24 octubre
Investigación de mercado / Marketing
10 .Características de tendencias
- alper koçer
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10. Características de tendencias que todo especialista en marketing debería explorar
Hay una buena razón por la que las herramientas .Trends de Semrush se consideran algunas de las más poderosas de nuestra suite. Con las herramientas .Trends (Traffic Analytics, Market Explorer y EyeOn), obtiene acceso a una descripción general instantánea de su mercado y a conocimientos competitivos profundos que ofrecen una visión clara de las tendencias emergentes y las oportunidades de crecimiento para su negocio.
Incluso si ya ha dedicado tiempo a explorar .Trends, estamos dispuestos a apostar que hay funciones que aún no ha descubierto. Las herramientas .Trends incluyen widgets, cuadros y gráficos personalizables, opciones de filtrado y datos históricos, todo lo cual amplía el alcance de la información disponible para usted.
En este artículo, analizamos la industria de servicios financieros para resaltar las 10 principales características de tendencias que todo especialista en marketing debería explorar.
Resumen de mercado n.º 1 de Market Explorer
En términos generales, Market Explorer le permite comprender su mercado. Puede utilizarlo para identificar competidores, examinar cómo está evolucionando el mercado y comprender mejor a su audiencia en el mercado.
El widget Resumen de mercado proporciona información de alto nivel sobre el mercado que puede ayudarle a conceptualizar el mercado como un todo, incluyendo:
El nivel de competencia en el mercado.
Actores clave y su participación de mercado individual.
Tráfico de mercado
Costo del tráfico del mercado
Tamaño de mercado
A continuación se muestra un ejemplo que muestra datos de 8 dominios principales en la industria de servicios financieros.
Centrémonos en la competencia del mercado y el tamaño del mercado para explorar cómo estos datos podrían resultar útiles.
Competencia en el mercado
El gráfico de competencia del mercado muestra el nivel de competencia dentro del mercado considerado. Cuanto mayor sea el porcentaje, más difícil será competir.
Cuando se trata de servicios financieros, la competencia en el mercado es del 22%, lo que hace relativamente fácil competir. Más específicamente, esta cifra significa que la cuota de mercado entre los competidores es bastante pareja, a pesar de la presencia de muchos jugadores.
Esta información podría ayudar a una nueva empresa a determinar la estrategia para ingresar al mercado, su posicionamiento entre otras marcas o el tamaño del presupuesto para el lanzamiento de un producto específico.
Tamaño de mercado
El tamaño del mercado es el número total de clientes potenciales en su mercado. Este número total se divide en dos métricas más específicas:
Mercado Total Direccionable (TAM)
Mercado disponible útil (SAM)
Para los dominios dentro de nuestro mercado seleccionado, el TAM es de 1.800 millones. Este número refleja a todos los miembros del público objetivo, incluidos aquellos que no pueden o no están listos para realizar una compra.
El SAM, sin embargo, es mucho menor: 330,5 millones. Esta es la cantidad de personas que están listas y pueden comprar un producto financiero.
Observar estos números individualmente, compararlos entre sí y examinarlos a lo largo de varios meses puede informar su estrategia al lanzar nuevos productos, desarrollar estrategias comerciales o de marketing o proyectar un retorno de la inversión potencial.
#2 Cuadrante de crecimiento de Market Explorer
El Cuadrante de Crecimiento que aparece en la herramienta Market Explorer le ayuda a visualizar el panorama competitivo e identificar qué competidores en su mercado son revolucionarios, jugadores de nicho, líderes o jugadores establecidos. Sus posiciones en la matriz competitiva están determinadas por sus métricas de tráfico y su porcentaje de crecimiento del tráfico.
Este ejemplo muestra la ubicación de empresas de servicios financieros según los datos de tráfico de los últimos seis meses, de julio de 2021 a enero de 2022.
Si desea ver cómo ha cambiado el posicionamiento competitivo a lo largo del tiempo, seleccione la opción Trimestre tras trimestre (QoQ) o Año tras año (YoY) en la esquina superior derecha del widget.
La opción trimestral muestra el movimiento de los competidores en el cuadrante de crecimiento durante cada trimestre durante el año pasado. Con esta vista, puede ver cómo ha cambiado el posicionamiento, proporcionando información sobre las tendencias cambiantes en el mercado en su conjunto o las actividades de los actores individuales dentro del mercado.
#3 Informe demográfico de Market Explorer
El informe Datos demográficos incluye varios widgets que pueden brindarle amplia información sobre los datos demográficos de la audiencia de su mercado, incluido su desglose por edad y sexo, sus preferencias de redes sociales y sus intereses.
