Wenn es um Werbung auf Facebook geht, ist es wichtig, eines zu beachten – eine Facebook-Anzeige ist nichts ohne ihr Bild!
Sicher… Schlagzeilen, Anzeigentext und Call-to-Actions sind wichtig. Aber da so viel Platz dem Bild selbst gewidmet ist, wird das Bild zu einer Schlüsselkomponente für die Leistung Ihrer Anzeige. Sind Sie schuldig, langweilige Stockfotos zu verwenden, ohne viel darüber nachzudenken? Stockfotos sind offensichtlich und funktionieren unter Druck schlecht. Niemand achtet auf solche generischen Fotos! (Keine Sorge, das kennen wir alle.)
Um Ihnen den Einstieg in ein besseres Facebook-Anzeigendesign zu erleichtern, schauen wir uns die Bilder genauer an. Hier sind sechs Best Practices, um mehr Klicks zu erzielen.
1) „Backen“ Sie eine schriftliche Botschaft in Ihr Bild ein
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Wahr. Aber Sie können auch tatsächliche Worte in dieses Bild einfügen. Verwenden Sie Text jedoch mit Vorsicht, da Facebook Text auf 20 % eines Bildes begrenzt. Schreiben Sie keinen Roman in Harry-Potter-Länge in Ihr Bild. Sie müssen strategisch vorgehen, was Sie sagen.
Konzentrieren Sie sich auf Ihr Wertversprechen. Was ist es an Ihrem beworbenen Artikel, das die Betrachter stark anspricht? Und wie können Sie es so ausdrücken, dass es klar ist und den Textanforderungen von Facebook entspricht?
Schauen Sie sich nur das Bild ihrer Anzeige an. Eine Idee, was das Wertversprechen sein könnte? Es sind „4 kostenlose Mahlzeiten“. Dieses Angebot springt aus der Anzeige hervor, um die schriftlichen Aussagen im Hintergrund zu verstärken.
Sie können diese Strategie auch als eine Möglichkeit betrachten, Ihr Anzeigenpublikum zu filtern und dann „vorzubereiten“. Die Anzeige zieht ein bestimmtes Segment von Menschen an, die an dem Wertversprechen interessiert sind. Kostenlose Mahlzeiten haben eine breite Anziehungskraft, dennoch wird es diejenigen geben, die nicht interessiert sind. Den Teil „4 kostenlose Mahlzeiten“ im Voraus zu sehen, sagt diesen uninteressierten Leuten, dass sie nicht weitergehen sollen. Sie müssen die Anzeige nicht lesen, um eine grundlegende Vorstellung von ihrem Kern zu haben. Für diejenigen, die interessiert sind, „bereitet“ die Anzeige sie jedoch darauf vor, was sie erwartet, wenn sie sie tatsächlich lesen.
Denken Sie daran, dass das Wertversprechen Ihres Bildes zum Text passen muss. Zum Beispiel können Sie nicht „4 kostenlose Mahlzeiten“ im Bild sagen und dann nie Mahlzeiten im Haupttext der Anzeige erwähnen. Der Text des Bildes muss relevant sein und in Symmetrie mit der schriftlichen Hauptbotschaft arbeiten.
2) Verwenden Sie Farben, die hervorstechen
Schon mal von „dem Durcheinander“ gehört? Es ist ein Begriff, der vom Vermarkter Chet Holmes geprägt wurde, um die Flut von Nachrichten zu beschreiben, mit denen Verbraucher konfrontiert sind. Holmes’ Punkt ist, dass es bei einer ständig wachsenden Anzahl von Nachrichten schwieriger denn je ist, die Aufmerksamkeit eines Verbrauchers zu gewinnen.
Leider ist Facebook nicht anders. „Das Durcheinander“ existiert auch dort. Schauen Sie sich nur die Newsfeeds an. Dieser Bereich von Facebook allein wird zunehmend überfüllter. Ihre Herausforderung als Werbetreibender ist es dann, das „Durcheinander“ im Newsfeed zu durchbrechen.
