10 функций .Trends, которые должен изучить каждый маркетолог
Есть веская причина, по которой инструменты .Trends от Semrush считаются одними из самых мощных в нашем пакете. С помощью инструментов .Trends, Traffic Analytics, Market Explorer и EyeOn вы получаете мгновенный обзор вашего рынка и глубокие конкурентные инсайты, которые дают четкое представление о возникающих трендах и возможностях роста для вашего бизнеса.
Даже если вы уже потратили время на изучение .Trends, мы готовы поспорить, что есть функции, которые вы еще не открыли. Инструменты .Trends включают настраиваемые виджеты, диаграммы и графики, параметры фильтрации и исторические данные, которые расширяют спектр доступных вам инсайтов.
В этой статье мы анализируем индустрию финансовых услуг, чтобы выделить 10 функций .Trends, которые должен изучить каждый маркетолог.
#1 Обзор рынка в Market Explorer
В целом, Market Explorer позволяет вам получить понимание вашего рынка. Вы можете использовать его для выявления конкурентов, изучения того, как развивается рынок, и лучшего понимания вашей аудитории на рынке.
Виджет «Обзор рынка» предоставляет информацию высокого уровня о рынке, которая может помочь вам концептуализировать рынок в целом, включая:
- Уровень рыночной конкуренции
- Ключевые игроки и их индивидуальная доля рынка
- Рыночный трафик
- Стоимость рыночного трафика
- Объем рынка
Вот пример, отображающий данные для 8 ведущих доменов в индустрии финансовых услуг.
Давайте сосредоточимся на рыночной конкуренции и объеме рынка, чтобы изучить, как эти данные могут быть полезны.
Рыночная конкуренция
График рыночной конкуренции показывает уровень конкуренции на рассматриваемом рынке. Чем выше процент, тем сложнее будет конкурировать.
Когда речь идет о финансовых услугах, рыночная конкуренция составляет 22%, что делает конкуренцию относительно легкой. Более конкретно, эта цифра означает, что доля рынка среди конкурентов довольно равномерна, несмотря на присутствие многих игроков.
Эта информация может помочь новой компании определить стратегию выхода на рынок, свое позиционирование среди других брендов или размер бюджета для запуска конкретного продукта.
Объем рынка
Объем рынка — это общее количество потенциальных клиентов на вашем рынке. Это общее число разбито на две более специфические метрики:
- Общий адресуемый рынок (TAM)
- Доступный обслуживаемый рынок (SAM)
Для доменов в рамках нашего выбранного рынка TAM составляет 1,8 миллиарда. Эта цифра отражает всех в целевой аудитории, включая тех, кто не может или не готов совершить покупку.
SAM, однако, намного меньше — 330,5 миллионов. Это количество людей, которые готовы и способны купить финансовый продукт.
Рассмотрение этих цифр по отдельности, сравнение их друг с другом и изучение их в течение различных месяцев может информировать вашу стратегию при запуске новых продуктов, разработке бизнес- или маркетинговых стратегий или прогнозировании потенциального ROI.
#2 Квадрант роста в Market Explorer
Квадрант роста, представленный в инструменте Market Explorer , помогает вам визуализировать конкурентную среду и определить, какие конкуренты на вашем рынке являются «игроками, меняющими правила игры», «нишевыми игроками», «лидерами» или «устоявшимися игроками». Их позиции в конкурентной матрице определяются их показателями трафика и процентом роста трафика.
Этот пример показывает размещение компаний, предоставляющих финансовые услуги, на основе данных о трафике за последние шесть месяцев, с июля 2021 года по январь 2022 года.
Если вы хотите увидеть, как менялось конкурентное позиционирование с течением времени, выберите опцию «Квартал к кварталу» (QoQ) или «Год к году» (YoY) в правом верхнем углу виджета.
Опция QoQ показывает движение конкурентов по квадранту роста за каждый квартал прошлого года. С помощью этого представления вы можете увидеть, как изменилось позиционирование, что дает представление об изменяющихся тенденциях на рынке в целом или о деятельности отдельных игроков на рынке.
#3 Отчет о демографии в Market Explorer
Отчет о демографии включает несколько виджетов, которые могут дать вам массу информации о демографии аудитории вашего рынка, включая разбивку по возрасту и полу, их предпочтения в социальных сетях и их интересы.
Понимание демографии вашего рынка может помочь вам лучше общаться с ними и удовлетворять их потребности. Например, диаграмма «Предпочтения в социальных сетях» показывает, что наибольший процент людей в нашей аудитории использует Youtube, а Instagram занимает второе место. Также существует большое пересечение внутри рыночной аудитории с SEO и маркетингом.
