Facebook-da reklam etməyə gəldikdə, bir şeyi xatırlamaq vacibdir – Facebook reklamı şəkilsiz heç nədir!
Əlbəttə… başlıqlar, mətn və hərəkətə çağırışlar (CTA) hamısı vacibdir. Lakin reklam sahəsinin böyük bir hissəsi birbaşa şəklə həsr olunduğu üçün, şəkil reklamınızın performansının əsas komponentinə çevrilir. Darıxdırıcı hazır şəkillərdən (stock photos) istifadə edib, bu barədə çox düşünməməkdə günahkarsınız? Hazır şəkillər çox nəzərə çarpır və təzyiq altında pis nəticə verir. Heç kim belə ümumi fotoşəkillərə diqqət yetirmir! (Narahat olmayın, hamımız bu yoldan keçmişik.)
Facebook reklam dizaynında daha yaxşı nəticələr əldə etməyiniz üçün şəkillərə daha yaxından nəzər salırıq. Klikləri artırmaq üçün altı ən yaxşı təcrübəni təqdim edirik.
1) Şəklinizə yazılı bir mesaj “bişirin”
Bir şəkil min sözə bərabərdir. Doğrudur. Amma siz həmin şəklin içərisinə faktiki sözlər də yerləşdirə bilərsiniz. Bununla belə, mətndən ehtiyatla istifadə edin, çünki Facebook şəkildəki mətni 20%-lə məhdudlaşdırır. Şəklinizin içində Harry Potter uzunluğunda roman yazmayın. Nə dediyiniz barədə strateji olmalısınız.
Dəyər təklifinizə diqqət yetirin. Reklam etdiyiniz məhsulun izləyiciləri güclü şəkildə cəlb edən tərəfi nədir? Və bunu necə aydın şəkildə və Facebook-un mətn tələblərinə uyğun şəkildə deyə bilərsiniz?
Yalnız onların reklam şəklinə baxın. Dəyər təklifinin nə ola biləcəyi barədə bir fikriniz var? Bu, “4 Pulsuz Yemək”dir. Bu təklif, arxa plandakı yazılı ifadələri gücləndirmək üçün reklamdan birbaşa gözə çarpır.
Bu strategiyanı reklam auditoriyanızı süzgəcdən keçirmək və sonra “hazırlamaq” yolu kimi də düşünə bilərsiniz. Reklam, dəyər təklifi ilə maraqlanan müəyyən bir insan seqmentini cəlb edir. Pulsuz yeməklər geniş maraq doğurur, lakin yenə də maraqlanmayanlar olacaq. “4 Pulsuz Yemək” hissəsini əvvəlcədən görmək, bu maraqlanmayan insanlara daha irəli getməməyi deyir. Onların reklamın mahiyyəti haqqında ilkin təsəvvürə malik olmaq üçün reklamı oxumalarına ehtiyac qalmır. Maraqlananlar üçün isə reklam, onu oxuduqları zaman nə gözləməli olduqlarını “hazırlayır”.
Yadda saxlayın ki, şəklinizin dəyər təklifi mətnlə uyğun olmalıdır. Məsələn, şəkildə “4 Pulsuz Yemək” deyib, sonra reklamın əsas mətnində yeməklərdən heç bəhs etməmək olmaz. Şəkildəki mətn əsas yazılı mesajla simmetriyada işləyərək uyğun olmalıdır.
2) Seçilən rənglərdən istifadə edin
“Xaos” (clutter) haqqında eşitmisiniz? Bu, marketoloq Chet Holmes tərəfindən istehlakçıların qarşılaşdığı mesajlar selini təsvir etmək üçün işlədilən bir termindir. Holmes-un fikri ondan ibarətdir ki, mesajların sayı durmadan artdıqca, istehlakçının diqqətini cəlb etmək getdikcə çətinləşir.
Təəssüf ki, Facebook da fərqli deyil. “Xaos” orada da mövcuddur. Sadəcə xəbər lentlərinə baxın. Facebook-un bu sahəsi getdikcə daha da sıxlaşır. Reklamverən kimi sizin vəzifəniz xəbər lentindəki “xaos”u yarmaqdır.
AdEspresso-nun izah etdiyi kimi, bunu etməyin asan yolu reklamınıza bir az rəng qatmaqdır. Bir az rəng oxucunun diqqətini cəlb etmək və onları reklamınıza fokuslamaq üçün çox iş görə bilər.
