10 fonctionnalités de .Trends que chaque marketeur devrait explorer
Il y a une bonne raison pour laquelle les outils .Trends de Semrush sont considérés comme parmi les plus puissants de notre suite. Avec les outils .Trends, Traffic Analytics, Market Explorer et EyeOn, vous obtenez un aperçu instantané de votre marché et des informations concurrentielles approfondies qui offrent une vision claire des tendances émergentes et des opportunités de croissance pour votre entreprise.
Même si vous avez déjà passé du temps à explorer .Trends, nous sommes prêts à parier qu’il existe des fonctionnalités que vous n’avez pas encore découvertes. Les outils .Trends incluent des widgets personnalisables, des tableaux et des graphiques, des options de filtrage et des données historiques, qui élargissent tous la portée des informations à votre disposition.
Dans cet article, nous analysons le secteur des services financiers pour mettre en évidence les 10 fonctionnalités de .Trends que chaque marketeur devrait explorer.
#1 Résumé du marché de Market Explorer
Dans l’ensemble, Market Explorer vous permet de mieux comprendre votre marché. Vous pouvez l’utiliser pour identifier vos concurrents, examiner l’évolution du marché et mieux comprendre votre audience sur le marché.
Le widget Résumé du marché fournit des informations de haut niveau sur le marché qui peuvent vous aider à conceptualiser le marché dans son ensemble, notamment :
- Le niveau de concurrence sur le marché
- Les acteurs clés et leur part de marché individuelle
- Le trafic du marché
- Le coût du trafic du marché
- La taille du marché
Voici un exemple illustrant les données pour 8 domaines de premier plan dans le secteur des services financiers.
Concentrons-nous sur la Concurrence sur le marché et la Taille du marché pour explorer comment ces données pourraient être utiles.
Concurrence sur le marché
Le graphique de la concurrence sur le marché vous montre le niveau de concurrence au sein du marché considéré. Plus le pourcentage est élevé, plus il sera difficile de rivaliser.
En ce qui concerne les services financiers, la concurrence sur le marché est de 22 %, ce qui rend la concurrence relativement facile. Plus précisément, ce chiffre signifie que la part de marché entre les concurrents est assez équilibrée, malgré la présence de nombreux acteurs.
Ces informations pourraient aider une nouvelle entreprise à déterminer la stratégie d’entrée sur le marché, son positionnement parmi d’autres marques ou le budget nécessaire pour le lancement d’un produit spécifique.
Taille du marché
La taille du marché est le nombre total de clients potentiels sur votre marché. Ce nombre total est divisé en deux mesures plus spécifiques :
- Marché total adressable (TAM)
- Marché disponible desservable (SAM)
Pour les domaines au sein de notre marché sélectionné, le TAM est de 1,8 milliard. Ce chiffre reflète l’ensemble du public cible, y compris ceux qui ne peuvent pas ou ne sont pas prêts à effectuer un achat.
Le SAM, cependant, est beaucoup plus petit, à 330,5 millions. Il s’agit du nombre de personnes prêtes et capables d’acheter un produit financier.
Examiner ces chiffres individuellement, les comparer les uns aux autres et les analyser sur plusieurs mois peut éclairer votre stratégie lors du lancement de nouveaux produits, du développement de stratégies commerciales ou de marketing ou de la projection du retour sur investissement potentiel.
#2 Quadrant de croissance de Market Explorer
Le Quadrant de croissance présenté dans l’outil Market Explorer vous aide à visualiser le paysage concurrentiel et à identifier quels concurrents sur votre marché sont des Game Changers, des Niche Players, des Leaders ou des Established Players. Leurs positions sur la matrice concurrentielle sont déterminées par leurs mesures de trafic et leur pourcentage de croissance du trafic.
Cet exemple montre le positionnement des entreprises de services financiers basé sur les données de trafic des six derniers mois, de juillet 2021 à janvier 2022.
Si vous voulez voir comment le positionnement concurrentiel a changé au fil du temps, sélectionnez l’option Trimestriel (QoQ) ou Annuel (YoY) dans le coin supérieur droit du widget.
L’option QoQ montre le mouvement des concurrents à travers le quadrant de croissance pour chaque trimestre de l’année écoulée. Avec cette vue, vous pouvez voir comment le positionnement a changé, fournissant des informations sur les tendances changeantes du marché dans son ensemble ou sur les activités des acteurs individuels au sein du marché.
#3 Rapport sur la démographie de Market Explorer
Le rapport sur la démographie comprend plusieurs widgets qui peuvent vous donner une multitude d’informations sur la démographie de l’audience de votre marché, y compris la répartition par âge et par sexe, leurs préférences en matière de réseaux sociaux et leurs centres d’intérêt.
Comprendre la démographie de votre marché peut vous aider à mieux communiquer avec eux et à répondre à leurs besoins. Par exemple, le graphique des Préférences en matière de réseaux sociaux montre que le plus grand pourcentage de personnes dans notre audience utilise Youtube, Instagram arrivant en deuxième position. Il existe également un grand chevauchement au sein de l’audience du marché avec le SEO et le marketing.
