Qu’est-ce que le Branded Content ?
Les audiences ne sont généralement pas émues par les publicités.
Mais elles le sont par le branded content.
Dans ce guide, nous examinerons ce qu’est le branded content, pourquoi il est important et quelques exemples excellents. De plus, comment vous pouvez l’exploiter à l’avantage de votre entreprise.
Le branded content est un contenu que vous créez en partenariat avec un éditeur ou un annonceur pour transmettre les valeurs et les idées de votre entreprise d’une manière qui connecte avec les audiences. Ce qui peut accroître la notoriété de la marque.
Comme cet exemple de l’entreprise technologique Lenovo :
Le branded content est différent des approches marketing conventionnelles.
Pourquoi ?
Parce qu’au lieu de fournir uniquement des informations axées sur le produit ou le service, il inspire l’émotion et fait réfléchir les gens. Et il évite de bombarder le spectateur avec des tactiques de vente insistantes.
En d’autres termes, il donne aux gens l’impression qu’on ne leur vend rien du tout.
Ainsi, les spectateurs sont plus susceptibles de partager et d’interagir avec le contenu.
Le branded content peut également être défini par certaines de ses caractéristiques principales. Et il :
- Connecte avec les consommateurs à un niveau émotionnel
- Établit l’identité d’une marque et sa personnalité comme étant plus qu’une simple entreprise
- Génère des conversations en créant du contenu partageable et appréciable qui suscite l’engagement
- Promeut les valeurs de la marque plutôt que les produits ou services
- Emploie des outils et techniques de narration pour tisser un récit
- Génère de la valeur en donnant aux consommateurs quelque chose qu’ils veulent, comme de l’humour ou du divertissement
- Est souvent collaboratif, en partenariat avec des célébrités, des professionnels, des influenceurs ou des utilisateurs
Ce que le Branded Content n’est pas
Sur la base de ce que nous venons de passer en revue, vous pouvez voir que le branded content adopte une approche nuancée du marketing.
Cela signifie que le branded content n’est pas axé sur les produits et services. Et le marketing de branded content ne prend généralement pas la forme de :
- Publicités télévisées
- Bannières publicitaires cliquables
- Publicités pop-up
Le branded content diffère du placement de produit, du content marketing et de la publicité conventionnelle de diverses manières.
Explorons les distinctions.
Branded Content vs. Placement de produit
Le placement de produit ne raconte pas une histoire comme le fait le branded content.
Bien qu’un produit puisse être présenté dans un vecteur narratif comme une émission de télévision ou un film, l’histoire ne concerne pas vraiment le produit d’aucune manière.
Et le placement de produit rend le produit évident en le mettant au premier plan. Certains branded content ne présentent pas le produit clairement. Ou même pas du tout.
Branded Content vs. Content Marketing
Content marketing est un terme générique qui couvre la création de tous types de contenu (comme les exemples présentés ci-dessous) et sa distribution pour stimuler la notoriété et l’intérêt pour votre marque.
Le branded content pourrait être un composant du plan de content marketing plus large d’une marque.
Branded Content vs. Publicité traditionnelle
La publicité traditionnelle vise à promouvoir directement un produit ou un service par le biais de bannières, de publicités pop-up, de spots TV et d’autres méthodes.
Voici un exemple de publicité traditionnelle :
Mais le branded content peut ne même pas mentionner le produit ou le service. Et se concentrer plutôt sur une histoire, une idée ou une valeur que les clients associeront éventuellement au produit ou au service.
Pourquoi le Branded Content est-il important ?
Le marketing de branded content est important car c’est un investissement à long terme dans l’avenir de votre marque. Et bien fait, il renforce la fidélité des clients, inspire le marketing de bouche-à-oreille et génère des leads.
Le branding content a le pouvoir de changer les perceptions des gens sur une entreprise.
Regardons un exemple.
Une entreprise d’aliments pour animaux appelée Bark & Meow s’associe à un cinéaste pour créer une série de courtes vidéos sur l’adoption d’animaux de compagnie dans des refuges locaux. Et inclut des entretiens avec des propriétaires d’animaux et des bénévoles de refuges parlant de l’impact de l’adoption.
