04 November
Kanäle / Sozialen Medien
Facebook-Anzeigengestaltung: 6 Best Practices für mehr Klicks
- alper koçer
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Facebook-Anzeigendesign: 6 bewährte Methoden für mehr Klicks
Wenn es um Werbung auf Facebook geht, ist eines wichtig: Eine Facebook-Anzeige ist nichts ohne ihr Bild!
Klar … Überschriften, Texte und Handlungsaufforderungen sind alle wichtig. Aber wenn so viel Platz dem Bild selbst gewidmet wird, wird das Bild zu einer Schlüsselkomponente für die Leistung Ihrer Anzeige. Haben Sie sich schon einmal schuldig gemacht, langweilige Stockfotos zu verwenden, ohne viel darüber nachzudenken? Stockfotos sind offensichtlich und funktionieren unter Druck schlecht. Niemand schenkt solch generischen Fotos Beachtung! (Keine Sorge, das kennen wir alle.)
Um Ihnen den Einstieg in ein besseres Facebook-Anzeigendesign zu erleichtern, sehen wir uns die Bilder genauer an. Hier sind sechs bewährte Methoden für mehr Klicks.
1) „Backen“ Sie eine schriftliche Botschaft in Ihr Bild ein
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Stimmt. Aber Sie können auch echte Worte in das Bild einfügen. Gehen Sie jedoch mit Text vorsichtig um, da Facebook den Text auf 20 % eines Bildes begrenzt. Schreiben Sie keinen Roman in Harry-Potter-Länge in Ihr Bild. Sie müssen strategisch vorgehen, was Sie sagen.
Konzentrieren Sie sich auf Ihr Wertversprechen. Was ist es an Ihrem beworbenen Artikel, das die Zuschauer besonders anspricht? Und wie können Sie es auf eine Weise sagen, die klar ist und den Textanforderungen von Facebook entspricht?
So hat es eine Marke, Freshly, gemacht.
Sehen Sie sich nur das Bild ihrer Anzeige an. Irgendeine Idee, was das Wertversprechen sein könnte? Es sind „4 kostenlose Mahlzeiten“. Dieses Angebot springt aus der Anzeige heraus, um die schriftlichen Aussagen im Hintergrund zu verstärken.
Sie können diese Strategie auch als eine Möglichkeit betrachten, Ihr Anzeigenpublikum zu prüfen und dann „vorzubereiten“. Die Anzeige zieht ein bestimmtes Segment von Menschen an, die an dem Wertversprechen interessiert sind. Kostenlose Mahlzeiten sprechen eine breite Masse an, aber es wird trotzdem welche geben, die nicht interessiert sind. Wenn diese uninteressierten Leute den Teil „4 kostenlose Mahlzeiten“ im Voraus sehen, wissen sie, dass sie nicht weiterlesen sollen. Sie müssen die Anzeige nicht lesen, um eine grundlegende Vorstellung von ihrem Inhalt zu bekommen. Interessierte werden durch die Anzeige jedoch darauf „vorbereitet“, was sie erwartet, wenn sie sie tatsächlich lesen.
Denken Sie daran, dass das Wertversprechen Ihres Bildes zum Text passen muss. Sie können beispielsweise nicht „4 kostenlose Mahlzeiten“ im Bild sagen und dann im Haupttext der Anzeige nie Mahlzeiten erwähnen. Der Text des Bildes muss relevant sein und im Einklang mit der Hauptbotschaft stehen.
2) Verwenden Sie Farben, die auffallen
Schon mal von „dem Durcheinander“ gehört? Dieser Begriff wurde vom Marketingexperten Chet Holmes geprägt, um die Flut von Nachrichten zu beschreiben, mit der Verbraucher konfrontiert werden. Holmes‘ Punkt ist, dass es bei einer ständig steigenden Anzahl von Nachrichten schwieriger denn je ist, die Aufmerksamkeit eines Verbrauchers zu erregen.
Leider ist Facebook nicht anders. „Das Durcheinander“ gibt es auch dort. Sehen Sie sich nur die Newsfeeds an. Allein dieser Bereich von Facebook wird immer voller. Ihre Herausforderung als Werbetreibender besteht dann darin, aus dem „Durcheinander“ des Newsfeeds auszubrechen.
Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht laut AdEspresso darin, Ihrer Anzeige etwas Farbe zu verleihen. Ein bisschen Farbe kann viel dazu beitragen, die Aufmerksamkeit eines Lesers zu erregen und seine Aufmerksamkeit auf Ihre Anzeige zu lenken.
Achten Sie nur darauf, dass Sie die richtigen Farben verwenden. Hier zahlt es sich (vielleicht buchstäblich) aus, strategisch zu denken. Lassen Sie uns zuerst die falsche Farbe verwenden. Denn es gibt definitiv eine Farbe, die Sie vermeiden möchten.
Irgendwelche Vermutungen? Es ist Blau. Nichts hilft besser, Ihre Anzeige zu tarnen, als Blau. Facebooks Farbschema basiert auf Blau. Das bedeutet, dass die Verwendung von Blau in Ihren Anzeigen dazu führt, dass Sie mit der Masse verschmelzen – anstatt hervorzustechen.
Es kann jedoch Zeiten geben, in denen Sie Blau verwenden müssen. Wenn das passiert, verwenden Sie einen hellen Blauton. Sie möchten „Ihrem“ Blau die besten Chancen geben, Facebooks eigenes Blau in den Schatten zu stellen.
Wenn Ihre Facebook-Anzeigen nicht in eine blaue Zwangsjacke gezwängt sind, versuchen Sie es mit Rot. Elegant Themes spricht sich in einer großartigen Anzeige, die unten gezeigt wird, für Rot aus.
So ein Durchbruch im „Durcheinander“ des Newsfeeds. Diese Anzeige bricht nicht nur durch. Sie verbrennt das „Durcheinander“ in einem lodernden Freudenfeuer zu Asche, das Sie als Betrachter des Newsfeeds wahrscheinlich nicht übersehen werden.
Und hier sind die guten Neuigkeiten. Diese Technik ist nicht nur etwas für professionelle Designer. Mit einem kostenlosen Tool wie Snappa können Sie Farbe über jedes Hintergrundbild legen.
3) Verwenden Sie kontrastierende Farben
Wenn Sie etwas Farbe in Ihre Anzeige bringen möchten, haben Sie keine Angst vor Kontrasten. Farben, die einen starken Kontrast zueinander bilden, können zu Ihrem Vorteil sein.
Und das ist nicht nur Theorie. Es gibt Belege dafür, dass kontrastierende Farben Ihre Anzeigen tatsächlich effektiver machen. Einer der auffälligsten Fälle stammt von Performable. In einem Split-Test experimentierte das Team von Peformable mit der Farbe des CTA-Buttons („Call to Action“) ihrer Website. Der Button war ursprünglich grün in einem grün-grauen Farbschema. Für den Test wurde die Farbe des Buttons in Rot geändert, damit er einen starken Kontrast zum Rest der Website bildete.
Sie meinen, das hat funktioniert? Auf jeden Fall. Allein die Änderung dieses einen Elements erhöhte die Conversions um 21 %. Natürlich können hinter den Kulissen dieses Tests noch andere Faktoren verborgen gewesen sein. Aber die Ergebnisse sprechen dennoch stark für die Verwendung kontrastierender Farben.Und dieser Fall wird nur noch stärker, wenn man logisch darüber nachdenkt.
Schauen Sie sich einfach einen Farbkreis an.
Bildquelle: Wikipedia
In diesem Kreis bilden die Farben auf gegenüberliegenden Seiten einen starken Kontrast zueinander. Die Orangetöne oben rechts beispielsweise bilden einen deutlichen Kontrast zu den Blautönen unten links. Sie können den Kontrast auch mit dem Split-Test von Performable überprüfen. Sehen Sie sich einfach an, wie die Rot- und Grüntöne im Kreis kontrastieren.
Nehmen wir jetzt diesen Farbkreis und sehen uns seine Lektion in Sachen Kontrast in einer echten Facebook-Anzeige an. Hier ist eine von Udemy.
Udemy macht in dieser Anzeige starken Gebrauch von kontrastierenden Farben. Beachten Sie, wie das Dunkelblau des Textes (sowohl fett als auch normal) mit dem hellgelben Hintergrund kontrastiert. Das Weiß der Taste hilft ebenfalls und bildet einen Kontrast sowohl zum schwarzen Text als auch zum gelben Hintergrund.
