5 маркетинговых техник для привлечения большего количества местных клиентов
Конкуренция с супермаркетами и сетевыми компаниями долгое время была проклятием для владельцев малого бизнеса. Но с ростом движения «покупай местное» эти владельцы бизнеса обнаруживают, что клиенты все больше заинтересованы в реинвестировании в свое сообщество. Чтобы охватить этот растущий сегмент населения, вы можете использовать эти пять маркетинговых техник для привлечения большего количества местных клиентов.
Купоны
Скидки — один из самых убедительных способов привлечения новых клиентов. Предлагайте купоны и скидки на товары, или бесплатные продукты или услуги для новых клиентов. Существует множество способов донести эти скидки до ваших клиентов, включая социальные сети, прямую почтовую рассылку, вкладыши в газеты и электронные рассылки. Попробуйте включить различные методы в свою маркетинговую кампанию, чтобы найти наиболее эффективные техники для вашего бизнеса.
Местные мероприятия
Самый простой способ найти клиентов, заинтересованных в поддержке местной экономики, — это посещение местных мероприятий, таких как блошиные рынки или фестивали. Если вы не продаете физические товары, вы можете спонсировать эти мероприятия или установить информационный стенд, чтобы привлечь внимание. Кроме того, вы можете проводить небольшие мероприятия самостоятельно или в партнерстве с другими местными предприятиями. Это могут быть дегустации, демонстрации продуктов или флеш-распродажи.
Социальные сети
Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Instagram, становятся самыми мощными инструментами, которые может использовать малый бизнес. Эти сетевые инструменты могут связать вас напрямую с местными клиентами, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах и услугах. Если вы работаете в определенных районах, вы также можете искать местные страницы районов в Facebook и представлять себя и свой бизнес на этих страницах. Обязательно предлагайте эксклюзивные скидки своим подписчикам, чтобы они возвращались снова.
Программы лояльности
Самая важная часть привлечения новых местных клиентов — это их удержание, и программы лояльности — один из лучших способов сделать это. Вы можете предлагать различные уровни скидок и вознаграждений в зависимости от того, сколько ваши клиенты тратят у вас или как часто они посещают ваш магазин. Эти программы недороги в обслуживании и требуют очень мало времени, поэтому они предлагают высокую отдачу от усилий, которые вы вкладываете.
SEO
Существуют некоторые эффективные стратегии для повышения вашего присутствия в рейтингах местных поисковых систем, включая добавление местоположений в мета-контент, создание отдельных сайтов для каждого местоположения магазина и настройку бизнес-страницы Google+. Вы также можете рассмотреть возможность автоматизации процесса с помощью инструмента местных сервисов цитирования , который автоматически добавляет информацию о вашем бизнес-листинге в соответствующие местные каталоги.
Ребрендинг
Некоторым компаниям может потребоваться переориентировать свои маркетинговые усилия, чтобы полностью сосредоточиться на местном аспекте своего бизнеса. Вы даже можете разработать отдельную кампанию для этой цели, которая призвана извлечь выгоду из движения «покупай местное». Позиционируя свою компанию как небольшую, ориентированную на сообщество, вы задействуете стремление потребителя поддерживать свои местные районы. Этого можно достичь с помощью рекламы, в которой представлены местные достопримечательности или обычаи, или вы даже можете использовать реальные отзывы клиентов.
Практикуя эти пять маркетинговых техник, вы сможете расширить свою базу местных клиентов и помочь превратить свой малый бизнес в опору сообщества.
Помогла ли вам какая-либо из этих практик? Вам все еще нужна помощь? Дайте нам знать в комментариях.