Когда дело доходит до рекламы в Facebook, важно помнить одно — реклама в Facebook — ничто без своего изображения!
Конечно… заголовки, текст и призывы к действию — все это важно. Но когда так много места отведено самому изображению, оно становится ключевым компонентом эффективности вашей рекламы. Вы грешите использованием скучных стоковых фотографий, не задумываясь об этом? Стоковые фотографии очевидны и плохо работают под давлением. Никто не обращает внимания на такие общие фотографии! (Не волнуйтесь, мы все через это проходили.)
Чтобы помочь вам начать путь к лучшему дизайну рекламы в Facebook, мы более внимательно рассмотрим изображения. Вот шесть лучших практик для увеличения количества кликов.
1) «Впеките» письменное сообщение в свое изображение
Картинка стоит тысячи слов. Верно. Но вы также можете поместить реальные слова в эту картинку. Однако используйте текст с осторожностью, так как Facebook ограничивает текст 20% изображения. Не пишите роман длиной с Гарри Поттера внутри своего изображения. Вы должны стратегически подходить к тому, что говорите.
Сосредоточьтесь на своем ценностном предложении. Что в вашем рекламируемом товаре сильно привлекает зрителей? И как вы можете сказать это так, чтобы это было понятно и соответствовало требованиям Facebook к тексту?
Посмотрите только на изображение их рекламы. Есть идеи, каким может быть ценностное предложение? Это «4 бесплатных обеда». Это предложение выпрыгивает из рекламы, чтобы усилить письменные утверждения на заднем плане.
Вы также можете рассматривать эту стратегию как способ фильтрации, а затем «подготовки» вашей рекламной аудитории. Реклама привлекает определенный сегмент людей, которые заинтересованы в ценностном предложении. Бесплатные обеды имеют широкую привлекательность, но все же найдутся те, кто не заинтересован. Видение части «4 бесплатных обеда» заранее говорит этим незаинтересованным людям не идти дальше. Им не нужно читать рекламу, чтобы иметь базовое представление о ее сути. Однако для тех, кто заинтересован, реклама «готовит» их к тому, чего ожидать, когда они действительно ее прочитают.
Имейте в виду, что ценностное предложение вашего изображения должно соответствовать тексту. Например, вы не можете сказать «4 бесплатных обеда» на изображении, а затем никогда не упоминать обеды в основном тексте рекламы. Текст изображения должен быть релевантным, работая в симметрии с основным письменным сообщением.
2) Используйте цвета, которые выделяются
Слышали о «беспорядке»? Это термин, придуманный маркетологом Четом Холмсом для описания шквала сообщений, с которыми сталкиваются потребители. Суть Холмса в том, что при постоянно растущем количестве сообщений становится труднее, чем когда-либо, привлечь внимание потребителя.
К сожалению, Facebook ничем не отличается. «Беспорядок» существует и там. Просто посмотрите на ленты новостей. Эта область Facebook сама по себе становится все более переполненной. Ваша задача как рекламодателя — прорваться сквозь «беспорядок» в ленте новостей.
Простой способ сделать это, как объясняет AdEspresso, — добавить немного цвета в вашу рекламу. Немного цвета может иметь большое значение для привлечения внимания читателя и заставить его сосредоточиться на вашей рекламе.
Просто убедитесь, что используете правильные цвета. Вот где вам (возможно, буквально) выгодно мыслить стратегически. Давайте сначала возьмем неправильный цвет. Потому что определенно есть один цвет, которого вы хотите избежать.
Есть догадки? Это синий. Ничто так не поможет замаскировать вашу рекламу, как синий. Цветовая схема Facebook основана на синем. Это означает, что использование синего в вашей рекламе заставит вас слиться с фоном, а не выделиться.
Однако могут быть моменты, когда вам придется использовать синий. Когда это произойдет, используйте яркий оттенок синего. Вы хотите дать «своему» синему лучший шанс затмить собственный синий цвет Facebook.
Если ваша реклама в Facebook не ограничена синей смирительной рубашкой, попробуйте красный. Elegant Themes приводит доводы в пользу красного в отличной рекламе, показанной ниже.
Поговорим о прорыве сквозь «беспорядок» в ленте новостей. Эта реклама не просто прорывается. Она сжигает «беспорядок» дотла в ревущем костре, который вы, как зритель ленты новостей, вряд ли пропустите.
И вот хорошая новость. Эта техника не только для профессиональных дизайнеров. С помощью бесплатного инструмента, такого как Snappa, вы можете наложить цвет поверх любого фонового изображения.
3) Используйте контрастные цвета
Если вы собираетесь добавить немного цвета в свою рекламу, не бойтесь контраста. Цвета, которые резко контрастируют друг с другом, могут работать в вашу пользу.
Это не просто теория. Вы можете найти доказательства того, что контрастные цвета делают вашу рекламу более эффективной. Один из самых ярких случаев исходит от Performable. В сплит-тесте команда Performable экспериментировала с цветом кнопки CTA («призыв к действию») на своем веб-сайте. Кнопка изначально была зеленой на зелено-серой цветовой схеме. Для теста цвет кнопки был изменен на красный — так что он резко контрастировал с остальной частью сайта.
