Как повысить SEO вашего интернет-магазина с помощью промокодов
Промокоды — это ценный маркетинговый инструмент для интернет-магазина любого размера. Они помогают создать ажиотаж вокруг ваших товаров, привлечь трафик, побудить людей к покупке и многое другое. Но многие не осознают реальную силу, которую промокоды имеют для улучшения SEO.
Согласно анализу SEO-эксперта Брента Пейна, ежемесячно совершается более 15 миллионов поисковых запросов, связанных с купонами. Это огромная возможность привлечь демографическую группу людей, готовых к покупке.
Промокоды также могут влиять на ваше присутствие в Интернете другими способами, которые влияют на авторитет вашего домена и рейтинг в целом. Вот как максимально эффективно использовать промокоды для SEO.
Создавайте ажиотаж и привлекайте больше трафика
Промокоды нужны не только для стимулирования продаж. Их также можно использовать для достижения всевозможных маркетинговых целей, улучшая при этом ваше SEO.
Используйте ключевые слова, связанные с акциями (например, промокод, скидка, распродажа, купон), чтобы привлечь новый тип поискового трафика.
Делитесь промокодами в своих профилях в социальных сетях и работайте с инфлюенсерами , чтобы распространить информацию о них. Включайте их в свои платные поисковые кампании, печатную рекламу и везде, где только можно. Вы также можете привлечь трафик от своих текущих клиентов, предлагая промоакции по электронной почте, как это делает отельное предложение Agoda в этом письме:
Этот дополнительный ажиотаж улучшает общий трафик сайта, показатели кликабельности, конверсии и другие факторы, которые сообщают поисковым системам, что ваш интернет-магазин ценен для результатов поиска.
Главная цель вашего промокода даже не обязательно должна заключаться в стимулировании конверсий. Вы можете легко привлечь искателей с помощью скидочного предложения, а затем оптимизировать свою целевую страницу, чтобы побудить их перейти по ссылке, изучить ваш сайт и узнать больше о ваших продуктах, прежде чем они совершат конверсию.
Вот некоторые из различных видов промокодов, которые вы можете предложить, чтобы создать ажиотаж и привлечь трафик на сайт:
- Бесплатная доставка, Стоимость доставки — один из самых больших факторов, отпугивающих людей от покупок в Интернете. Предложите бесплатную доставку, чтобы привлечь людей на свой сайт, и включите минимальную сумму покупки, чтобы улучшить свою маржу (например, бесплатная доставка при покупке на сумму от 100 долларов).
- Скидка X долларов, Предложите фиксированную скидку на отдельный товар, категорию товаров или на весь ваш магазин (например, получите скидку 10 долларов на первую покупку).
- Скидка X процентов, Предложите процентную скидку на отдельный товар, категорию товаров или на весь ваш магазин (например, получите скидку 10% на всю детскую обувь).
- Бесплатный подарок, Предложите бесплатный подарок при покупке или акцию «купи один, получи второй в подарок». Это отличная акция для очистки склада.
- Акция с истекающим сроком действия, Предложите акцию на ограниченный период времени. Она может быть повторяющейся (например, еженедельная акция) или сезонной (например, весенняя скидка).
- Скидка за регистрацию, Предложите новым клиентам процентную или денежную скидку при подписке на вашу рассылку. Это отличная стратегия для генерации лидов и конверсий.
Оптимизируйте конверсии с помощью дат истечения срока действия
Показатель кликабельности — важный фактор ранжирования для поисковых систем. Интернет-магазины могут привлекать поисковый трафик самыми разными способами, но использование ключевых слов, связанных с промоакциями, может улучшить ваш коэффициент конверсии и SEO.
Привлекайте трафик, который активно ищет акции и выгодные предложения. Представьте им неотразимое предложение, и они обязательно перейдут по ссылке. Вы можете сделать эту стратегию еще более эффективной, добавив чувство срочности.
Предложите свою акцию на ограниченное время и выделите ее на своей целевой странице, чтобы посетители почувствовали необходимость действовать прямо сейчас. Установите четкую дату истечения срока действия для каждого купона и используйте в своих призывах к действию (CTA) язык, стимулирующий конверсию, например «Только сегодня» или «Эксклюзивное предложение заканчивается в воскресенье».
Вот отличный пример «чувства срочности» от Old Navy:
Они разослали электронное письмо, полное промокодов, и включили активный обратный отсчет, чтобы побудить свою аудиторию к действию.
Поддерживайте свежесть сайта с помощью регулярных акций
После обновления Google Caffeine свежесть контента стала важным фактором ранжирования. То, как часто ваши страницы обновлялись с течением времени, и значимость этих изменений подразумевают фактор свежести, который Google учитывает для поисковых запросов, чувствительных ко времени.
Регулярное создание и размещение новых промокодов на вашем сайте — отличный способ оптимизировать это. Проводите еженедельные или сезонные распродажи и обновляйте промокоды по всему сайту, чтобы поддерживать его актуальность.
Вам следует включать эти промоакции прямо на страницы ваших товаров, а также создать независимую страницу с промокодами/купонами, которую вы будете обновлять всеми своими предложениями. Оптимизируйте ее под ключевые слова, связанные с акциями, и соответствующие модификаторы ключевых слов (например, сниженная цена, выгодное предложение, доступно, уценка и т. д.).
Затем создайте внутренние ссылки со страниц ваших товаров и других областей вашего сайта, указывающие на вашу страницу акций. Оптимизируйте якорный текст для различных релевантных ключевых слов, которые помогут поисковым системам понять, о чем ваша страница акций.
