Hinweis: Es gibt verschiedene Arten von PPC-Anzeigen. Wir konzentrieren uns jedoch auf Google Suchanzeigen.
Wie führe ich ein PPC-Audit durch?
Dies kann manuell, mit Hilfe von PPC-Tools (wie der unten gezeigten Werberecherche) oder einer Kombination aus beidem erfolgen.
Tipp: Sie sollten diesen Prozess nicht vollständig durch PPC-Audit-Software automatisieren. Tools können helfen, aber eine manuelle Bewertung liefert Ihnen ein wertvolleres Audit.
Ein gutes PPC-Audit analysiert Kampagneneinstellungen, Kosten, Anzeigengruppen und Anzeigenleistung, um Erfolgsbereiche zu identifizieren. Und Bereiche, die verbessert werden müssen.
Aber ein großartiges PPC-Audit geht noch einen Schritt weiter, indem es betrachtet, was Wettbewerber tun. Und Anpassungen basierend auf Ihrem Zielmarkt vornimmt.
Die 10-Schritte-Checkliste für das PPC-Audit
Tipp: Überprüfen Sie Ihre Conversion-Ziele, bevor Sie ein PPC-Audit durchführen. Ein klares Verständnis davon, was Sie erreichen wollen (Anmeldungen, Verkäufe, Leads usw.), wird Ihre Analyse schärfen.
1. Organisieren Sie die Daten
Sie können diese Tabellen verwenden, um Ihre Kampagnen einfach zu bewerten. Und einen PPC-Audit-Bericht erstellen, den Sie mit dem gesamten Marketingteam teilen können.
Analysieren Sie jede Kampagne einzeln. Heben Sie Problembereiche hervor (wie niedrige Impressionen). Und Erfolgsbereiche (wie hohe Conversions).
Diese Tabellen helfen Ihnen dabei, Ihre Kampagnen auf hoher Ebene zu visualisieren, Ihren Fortschritt zu bewerten und alle Maßnahmen zu informieren, die Sie zur Verbesserung Ihrer PPC-Bemühungen ergreifen.
2. Überprüfen Sie Ihre Einstellungen
Loggen Sie sich in Ihr Google Ads-Konto und Ihr Google Analytics-Konto ein und überprüfen Sie die Einstellungen. Um sicherzustellen, dass Sie unnötige Fehler vermeiden.
Werden Ihre Conversions ordnungsgemäß getrackt? Sie können Ihre Tracking-Status in Ihrem Google Ads-Konto überprüfen.
Ist Ihr Google Analytics-Konto mit Ihrem Google Ads-Konto verknüpft? Überprüfen Sie dies in Ihrem Google Ads-Konto unter „Tools und Einstellungen“ > „Einrichtung“ > „Verknüpfte Konten“ > „Google Analytics (GA4) und Firebase“ > „Verwalten & verknüpfen“. Finden Sie Ihre Analytics-Property und stellen Sie sicher, dass der Status als „Verknüpft“ aufgeführt ist.
3. Überprüfen Sie den Anzeigeninhalt
Jetzt ist es an der Zeit, einen Blick auf den Inhalt Ihrer Anzeigen zu werfen. Denn eine Anzeige wird erfolgreich sein (oder scheitern), basierend darauf, wie das Alleinstellungsmerkmal (USP) vermittelt wird.
Es ist also an der Zeit, Ihr USP erneut zu untersuchen und zu optimieren, wie Sie es durch Anzeigentexte bewerben.
Sehen Sie, wie Ihr USP im Vergleich zu den USPs Ihrer Wettbewerber abschneidet
Werfen Sie einen Blick darauf, was Wettbewerber in ihre Anzeigen aufnehmen, damit Sie sicherstellen können, dass Ihr USP wirklich einzigartig ist.
Sie sehen eine Liste bezahlter Wettbewerber, sortiert nach denen, die den meisten Wettbewerb darstellen.
Hier können Sie sehen, wer auf dieselben Keywords bietet wie Sie, wie viele bezahlte Keywords sie haben, wie viel bezahlten Traffic sie einbringen und was ihr geschätztes Google Ads-Budget ist.
Identifizieren Sie Ihre Top-Wettbewerber und öffnen Sie deren Websites in einem separaten Tab, indem Sie auf das Pfeilsymbol klicken. Um ein Gefühl für deren Messaging zu bekommen.