Ein einfacher Weg, dies zu tun, wie von AdEspresso erklärt, ist, Ihrer Anzeige etwas Farbe zu verleihen. Ein bisschen Farbe kann viel dazu beitragen, die Aufmerksamkeit eines Lesers zu erregen und ihn dazu zu bringen, sich auf Ihre Anzeige zu konzentrieren.
Stellen Sie nur sicher, dass Sie die richtigen Farben verwenden. Hier zahlt es sich (vielleicht buchstäblich) aus, strategisch zu denken. Fangen wir zuerst mit der falschen Farbe an. Denn es gibt definitiv eine Farbe, die Sie vermeiden sollten.
Irgendeine Vermutung? Es ist Blau. Nichts hilft so sehr, Ihre Anzeige zu tarnen wie Blau. Das Farbschema von Facebook basiert auf Blau. Das bedeutet, dass die Verwendung von Blau in Ihren Anzeigen dazu führt, dass Sie sich einfügen – anstatt aufzufallen.
Es kann jedoch Zeiten geben, in denen Sie Blau verwenden müssen. Wenn das passiert, verwenden Sie einen hellen Blauton. Sie möchten „Ihrem“ Blau die beste Chance geben, das eigene Blau von Facebook zu überstrahlen.
Wenn Ihre Facebook-Anzeigen nicht in eine blaue Zwangsjacke gesteckt sind, versuchen Sie es mit Rot. Elegant Themes macht den Fall für Rot in einer großartigen Anzeige, die unten gezeigt wird.
Sprechen Sie davon, das „Durcheinander“ im Newsfeed zu durchbrechen. Diese Anzeige bricht nicht nur durch. Sie verbrennt das „Durcheinander“ zu Asche in einem lodernden Freudenfeuer, das Sie, der Newsfeed-Betrachter, wahrscheinlich nicht übersehen werden.
Und hier ist die gute Nachricht. Diese Technik ist nicht nur für Profi-Designer. Mit einem kostenlosen Tool wie Snappa können Sie Farbe über jedes Hintergrundbild legen.
3) Verwenden Sie Kontrastfarben
Wenn Sie etwas Farbe in Ihre Anzeige bringen wollen, haben Sie keine Angst vor Kontrasten. Farben, die stark miteinander kontrastieren, können zu Ihrem Vorteil arbeiten.
Das ist auch nicht nur Theorie. Sie können Beweise finden, die zeigen, dass Kontrastfarben Ihre Anzeigen effektiver machen. Einer der auffälligsten Fälle kommt von Performable. In einem Split-Test experimentierte das Team von Performable mit der Farbe des CTA-Buttons („Call to Action“) ihrer Website. Der Button war ursprünglich grün auf einem grün-grauen Farbschema. Für den Test wurde die Button-Farbe in Rot geändert – sodass sie stark mit dem Rest der Website kontrastierte.
Glauben Sie, es hat funktioniert? Definitiv. Die Änderung nur dieses einen Elements steigerte die Conversions um 21 %. Natürlich gab es möglicherweise andere Faktoren, die hinter den Kulissen dieses Tests lauerten. Aber die Ergebnisse sprechen immer noch stark für die Verwendung von Kontrastfarben. Und dieser Fall wird nur noch stärker, wenn man logisch darüber nachdenkt.
In diesem Rad kontrastieren Farben auf gegenüberliegenden Seiten stark miteinander. Die Orangetöne oben rechts stehen beispielsweise in deutlichem Kontrast zu den Blautönen unten links. Sie können den Kontrast auch aus dem Split-Test von Performable überprüfen. Schauen Sie sich einfach an, wie die Rot- und Grüntöne im Rad kontrastieren.
Nehmen wir jetzt dieses Farbrad und sehen wir uns seine Lektion in Kontrast in einer tatsächlichen Facebook-Anzeige an. Hier ist eine von Udemy.
Udemy macht in dieser Anzeige einen starken Gebrauch von Kontrastfarben. Beachten Sie, wie das Dunkelblau des Textes (sowohl fett als auch normal) mit dem hellgelben Hintergrund kontrastiert. Das Weiß des Schlüssels hilft auch und kontrastiert sowohl mit dem schwarzen Text als auch mit dem gelben Hintergrund.