4) Fügen Sie eine Schaltfläche „Call to Action“ hinzu
Wenn Sie möchten, dass mehr Leute auf Ihr Bild klicken, versuchen Sie, Ihr Bild „klickfreundlicher“ zu gestalten.
Dies wird erreicht, indem Sie in Ihre Anzeige das Bild einer Schaltfläche einfügen. Eine „Schaltfläche“, die scheinbar angeklickt werden kann, spricht die natürliche Neigung von Menschen im Internet an. Diese Neigung ist das Ergebnis einer stetigen Konditionierung. Immer wieder sehen die Leute, dass sie durch Anklicken einer Schaltfläche auf einer Website alles tun können, vom Öffnen einer E-Mail bis zum Speichern einer Netflix-Warteschlange.
Als Werbetreibender bei Facebook-Anzeigen können Sie diese Konditionierung zu Ihrem Vorteil nutzen. LeadPages hat das auf jeden Fall getan. Sie schalten häufig Facebook-Anzeigen mit „Call-to-Action“-Schaltflächen (CTA) innerhalb der Anzeigenbilder. Hier ist eine gute:
In der LeadPages-Anzeige oben fordert Sie die Schaltfläche „Klicken Sie für Details“ praktisch dazu auf, darauf zu klicken. Das ist ein wichtiger Punkt, denn Sie möchten den Leuten, die Ihre Anzeige sehen, sagen, was sie tun sollen. Gehen Sie nicht davon aus, dass sie die Anzeige einfach sehen und instinktiv wissen, dass sie darauf klicken müssen.
Eine Schaltfläche hilft bei dieser instinktiven Reaktion, wie wir bereits erwähnt haben. Aber Sie können trotzdem direkt sagen, was die Leute tun sollen, wenn sie die Schaltfläche in Ihrer Anzeige sehen. Wenn Ihre Schaltfläche also „klickfreundlich“ aussieht, wissen die Leute, dass sie tatsächlich darauf klicken sollten.
5) Variieren Sie Ihre Schriftgrößen für eine bessere Hervorhebung
Die Anzeige von Elegant Themes zeigt die Wirkung, die unterschiedliche Schriftgrößen in einem Bild haben. Die Worte „WordPress Theme“ sind im Bild viel größer, was ihre Bedeutung unterstreicht. Der Teil „The Ultimate“ ist natürlich immer noch wichtig. Aber Elegant Themes möchte die Aufmerksamkeit der Betrachter wahrscheinlich darauf lenken, dass ihr Angebot ein WordPress-Theme ist. Durch die Variation der Größe dieses Textes („WordPress Theme“) wird dieser direkt ins Rampenlicht gerückt.
Sie können dieses Prinzip auch in einer Facebook-Anzeige der Online-Persönlichkeit Ramit Sethi sehen.
Sethis Anzeige verwendet unterschiedliche Schriftgrößen mit ihren „30 erfolgreichen Online-Geschäftsideen“. Diese 30 Ideen sind das Wertversprechen der Anzeige und Sethi möchte, dass Sie das wissen. Er erhöht nicht nur die Schriftgröße dieser Phrase, sondern hebt sie auch fett hervor. Im Vergleich dazu sind der Titel seines Angebots („Zero to Launch“) und sein Name („von Ramit Sethi“) so klein, dass sie wie triviale Details erscheinen. Und das ist wahrscheinlich, was Sethi will. Konzentrieren Sie sich einfach auf diese 30 Ideen.
6) Verwenden Sie Porträtfotos
Die Anzeige „Zero to Launch“ oben ist auch deshalb bemerkenswert, weil sie ein Porträtfoto verwendet. Porträtfotos ermöglichen es Sethi, von seiner Herde von fast 100.000 Facebook-Fans sofort erkannt zu werden. Diese Fans, die er zweifellos als FB-Werbepublikum nutzt, werden das Porträtfoto sehen und ihn erkennen. Es ist wie ihr Stichwort, um aufzupassen.
Hoffentlich haben auch Sie aufgepasst und sind jetzt besser gerüstet, um Facebook-Werbung zu machen. Wenn Sie einige dieser Best Practices in Ihre Facebook-Werbebilder integrieren, bin ich zuversichtlich, dass Sie Verbesserungen bei den Klickraten feststellen werden. Schließlich scheinen sie für einige gut etablierte Unternehmen zu funktionieren.
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