Promosyon Kodları Sunarak E-ticaret Sitenizin SEO Performansını Nasıl Artırırsınız?
Promosyon kodları, her ölçekten e-ticaret mağazası için değerli bir pazarlama aracıdır. Ürünleriniz hakkında ses getirmeye, trafik çekmeye, insanları satın almaya teşvik etmeye ve daha fazlasına yardımcı olurlar. Ancak çoğu kişi, promosyon kodlarının SEO’yu iyileştirme konusundaki gerçek gücünün farkında değildir.
SEO uzmanı Brent Payne tarafından yapılan bir analize göre, kuponlarla ilgili sorgular için aylık 15 milyondan fazla arama yapılmaktadır. Bu, satın almaya hazır bir kitleyi çekmek için büyük bir fırsattır.
Promosyon kodları, çevrimiçi varlığınızı alan adı otoritenizi ve genel sıralamanızı etkileyen başka yollarla da etkileyebilir. İşte SEO için promosyon kodlarından en iyi şekilde yararlanmanın yolları.
Ses Getirin ve Daha Fazla Trafik Çekin
Promosyon kodları sadece satışları artırmakla ilgili değildir. Aynı zamanda her türlü pazarlama hedefine ulaşmak ve bu süreçte SEO’nuzu geliştirmek için de kullanılabilirler.
Yeni bir arama trafiği türü çekmek için promosyonla ilgili anahtar kelimeleri (örneğin; promosyon kodu, indirim, kampanya, kupon) hedefleyin.
Promosyon kodlarını sosyal medya profillerinizde paylaşın ve duyulmalarını sağlamak için influencer’larla çalışın. Bunları ücretli arama kampanyalarınıza, basılı reklamlarınıza ve aklınıza gelebilecek her yere dahil edin. Ayrıca, Agoda’nın bu e-postadaki otel teklifinde yaptığı gibi e-posta promosyonları sunarak mevcut müşterilerinizden de trafik çekebilirsiniz:
Bu ekstra hareketlilik; genel site trafiğini, tıklama oranlarını, dönüşümleri ve arama motorlarına e-ticaret mağazanızın arama sonuçları için değerli olduğunu söyleyen diğer faktörleri iyileştirir.
Promosyon kodunuzun temel amacı, dönüşümleri teşvik etmek bile olmayabilir. Bir indirim teklifiyle arama yapanları kolayca çekebilir, ardından onları tıklamaya, sitenizi keşfetmeye ve dönüşüm sağlamadan önce ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik etmek için açılış sayfanızı optimize edebilirsiniz.
Ses getirmek ve site trafiği çekmek için sunabileceğiniz farklı promosyon kodu türlerinden bazıları şunlardır:
- Ücretsiz Kargo: Kargo ücreti, insanları çevrimiçi alışveriş yapmaktan caydıran en büyük faktörlerden biridir. İnsanları sitenize çekmek için ücretsiz kargo sunun ve kâr marjınızı artırmak için minimum bir satın alma tutarı belirleyin (Örn: 100 TL ve üzeri alışverişlerde ücretsiz kargo).
- X Tutarında İndirim: Tek bir üründe, bir ürün kategorisinde veya tüm mağazanızda sabit bir indirim sunun (Örn: İlk alışverişinizde 100 TL indirim kazanın).
- X Yüzdesinde İndirim: Tek bir üründe, bir ürün kategorisinde veya tüm mağazanızda yüzde bazlı bir indirim sunun (Örn: Tüm çocuk ayakkabılarında %10 indirim).
- Ücretsiz Hediye: Satın alma ile birlikte ücretsiz bir hediye veya bir alana bir bedava teklifi sunun. Bu, stokları eritmek için harika bir promosyondur.
- Süreli Promosyon: Belirli bir süre için bir promosyon sunun. Bu, tekrarlayan (örneğin haftalık bir promosyon) veya mevsimsel (örneğin bahar temizliği indirimi) olabilir.
- Üyelik İndirimi: Yeni müşterilere bülteninize kaydolduklarında bir yüzde veya tutar bazında indirim sunun. Bu, potansiyel müşteri ve dönüşüm oluşturmak için harika bir stratejidir.
Son Kullanma Tarihleri ile Dönüşümleri Optimize Edin
Tıklama oranı, arama motorları için önemli bir sıralama faktörüdür. E-ticaret mağazaları arama trafiğini her türlü farklı yolla çekebilir, ancak promosyonla ilgili anahtar kelimeleri kullanmak dönüşüm oranınızı ve SEO’nuzu iyileştirebilir.
Aktif olarak promosyon ve fırsat arayan trafiği çekin. Onlara karşı konulmaz bir teklif sunun; mutlaka tıklayacaklardır. Bir aciliyet hissi ekleyerek bu stratejiyi daha da etkili hale getirebilirsiniz.