Der nächste Schritt ist die Überprüfung der Texte, die Ihre Wettbewerber in ihren Anzeigen verwenden. Um zu sehen, was für sie funktioniert, und Inspiration für Ihre eigenen Kampagnen zu gewinnen.
Wechseln Sie zum Tab „Anzeigentexte“ im Tool zur Werberecherche. Geben Sie die Domain eines Wettbewerbers in die Suchleiste oben ein und klicken Sie auf „Suchen“.
In diesem Bericht können Sie die Überschriften, URLs und Beschreibungen sehen, die Ihr Wettbewerber in seinen Anzeigen verwendet hat.
Achten Sie genau darauf, welche Keywords welchen Anzeigentext auslösen. Klicken Sie dazu dort, wo unter einer bestimmten Anzeige „Keywords“ steht.
Verwenden Sie diese Informationen, um einzuschätzen, wie Ihre Wettbewerber Lösungen für die Probleme der Nutzer durch ihre Anzeigentexte bewerben. Finden Sie dann Wege, das, was sie tun, zu verbessern.
Überprüfen Sie Ihren Anzeigentext auf Genauigkeit
Die Überprüfung Ihres eigenen Anzeigentextes auf Genauigkeit mag offensichtlich erscheinen, aber es ist ein Schritt, der leicht übersehen werden kann.
Finden Sie Optimierungsmöglichkeiten
Die Verbesserung von Anzeigeninhalten wird Zeit in Anspruch nehmen, aber Sie können in Ihrem Audit Ideen zur Stärkung Ihrer Überschriften, URLs und Beschreibungen aufdecken.
Tipp: Sie können durch ein PPC-Audit allgemeine Bereiche identifizieren, die verbessert werden müssen. Aber die Textoptimierung sollte ein fortlaufender Prozess sein.
Stellen Sie sicher, dass Sie Anzeigen-Assets verwenden
Anzeigen-Assets (früher bekannt als Anzeigenerweiterungen) sind zusätzliche Links, die noch mehr Informationen anzeigen. Und sie bieten einfache Möglichkeiten, das Engagement für Ihre Anzeigen zu erhöhen.
Google bestimmt automatisch, welche Assets angezeigt werden sollen, um die Leistung einer Anzeige zu verbessern. Aber nicht alle Assets werden automatisch generiert.
Stellen Sie sicher, dass Sie jedes relevante Anzeigen-Asset eingerichtet haben. Damit Google die besten Optionen für jede Anzeige auswählen kann.
4. Überprüfen Sie Ihren Qualitätsfaktor
Ein höherer Google Ads-Qualitätsfaktor (wie Google die Qualität Ihrer Anzeige im Vergleich zu den Anzeigen anderer Werbetreibender bewertet) bedeutet niedrigere Anzeigekosten und eine bessere Anzeigenplatzierung.
Ein höherer Qualitätsfaktor bedeutet, dass Ihre Anzeige und Zielseite relevanter und nützlicher für jemanden sind, der nach Ihrem Keyword sucht, im Vergleich zu anderen Werbetreibenden.
Überprüfen Sie Ihren Qualitätsfaktor, indem Sie zu Ihrem Google Ads-Konto gehen und auf das Symbol „Kampagnen“ klicken.
Klicken Sie dann auf das Spaltensymbol (drei Balken). In der oberen rechten Ecke der Tabelle.
Hier sehen Sie Ihren Qualitätsfaktor. Passen Sie Ihre Tabelleneinstellungen an, um verschiedene Komponenten Ihres Qualitätsfaktors anzuzeigen.
Wenn Ihr Qualitätsfaktor 7 oder niedriger ist, gibt es Raum zur Verbesserung. Um Ihren Qualitätsfaktor zu erhöhen:
5. Analysieren Sie Ihr Keyword-Targeting
Optimieren Sie Ihre Anzeigengruppen
Beginnen Sie damit, sich die von Ihnen erstellte PPC-Audit-Tabelle anzusehen, um Schwachstellen zu identifizieren (wie niedrige Impressionen oder Conversions). Dies kann aufdecken, welche Anzeigengruppen verbessert werden müssen.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Gruppen eng thematisiert sind. Jede Anzeigengruppe sollte aus Keywords mit demselben Ziel bestehen. Zum Beispiel sollte ein Keyword, das auf den Verkauf abzielt („Pizza online bestellen“), nicht in derselben Anzeigengruppe sein wie ein Keyword, das auf Information abzielt („bester Käse für Pizza“).
