Lorsqu’il s’agit de faire de la publicité sur Facebook, il est important de se rappeler une chose : une publicité Facebook n’est rien sans son image !
Certes… les titres, le texte et les appels à l’action sont tous importants. Mais lorsqu’une si grande partie de l’espace est consacrée à l’image elle-même, celle-ci devient un élément clé de la performance de votre publicité. Êtes-vous coupable d’utiliser des photos de stock ennuyeuses sans trop y réfléchir ? Les photos de stock sont évidentes et fonctionnent mal sous pression. Personne ne prête attention à de telles photographies génériques ! (Ne vous inquiétez pas, nous sommes tous passés par là.)
Pour vous aider à démarrer sur la voie d’une meilleure conception de publicités Facebook, nous examinons de plus près les images. Voici six meilleures pratiques pour générer plus de clics.
1) « Intégrez » un message écrit dans votre image
Une image vaut mille mots. Vrai. Mais vous pouvez aussi mettre des mots réels dans cette image. Cependant, utilisez le texte avec prudence car Facebook limite le texte à 20 % d’une image. N’écrivez pas un roman de la longueur de Harry Potter dans votre image. Vous devez être stratégique quant à ce que vous dites.
Concentrez-vous sur votre proposition de valeur. Qu’est-ce qui, dans votre article annoncé, attire fortement les spectateurs ? Et comment pouvez-vous le dire de manière claire et conforme aux exigences de texte de Facebook ?
Regardez uniquement l’image de leur publicité. Une idée de ce que pourrait être la proposition de valeur ? Ce sont « 4 repas gratuits ». Cette proposition ressort de la publicité pour renforcer les déclarations écrites en arrière-plan.
Vous pouvez également considérer cette stratégie comme un moyen de filtrer, puis de « préparer » vos audiences publicitaires. La publicité attire un certain segment de personnes intéressées par la proposition de valeur. Les repas gratuits ont un attrait large, mais il y aura toujours ceux qui ne sont pas intéressés. Voir la partie « 4 repas gratuits » à l’avance dit à ces personnes non intéressées de ne pas aller plus loin. Elles n’ont pas besoin de lire la publicité pour avoir une idée de base de son essence. Pour ceux qui sont intéressés, cependant, la publicité les « prépare » à ce à quoi s’attendre lorsqu’ils la liront réellement.
Gardez à l’esprit que la proposition de valeur de votre image doit correspondre au texte. Par exemple, vous ne pouvez pas dire « 4 repas gratuits » dans l’image et ne jamais mentionner les repas dans le texte principal de la publicité. Le texte de l’image doit être pertinent, travaillant en symétrie avec le message écrit principal.
2) Utilisez des couleurs qui ressortent
Avez-vous déjà entendu parler du « désordre » ? C’est un terme inventé par le spécialiste du marketing Chet Holmes pour décrire le barrage de messages auxquels les consommateurs sont confrontés. Le point de Holmes est qu’avec un nombre toujours croissant de messages, il est plus difficile que jamais d’attirer l’attention d’un consommateur.
Malheureusement, Facebook n’est pas différent. Le « désordre » existe aussi là-bas. Regardez simplement les fils d’actualité. Cette zone de Facebook seule devient progressivement plus encombrée. Votre défi, en tant qu’annonceur, est donc de percer le « désordre » du fil d’actualité.
Un moyen facile de le faire, comme l’explique AdEspresso, est de donner à votre publicité un peu de couleur. Un peu de couleur peut grandement contribuer à attirer l’attention d’un lecteur et à l’amener à se concentrer sur votre publicité.
Assurez-vous simplement d’utiliser les bonnes couleurs. C’est là qu’il est payant (peut-être littéralement) de penser stratégiquement. Commençons par la mauvaise couleur. Parce qu’il y a certainement une couleur que vous voulez éviter.
Une idée ? C’est le bleu. Rien n’aidera à camoufler votre publicité comme le bleu. Le schéma de couleurs de Facebook est basé sur le bleu. Cela signifie que l’utilisation du bleu dans vos publicités vous fera vous fondre dans la masse, plutôt que de vous démarquer.
Il peut y avoir des moments, cependant, où vous devez utiliser du bleu. Lorsque cela se produit, utilisez une nuance de bleu vif. Vous voulez donner à « votre » bleu la meilleure chance de surpasser le bleu de Facebook lui-même.
Si vos publicités Facebook ne sont pas confinées dans une camisole de force bleue, essayez le rouge. Elegant Themes défend le rouge dans une excellente publicité, présentée ci-dessous.
Parlez de percer le « désordre » du fil d’actualité. Cette publicité ne se contente pas de percer. Elle brûle le « désordre » en cendres dans un feu de joie rugissant que vous, le spectateur du fil d’actualité, ne manquerez probablement pas.
Et voici la bonne nouvelle. Cette technique n’est pas réservée aux designers professionnels. Avec un outil gratuit comme Snappa, vous pouvez superposer de la couleur sur n’importe quelle image d’arrière-plan.
3) Utilisez des couleurs contrastées
Si vous allez ajouter de la couleur à votre publicité, n’ayez pas peur du contraste. Les couleurs qui contrastent fortement les unes avec les autres peuvent jouer en votre faveur.