С этой информацией становится проще принимать стратегические решения о том, где размещать рекламу, формировать партнерства или развивать дополнительные маркетинговые усилия.
#4 Отчет о бенчмаркинге в Market Explorer
Отчет о бенчмаркинге в Market Explorer
позволяет легко сравнивать конкурентов друг с другом и с рынком в целом. Он предоставляет ряд виджетов, которые отображают различные метрики бок о бок для легкого анализа.
Рассматривая отдельные графики, вы можете видеть изменения среди конкурентов с течением времени, корректируя дату в правом верхнем углу инструмента.
Возьмем, к примеру, график стратегии распространения в социальных сетях ниже. В январе 2020 года Capital One сосредоточил чуть менее 10% своих усилий по маркетингу в социальных сетях на Youtube, несмотря на то, что рыночный тренд для продвижения в Youtube был относительно небольшим.
Однако в декабре 2021 года они вообще не занимались маркетингом в Youtube, хотя Youtube стал намного популярнее на общем рынке; обратите внимание, как Discover увеличил свой маркетинг в Youtube на графике за 2021 год.
Просмотр этих данных в течение разных периодов времени может предупредить вас об изменениях на рынке и пролить свет на стратегии ваших конкурентов, позволяя вам лучше развивать свою собственную.
#5 Пересечение аудитории в Traffic Analytics Переходя к Traffic Analytics
, график пересечения аудитории может показать, какую часть вашей аудитории вы делите с конкурентами и какие аудитории вы, возможно, упускаете. Наведите курсор на интересующий вас раздел графика для получения более подробной информации.
Основываясь на наших выбранных доменах финансовых услуг, Chase.com имеет наибольшее количество посещений сайта, и они делят самую большую аудиторию с Capitalone.com.
Вы также можете упростить график, нажав на флажки справа от графика, чтобы посмотреть конкретные веб-сайты. Например, если бы мы хотели увидеть, как аудитория Experian.com пересекается с двумя крупнейшими конкурентами, Chase и Capital One, мы могли бы просто выбрать эти три веб-сайта.
Experian.com мог бы заметить, что их общая аудитория с Capital One больше, чем их доля с Chase, почти на 2 миллиона посетителей. Имея это в виду, они могли бы начать стратегически думать о том, как захватить часть аудитории, которую они упускают. Эта новая стратегия, основанная на данных о пересечении аудитории, может включать партнерства, размещение рекламы или расширение бизнеса.
#6 Traffic Journey в Traffic Analytics Используя петабайты данных о кликстриме
, график Traffic Journey представляет визуальный поток того, откуда приходит трафик вашего конкурента и куда он уходит после того, как покидает их сайт. С помощью этого виджета вы можете понять, какие сайты отправляют больше всего трафика конкурентам и какие сайты они посещают после ухода. С точки зрения источников трафика, прямой трафик, органический поиск Google и Craigslist являются основными каналами, через которые люди попадают на наши выбранные домены. Это может многое рассказать нам о том, как люди ищут финансовые услуги и насколько велика узнаваемость бренда
для этих компаний.
Глядя на основные направления, диаграмма отображает ряд сайтов, на которые пользователи склонны переходить после ухода. Рассматривая различия между исходящим трафиком разных компаний, мы можем получить представление о клиентском опыте.
Например, в то время как более 40% пользователей возвращаются на Google.com после посещения сайтов Chase и Capital One, только 7% пользователей Discover возвращаются в Google. Эта информация может привести к более глубокому изучению того, что Discover делает иначе и почему пользователи Chase и Capital One возвращаются в Google, чтобы продолжить поиск.
#7 Отчет о топовых страницах в Traffic Analytics Отчет о топовых страницах
предоставляет бесценную информацию о том, какие страницы на сайтах конкурентов получают больше всего трафика. Цифры разбиты на несколько категорий, чтобы помочь вам определить уникальных посетителей, просмотры страниц и источники трафика. Чтобы получить более конкретную информацию, этот инструмент предоставляет множество параметров фильтрации. Вы можете использовать опцию поиска «Фильтр по странице», введя слово, специфичное для вашего интереса. Инструмент отфильтрует страницы, которые включают это слово в URL.
Например, чтобы понять, сколько людей подают заявки на продукты Discover Card, мы ввели «Apply».
Этот фильтр показывает, что студенческие кредиты и ипотечные кредиты являются одними из самых популярных продуктов Discover, на которые подают заявки люди. Чтобы получить представление о количестве конверсий, которые получают ваши конкуренты, вы также можете попробовать ввести такие термины, как «Confirmation», «Check out» или «Thank you».