Думаете, это сработало? Определенно. Изменение только этого одного элемента увеличило конверсию на 21%. Естественно, за кулисами этого теста могли скрываться и другие факторы. Но результаты все равно убедительно свидетельствуют в пользу использования контрастных цветов. И этот аргумент становится только сильнее, если подумать о нем логически.
В этом колесе цвета на противоположных сторонах резко контрастируют друг с другом. Оранжевые цвета в правом верхнем углу, например, находятся в явном контрасте с синими в левом нижнем углу. Вы также можете проверить контраст из сплит-теста Performable. Просто посмотрите, как красные и зеленые цвета на колесе контрастируют.
Давайте теперь возьмем это цветовое колесо и увидим его урок контраста в реальной рекламе Facebook. Вот одна от Udemy.
Udemy мощно использует контрастные цвета в этой рекламе. Обратите внимание, как темно-синий цвет текста (как жирный, так и обычный) контрастирует с ярко-желтым фоном. Белый цвет ключа также помогает, контрастируя как с черным текстом, так и с желтым фоном.
4) Добавьте кнопку «Призыв к действию»
Если вы хотите, чтобы больше людей кликали на ваше изображение, попробуйте сделать его более «кликабельным».
Это достигается путем размещения изображения кнопки внутри вашей рекламы. Наличие «кнопки», на которую, по-видимому, можно нажать, использует естественную склонность людей в Интернете. Эта склонность является результатом постоянного обусловливания. Снова и снова люди видят, что нажатие кнопки на веб-сайте позволяет им делать все: от открытия электронной почты до сохранения очереди NetFlix.
Как рекламодатель в Facebook, вы можете использовать это обусловливание в своих интересах. LeadPages, безусловно, это сделала. Они часто запускают рекламу в Facebook с кнопками «Призыв к действию» (CTA) внутри рекламных изображений. Вот хороший пример:
В рекламе LeadPages выше кнопка «Нажмите для получения подробной информации» практически призывает вас нажать на нее. Это важный момент, потому что вы хотите сказать людям, которые видят вашу рекламу, какое действие предпринять. Не думайте, что они просто увидят рекламу и инстинктивно узнают, что нужно нажать на нее.
Наличие кнопки помогает с этой инстинктивной реакцией, как мы упоминали. Но вы все равно можете прямо сказать, что хотите, чтобы люди сделали, когда увидят кнопку в вашей рекламе. Таким образом, когда ваша кнопка выглядит «кликабельной», люди будут знать, что им действительно следует нажать на нее.
5) Варьируйте размеры шрифта для лучшего акцента
Реклама Elegant Themes показывает эффект, который варьирование размеров шрифта оказывает на изображение. Слова «WordPress Theme» намного крупнее на изображении, что демонстрирует их важность. Часть «The Ultimate» все еще важна, конечно. Но Elegant Themes, вероятно, хочет, чтобы зрители сосредоточились на том факте, что их предложение — это тема WordPress. Варьирование размера этого текста («WordPress Theme») ставит его прямо в центр внимания.
Вы также можете увидеть этот принцип, продемонстрированный в рекламе Facebook от онлайн-личности Рамита Сети.
Реклама Сети использует варьирующиеся размеры шрифта с его «30 успешными идеями для онлайн-бизнеса». Эти 30 идей — ценностное предложение рекламы, и Сети хочет, чтобы вы это знали. Он не только увеличивает размер шрифта этой фразы, но и делает ее жирной. Для сравнения, название его предложения («Zero to Launch») и его имя («от Рамита Сети») настолько малы, что кажутся тривиальными деталями. И это, вероятно, то, чего хочет Сети. Просто сосредоточьтесь на этих 30 идеях.
6) Используйте портретные снимки
Реклама «Zero to Launch» выше также примечательна тем, что в ней используется портретный снимок. Портретные снимки позволяют Сети быть мгновенно узнаваемым его стадом из почти 100 000 фанатов в Facebook. Эти фанаты, которых он, несомненно, использует в качестве рекламной аудитории FB, увидят портретный снимок и узнают его. Это как их карточка-подсказка, чтобы обратить внимание.
Надеюсь, вы тоже обратили внимание и теперь лучше подготовлены к созданию рекламы в Facebook. Включив некоторые из этих лучших практик в свои рекламные изображения в Facebook, я уверен, что вы увидите улучшения в показателях кликабельности. В конце концов, они, кажется, работают для некоторых хорошо зарекомендовавших себя компаний.
Медийная реклама: что это такое, типы и как она работает
Медийная реклама: что это такое, типы и как она работает Что такое медийная реклама? Медийная реклама ..
Три самые большие проблемы с PPC-рекламой
Три самые большие проблемы с PPC-рекламой Если вы не живете под камнем, вы уже знаете, насколько это важно ..
Связанная услуга: Facebook Ads