Avec ces informations, il devient plus facile de prendre des décisions stratégiques sur l’endroit où placer des publicités, former des partenariats ou développer des efforts marketing supplémentaires.
#4 Rapport de benchmarking de Market Explorer
Le rapport de benchmarking de Market Explorer
facilite la comparaison des concurrents entre eux et avec le marché dans son ensemble. Il fournit un certain nombre de widgets qui représentent différentes mesures côte à côte pour une analyse facile.
Lorsque vous examinez les graphiques individuels, vous pouvez voir les changements parmi les concurrents au fil du temps en ajustant la date dans le coin supérieur droit de l’outil.
Prenons l’exemple du graphique de la Stratégie de distribution sur les réseaux sociaux ci-dessous. En janvier 2020, Capital One a concentré un peu moins de 10 % de ses efforts de marketing sur les réseaux sociaux sur Youtube, bien que la tendance du marché pour la promotion sur Youtube soit relativement faible.
En décembre 2021, cependant, ils n’ont pas fait de marketing sur Youtube du tout, même si Youtube est devenu beaucoup plus populaire sur le marché global ; remarquez comment Discover a augmenté son marketing sur Youtube dans le graphique pour 2021.
Visualiser ces données sur différentes périodes peut vous alerter sur les changements sur le marché et éclairer les stratégies de vos concurrents, vous permettant de mieux développer la vôtre.
#5 Chevauchement d’audience de Traffic Analytics En passant à Traffic Analytics
, le graphique de chevauchement d’audience peut révéler quelle part de votre audience vous partagez avec vos concurrents et quelles audiences vous pourriez manquer de capturer. Survolez la section du graphique qui vous intéresse pour plus de détails.
Basé sur nos domaines de services financiers sélectionnés, Chase.com a le plus grand nombre de visites de site, et ils partagent la plus grande audience avec Capitalone.com.
Vous pouvez également simplifier le graphique en cliquant sur les cases à cocher à droite du graphique pour examiner des sites web spécifiques. Par exemple, si nous voulions voir comment l’audience d’Experian.com chevauchait celle des deux plus grands concurrents, Chase et Capital One, nous pourrions simplement sélectionner ces trois sites web.
Experian.com pourrait noter que leur audience partagée avec Capital One est plus grande que leur part avec Chase de près de 2 millions de visiteurs. Avec cela à l’esprit, ils pourraient commencer à réfléchir stratégiquement à la manière de capturer une partie de l’audience qu’ils manquent. Cette nouvelle stratégie basée sur les données de chevauchement d’audience pourrait impliquer des partenariats, des placements publicitaires ou des expansions commerciales.
#6 Traffic Journey de Traffic Analytics En tirant parti de pétaoctets de données de clickstream
, le graphique de Traffic Journey présente un flux visuel de l’origine du trafic de votre concurrent et de sa destination après avoir quitté son site. Avec ce widget, vous pouvez comprendre quels sites envoient le plus de trafic aux concurrents et quels sites ils visitent après leur départ. En termes de sources de trafic, le Direct, la recherche organique Google et Craigslist sont les principaux canaux par lesquels les gens arrivent sur nos domaines sélectionnés. Cela peut nous en dire beaucoup sur la façon dont les gens recherchent des services financiers et sur la notoriété de la marque
qui existe pour ces entreprises.
En regardant les principales destinations, le graphique représente un certain nombre de sites vers lesquels les utilisateurs ont tendance à se rendre après leur départ. En examinant les distinctions entre le trafic sortant des différentes entreprises, nous pouvons tirer des enseignements sur l’expérience client.
Par exemple, alors que plus de 40 % des utilisateurs retournent sur Google.com après avoir visité les sites web de Chase et Capital One, seulement 7 % des utilisateurs de Discover reviennent sur Google. Ces informations pourraient conduire à une analyse plus approfondie pour comprendre ce que Discover fait différemment et pourquoi les utilisateurs de Chase et Capital One retournent sur Google pour continuer leur recherche.
#7 Rapport sur les pages principales de Traffic Analytics Le Rapport sur les pages principales
fournit des informations inestimables sur les pages des sites concurrents qui reçoivent le plus de trafic. Les chiffres sont ventilés en plusieurs catégories pour vous aider à déterminer les Visiteurs uniques, les Pages vues et les Sources de trafic. Pour obtenir des informations plus spécifiques, cet outil offre une variété d’options de filtrage. Vous pouvez utiliser l’option de recherche « Filtrer par page » en saisissant un mot spécifique à votre intérêt. L’outil filtrera pour afficher les pages qui incluent le mot dans l’URL.
Par exemple, pour avoir une idée du nombre de personnes qui postulent pour les produits de Discover Card, nous avons entré « Apply ».