Bark & Meow partage ces vidéos sur ses comptes de réseaux sociaux. Et encourage les spectateurs à s’engager et à commenter avec leurs propres histoires d’adoption.
Maintenant, quand les gens entendent le nom Bark & Meow, ils ont des impressions positives d’une marque qui se soucie des animaux de refuge.
Lorsque les clients se connectent à un message comme celui-ci, ils deviennent fidèles à la marque. Et en parlent aux autres.
La prochaine fois que ces clients seront prêts à effectuer un achat, ils seront plus susceptibles de revenir vers cette marque. Parce qu’ils y croient déjà.
Pourquoi connaître votre audience est la clé d’un Branded Content efficace
Vous devez comprendre votre audience pour créer un branded content pertinent et percutant.
Cela implique d’analyser :
- Les croyances, valeurs et idéaux de votre audience
- Ce par quoi votre audience est divertie
- Les sujets qui intéressent votre audience
- Quels canaux et types de contenu votre audience préfère
- Les figures, personnalités et personnages auxquels votre audience s’identifie
- Les façons dont votre produit ou service peut répondre à un besoin ou combler une lacune
- Et bien plus encore
Par exemple, la série de courtes vidéos Generation Impact de HP fait un excellent travail en se concentrant sur ce qui compte pour l’audience de la marque.
Chaque épisode de Generation Impact met en lumière un jeune qui « utilise la technologie pour rendre le monde meilleur ». HP s’adresse directement aux personnes qui achètent leurs produits : utilisateurs de technologie, étudiants et jeunes professionnels.
Si vous ne savez pas par où commencer, utilisez Market Explorer pour commencer à obtenir des informations sur votre audience cible.
Ouvrez l’outil et sélectionnez l’onglet «Analyze Category ».
Ensuite, sélectionnez votre catégorie et cliquez sur «Research a market.”
». Vous verrez d’abord un rapport de synthèse qui fournit une vue d’ensemble de votre marché.
Ensuite, cliquez sur «Audience” onglet.
Vous pouvez maintenant voir des informations sur la démographie, la situation socio-économique, les intérêts et plus encore de cette audience.
Avec ces informations, vous pouvez commencer à réfléchir à des concepts de contenu de marque qui sont tout aussi alignés sur vos clients que sur vos objectifs de marque.
En savoir plus sur vos statistiques de trafic
avec l’outil Market Explorer
Comment créer du contenu de marque engageant
Voici un guide étape par étape qui peut vous aider à commencer à créer du contenu de marque qui vous aide à vous connecter avec les audiences et construire votre identité de marque:
1. Identifiez ce que votre marque veut dire
Il est important de définir exactement ce qu’est votre marque et ce qu’elle représente. Parce que cela informe les thèmes et les messages que vous utiliserez dans le contenu que votre marque crée.
Si vous ne pouvez pas énoncer les valeurs, le ton et l’identité de votre marque avec conviction, il est temps de retourner à la planche à dessin.
Pour identifier ce que votre marque veut dire, voici quelques questions pour lancer la discussion :
- Qu’est-ce qui distingue votre marque ?
- Quels problèmes votre marque peut-elle résoudre ?
- Que voulez-vous que les gens pensent lorsqu’ils entendent le nom de la marque ?
- Quel ton votre contenu doit-il utiliser ?
- Comment voulez-vous que votre contenu fasse ressentir les gens ?
- Que votre contenu doit-il inspirer les gens à faire ?
Si vous avez des personas clairement définis (comme celui ci-dessous), vous pouvez vous y référer pour aider à répondre à certaines de ces questions.
Définir clairement ce que vous voulez dire au début vous mettra sur la voie pour atteindre vos objectifs.
2. Créez du contenu qui parle directement aux gens
Un bon contenu de marque donne la priorité au client en s’appuyant sur l’authenticité et l’attrait émotionnel. Parce que c’est ce qui résonne auprès des clients et des clients potentiels.
Les méthodes publicitaires traditionnelles disent : « Voici mon produit. Aimez-le et achetez-le. »
Le contenu de marque dit : « Je me soucie de vous. Parlons. »
Mais pour vraiment vous connecter et établir la confiance avec les gens, vous devez réellement soutenir les valeurs que votre campagne promeut.