Stellen Sie sicher, dass Anzeigengruppen nicht mehr als 20 Keywords haben (zielen Sie auf fünf bis 10 Keywords pro Gruppe ab)
Löschen Sie Keywords mit geringem Suchvolumen (~100 monatliches Suchvolumen oder niedriger), damit Ihre Anzeigengruppen nicht mit Keywords verwässert werden, nach denen nicht genügend Leute suchen
Entfernen Sie Keywords mit niedrigen Impressionen oder verschieben Sie sie in eine andere Gruppe, da dies darauf hinweist, dass Ihre Anzeige nicht zur Absicht dieses Keywords passt
Pausieren Sie saisonale Keywords, wie Schulanfangs- oder Feiertags-Keywords, wenn sie für die aktuelle Saison nicht relevant sind
Weiterführende Literatur: Erfahren Sie, wie Sie die Keyword-Recherche-Tools von Semrush verwenden, um Ihr Keyword-Targeting zu optimieren.
Decken Sie neue Ideen für Anzeigengruppen auf
Um neue Ideen für die Organisation von Keywords in Anzeigengruppen zu finden, gehen Sie zum Keyword-Manager und klicken Sie auf „Liste erstellen“.
Geben Sie ein bis fünf Seed-Keywords (breite Suchbegriffe, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen) ein, um die herum Sie Ihre Anzeigengruppen entwickeln oder neu konfigurieren möchten.
Klicken Sie dann auf den Tab „Mindmap“. Sie können sehen, dass dieses Beispiel 763 Keywords hat.
Überprüfen Sie den „Cluster“-Bericht, um die Aufschlüsselung jedes Keyword-Clusters nach Absicht, Keyword-Schwierigkeit (ein Maß dafür, wie schwer es ist, in den Top 10 der organischen Ergebnisse für diesen Begriff zu ranken) und monatlichem Suchvolumen zu sehen.
Verwenden Sie diesen Bericht, um neue Möglichkeiten für Anzeigengruppen zu identifizieren. Oder Wege, Ihre aktuellen Gruppen zu optimieren.
Verfeinern Sie Ihre auszuschließenden Keywords
Auszuschließende Keywords sind Begriffe, die Sie Ihren Kampagnen hinzufügen können, um zu verhindern, dass Anzeigen erscheinen, wenn Nutzer danach suchen.
In Ihrem Google Ads-Suchbegriffbericht sehen Sie Metriken darüber, welche Suchbegriffe Ihre Anzeigen auslösen. Und wie Ihre Anzeigen für diese Suchen abschneiden.
Um diesen Bericht zu sehen, gehen Sie zu „Kampagnen“ > „Einblicke und Berichte“ > „Suchbegriffe“.
Wenn Sie bemerken, dass ein Suchbegriff eine Anzeige mit schlechten Engagement-Raten auslöst, liefert Ihre Anzeige nicht das, wonach der Nutzer bei Verwendung dieses Begriffs sucht.
6. Analysieren Sie das Keyword-Targeting der Wettbewerber
Überprüfen Sie die vergangenen und aktuellen Anzeigenpositionen Ihrer Wettbewerber
Die Bewertung der Anzeigen, die Ihre Wettbewerber in der Vergangenheit geschaltet haben, wird aufdecken, welche Keywords sie anvisieren. Was Ihnen helfen kann, Lücken zu identifizieren oder Inspiration für Ihre eigenen Anzeigengruppen zu gewinnen.
Gehen Sie zur Werberecherche, geben Sie deren Domain ein, klicken Sie auf „Suchen“ und navigieren Sie zum Tab „Anzeigenhistorie“.
Sie können das Menü „Erweiterte Filter“ verwenden, um Keywords auszuschließen, die den Markennamen dieses Wettbewerbers enthalten.
Dies generiert einen Bericht der Keywords, auf die Ihr Wettbewerber bietet, und welche Anzeigen er im letzten Jahr geschaltet hat.
Dieser Bericht zeigt Ihnen neue, verlorene, verbesserte und verschlechterte Positionen für Keywords, auf die Ihr Wettbewerber bietet.
Finden Sie Keyword-Lücken
Geben Sie bis zu vier Root-Domains Ihrer Wettbewerber zusammen mit Ihrer eigenen ein. Klicken Sie dann auf „Vergleichen“.
