Примечание: Существует несколько типов PPC-рекламы. Но мы сосредоточимся на поисковой рекламе Google.
Как мне провести PPC-аудит?
Это можно сделать вручную, с помощью PPC-инструментов (например, Advertising Research, показанного ниже) или комбинации того и другого.
Совет: Вам не следует полностью автоматизировать этот процесс с помощью программного обеспечения для PPC-аудита. Инструменты могут помочь, но ручная оценка даст вам более ценный аудит.
Хороший PPC-аудит анализирует настройки кампании, расходы, группы объявлений и эффективность объявлений для выявления областей успеха. И областей, требующих улучшения.
Но отличный PPC-аудит идет еще дальше, изучая действия конкурентов. И внося коррективы на основе вашего целевого рынка.
Контрольный список PPC-аудита из 10 шагов
Совет: Просмотрите свои цели конверсии перед проведением PPC-аудита. Четкое понимание того, чего вы пытаетесь достичь (регистрации, продажи, лиды и т. д.), сделает ваш анализ более точным.
1. Организуйте данные
Вы можете использовать эти электронные таблицы для легкой оценки ваших кампаний. И создать отчет по PPC-аудиту, чтобы поделиться им со всей маркетинговой командой.
Анализируйте каждую кампанию по очереди. Выделите проблемные области (например, низкие показы). И области успеха (например, высокие конверсии).
Наличие этих таблиц поможет вам визуализировать ваши кампании на высоком уровне, оценить ваш прогресс и обосновать любые действия, которые вы предпринимаете для улучшения ваших PPC-усилий.
2. Проверьте свои настройки
Войдите в свой аккаунт Google Ads и аккаунт Google Analytics и проверьте настройки. Чтобы убедиться, что вы избегаете ненужных ошибок.
Правильно ли отслеживаются ваши конверсии? Вы можете проверить статусы отслеживания в своем аккаунте Google Ads.
Связан ли ваш аккаунт Google Analytics с вашим аккаунтом Google Ads? Проверьте это в своем аккаунте Google Ads в разделе «Инструменты и настройки» > «Настройка» > «Связанные аккаунты» > «Google Analytics (GA4) и Firebase» > «Управление и связь». Найдите свой ресурс Analytics и убедитесь, что статус указан как «Связан».
3. Просмотрите содержание объявления
Теперь пришло время взглянуть на содержание ваших объявлений. Потому что объявление будет успешным (или провальным) в зависимости от того, как передано уникальное торговое предложение (УТП).
Поэтому пришло время пересмотреть ваше УТП и оптимизировать то, как вы продвигаете его с помощью текста объявления.
Посмотрите, как ваше УТП соотносится с УТП ваших конкурентов
Взгляните на то, что конкуренты включают в свои объявления, чтобы вы могли убедиться, что ваше УТП действительно уникально.
Вы увидите список платных конкурентов, отсортированный по тем, кто представляет наибольшую конкуренцию.
Здесь вы можете увидеть, кто делает ставки на те же ключевые слова, что и вы, сколько у них платных ключевых слов, сколько платного трафика они привлекают и каков их примерный бюджет Google Ads.
Определите своих главных конкурентов и откройте их веб-сайты на отдельной вкладке, нажав на значок стрелки. Чтобы получить представление об их сообщениях.
Следующий шаг — просмотр текста, который ваши конкуренты используют в своих объявлениях. Чтобы увидеть, что работает для них, и получить вдохновение для своих собственных кампаний.
Перейдите на вкладку «Тексты объявлений» в инструменте Advertising Research. Введите домен конкурента в строку поиска вверху и нажмите «Поиск».
В этом отчете вы можете просмотреть заголовки, URL-адреса и описания, которые ваш конкурент использовал в своих объявлениях.
Обратите пристальное внимание на то, какие ключевые слова вызывают какой текст объявления. Для этого нажмите там, где написано «Ключевые слова» под конкретным объявлением.
Используйте эту информацию, чтобы оценить, как ваши конкуренты продвигают решения проблем пользователей с помощью текста своих объявлений. Затем найдите способы улучшить то, что они делают.
Проверьте текст своего объявления на точность
Проверка собственного текста объявления на точность может показаться очевидной, но это шаг, который легко упустить из виду.
Найдите возможности для оптимизации
Улучшение содержания объявлений потребует времени, но вы можете найти идеи для усиления своих заголовков, URL-адресов и описаний в ходе аудита.
Совет: Вы можете выявить общие области, требующие улучшения, с помощью PPC-аудита. Но оптимизация текста должна быть постоянным процессом.