Ce n’est pas seulement de la théorie non plus. Vous pouvez trouver des preuves montrant que les couleurs contrastées rendent vos publicités plus efficaces. L’un des cas les plus frappants vient de Performable. Dans un test A/B, l’équipe de Performable a expérimenté la couleur du bouton CTA (« appel à l’action ») de leur site web. Le bouton était à l’origine vert sur un schéma de couleurs vert et gris. Pour le test, la couleur du bouton a été changée en rouge, de sorte qu’il contrastait fortement avec le reste du site.
Vous pensez que ça a marché ? Absolument. Changer seulement cet élément a augmenté les conversions de 21 %. Naturellement, il peut y avoir eu d’autres facteurs cachés dans les coulisses de ce test. Mais les résultats plaident toujours fortement en faveur de l’utilisation de couleurs contrastées. Et ce cas ne fait que se renforcer quand on y réfléchit logiquement.
Dans cette roue, les couleurs sur les côtés opposés contrastent fortement les unes avec les autres. Les couleurs orange en haut à droite, par exemple, sont en contraste net avec les bleus en bas à gauche. Vous pouvez également vérifier le contraste à partir du test A/B de Performable. Regardez simplement comment les rouges et les verts de la roue contrastent.
Prenons maintenant cette roue chromatique et voyons sa leçon sur le contraste dans une publicité Facebook réelle. En voici une d’Udemy.
Udemy fait un usage puissant des couleurs contrastées dans cette publicité. Remarquez comment le bleu foncé du texte (à la fois gras et normal) contraste avec le fond jaune vif. Le blanc de la clé aide aussi, contrastant à la fois avec le texte noir et le fond jaune.
4) Ajoutez un bouton « Appel à l’action »
Si vous voulez que plus de gens cliquent sur votre image, essayez de rendre votre image plus « conviviale pour le clic ».
Cela s’accomplit en mettant une image d’un bouton dans votre publicité. Avoir un « bouton » sur lequel on peut apparemment cliquer exploite la tendance naturelle des gens en ligne. Cette tendance résulte d’un conditionnement constant. Encore et encore, les gens voient que cliquer sur un bouton sur un site web leur permet de tout faire, de l’ouverture d’un e-mail à l’enregistrement d’une file d’attente NetFlix.
En tant qu’annonceur sur les publicités Facebook, vous pouvez utiliser ce conditionnement à votre avantage. LeadPages l’a certainement fait. Ils diffusent fréquemment des publicités Facebook avec des boutons « Appel à l’action » (CTA) dans les images publicitaires. En voici un bon :
Dans la publicité LeadPages ci-dessus, le bouton « Cliquez pour plus de détails » vous incite pratiquement à cliquer dessus. C’est un point important car vous voulez dire aux personnes qui voient votre publicité quelle action entreprendre. Ne supposez pas qu’elles verront simplement la publicité et sauront instinctivement cliquer dessus.
Avoir un bouton aide à cette réaction instinctive, comme nous l’avons mentionné. Mais vous pouvez toujours dire directement ce que vous voulez que les gens fassent lorsqu’ils voient le bouton dans votre publicité. De cette façon, lorsque votre bouton semble « convivial pour le clic », les gens sauront qu’ils devraient effectivement cliquer dessus.
5) Variez vos tailles de police pour une meilleure emphase
La publicité d’Elegant Themes montre l’effet que la variation des tailles de police a dans une image. Les mots « WordPress Theme » sont beaucoup plus grands dans l’image, démontrant leur importance. La partie « The Ultimate » compte toujours, bien sûr. Mais Elegant Themes veut probablement que les spectateurs se concentrent sur le fait que leur offre est un thème WordPress. Varier la taille de ce texte (« WordPress Theme ») le place directement sous les projecteurs.
Vous pouvez également voir ce principe démontré dans une publicité Facebook de la personnalité en ligne Ramit Sethi.
La publicité de Sethi utilise des tailles de police variables avec ses « 30 idées de business en ligne réussies ». Ces 30 idées sont la proposition de valeur de la publicité et Sethi veut que vous le sachiez. Il augmente non seulement la taille de police de cette phrase, mais la met également en gras. En comparaison, le titre de son offre (« Zero to Launch ») et son nom (« par Ramit Sethi ») sont si petits qu’ils semblent être des détails triviaux. Et c’est probablement ce que Sethi veut. Concentrez-vous simplement sur ces 30 idées.
6) Utilisez des portraits
La publicité « Zero to Launch » ci-dessus est également remarquable car elle utilise un portrait. Les portraits permettent à Sethi d’être instantanément reconnu par sa horde de près de 100 000 fans Facebook. Ces fans, qu’il utilise sans aucun doute comme audience publicitaire FB, verront le portrait et le reconnaîtront. C’est comme leur carte de repère pour faire attention.
J’espère que vous avez également fait attention et que vous êtes maintenant mieux équipé pour faire des publicités Facebook. En intégrant certaines de ces meilleures pratiques dans vos images de publicités Facebook, je suis convaincu que vous verrez des améliorations des taux de clics. Après tout, elles semblent fonctionner pour certaines entreprises bien établies.
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