Scrollen Sie dann nach unten zur Tabelle. Wechseln Sie zum Tab „Fehlend“, um Keywords anzuzeigen, für die Sie nicht ranken, aber alle Ihre Wettbewerber schon.
Dies kann relevante Keywords aufdecken, auf die Sie möglicherweise für Ihre eigenen Kampagnen bieten möchten.
7. Bewerten Sie Ihre CTR & Conversion-Raten
Eine zu niedrige CTR kann zu einem schlechten Qualitätsfaktor führen. Aber eine zu hohe CTR in Kombination mit einer niedrigen Conversion-Rate kann bedeuten, dass Geld für minderwertigen Traffic verschwendet wird.
Straffen Sie Ihre Anzeigengruppen. Stellen Sie sicher, dass sie jeweils ein einheitliches Thema haben. Und dass die Anzeigen zur Absicht jedes Keywords passen.
Optimieren Sie Ihre Anzeigen-Assets, indem Sie relevante, aktuelle Informationen über Ihr Unternehmen bereitstellen. Und stellen Sie sicher, dass Sie alle anwendbaren manuellen Anzeigen-Assets eingerichtet haben.
Tipp: Es gibt keinen Konsens darüber, was eine gute CTR ist, und die Benchmarks variieren je nach Branche. Recherchieren Sie Ihre Branche und analysieren Sie die CTRs Ihrer erfolgreichsten Anzeigen, um eine Zielrate zu definieren.
Wenn Ihre CTR gut ist, aber Ihre Conversion-Rate nicht, liegt es wahrscheinlich an einem von zwei Problemen:
Werfen Sie einen Blick auf Ihre Zielseite, um festzustellen, was Sie tun können, um die Leistung zu verbessern.
8. Überprüfen Sie das Standort-Targeting
Sie verschwenden möglicherweise Geld damit, Anzeigen an Standorte zu liefern, die Sie nicht bedienen können. Oder Sie verschwenden potenziellen Gewinn, indem Sie keine Anzeigen an wertvolle Standorte liefern.
Bestimmen Sie, wo Ihre Anzeigen am besten abschneiden. In Google Ads können Sie Ihre Standortleistung überprüfen, indem Sie zu „Kampagnen“ > „Einblicke & Berichte“ > „Wann & wo Anzeigen geschaltet wurden“ gehen.
Stellen Sie sicher, dass Sie Standorte anvisieren, an denen Sie ein Geschäft/eine Filiale haben, und Standorte, an die Sie liefern können (falls relevant)
9. Überprüfen und passen Sie Ihre Gebote an
Die Überprüfung Ihrer Gebotsstrategie und aktuellen Leistung kann Ihnen helfen zu verstehen, wie Sie Ihre Gebote anpassen können, um den ROI zu maximieren.
Automatisierte Gebote sind oft eine gute Idee für diejenigen, die gerade erst anfangen. Aber Sie können möglicherweise später eine bessere Leistung erzielen, wenn Sie auf manuelle Gebote umsteigen.
Wenn Sie Ihre Gebote manuell anpassen möchten, bewerten Sie Daten Ihrer PPC-Kampagne aus mindestens drei Monaten.
Bewerten Sie verschiedene Gebotsfaktoren (z. B. wie gut mobile Anzeigen für eine bestimmte Kampagne oder Anzeigengruppe abschneiden), um zu identifizieren, wo Sie Ihre Gebote erhöhen oder senken müssen.
10. Finden Sie verschwendete Ausgaben
Das ultimative Ziel eines PPC-Audits ist es, Geld zu sparen – sowohl durch Maximierung der Renditen als auch durch Eliminierung verschwendeter Ausgaben.
Große Korrekturen, die aus Ihrem Audit resultieren, werden offensichtlich Geld sparen. Aber Sie können auch kleine Änderungen identifizieren, die Sie sofort für schnelle Einsparungen vornehmen können.
Ändern Sie Ihre Anzeigendrehungseinstellung auf „Optimieren“, damit Anzeigen, von denen erwartet wird, dass sie gut abschneiden, priorisiert werden
Führen Sie häufig PPC-Audits durch & optimieren Sie Ihre Anzeigen
Es ist eine gute Idee, mindestens alle sechs Monate Audits für bezahlte Suche durchzuführen. Oder jedes Mal, wenn Sie anfangen, ein neues Konto zu verwalten.
Und wissen Sie, dass Anzeigen immer weiter optimiert werden können. Besonders wenn Sie Tools wie die Werberecherche nutzen.
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