Чек-лист рекламы AppLovin для нового аккаунта охватывает пять областей по порядку: отслеживание (интеграция MMP и постбэки), настройка приложения и магазина, цель кампании и модель ставок, креативные сеты и график проверки на первые две недели. Большинство ранних неудач в кампаниях AppLovin связаны с первым пунктом, а не с последним: если установки и внутриигровые события не доходят до платформы должным образом, алгоритм ставок оптимизируется под неверных пользователей.
Продукт AppLovin для привлечения пользователей (AppDiscovery, управляемый через панель управления AppLovin и движок AXON) закупает инвентарь в обширной сети мобильных игр и приложений. Он работает лучше всего, когда получает четкие сигналы и достаточное творческое разнообразие для тестирования. Приведенный ниже чек-лист организован так, чтобы каждый шаг подготавливал следующий.
Настроено ли отслеживание прежде всего?
AppLovin полагается на партнера по мобильным измерениям для атрибуции. Подключите свой MMP (AppsFlyer, Adjust, Singular, Branch, Kochava или другой поддерживаемый) и включите AppLovin в качестве партнерской интеграции внутри MMP. Затем подтвердите, что установки и важные для вас внутриигровые события отправляются в AppLovin в виде постбэков.
В iOS важна конфигурация SKAdNetwork. Ваша схема значений конверсии, установленная в MMP, определяет, что AppLovin может узнать о поведении после установки от пользователей, которые не дали согласие на отслеживание. Схема, которая кодирует только «установлено», не дает алгоритму ничего, под что можно оптимизироваться.
- MMP SDK интегрирован и протестирован на реальном устройстве для обеих платформ.
- AppLovin включен в качестве интегрированного партнера в панели управления MMP.
- Постбэки установок и внутриигровых событий включены (покупка, достижение уровня, регистрация, по мере необходимости).
- Значения дохода передаются вместе с событиями покупки в одной валюте.
- Схема значений конверсии SKAdNetwork настроена для iOS.
- Тестовая установка записана от начала до конца до любых расходов.
Какие настройки магазина и приложения нужно проверить?
Убедитесь, что страница приложения в магазине окончательно готова перед запуском рекламы. Креатив направит пользователей на страницу магазина; если скриншоты не соответствуют рекламе, показатели установки падают. Подтвердите, что доступность страницы магазина по странам соответствует странам, на которые вы планируете таргетироваться.
В панели управления AppLovin добавьте приложение с правильным URL магазина и ID пакета, а также проверьте, правильна ли категория. Если вы также монетизируете через AppLovin MAX, помните, что аккаунты для привлечения пользователей и монетизации связаны, но имеют отдельные настройки; уточните у своего менеджера аккаунта, как передаются данные.
Как выбрать цель кампании и модель ставок?
AppLovin предлагает несколько целей оптимизации, обычно включая стоимость установки, цели возврата расходов на рекламу (ROAS) и цели на основе событий, в зависимости от вашего аккаунта и объема данных. Цель ROAS требует событий дохода и достаточного объема; совершенно новое приложение без данных о покупках обычно начинает с цели CPI или события, а затем переходит на ROAS по мере накопления данных.
Установка первой цели
Например, если ваш MMP показывает, что доход на 7-й день на одну установку составляет около 0,60 $ для органических пользователей в США, начальная цель ROAS на 7-й день может быть немного ниже вашей точки безубыточности, чтобы кампания могла тратить и обучаться. Слишком высокая цель останавливает доставку; слишком низкая тратит деньги впустую. Относитесь к первой цели как к тесту и корректируйте ее еженедельно. Эти цифры приведены только для иллюстрации.
- Новое приложение, нет данных о доходе: цель CPI или установка плюс событие.
- Приложение с постоянными внутриигровыми покупками или доходом от рекламы: цель ROAS с целью на 7-й день.
- Отдельные кампании по группам стран вместо одной глобальной кампании.
Какие креативы нужны на запуске?