Nous pouvons regarder à nouveau l’exemple de la marque de nourriture pour animaux Bark & Meow ci-dessus.
Grâce à sa série de vidéos, l’entreprise a positionné sa marque comme un partisan des adoptions en refuge. Disons que les clients ont également vu Bark & Meow faire don de nourriture à des refuges locaux et donner de l’argent à des organisations de sauvetage d’animaux.
Cela s’alignerait parfaitement avec les valeurs de la marque.
Mais que se passerait-il si la marque concluait un accord commercial avec une usine à chiots ? Ou s’associait avec une ferme qui violait les lois sur la cruauté envers les animaux ?
Cela minerait la réputation que Bark & Meow a travaillé à cultiver.
La conclusion est que le contenu de marque doit parler à l’audience sur un plan émotionnel. Mais aussi parler de manière authentique.
3. Racontez une histoire
Votre contenu de marque doit raconter une histoire.
Pourquoi ?
Parce qu’une histoire est mémorable et vous apprend souvent quelque chose. Et une histoire est quelque chose que vous voudrez partager avec les autres.
Le contenu de marque consiste à perfectionner l’art du storytelling de marque.
Comme toute bonne narration, votre contenu de marque devrait avoir :
- Des personnages à soutenir
- Une introduction captivante
- Des événements qui inspirent l’émotion
- Des conflits et une résolution
- Une fin qui donne aux gens l’impression d’avoir appris quelque chose
Pensez à l’exemple de Generation Impact dont nous avons parlé ci-dessus.
Le premier épisode mettait en vedette Jay Patton. Elle et son père ont fondé Unlock Academy, un programme de formation pour aider les jeunes à apprendre à coder.
C’est une héroïne à encourager. Et quelqu’un qui inspire à l’action.
Cet exemple peut vous inspirer à raconter votre propre histoire.
4. Collaborez avec les bonnes personnes
La collaboration vous donne les moyens d’atteindre une audience plus large que votre marque ne pourrait le faire seule.
S’associer avec un influenceur, une entreprise, un annonceur ou un éditeur présente de nombreux avantages. Mais vous devez vous assurer de sélectionner les bons collaborateurs avec qui travailler.
Lorsque vous travaillez avec des influenceurs, choisissez des partenariats qui répondent à ces critères :
- Une forte audience
- Une audience parmi vos consommateurs cibles
- Des valeurs qui s’alignent avec votre marque
- Du contenu authentique et de haute qualité
Lorsque vous travaillez avec des éditeurs et des annonceurs, il est également important de s’associer avec des entreprises qui partagent les valeurs de votre marque. Ou du moins qui ne sont pas associées à des valeurs opposées.
Regarder le travail passé d’un éditeur ou d’un annonceur peut aider à déterminer s’ils sont un bon match pour votre marque.
Explorer les réseaux sociaux est un bon point de départ pour rechercher des partenariats.
Influencer Analytics est un excellent outil pour cela.
Ouvrez l’application, allez dans l’onglet «Influencers Discovery» et sélectionnez une plateforme de réseaux sociaux.
Vous verrez ensuite une longue liste d’influenceurs. Que vous pouvez restreindre avec des filtres basés sur le nombre d’abonnés, la langue, le pays et bien plus encore.
Vous pouvez ensuite cliquer sur les profils individuels pour en savoir plus sur eux. Et décider si vous voulez vous associer avec eux.
5. Sachez ce qu’il faut éviter
Avant de vous lancer dans la création de contenu de marque, assurez-vous d’éviter certains des plus grands pièges.
Vous voulez que votre contenu de marque soit ciblé et efficace. Pour qu’il se connecte avec les audiences.
Voici quelques choses à éviter.
- Ne faites pas de votre produit le personnage principal
- Ne créez pas d’histoire sans considérer profondément l’audience
- N’utilisez pas de narrations qui sont insistantes, moralisatrices, antagonistes ou trop controversées
- N’essayez pas de générer des conversations sur un produit plutôt que sur votre marque
- Ne copiez pas les idées d’une autre entreprise juste parce que cela a fonctionné pour eux
- N’essayez pas de sauter sur un sujet qui n’est plus pertinent
- N’essayez pas de rendre votre contenu trop spécialisé ou technique
- N’essayez pas de dire aux gens, montrez-leur
Et enfin, ne faites pas l’erreur de penser que le contenu de marque augmentera les revenus de l’entreprise du jour au lendemain.