Убедитесь, что вы используете активы объявлений
Активы объявлений (ранее известные как расширения объявлений) — это дополнительные ссылки, которые показывают еще больше информации. И они предоставляют простые способы увеличить вовлеченность в ваши объявления.
Google автоматически определит, какие активы отображать, чтобы улучшить эффективность объявления. Но не все активы генерируются автоматически.
Убедитесь, что вы настроили каждый релевантный актив объявления. Чтобы Google мог выбрать лучшие варианты для каждого объявления.
4. Проверьте свой показатель качества
Более высокий показатель качества Google Ads (то, как Google оценивает качество вашего объявления по сравнению с объявлениями других рекламодателей) означает более низкую стоимость объявления и лучшее размещение объявления.
Более высокий показатель качества означает, что ваше объявление и целевая страница более релевантны и полезны для того, кто ищет ваше ключевое слово, по сравнению с другими рекламодателями.
Проверьте свой показатель качества, перейдя в свой аккаунт Google Ads и нажав на значок «Кампании».
Затем нажмите на значок столбцов (три полоски). В правом верхнем углу таблицы.
Здесь вы увидите свой показатель качества. Настройте параметры таблицы, чтобы просмотреть различные компоненты вашего показателя качества.
Если ваш показатель качества равен 7 или ниже, есть возможности для улучшения. Чтобы повысить свой показатель качества:
5. Проанализируйте свой таргетинг по ключевым словам
Оптимизируйте свои группы объявлений
Начните с просмотра созданной вами таблицы PPC-аудита, чтобы выявить слабые места (например, низкие показы или конверсии). Это может выявить, какие группы объявлений нуждаются в улучшении.
Убедитесь, что ваши группы имеют узкую тематику. Каждая группа объявлений должна состоять из ключевых слов с одной и той же целью. Например, ключевое слово, направленное на продажу («заказать пиццу онлайн»), не должно находиться в той же группе объявлений, что и ключевое слово, направленное на информирование («лучший сыр для пиццы»).
Убедитесь, что в группах объявлений не более 20 ключевых слов (стремитесь к 5–10 ключевым словам на группу)
Удалите ключевые слова с низким объемом поиска (~100 ежемесячных поисковых запросов или меньше), чтобы ваши группы объявлений не разбавлялись ключевыми словами, которые недостаточно людей ищут
Удалите ключевые слова с низкими показами или переместите их в другую группу, так как это указывает на то, что ваше объявление не соответствует намерению этого ключевого слова
Приостановите сезонные ключевые слова, такие как ключевые слова для подготовки к школе или праздничные ключевые слова, если они не актуальны для текущего сезона
Дополнительное чтение: Узнайте, как использовать инструменты исследования ключевых слов Semrush для оптимизации вашего таргетинга по ключевым словам.
Откройте для себя новые идеи для групп объявлений
Чтобы найти новые идеи для организации ключевых слов в группы объявлений, перейдите в Keyword Manager и нажмите «Создать список».
Введите от одного до пяти исходных ключевых слов (широкие поисковые термины, связанные с вашим бизнесом), вокруг которых вы хотите развивать или перенастраивать свои группы объявлений.
Затем нажмите вкладку «Интеллект-карта». Вы можете увидеть, что в этом примере 763 ключевых слова.
Проверьте отчет «Кластеры», чтобы увидеть разбивку каждого кластера ключевых слов по намерению, сложности ключевого слова (мера того, насколько сложно ранжироваться в топ-10 органических результатов по этому термину) и ежемесячному объему поиска.
Используйте этот отчет для выявления новых возможностей для групп объявлений. Или способов оптимизации ваших текущих групп.
Уточните свои минус-слова
Минус-слова — это термины, которые вы можете добавить в свои кампании, чтобы предотвратить появление объявлений, когда пользователи их ищут.
В отчете о поисковых запросах Google Ads вы увидите показатели того, какие поисковые запросы вызывают ваши объявления. И как ваши объявления работают по этим запросам.
Чтобы просмотреть этот отчет, перейдите в «Кампании» > «Аналитика и отчеты» > «Поисковые запросы».
Если вы заметите, что поисковый запрос вызывает объявление с низким уровнем вовлеченности, ваше объявление не предоставляет то, что ищет пользователь при использовании этого термина.
6. Проанализируйте таргетинг по ключевым словам конкурентов
Проверьте прошлые и текущие позиции объявлений ваших конкурентов
Оценка объявлений, которые ваши конкуренты запускали в прошлом, покажет, на какие ключевые слова они нацелены. Это может помочь вам выявить пробелы или получить вдохновение для ваших собственных групп объявлений.