Comprender la demografía de su mercado puede ayudarlo a comunicarse mejor con ellos y satisfacer sus necesidades. Por ejemplo, el gráfico de Preferencias de redes sociales muestra que el mayor porcentaje de personas de nuestra audiencia usa Youtube, con Instagram en segundo lugar. También existe una gran superposición dentro de la audiencia del mercado con el SEO y el marketing.
Con esta información, resulta más fácil tomar decisiones estratégicas sobre dónde colocar anuncios, formar asociaciones o desarrollar esfuerzos de marketing adicionales.
#4 Informe de evaluación comparativa de Market Explorer
El informe de evaluación comparativa de Market Explorer facilita comparar a los competidores entre sí y con el mercado en su conjunto. Proporciona una serie de widgets que representan diferentes métricas una al lado de la otra para facilitar el análisis.
Al considerar los gráficos individuales, puede ver los cambios entre c
competidores a lo largo del tiempo ajustando la fecha en la esquina superior derecha de la herramienta.
Tomemos como ejemplo el gráfico de estrategia de distribución de redes sociales que aparece a continuación. En enero de 2020, Capital One centró poco menos del 10% de sus esfuerzos de marketing en redes sociales en Youtube, a pesar de que la tendencia del mercado para la promoción de Youtube era relativamente pequeña.
Sin embargo, en diciembre de 2021, no comercializaron en Youtube en absoluto, a pesar de que Youtube se volvió mucho más popular entre el mercado en general; observe cómo Discover aumentó su marketing de Youtube en el gráfico de 2021.
Ver estos datos a lo largo de períodos de tiempo puede alertarlo sobre cambios en el mercado e iluminar las estrategias de sus competidores, permitiéndole desarrollar mejor las suyas.
#5 Superposición de audiencias de Traffic Analytics
Pasando a Análisis de tráfico, el gráfico de superposición de audiencia puede revelar qué parte de su audiencia comparte con sus competidores y qué audiencias puede estar perdiendo de captar. Pase el cursor sobre la sección del gráfico que le interese para obtener más detalles.
Según nuestros dominios de servicios financieros seleccionados, Chase.com tiene la mayor cantidad de visitas al sitio y comparte la audiencia más grande con Capitalone.com.
También puede simplificar el gráfico haciendo clic en las casillas de verificación a la derecha del gráfico para ver sitios web específicos. Por ejemplo, si quisiéramos ver cómo la audiencia de Experian.com se superpone con la de los dos mayores competidores, Chase y Capital One, podríamos seleccionar estos tres sitios web.
Experian.com podría notar que su audiencia compartida con Capital One es mayor que su participación con Chase en casi 2 millones de visitantes. Con esto en mente, podrían comenzar a pensar estratégicamente sobre cómo captar parte de la audiencia que se están perdiendo. Esta nueva estrategia basada en datos de superposición de audiencias podría implicar asociaciones, colocación de anuncios o expansiones comerciales.
#6 El recorrido del tráfico de Traffic Analytics
Aprovechando petabytes de datos de flujo de clics, el gráfico Traffic Journey presenta un flujo visual de dónde proviene el tráfico de su competidor y hacia dónde va después de abandonar su sitio. Con este widget, puede comprender qué sitios envían más tráfico a la competencia y qué sitios visitan después de abandonarlos.
En términos de fuentes de tráfico, Direct, la búsqueda orgánica de Google y Craigslist son los principales canales a través de los cuales las personas acceden a nuestros dominios seleccionados. Esto puede decirnos mucho sobre la forma en que las personas buscan servicios financieros y cuánto conocimiento de marca existe para estas empresas.
Al observar los principales destinos, el gráfico muestra una serie de sitios a los que los usuarios tienden a ir después de salir. Al observar las distinciones entre el tráfico saliente de las diferentes empresas, podemos obtener información sobre la experiencia del cliente.
Por ejemplo, mientras que más del 40% de los usuarios regresan a Google.com después de visitar los sitios web de Chase y Capital One, sólo el 7% de los usuarios de Discover regresan a Google. Esta información podría conducir a una inmersión más profunda para comprender qué está haciendo Discover de manera diferente y por qué los usuarios de Chase y Capital One regresan a Google para continuar buscando.
#7 Informe de páginas principales de Traffic Analytics
El informe de páginas principales proporciona información valiosa sobre qué páginas de los sitios de la competencia reciben más tráfico. Los números se dividen en varias categorías para ayudarle a determinar los visitantes únicos, las páginas vistas y las fuentes de tráfico.
Para obtener información más específica, esta herramienta proporciona una variedad de opciones de filtrado. Puede utilizar la opción de búsqueda “Filtrar por página” ingresando una palabra específica de su interés. La herramienta filtrará para mostrar páginas que incluyan la palabra en la URL.
Por ejemplo, para tener una idea de cuántas personas están solicitando los productos de Discover Card, ingresamos “Aplicar”.