Promosyonunuzu sınırlı bir süre için sunun ve ziyaretçilerin hemen harekete geçmeleri gerektiğini hissetmeleri için açılış sayfanızda vurgulayın. Her kupon için net bir son kullanma tarihi belirleyin ve CTA’larınızda “Sadece bugün” veya “Özel teklif Pazar günü sona eriyor” gibi dönüşüm odaklı bir dil kullanın.
İşte Old Navy’den harika bir “aciliyet hissi” örneği:
Promosyon kodlarıyla dolu bir e-posta gönderdiler ve kitlelerini harekete geçmeye teşvik etmek için aktif bir geri sayım eklediler.
Düzenli Promosyonlarla Sitenizi Güncel Tutun
Google Caffeine güncellemesinden bu yana, içerik tazeliği önemli bir sıralama faktörü haline geldi. Sayfalarınızın zaman içinde ne sıklıkla güncellendiği ve bu değişikliklerin önemi, Google’ın zamana duyarlı aramalar için dikkate aldığı bir tazelik faktörü anlamına gelir.
Sitenizde düzenli olarak yeni promosyon kodları oluşturmak ve yayınlamak, bunun için optimize etmenin harika bir yoludur. Haftalık veya mevsimsel bir promosyon satışı yapın ve sitenizi taze tutmak için promosyon kodlarını güncelleyin.
Bu promosyonları doğrudan ürün sayfalarınıza dahil etmeli, aynı zamanda tüm fırsatlarınızla güncellediğiniz bağımsız bir promosyon/kupon kodu sayfası oluşturmalısınız. Bu sayfayı, promosyonla ilgili anahtar kelimeler ve alakalı anahtar kelime değiştiriciler (örneğin; indirimli fiyat, fırsat, uygun fiyatlı, fiyat düşüşü vb.) için optimize edin.
Ardından, ürün sayfalarınızdan ve sitenizin diğer alanlarından promosyon sayfanıza geri dönen iç bağlantılar oluşturun. Çapa metinlerini (anchor text), arama motorlarının promosyon sayfanızın ne hakkında olduğunu anlamasına yardımcı olacak çeşitli alakalı anahtar kelimeler için optimize edin.
Promosyonunuz sona erdiğinde, onu yenisiyle değiştirebilir veya ziyaretçilere bir sonraki fırsat için tekrar kontrol etmelerini söyleyebilirsiniz.
Satış Stratejileri
Arama motorlarından ve diğer yerlerden promosyon sayfanıza daha fazla trafik çekmek için ses getiren, cömert satışlar (örneğin; bir alana bir bedava) oluşturun. Stokları temizlemeniz ve ürün listelerinizi yenilemeniz gerekiyorsa kullanmak için harika bir stratejidir.
Giyim e-ticaret mağazası Jachs New York, trafik çekmek, iç bağlantıları iyileştirmek, dönüşümleri teşvik etmek ve daha fazlası için promosyonları e-ticaret mağazalarına entegre etme konusunda harika bir iş çıkarıyor.
Sezonluk kış promosyon koduyla mağaza genelinde %40 indirim sunuyorlar:
Ayrıca referanslar için %25 indirim sunuyorlar:
Yorumları Teşvik Edin
Ürünleriniz hakkında yorum yapmaları için kitlenize teşvik olarak promosyon kodu indirimleri sunun. E-ticaret SEO’suna zaten aşinaysanız, Google Alışveriş arama sonuçları için yorumların ne kadar önemli olduğunu bilirsiniz.
Ürün listeleme reklamlarına (PLA) yatırım yapın; Google, e-ticaret ürünlerinizi “Alışveriş” arama sonuçlarında görüntüler. Bununla birlikte, tüccar web sitelerinden, üçüncü taraf yorum toplayıcılardan, editoryal sitelerden ve tüketicilerden toplanan yıldız puanı yorumlarını sağlarlar. Olumlu/olumsuz yorumların, arama yapanların ürün reklamınıza tıklayıp tıklamayacağını nasıl belirleyebileceğini görmek kolaydır.
Ürününüzün arama sonuçlarındaki görünümünü iyileştirmek için web genelinde yorumları teşvik etmek amacıyla promosyon kodlarını kullanın. Pazarlama e-postalarınız aracılığıyla mevcut müşterilerinize özel promosyon fırsatları sunabilirsiniz (Örn: Ürünümüzü değerlendirirseniz bir sonraki alışverişinizde %15 indirim kazanın!).