Sadəcə düzgün rənglərdən istifadə etdiyinizə əmin olun. Budur, strateji düşünməyin sizə (bəlkə də hərfi mənada) qazandırdığı yer. Gəlin əvvəlcə səhv rəngdən başlayaq. Çünki qaçınmaq istədiyiniz bir rəng mütləq var.
Təxmininiz var? Bu mavidir. Heç nə reklamınızı mavi qədər kamuflyaj edə bilməz. Facebook-un rəng sxemi mavi rəng ətrafında qurulub. Bu o deməkdir ki, reklamlarınızda mavi rəngdən istifadə etmək, seçilmək əvəzinə, fonla qarışmağınıza səbəb olacaq.
Bəzən mavi rəngdən istifadə etməli olduğunuz vaxtlar ola bilər. Belə olduqda, mavi rəngin parlaq bir çalarından istifadə edin. “Öz” mavinizə Facebook-un öz mavini üstələmək üçün ən yaxşı şansı vermək istəyirsiniz.
Əgər Facebook reklamlarınız mavi rəngin məngənəsində deyilsə, qırmızı rəngi sınayın. Elegant Themes aşağıda göstərilən möhtəşəm reklamda qırmızı rəngin lehinə arqument gətirir.
Xəbər lentindəki “xaos”u yarmaqdan danışırıq. Bu reklam sadəcə yarmır. O, “xaos”u elə bir gurultulu tonqalda külə çevirir ki, xəbər lenti izləyicisi olaraq sizin onu görməməyiniz mümkün deyil.
Və budur yaxşı xəbər. Bu texnika yalnız peşəkar dizaynerlər üçün deyil. Snappa kimi pulsuz bir alətlə, istənilən fon şəklinin üzərinə rəng qatı əlavə edə bilərsiniz.
3) Kontrast rənglərdən istifadə edin
Əgər reklamınıza bir az rəng qatacaqsınızsa, kontrastdan qorxmayın. Bir-biri ilə kəskin kontrast təşkil edən rənglər sizin xeyrinizə işləyə bilər.
Bu, sadəcə nəzəriyyə deyil. Kontrast rənglərin reklamlarınızı daha effektiv etdiyini göstərən sübutlar tapa bilərsiniz. Ən diqqətçəkən hallardan biri Performable-dan gəlir. A/B testində Performable komandası vebsaytlarının CTA (“hərəkətə çağırış”) düyməsinin rəngi ilə sınaqdan keçirdi. Düymə əvvəlcə yaşıl və boz rəng sxemində yaşıl idi. Test üçün düymənin rəngi qırmızıya dəyişdirildi – beləliklə, saytın qalan hissəsi ilə kəskin kontrast təşkil etdi.
İşə yaradığını düşünürsünüz? Mütləq. Yalnız bu bir elementi dəyişmək konversiyaları 21% artırdı. Təbii ki, bu testin pərdə arxasında başqa amillər də ola bilərdi. Lakin nəticələr yenə də kontrast rənglərdən istifadə etmək üçün güclü bir arqument yaradır. Və bu arqument məntiqlə düşündükdə daha da güclənir.
Bu çarxda, əks tərəflərdəki rənglər bir-biri ilə kəskin kontrast təşkil edir. Məsələn, sağ yuxarıdakı narıncı rənglər, sol aşağıdakı mavi rənglərlə kəskin kontrastdadır. Siz həmçinin Performable-ın A/B testindən olan kontrastı da yoxlaya bilərsiniz. Sadəcə çarxdakı qırmızı və yaşıl rənglərin necə kontrast təşkil etdiyinə baxın.
İndi gəlin həmin rəng çarxını götürək və onun kontrast dərsini real Facebook reklamında görək. Budur Udemy-dən biri.
Udemy bu reklamda kontrast rənglərdən güclü istifadə edir. Mətnin tünd mavisi (həm qalın, həm də normal) parlaq sarı fonla necə kontrast təşkil edir, fikir verin. Açarın ağ rəngi də həm qara mətn, həm də sarı fonla kontrast təşkil edərək kömək edir.
4) “Hərəkətə Çağırış” düyməsi əlavə edin
Əgər şəklinizə daha çox insanın klikləməsini istəyirsinizsə, şəklinizi daha “klik-dostu” etməyə çalışın.
Buna reklamınızın daxilində bir düymə şəkli yerləşdirməklə nail olmaq olar. Görünüşcə kliklənə bilən bir “düymə”yə sahib olmaq, insanların onlayn mühitdəki təbii meylinə toxunur. Bu meyl davamlı şərtlənmədən irəli gəlir. İnsanlar dəfələrlə görürlər ki, vebsaytdakı düyməyə klikləmək onlara e-poçtu açmaqdan tutmuş NetFlix növbəsini saxlamağa qədər hər şeyi etməyə imkan verir.
