və o, həll yollarınız haqqında söhbətə başlaya bilər. 9. Məzmun yaratarkən kəmiyyətə deyil, keyfiyyətə diqqət yetirin
İT sahəsində çalışan sorğu respondentlərimiz üçün üzvi trafik yaratmağa kömək edən ilk iki strategiya daha tez-tez yerləşdirmələr (48%) və məzmunun keyfiyyətinin yaxşılaşdırılmasıdır (46%).
O, faydalı, praktiki və orijinal məlumat verməlidir. Eyni zamanda, o, auditoriyanın niyyətinə uyğun olmalıdır. Həm də orijinal olmalıdır. Təcrübənizə əsaslanan məzmun həmişə təcrübənizdən kənar məzmundan daha yaxşı olacaq. Məzmun da tam əhatəli olmalıdır. Məzmun parçasının əsas mövzusu ilə bağlı bütün potensial sualları və alt mövzuları əhatə etdiyinizə əmin olun. Nəhayət, məzmun əla istifadəçi təcrübəsi təqdim etməlidir. Yazılı məzmun, məsələn, auditoriyanın başa düşdüyü səviyyəyə çatdırılmalı və vizualları ehtiva etməli, qısa, asan oxunan cümlələrə malik olmalı və istifadəçiyə başlıqlarla skan etməsinə kömək etməlidir.
Bu prosesi asanlaşdırmaq və daha unikal, cəlbedici məzmunu daha sürətli yaratmaq üçün ContentShake kimi AI yazı alətlərindən istifadə edin.
Alət məzmun ideyaları təklif edəcək, məqalə konturları yaradacaq və dataya əsaslanan təkliflərlə yüksək keyfiyyətli bloq yazıları toplamağa kömək edəcək.
Bundan sonra hər məqalənin oxunuşunu, səs tonunu və SEO-nu təkmilləşdirmək və onları birbaşa WordPress saytınıza yerləşdirmək üçün istifadə edə bilərsiniz.
Ağıllı məzmun paylama strategiyasının qurulması ilk növbədə istehsal etdiyiniz məzmun qədər vacibdir. Yaratma prosesi baş verməzdən əvvəl məzmunun necə təbliğ olunacağını düşünməlisiniz.
Sahib olunan kanallar biznesinizə aid olan kanallardır (məsələn, podcast, blog, poçt siyahısı, sosial media və s.
Bu kanallar dost bloqlar, xəbər saytları, forumlar (məsələn, bu xüsusi SaaS Reddit səhifəsi) və hətta nəzərdən keçirən saytlar kimi üçüncü tərəflərə məxsusdur. Bu saytlarda yerləşdirmək pulsuzdur, lakin məzmun bundan sonra sizə aid olmayacaq.
Qeyd etmək lazım olan əsas şey odur ki, bu qruplar daxilindəki hər bir kanal və platforma məzmun paylaşmaq üçün öz təlimatlarına və ən yaxşı təcrübələrinə malikdir. Bu o deməkdir ki, məzmun yerləşdirmək istədiyiniz hər yerə uyğunlaşdırılmalıdır.
Düzgün qəbul edin və məzmununuz çoxlu təəssürat əldə edəcək; səhv başa düşsən və bu, diqqətdən kənarda qalacaq.
Məsələn, Instagram Reels üçün məzmun LinkedIn-də yaxşı işləməyəcək, uzun formalı blog yazıları xəbər bülletenləri kimi yaxşı işləməyəcək, Facebook yazıları Twitter-də kəsiləcək və s.
Onun video baxışları yüzlərlədir və o, platformada 50 000-ə yaxın insanın layiqli izləyicisi yaratmağa kömək edib.
Brend hekayələri diqqətlə tərtib edir və onları kateqoriyalara ayırır (dizayn problemi, Canva canlı, Q A və s.).
Canva həmçinin xüsusi format tələblərinə cavab vermək üçün yaradılmalı olan videolara və çarxlara xüsusi diqqət yetirir.
Həm B2C, həm də B2B SaaS brendləri Quora, Reddit, Product Hunt və digər sənaye yönümlü saytlar kimi kanallarda və forumlarda uğur qazana bilər.
Məsələn, Reddit-in saysız-hesabsız sayda subredditləri var, onların hər birinin öz yerləşdirmə qaydaları var, qartal gözlü moderatorlar və reklam xarakterli və ya uyğun olmayan məzmunu ovlamağa hazır olan botlar.
Aşağıdakı misalda SaaStr tərəfindən dəstəklənən Cloud Daily-nin Quora mərkəzli məzmun paylama platforması ilə necə yaxşı performans göstərdiyini görə bilərik. Cloud Daily bu platformada həftədə 20 dəfədən çox paylaşım edir. Nəticədə 380.000-dən çox izləyici qazandı.
SaaS şirkətləri üçün məzmun marketinqi diqqəti auditoriyanıza və onların ehtiyaclarına yönəltməyi, yüksək keyfiyyətli təhsil məzmunu təmin etməyi və bütün müştəri səyahətinin xəritəsini tərtib etməyi tələb edir.
Məzmun strategiyanızı qurarkən ən böyük sənaye problemlərini nəzərə almaq vacibdir. Bunlara həllərin mürəkkəbliyi, daha uzun alış dövrləri və təhsilə olan tələbat daxildir.
Onlayn görünürlüğünüzü yaxşılaşdırmaq, miqyasda keyfiyyətli məzmun yaratmaq və mütəşəkkil və dataya əsaslanan məzmun marketinqi ilə biznesinizi inkişaf etdirmək üçün bu gün cəhd edin.