Кампании AppLovin работают на креативных сетах, которые сочетают видео, играбельные и статические активы в нескольких соотношениях сторон. Сеть сильно полагается на играбельную рекламу и короткие видео, потому что большая часть инвентаря находится внутри игр. Запуск с одним видео ограничивает способность алгоритма найти то, что работает.
Разумный стартовый сет — это от трех до пяти видео длительностью от 15 до 30 секунд в портретном и ландшафтном форматах, как минимум один играбельный креатив, если ваш жанр подходит, и конечные заставки. Каждое видео должно тестировать разную идею: геймплейный хук, подход «проблема-решение», момент прогресса или награды.
- Видео в форматах 9:16 и 16:9, в пределах ограничений по длине, указанных в панели управления.
- Как минимум один играбельный креатив (HTML5, в пределах ограничений по размеру файла) для игр.
- Конечные заставки в требуемых размерах.
- Четкие первые три секунды; многие пользователи быстро пропускают.
- Именование файлов, которое показывает концепцию, чтобы отчеты были читаемыми.
Как следует устанавливать бюджеты на первые две недели?
Алгоритму нужны данные, поэтому слишком маленькие бюджеты в слишком большом количестве кампаний делают обучение поверхностным. Меньшее количество кампаний со значимыми дневными бюджетами обучаются быстрее. Начните с одной или двух групп стран и одной кампании на платформу.
Например, игра среднего размера может начать с одной кампании iOS в США и одной кампании Android в США, каждая с дневным бюджетом, который она может поддерживать в течение 14 дней без изменений. Избегайте редактирования целей каждый день; частые правки сбрасывают обучение и делают результаты трудночитаемыми.
Что проверять в течение первых 14 дней?
Ежедневные проверки касаются доставки и отслеживания, а не производительности. Идут ли расходы? Появляются ли установки как в AppLovin, так и в MMP с похожими показателями? Приходят ли события? Еженедельные проверки касаются производительности относительно цели.
- День 1-3: темп расходов, расхождение в установках между AppLovin и MMP, срабатывание постбэков событий.
- День 4-7: распределение креативов (какие активы получают показы), коэффициент установки на креатив.
- День 7: первая проверка ROAS на 7-й день или уровня событий для самой ранней когорты.
- День 14: примите решение о корректировке целей, приостановите слабые креативы, добавьте новые концепции.
Какие ошибки чаще всего встречаются в новых аккаунтах AppLovin?
Отправка только постбэков установки — самая распространенная. Кампания затем оптимизируется под дешевые установки, что часто означает пользователей, которые никогда не открывают приложение дважды. Вторая — изменение целей ROAS небольшими ежедневными шагами; дайте каждому изменению несколько дней.
Третья — креативная усталость. Сетевой инвентарь видит одних и тех же пользователей неоднократно, и производительность успешного видео обычно снижается через несколько недель. Поддерживайте пайплайн, который поставляет новые концепции по графику, а не тогда, когда результаты уже упали.
Соглашения об именовании и отчетности
Договоритесь о шаблоне именования перед запуском, например, платформа_страна_цель_дата для кампаний и концепция_формат_версия для креативов. Это звучит незначительно, но после месяца тестов нечитаемый отчет замедляет каждое решение. Экспортируйте еженедельные отчеты по креативам в общую таблицу, чтобы результаты пережили изменения в панели управления и смену команды.
С чего начать на этой неделе
Проведите тестовую установку на iOS и Android и подтвердите, что она отображается в MMP и AppLovin с правильными внутриигровыми событиями. Запишите свой доход на 7-й день на одну установку от существующих пользователей, чтобы у вас был ориентир для цели ROAS.
Затем подготовьте три концепции видео, каждая из которых тестирует разный хук, плюс один играбельный креатив, если вы делаете игры. Запустите одну кампанию на платформу в вашей основной стране с бюджетом, который вы можете удерживать в течение двух недель, и внесите проверки на 3-й, 7-й и 14-й дни в календарь прямо сейчас.
Читайте далее: Реклама Applovin · Реклама