Facebook reklamlarında reklamverən kimi, bu şərtlənmədən öz xeyrinizə istifadə edə bilərsiniz. LeadPages bunu mütləq edib. Onlar tez-tez reklam şəkillərinin daxilində “Hərəkətə Çağırış” (CTA) düymələri olan Facebook reklamları işlədirlər. Budur yaxşı bir nümunə:
Yuxarıdakı LeadPages reklamında, “Ətraflı məlumat üçün klikləyin” düyməsi sizi demək olar ki, ona klikləməyə təşviq edir. Bu vacib bir məqamdır, çünki reklamınızı görən insanlara hansı hərəkəti etməli olduqlarını demək istəyirsiniz. Onların sadəcə reklamı görüb instinktiv şəkildə ona klikləyəcəklərini düşünməyin.
Qeyd etdiyimiz kimi, düyməyə sahib olmaq bu instinktiv reaksiyaya kömək edir. Lakin siz hələ də reklamınızdakı düyməni görəndə insanların nə etməsini istədiyinizi birbaşa deyə bilərsiniz. Bu yolla, düyməniz “klik-dostu” göründükdə, insanlar həqiqətən də ona klikləməli olduqlarını biləcəklər.
5) Daha yaxşı vurğu üçün şrift ölçülərinizi dəyişdirin
Elegant Themes-in reklamı şrift ölçülərini dəyişməyin şəkildə yaratdığı effekti göstərir. “WordPress Theme” sözləri şəkildə daha böyükdür və bu, onların vacibliyini nümayiş etdirir. “The Ultimate” hissəsi də əlbəttə ki, vacibdir. Lakin Elegant Themes yəqin ki, izləyicilərin onların təklifinin bir WordPress mövzusu olduğuna diqqət yetirmələrini istəyir. Bu mətnin (“WordPress Theme”) ölçüsünü dəyişmək onu birbaşa diqqət mərkəzinə qoyur.
Bu prinsipi onlayn şəxsiyyət Ramit Sethi-nin Facebook reklamında da görə bilərsiniz.
Sethi-nin reklamı “30 Uğurlu Onlayn Biznes İdeyası” ilə müxtəlif şrift ölçülərindən istifadə edir. Həmin 30 ideya reklamın dəyər təklifidir və Sethi bunu bilməyinizi istəyir. O, nəinki bu ifadənin şrift ölçüsünü artırır, həm də onu qalın (bold) edir. Müqayisə üçün, təklifinin başlığı (“Zero to Launch”) və adı (“Ramit Sethi tərəfindən”) o qədər kiçikdir ki, sanki əhəmiyyətsiz detallar kimi görünür. Və yəqin ki, Sethi-nin istədiyi də budur. Sadəcə həmin 30 ideyaya diqqət yetirin.
6) Baş şəkillərindən (headshots) istifadə edin
Yuxarıdakı “Zero to Launch” reklamı həm də baş şəklindən istifadə etdiyi üçün diqqətəlayiqdir. Baş şəkilləri Sethi-nin 100.000-ə yaxın Facebook fanatı tərəfindən dərhal tanınmasına imkan verir. Şübhəsiz ki, FB reklam auditoriyası kimi istifadə etdiyi həmin fanatlar baş şəklini görəcək və onu tanıyacaqlar. Bu, onların diqqət yetirmələri üçün bir işarə kimidir.
Ümid edirəm ki, siz də diqqət yetirmisiniz və indi Facebook reklamları etmək üçün daha yaxşı təchiz olunmusunuz. Bu ən yaxşı təcrübələrdən bəzilərini Facebook reklam şəkillərinizə daxil etməklə, klik nisbətlərində yaxşılaşmalar görəcəyinizə əminəm. Axı, onlar bəzi köklü bizneslər üçün işə yarayır.
Displey Reklamları: Nədir, Növləri və Necə İşləyir
Displey Reklamları: Nədir, Növləri və Necə İşləyir Displey Reklamı Nədir? Displey reklamı ..
PPC Reklamları ilə bağlı ən böyük üç problem
PPC Reklamları ilə bağlı ən böyük üç problem Əgər bir mağarada yaşamırsınızsa, artıq bilirsiniz ki, nə qədər vacibdir ..
Əlaqəli xidmət: Facebook Ads