Когда ваша акция закончится, вы можете просто заменить ее на новую или предложить посетителям заглянуть позже за следующим выгодным предложением.
Стратегии продаж
Создавайте привлекательные, щедрые распродажи (например, «купи один, получи второй бесплатно»), чтобы привлечь еще больше трафика на вашу страницу акций из поиска и других источников. Это отличная стратегия, если вам нужно очистить склад и обновить ассортимент товаров.
Интернет-магазин одежды Jachs New York отлично справляется с интеграцией акций в свой магазин, чтобы привлекать трафик, улучшать внутренние ссылки, стимулировать конверсии и многое другое.
Они предлагают скидку 40% на весь ассортимент с сезонным зимним промокодом:
А также предлагают скидку 25% за рекомендации:
Поощряйте отзывы
Предлагайте своей аудитории скидки по промокодам в качестве стимула для написания отзывов о ваших товарах. Если вы уже знакомы с SEO для интернет-магазинов, вы понимаете, насколько важны отзывы для результатов поиска Google Shopping.
Инвестируйте в торговые объявления (PLA), и Google будет отображать товары вашего интернет-магазина в результатах поиска «Покупки». Там они предоставляют звездные рейтинги, собранные с сайтов продавцов, сторонних агрегаторов отзывов, редакционных сайтов и от потребителей. Легко понять, как положительные/отрицательные отзывы могут определить, кликнут ли пользователи на ваше объявление о товаре.
Используйте промокоды, чтобы стимулировать отзывы по всему Интернету и улучшить вид вашего товара в результатах поиска. Вы можете включить специальные промопредложения для своих существующих клиентов через маркетинговые электронные письма (например, получите скидку 15% на следующую покупку, если оставите отзыв о нашем товаре!).
Создавайте ссылки с помощью промокодов
Вероятно, лучший способ, которым промокоды могут помочь вашему SEO, — это линкбилдинг. Промокоды предназначены для распространения за пределами вашего веб-сайта, что дает отличную возможность получить новые ссылки, указывающие на ваш сайт.
Работа с партнерскими сайтами — один из способов создания ссылок. Работая с партнерами, вы можете получать ссылки на свой сайт, когда они размещают ваши акции.
В частности, сайты с купонами являются большой частью линкбилдинга с помощью промокодов. Крупные сайты с купонами, такие как Savings.com, и даже сайты с кэшбэком, такие как Ebates, являются отличными кандидатами для этого. Вы также можете искать нишевые сайты с купонами для размещения, но будьте осторожны; существует множество спам-сайтов с купонами.
Эти спам-сайты сами занимают высокие позиции в результатах поиска, создавая видимость качественного сайта. Но на самом деле они просто демонстрируют спам-коды для магазинов. Посетители будут кликать по этим кодам, но ни один из них не сработает, а это значит, что вы будете выплачивать комиссии, но не привлечете продажи на свой сайт.
Хороший способ проверить надежный партнерский сайт с купонами — убедиться, что у него хорошие показатели (т. е. высокий Trust Flow в Moz) и высокий авторитет домена или показатель авторитетности, чтобы их обратные ссылки приносили пользу вашему SEO.
Составной показатель, такой как Alexa Ranking, может помочь вам получить представление об авторитете домена платформы. Это бесплатный плагин для браузера, который показывает, сколько сайтов ссылаются на домен, и их рейтинг трафика:
Блоги и инфлюенсеры
Блогеры и инфлюенсеры — еще один возможный способ получить ссылки с помощью ваших промокодов. Следите за блогами и другими сайтами в вашей нише и ищите возможности для сотрудничества.
Они могут, например, разместить один из ваших товаров в своем блоге, а вы можете предложить промокод на скидку 10%, чтобы побудить их аудиторию к покупке. Это гораздо более доступный способ распространить информацию о ваших товарах и получить дополнительный трафик, чем реклама.
Если у вас возникают трудности с естественным общением с блогерами, попробуйте использовать платформу инфлюенс-маркетинга. С их помощью вы можете находить блогеров и платить им за продвижение ваших промокодов и, возможно, за размещение обратной ссылки.
Вот несколько платформ инфлюенс-маркетинга, на которые стоит обратить внимание:
- Famebit — хорошо подходит для YouTube-влогеров.
- Intellifluence — платформа полного цикла, хорошо подходит для новичков.
- The Dealspotr Marketplace — недорогая платформа, ориентированная на продвижение промокодов через инфлюенсеров.
- Influenster — можно отправлять бесплатные товары инфлюенсерам.
Платформы инфлюенс-маркетинга также являются отличным местом для поиска и оплаты инфлюенсеров в Instagram, Twitter или Facebook за то, чтобы они делились вашими промокодами. Это может помочь вам создать больше ссылок в процессе, создавая ажиотаж вокруг вашей акции и привлекая трафик.
Заключение
Бум электронной коммерции продолжается уже много лет, поэтому выделиться на фоне конкурентов становится все сложнее. Независимо от размера вашего интернет-магазина, вам необходимо использовать уникальные стратегии для продвижения своих товаров.
Создание и продвижение промокодов в интернете — отличный способ пробиться сквозь информационный шум и охватить узкие аудитории. В то же время вы можете улучшить свое SEO, создавая ажиотаж, ориентируясь на новые ключевые слова, стимулируя отзывы и наращивая ссылочную массу.
Учитывайте SEO при запуске следующей кампании с промокодами, чтобы получить двойную выгоду от своих усилий.
Связанная услуга: Электронная коммерция