Перейдите в Advertising Research, введите их домен, нажмите «Поиск» и перейдите на вкладку «История объявлений».
Вы можете использовать меню «Расширенные фильтры», чтобы исключить ключевые слова, которые включают название бренда этого конкурента.
Это создаст отчет о ключевых словах, на которые делает ставку ваш конкурент, и о том, какие объявления он запускал за последний год.
Этот отчет показывает вам новые, потерянные, улучшенные и сниженные позиции для ключевых слов, на которые делает ставку ваш конкурент.
Найдите пробелы в ключевых словах
Введите до четырех корневых доменов ваших конкурентов вместе с вашим собственным. Затем нажмите «Сравнить».
Затем прокрутите вниз до таблицы. Переключитесь на вкладку «Отсутствующие», чтобы просмотреть ключевые слова, по которым вы не ранжируетесь, но все ваши конкуренты ранжируются.
Это может выявить релевантные ключевые слова, на которые вы, возможно, захотите начать делать ставки для своих собственных кампаний.
7. Оцените свои показатели CTR и конверсии
Слишком низкий CTR может привести к низкому показателю качества. Но слишком высокий CTR в сочетании с низким коэффициентом конверсии может означать деньги, потраченные впустую на низкокачественный трафик.
Уплотните свои группы объявлений. Убедитесь, что каждая из них имеет единую тему. И что объявления соответствуют намерению каждого ключевого слова.
Оптимизируйте свои активы объявлений, предоставляя релевантную, актуальную информацию о вашем бизнесе. И убедитесь, что вы настроили все применимые активы объявлений вручную.
Совет: Нет единого мнения о том, что такое хороший CTR, и ориентиры варьируются в зависимости от отрасли. Исследуйте свою отрасль и проанализируйте CTR ваших самых успешных объявлений, чтобы определить целевой показатель.
Если ваш CTR хороший, а коэффициент конверсии нет, это, вероятно, связано с одной из двух проблем:
Взгляните на свою целевую страницу, чтобы определить, что вы можете сделать для улучшения производительности.
8. Просмотрите таргетинг по местоположению
Вы можете тратить деньги впустую, показывая объявления в местах, которые вы не можете обслуживать. Или упускать потенциальную прибыль, не показывая объявления в ценных местах.
Определите, где ваши объявления работают лучше всего. В Google Ads вы можете проверить эффективность местоположения, перейдя в «Кампании» > «Аналитика и отчеты» > «Когда и где показывались объявления».
Убедитесь, что вы нацелены на местоположения, где у вас есть магазин/филиал, и местоположения, куда вы можете осуществлять доставку (если применимо)
9. Просмотрите и скорректируйте свои ставки
Просмотр вашей стратегии назначения ставок и текущей эффективности может помочь вам понять, как скорректировать свои ставки для максимизации рентабельности инвестиций.
Автоматическое назначение ставок часто является хорошей идеей для тех, кто только начинает. Но вы можете увидеть лучшую эффективность позже, если перейдете на ручное назначение ставок.
Если вы хотите вручную корректировать свои ставки, оцените данные вашей PPC-кампании как минимум за три месяца.
Оцените различные факторы ставок (например, насколько хорошо работают мобильные объявления для конкретной кампании или группы объявлений), чтобы определить, где вам нужно увеличить или уменьшить свои ставки.
10. Найдите потраченные впустую расходы
Конечная цель PPC-аудита — сэкономить деньги — как за счет максимизации прибыли, так и за счет устранения потраченных впустую расходов.
Крупные исправления, полученные в результате аудита, очевидно, сэкономят деньги. Но вы также можете определить небольшие изменения, которые можно внести немедленно для быстрой экономии.
Изменение настройки ротации объявлений на «Оптимизировать», чтобы приоритет отдавался объявлениям, от которых ожидается хорошая эффективность
Проводите частые PPC-аудиты и оптимизируйте свои объявления
Хорошая идея — проводить аудиты платного поиска не реже одного раза в шесть месяцев. Или каждый раз, когда вы начинаете управлять новым аккаунтом.
И знайте, что объявления всегда можно оптимизировать дальше. Особенно если вы используете такие инструменты, как Advertising Research.
Как создать контент-календарь для социальных сетей в 2023 году (+ Шаблон)
Как создать контент-календарь для социальных сетей в 2023 году (+ Шаблон) Календарь социальных сетей — это ..
Инструменты анализа общей рыночной разведки
Успех в B2B-копирайтинге раскрыт: 7 тактик, которые нельзя пропустить
Успех в B2B-копирайтинге раскрыт: 7 тактик, которые нельзя пропустить Все компании используют различные ..
Связанная услуга: Google Advertising