4) Fügen Sie einen „Call to Action“-Button hinzu
Wenn Sie möchten, dass mehr Leute auf Ihr Bild klicken, versuchen Sie, Ihr Bild „klickfreundlicher“ zu machen.
Das wird erreicht, indem ein Bild eines Buttons in Ihre Anzeige eingefügt wird. Einen „Button“ zu haben, auf den scheinbar geklickt werden kann, nutzt die natürliche Tendenz von Menschen online aus. Diese Tendenz resultiert aus ständiger Konditionierung. Immer wieder sehen die Leute, dass das Klicken auf einen Button auf einer Website es ihnen ermöglicht, alles zu tun, vom Öffnen einer E-Mail bis zum Speichern einer NetFlix-Warteschlange.
Als Werbetreibender auf Facebook-Anzeigen können Sie diese Konditionierung zu Ihrem Vorteil nutzen. LeadPages hat das sicherlich getan. Sie schalten häufig Facebook-Anzeigen mit „Call to Action“ (CTA)-Buttons innerhalb der Anzeigenbilder. Hier ist ein guter:
In der LeadPages-Anzeige oben drängt Sie der „Click for Details“-Button praktisch dazu, darauf zu klicken. Das ist ein wichtiger Punkt, weil Sie den Leuten, die Ihre Anzeige sehen, sagen möchten, welche Aktion sie ergreifen sollen. Gehen Sie nicht davon aus, dass sie die Anzeige einfach sehen und instinktiv wissen, dass sie darauf klicken sollen.
Einen Button zu haben hilft bei dieser instinktiven Reaktion, wie wir erwähnt haben. Aber Sie können immer noch direkt sagen, was die Leute tun sollen, wenn sie den Button in Ihrer Anzeige sehen. Auf diese Weise wissen die Leute, wenn Ihr Button „klickfreundlich“ aussieht, dass sie tatsächlich darauf klicken sollten.
5) Variieren Sie Ihre Schriftgrößen für eine bessere Betonung
Die Anzeige von Elegant Themes zeigt den Effekt, den unterschiedliche Schriftgrößen in einem Bild haben. Die Worte „WordPress Theme“ sind im Bild viel größer, was ihre Bedeutung demonstriert. Der Teil „The Ultimate“ ist natürlich immer noch wichtig. Aber Elegant Themes möchte wahrscheinlich, dass sich die Betrachter darauf konzentrieren, dass ihr Angebot ein WordPress-Theme ist. Das Variieren der Größe dieses Textes („WordPress Theme“) rückt ihn direkt ins Rampenlicht.
Sie können dieses Prinzip auch in einer Facebook-Anzeige der Online-Persönlichkeit Ramit Sethi demonstriert sehen.
Sethi’s Anzeige verwendet unterschiedliche Schriftgrößen mit ihren „30 erfolgreichen Online-Geschäftsideen“. Diese 30 Ideen sind das Wertversprechen der Anzeige und Sethi möchte, dass Sie es wissen. Er erhöht nicht nur die Schriftgröße dieses Satzes, sondern macht ihn auch fett. Im Vergleich dazu sind der Titel seines Angebots („Zero to Launch“) und sein Name („von Ramit Sethi“) so klein, dass sie wie triviale Details wirken. Und das ist wahrscheinlich das, was Sethi will. Konzentrieren Sie sich einfach auf diese 30 Ideen.
6) Verwenden Sie Headshots
Die „Zero to Launch“-Anzeige oben ist auch bemerkenswert, weil sie einen Headshot verwendet. Headshots ermöglichen es Sethi, von seiner Herde von fast 100.000 Facebook-Fans sofort erkannt zu werden. Diese Fans, die er zweifellos als FB-Anzeigenpublikum nutzt, werden den Headshot sehen und ihn erkennen. Es ist wie ihre Stichwortkarte, um aufzupassen.
Hoffentlich haben Sie auch aufgepasst und sind jetzt besser gerüstet, um Facebook-Anzeigen zu schalten. Durch die Einbeziehung einiger dieser Best Practices in Ihre Facebook-Anzeigenbilder bin ich zuversichtlich, dass Sie Verbesserungen bei den Klickraten sehen werden. Schließlich scheinen sie für einige etablierte Unternehmen zu funktionieren.
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