Promosyon Kodlarıyla Bağlantı Oluşturun
Promosyon kodlarının SEO’nuza yardımcı olmasının muhtemelen en iyi yolu bağlantı oluşturmadır (link building). Promosyon kodları web sitenizin dışında paylaşılmak üzere tasarlanmıştır, bu da sitenize geri dönen yeni bağlantılar almak için mükemmel bir fırsattır.
Satış ortaklığı (affiliate) siteleriyle çalışmak, bağlantı oluşturmanın bir yoludur. Satış ortaklarıyla çalışarak, promosyonlarınızı öne çıkardıklarında sitenize geri bağlantılar alabilirsiniz.
Daha spesifik olarak, kupon satış ortaklığı siteleri, promosyon kodlarıyla bağlantı oluşturmanın büyük bir parçasıdır. Savings.com gibi büyük kupon siteleri ve hatta Ebates gibi nakit iade siteleri bunun için harika adaylardır. Ayrıca başvurabileceğiniz niş kupon siteleri de arayabilirsiniz, ancak dikkatli olun; dışarıda çok sayıda spam kupon sitesi var.
Bu spam siteleri arama sonuçlarında kendileri üst sıralarda yer alarak yüksek kaliteli bir site görünümü verirler. Ancak yaptıkları şey, mağazalar için spam kodları sergilemektir. Ziyaretçiler bu kodlara tıklayacaktır ancak hiçbiri çalışmayacaktır; bu da komisyon ödeyeceğiniz ancak sitenize herhangi bir satış çekemeyeceğiniz anlamına gelir.
Güvenilir bir kupon satış ortaklığı sitesini kontrol etmenin iyi bir yolu, iyi metriklere (yani Moz’da yüksek bir Trust Flow) ve yüksek bir alan adı otoritesine veya otorite puanına sahip olduğundan emin olmaktır; böylece backlinkleri SEO’nuza fayda sağlar.
Alexa Sıralaması gibi birleşik bir metrik, bir platformun alan adı otoritesi hakkında fikir edinmenize yardımcı olabilir. Bir alan adına kaç sitenin bağlantı verdiğini ve trafik sıralamasını gösteren ücretsiz bir tarayıcı eklentisidir:
Bloglar ve Influencer’lar
Blog yazarları ve influencer’lar, promosyon kodlarınızla bağlantı almanın diğer olası yollarıdır. Nişinizdeki blogları ve diğer siteleri takip edin ve iş birliği fırsatlarını kollayın.
Örneğin, ürünlerinizden birini bloglarında öne çıkarabilirler, ardından kitlelerini satın almaya teşvik etmek için %10 indirimli bir promosyon kodu sunabilirsiniz. Ürünleriniz hakkında ses getirmek ve reklamdan daha fazla trafik almak için çok daha uygun maliyetli bir yoldur.
Blog yazarlarıyla sosyal yardım yoluyla doğal bir şekilde bağlantı kurmakta zorlanıyorsanız, bir influencer pazarlama platformu kullanmayı deneyin. Bunlarla, promosyon kodlarınızı tanıtmaları ve belki de geri bağlantı vermeleri için blog yazarlarını keşfedebilir ve onlara ödeme yapabilirsiniz.
İşte göz atabileceğiniz bazı influencer pazarlama platformları:
- Famebit – YouTube vlogger’ları için iyi.
- Intellifluence – Tam hizmet platformu, yeni başlayanlar için iyi.
- The Dealspotr Marketplace – Promosyon kodlarını influencer’lar aracılığıyla tanıtmaya odaklanan düşük maliyetli platform.
- Influenster – Influencer’lara ücretsiz ürün gönderebilirsiniz.
Influencer pazarlama platformları, promosyon kodlarınızı paylaşmaları için Instagram, Twitter veya Facebook influencer’larını bulmak ve onlara ödeme yapmak için de harika bir yerdir. Bu, promosyonunuz hakkında ses getirerek ve trafik çekerek süreçte daha fazla bağlantı oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Özetle
E-ticaret patlaması yıllardır tüm hızıyla devam ediyor ve bu da öne çıkmayı rekabetçi bir zorluk haline getiriyor. E-ticaret mağazanızın boyutu ne olursa olsun, ürünleriniz hakkında ses getirmek için benzersiz stratejiler uygulamanız gerekir.
Promosyon kodları oluşturmak ve bunları web genelinde tanıtmak, gürültüyü aşmanın ve niş kitlelere ulaşmanın harika bir yoludur. Aynı zamanda ses getirerek, yeni anahtar kelimeleri hedefleyerek, yorumları teşvik ederek ve bağlantılar oluşturarak SEO’nuzu geliştirebilirsiniz.
Çabalarınızdan çifte fayda sağlamak için bir sonraki promosyon kodu kampanyanızı hayata geçirirken SEO’yu aklınızda bulundurun.
İlgili hizmet: E-ticaret