Вы также можете использовать фильтры в верхней части графика. Например, чтобы просмотреть страницы, которые получают наибольший трафик из платных источников, вы можете отфильтровать их, нажав на вкладку «Paid».
С помощью этого фильтра страницы, получающие наибольший трафик из платных источников, отображаются в верхней части диаграммы, показывая вам продукты, которые успешно продвигаются вашим конкурентом. Например, IT Card от Discover получает около 25% своего трафика из платного поиска, что говорит о том, что этот продукт активно продвигается.
#8 Региональная аналитика трафика в Traffic Analytics
Отчет о географическом распределении (Geo Distribution) внутри инструмента Traffic Analytics предлагает широкий спектр данных о деятельности конкурента по всему миру. Вы можете увидеть страны, в которых их бизнес работает лучше всего, и определить, на какие региональные рынки они могут нацеливаться для расширения.
График «Тенденция трафика по странам» — отличное место для поиска информации, когда речь идет об определении активности конкурентов по всему миру. Этот график позволяет вам выбирать страны, которые вы хотите изучить с точки зрения трафика, и фильтровать по определенным временным рамкам, таким как текущий месяц, последние 6 месяцев, прошлый год или за все время.
Учитывая этот график трафика Discover в нескольких европейских странах, становится ясно, что они добиваются значительного прогресса в выходе на испанский рынок, в то время как их показатели в Германии, по-видимому, имеют небольшую тенденцию к снижению.
Эта информация может помочь в принятии решений о потенциальной силе рынка в разных странах, уровне конкуренции там среди конкурентов или возможных стратегиях входа, если вы планируете выйти на новый рынок.
#9 Тренды и временная шкала EyeOn
Новейший инструмент .Trends, EyeOn, позволяет вам внимательно следить за конкуренцией. Вы можете ввести до 5 конкурентов, и EyeOn будет автоматически отслеживать их Google Search Ads и новый контент в блогах.
График трендов в инструменте EyeOn позволяет вам видеть тенденции в рекламе и публикациях контента ваших конкурентов. Например, вот взгляд на тренд Google Search Ads для Discover.com за февраль 2022 года.
График показывает несколько пиков в поисковой рекламе Google, которые могут быть интересны, если мы захотим глубже изучить их маркетинговую стратегию.
Вы также можете просмотреть временную шкалу (Timeline) рекламы и новых публикаций контента. Временная шкала предоставляет ссылку на целевую страницу и текст объявления, организованный по дням, неделям или месяцам. Вот пример Google Search Ads для Discover в США за февраль 2022 года.
Благодаря тому, что вся активность ваших конкурентов видна в одном отчете, вы можете выявлять тенденции в их маркетинговой деятельности, отслеживать сезонные сдвиги в их рекламе и создании контента, а также оставаться в курсе новых продуктов или кампаний, которые могут повлиять на ваш бизнес.
#10 Еженедельные электронные письма с обновлениями о конкурентах от EyeOn
Следить за конкурентами может быть утомительно. Инструмент EyeOn упрощает эту задачу, отправляя вам еженедельное обновление по электронной почте, которое включает обзор онлайн-активности ваших конкурентов.
Благодаря автоматизированным отчетам, отправляемым прямо на вашу электронную почту, вы сможете легко просматривать действия вашего конкурента и сосредоточить свою энергию на собственных маркетинговых усилиях.
Если вы заметите что-то интересное, вы можете перейти прямо из электронного письма в свою учетную запись Semrush .Trends и начать копать глубже.
Намного больше, чем просто моментальный снимок…
Теперь, когда мы подробно рассмотрели некоторые из наших любимых функций Semrush .Trends , мы надеемся, что у вас появилось лучшее понимание истинной силы и полезности инструментов .Trends.
Рынки никогда не бывают статичными. Чтобы держать руку на пульсе, вам нужны инструменты, которые позволяют получить понимание постоянно меняющихся условий. Инструменты, входящие в состав Semrush .Trends, не только предлагают простые для понимания диаграммы и графики, они включают такие функции, как фильтрация, исторические данные и автоматизированная отчетность, которые позволяют вам получить максимально глубокие инсайты.
Сохранение преимущества — это не просто обзор прошлых рыночных условий и просмотр цифр трафика конкурентов, это понимание меняющейся рыночной динамики, возникающих тенденций и развивающихся стратегий конкурентов. С Semrush .Trends вы можете оставаться впереди всех и продолжать опережать конкурентов.
Связанная услуга: Маркетинговое агентство с ИИ