Ce filtre révèle que les prêts étudiants et les prêts immobiliers sont parmi les produits les plus populaires de Discover pour lesquels les gens postulent. Pour avoir une idée du nombre de conversions que vos concurrents reçoivent, vous pouvez également essayer d’entrer des termes tels que « Confirmation », « Check out » ou « Thank you ».
Vous pouvez également utiliser les filtres en haut du graphique. Par exemple, pour voir les pages qui reçoivent le plus de trafic grâce à des sources payantes, vous pouvez filtrer en cliquant sur l’onglet « Paid ».
Avec ce filtre, les pages recevant le plus de trafic provenant de sources payantes sont présentées en haut du graphique, vous montrant les produits qui sont promus avec succès par votre concurrent. Par exemple, l’IT Card de Discover reçoit environ 25 % de son trafic de la recherche payante, ce qui suggère que ce produit est fortement promu.
#8 Analyse du trafic régional de Traffic Analytics
Le rapport de distribution géographique dans l’outil Traffic Analytics offre une multitude de données sur les activités d’un concurrent à travers le monde. Vous pouvez voir les pays où leur entreprise est la plus performante et identifier les marchés régionaux qu’ils pourraient cibler pour leur expansion.
Le graphique de tendance du trafic par pays est un excellent endroit pour identifier l’activité des concurrents à travers le monde. Ce graphique vous permet de sélectionner les pays que vous souhaitez examiner en termes de trafic et de filtrer par périodes spécifiques, telles que le mois en cours, les 6 derniers mois, l’année dernière ou toute la période.
En considérant ce graphique du trafic de Discover dans plusieurs pays européens, il est clair qu’ils font des progrès significatifs dans la pénétration du marché espagnol, tandis que leurs chiffres en Allemagne semblent être sur une légère tendance à la baisse.
Ces informations pourraient éclairer la prise de décision concernant la force potentielle du marché dans différents pays, les niveaux de concurrence entre les concurrents ou les stratégies d’entrée possibles si vous cherchiez à pénétrer un nouveau marché.
#9 Tendances et chronologie d’EyeOn
Le tout nouvel outil de .Trends, EyeOn, vous permet de garder un œil attentif sur la concurrence. Vous pouvez entrer jusqu’à 5 concurrents et EyeOn suivra automatiquement leurs Google Search Ads et le nouveau contenu de leur blog.
Le graphique de tendance dans l’outil EyeOn vous permet de voir les tendances dans les publicités et les publications de contenu de vos concurrents. Par exemple, voici un aperçu de la tendance des Google Search Ads de Discover.com au cours du mois de février 2022.
Le graphique montre plusieurs pics dans les publicités de recherche Google qui pourraient être intéressants si nous voulions approfondir leur stratégie marketing.
Vous pouvez également voir la chronologie des publicités et des nouvelles publications de contenu. La chronologie fournit un lien vers la page de destination et le texte publicitaire organisé par jour, semaine ou mois. Voici un exemple des Google Search Ads de Discover aux États-Unis pour le mois de février 2022.
Avec toutes les activités de vos concurrents visibles dans un seul rapport, vous pouvez découvrir les tendances de leurs activités marketing, suivre les changements saisonniers dans leur publicité et leur création de contenu, et rester au courant des nouveaux produits ou campagnes qui pourraient avoir un impact sur votre entreprise.
#10 E-mails de mise à jour hebdomadaire des concurrents d’EyeOn
Suivre les concurrents peut être écrasant. L’outil EyeOn facilite la tâche en vous envoyant une mise à jour hebdomadaire par e-mail qui comprend un aperçu des activités en ligne de vos concurrents.
Avec des rapports automatisés envoyés directement à votre e-mail, vous pourrez facilement avoir une vue d’ensemble des activités de votre concurrent et concentrer votre énergie sur vos propres efforts marketing.
Si vous remarquez quelque chose d’intéressant, vous pouvez naviguer directement depuis l’e-mail vers votre compte Semrush .Trends et commencer à creuser plus profondément.
Bien plus qu’un simple instantané…
Maintenant que nous avons couvert en profondeur certaines de nos fonctionnalités préférées de Semrush .Trends , nous espérons que vous avez une meilleure compréhension de la véritable puissance et de l’utilité des outils .Trends.
Les marchés ne sont jamais statiques. Pour garder le doigt sur le pouls, vous avez besoin d’outils qui vous permettent de comprendre les conditions en constante évolution. Les outils inclus avec Semrush .Trends offrent non seulement des tableaux et des graphiques faciles à comprendre, mais ils incluent également des fonctionnalités telles que le filtrage, les données historiques et les rapports automatisés qui vous permettent d’obtenir les informations les plus approfondies possibles.
Maintenir une longueur d’avance ne consiste pas seulement à examiner les conditions passées du marché et à jeter un coup d’œil aux chiffres de trafic des concurrents, il s’agit de comprendre l’évolution de la dynamique du marché, les tendances émergentes et les stratégies évolutives des concurrents. Avec Semrush .Trends, vous pouvez garder une longueur d’avance et continuer à surpasser la concurrence.
Service associé: Agence marketing IA