Este filtro revela que los préstamos para estudiantes y los préstamos hipotecarios son algunos de los productos de Discover más populares que la gente solicita. Para tener una idea de la cantidad de conversiones que reciben sus competidores, también puede intentar ingresar términos como “Confirmación”, “Pagar” o “Gracias”.
También puede utilizar los filtros en la parte superior del gráfico. Por ejemplo, para ver las páginas que reciben la mayor cantidad de tráfico debido a fuentes pagas, puede filtrar haciendo clic en la pestaña “Pagado”.
Con este filtro, las páginas que reciben la mayor cantidad de tráfico de fuentes pagas se presentan en la parte superior del gráfico, mostrándole los productos que su competidor promociona con éxito. Por ejemplo, la tarjeta IT de Discover recibe alrededor del 25% de su tráfico de búsquedas pagas, lo que sugiere que este producto está siendo fuertemente promocionado.
#8 Análisis de tráfico regional de Traffic Analytics
El informe de distribución geográfica dentro de la herramienta Traffic Analytics ofrece una variedad de datos sobre las actividades de un competidor en todo el mundo. Puede ver los países donde su negocio se está desempeñando mejor e identificar a qué mercados regionales pueden dirigirse para su expansión.
El gráfico de Tendencia de tráfico por país es un excelente lugar para consultar cuando se trata de identificar la actividad de la competencia en todo el mundo. Este gráfico le permite seleccionar los países que desea
examine en términos de tráfico y filtre por períodos de tiempo específicos, como el mes actual, los últimos 6 meses, el año pasado o todo el tiempo.
Teniendo en cuenta este gráfico del tráfico de Discover en varios países europeos, está claro que están haciendo avances significativos para entrar en el mercado español, mientras que sus cifras en alemán parecen tener una tendencia ligeramente a la baja.
Esta información podría informar la toma de decisiones sobre la fortaleza potencial del mercado en diferentes países, los niveles de competencia entre los competidores o las posibles estrategias de entrada si estuviera buscando ingresar a un nuevo mercado.
#9 Tendencias y cronograma de EyeOn
La herramienta más nueva de .Trends, EyeOn, te permite seguir de cerca a la competencia. Puede ingresar hasta 5 competidores y EyeOn rastreará automáticamente sus anuncios de búsqueda de Google y el nuevo contenido del blog.
El gráfico de tendencias de la herramienta EyeOn le permite ver las tendencias en los anuncios y la publicación de contenido de sus competidores. Por ejemplo, aquí se ofrece un vistazo a la tendencia de los anuncios de búsqueda de Google de Discover.com durante el mes de febrero de 2022.
El gráfico muestra varios picos en los anuncios de búsqueda de Google que podrían ser de interés si quisiéramos profundizar en su estrategia de marketing.
También puede ver la línea de tiempo de anuncios y lanzamientos de nuevos contenidos. La línea de tiempo proporciona un enlace a la página de destino y el texto del anuncio organizado por día, semana o mes. A continuación se muestra un ejemplo de los anuncios de búsqueda de Google de Discover en los Estados Unidos para el mes de febrero de 2022.
Con toda la actividad de sus competidores visible en un informe, puede descubrir tendencias en sus actividades de marketing, realizar un seguimiento de los cambios estacionales en su publicidad y creación de contenido, y estar al tanto de nuevos productos o campañas que pueden afectar su negocio.
#10 Correos electrónicos de actualización semanal de la competencia de EyeOn
Hacer un seguimiento de los competidores puede resultar abrumador. La herramienta EyeOn lo facilita enviándole una actualización semanal por correo electrónico que incluye una descripción general de las actividades en línea de sus competidores.
Con los informes automatizados enviados directamente a su correo electrónico, podrá revisar fácilmente las actividades de su competencia y concentrar su energía en sus propios esfuerzos de marketing.
Si nota algo de interés, puede navegar directamente desde el correo electrónico a su cuenta Semrush .Trends y comenzar a profundizar más.
Mucho más que una simple instantánea…
Ahora que hemos cubierto en profundidad algunas de nuestras funciones favoritas de Semrush .Trends, esperamos que comprenda mejor el verdadero poder y utilidad de las herramientas .Trends.
Los mercados nunca son estáticos. Para mantenerse al día, necesita herramientas que le permitan comprender las condiciones en constante cambio. Las herramientas incluidas con Semrush .Trends no solo ofrecen cuadros y gráficos fáciles de entender, sino que incluyen funciones como filtrado, datos históricos e informes automatizados que le permiten obtener la información más profunda posible.
Mantener una ventaja no se trata sólo de revisar las condiciones pasadas del mercado y observar las cifras de tráfico de la competencia, sino de comprender la dinámica cambiante del mercado, las tendencias emergentes y las estrategias en evolución de la competencia. Con Semrush .Trends, puede mantenerse a la vanguardia y seguir superando a la competencia.
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