N’oubliez pas qu’il s’agit d’un investissement dans l’avenir de votre marque. Et il peut falloir du temps pour voir des résultats mesurables.
Alors, considérez le contenu de marque comme un moyen continu de soutenir la visibilité de la marque.
de votre entreprise
Moyens de distribuer votre contenu de marque
Votre contenu de marque ne devrait pas être un effort à canal unique. En utilisant une variété de canaux et de supports, vous pouvez atteindre un public plus large.
Il est facile de se concentrer uniquement sur les plateformes de médias sociaux comme Instagram, TikTok, X, Facebook, Snapchat, YouTube, etc. Et le contenu de marque sur Instagram est aujourd’hui l’un des principaux moyens pour les entreprises de raconter leurs histoires.
- Mais n’ignorez pas d’autres canaux comme :
- Votre site web
- Email marketing
- Médias payants
- Événements en direct
- PR
Articles invités
Et n’oubliez pas de réutiliser le contenu pour répondre aux besoins des différents canaux. De cette façon, vous pouvez recycler un sujet dans une variété de formats.
Analysez l’impact de votre contenu de marque
Vous devrez évaluer les performances pour déterminer si votre contenu de marque est réussi.
- Lors de l’analyse du succès de votre stratégie de contenu de marque, examinez certaines mesures fiables (qui différeront selon le format) :
- Vues totales
- Nombre d’utilisateurs uniques
- Commentaires des utilisateurs
- Partages sociaux
- Utilisation des hashtags
- Mentions de la marque
- Variation en pourcentage des abonnés
- Conversions
- Temps de séjour
- RSVP aux événements
- Téléchargements
Clics sur les liens
Toutes ces données peuvent être utilisées pour informer et optimiser les futures stratégies de contenu. Vous pouvez utiliser Google Analytics 4
pour suivre le trafic global et le comportement des utilisateurs. Pour vous donner un aperçu de la façon dont le public interagit avec votre contenu de marque. Et Media Monitoring
vous permet de garder une trace de ce que les gens disent de votre marque en ligne.
Voyez ce que les gens disent de votre marque
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Bons exemples de contenu de marque
Découvrez ces exemples de contenu de marque pour trouver de l’inspiration.
Gaining Ground: The Fight for Black Land Documentary de John Deere
L’entreprise de machines agricoles John Deere s’est associée au producteur exécutif Al Roker pour produire ce documentaire de 2023 sur la propriété foncière des Noirs aux États-Unis.
Le titre du film est lié à la campagne « Gain Ground » de John Deere, une campagne marketing avec des slogans qui encouragent les agriculteurs à « Gain Ground on your operation ».
Et c’était une extension de la LEAP Coalition de John Deere, une initiative lancée par l’entreprise en 2020 pour soutenir les agriculteurs noirs.
Collaboration Loki the Wolfdog avec Mercedes-Benz
Pour promouvoir le SUV Mercedes-Benz GLS, le constructeur automobile s’est associé à la célébrité d’Instagram Loki the Wolfdog (@Loki_The_Wolfdog) et à son compagnon humain Kelly Lund.
Des hashtags comme #journey et #roadtrip ont été associés à des images de l’hybride chien-loup explorant les montagnes. Et ils ont utilisé ce véhicule Mercedes pour s’y rendre. La campagne populaire sur les réseaux sociaux comprenait également une 360° Experience
. Il s’agissait d’une expérience vidéo VR interactive qui permettait aux spectateurs d’explorer le paysage enneigé du Colorado avec Loki et le GLS.
Le film Barbie de Mattel
L’un des plus grands films de 2023 a été un exemple réussi de marketing de contenu de marque.
Basé sur la célèbre poupée, Barbie était un divertissement de marque qui a séduit un large éventail de données démographiques.
Et le film ne se résumait pas à vendre des jouets.
Le film a rétabli l’image de marque de Barbie. Positionnant le jouet aux côtés de grands thèmes comme l’imperfection, l’acceptation de soi et l’autonomisation. Source :