Реклама ironSource: руководство по продвижению мобильных игр

Платформа работает как мост между рекламодателями, стремящимися к росту, и издателями, стремящимися к монетизации. Когда вы запускаете кампанию, ваша реклама появляется в других мобильных играх, использующих SDK ironSource. Этот подход на основе SDK гарантирует, что реклама отображается нативно, что снижает задержку и улучшает общее взаимодействие пользователя с игрой. Для рекламодателя это означает, что ваше видео или интерактивное объявление показывается во время естественных пауз в игровом процессе, что приводит к более высоким коэффициентам конверсии по сравнению со стандартными баннерными объявлениями.

Основой системы является платформа медиации LevelPlay. Хотя многие считают медиацию инструментом только для издателей, она существенно влияет на рекламодателей, организуя аукционную среду. Когда вы делаете ставку за показ, вы конкурируете на едином аукционе, где слот обычно выигрывает тот, кто предложил самую высокую ставку с наиболее релевантным креативом. Эта конкурентная среда требует глубокого понимания того, как оценивать различные сегменты пользователей и географические регионы.

Рекламодатели используют централизованную панель управления для управления своими расходами, загрузки креативных материалов и установки параметров таргетинга. Платформа поддерживает различные модели торгов, включая фиксированный CPM, CPC и более продвинутые автоматизированные торги на основе ROAS. Эта гибкость позволяет как небольшим инди-студиям, так и крупным игровым конгломератам найти уровень расходов, который соответствует их специфической экономике и целям роста.

Запуск кампании требует системного подхода, чтобы гарантировать точность отслеживания и таргетинга. Сначала вы должны интегрировать своего партнера по мобильным измерениям (MMP), такого как AppsFlyer или Adjust, чтобы передавать данные после установки обратно на панель управления. Без этой обратной связи инструменты автоматизированной оптимизации не будут иметь данных, необходимых для улучшения вашей производительности с течением времени.

• Перейдите в раздел Управление кампаниями и выберите Создать новую кампанию.
• Выберите целевое приложение и определите операционную систему: iOS или Android.
• Установите стратегию торгов, выбрав между ручными ставками или оптимизатором ROAS.
• Определите географический таргетинг, сгруппировав страны по уровням на основе их ожидаемого LTV.
• Загрузите свои креативные наборы, убедившись, что включили как вертикальную, так и горизонтальную ориентацию видео.
• Установите дневной бюджет и общий лимит кампании, чтобы контролировать расходы на этапе тестирования.
• Настройте свои URL-адреса отслеживания, используя предоставленные заполнители для IDFA, GAID и ID сайта.

Обычная модель в типичном аккаунте включает начало с более широкой сети таргетинга и сужение на основе производительности. Например, игра в жанре стратегии mid-core может начать с широкой категории интересов ‘Игры’, а затем использовать инструмент ‘Управление источниками’, чтобы исключить конкретные приложения, которые приносят низкокачественный трафик. Этот итеративный процесс жизненно важен для поддержания здоровой стоимости установки при масштабировании объема.

В мире мобильных игр не все форматы рекламы одинаковы. Видео с вознаграждением остается золотым стандартом для привлечения пользователей. В этом формате игроки выбирают просмотр 15-30-секундного рекламного ролика в обмен на внутриигровое вознаграждение, такое как дополнительные жизни или премиальная валюта. Это создает положительную ассоциацию с вашим брендом и приводит к пользователям, которые с большей вероятностью останутся вовлеченными в вашу игру после первоначальной установки.

Интерактивные объявления (Playable ads) — еще один высокоэффективный вариант. Это интерактивные мини-игры, которые позволяют потенциальному пользователю попробовать фрагмент вашего игрового процесса перед загрузкой. Они действуют как опыт ‘попробуй перед покупкой’, который значительно отсеивает пользователей, которые в противном случае могли бы немедленно удалить игру. Хотя их производство дороже, долгосрочное удержание пользователей, привлеченных через интерактивные объявления, часто выше, чем у стандартных видеообъявлений.

Межстраничные объявления (Interstitials) и стены предложений (Offerwalls) также играют роль в диверсифицированной стратегии. Межстраничные объявления появляются во время естественных переходов, например, между уровнями. Стены предложений, с другой стороны, предоставляют список задач для пользователей, которые они могут выполнить в обмен на вознаграждения. Это особенно эффективно для событий глубокой воронки, таких как достижение определенного уровня в игре, так как это стимулирует пользователей действительно играть через начальные этапы вашего приложения.

Производительность креатива — самый важный фактор в определении вашего эффективного CPM и способности выигрывать аукционы. Алгоритм отдает предпочтение объявлениям с высокими показателями кликабельности и конверсии. Чтобы добиться успеха, вы должны постоянно обновлять свои креативные материалы, чтобы предотвратить ‘креативную усталость’, когда пользователи перестают реагировать на рекламу, которую они видели несколько раз.

• Тестируйте как минимум 3-5 различных креативных концепций одновременно, чтобы определить выигрышные хуки.
• Сосредоточьтесь на первых 3 секундах вашего видео, чтобы немедленно привлечь внимание.
• Используйте четкие кнопки призыва к действию, такие как ‘Играть сейчас’ или ‘Вступить в битву’ в конце каждого видео.
• Проанализируйте вкладку ‘Анализ креативов’, чтобы увидеть, какие конкретные сегменты вашего видео вызывают отток.
• Локализуйте текст объявления и аудио для рынков первого уровня, чтобы повысить резонанс с местными игроками.
• Попробуйте разные углы игрового процесса, например, показ сценария ‘провала’ против сценария ‘победы’.

Рекламодатели должны использовать функцию ‘Креативные наборы’ для группировки различных материалов и их тестирования друг против друга. Это позволяет увидеть, какая комбинация видео и конечной заставки работает лучше всего. В типичном аккаунте выигрышный креатив может оставаться активным в течение нескольких недель, в то время как неэффективные должны быть заменены в течение нескольких дней, чтобы сохранить ваш бюджет и поддерживать вашу позицию на аукционе.

Оптимизатор ROAS — это инструмент автоматизированных торгов, который корректирует ваши ставки в режиме реального времени для достижения конкретной цели по возврату расходов на рекламу. Вместо ручного изменения ставок для сотен различных приложений и стран вы устанавливаете цель для ROAS на 7-й или 0-й день. Затем система анализирует исторические данные и текущее поведение пользователей, чтобы решить, сколько ставить за каждый отдельный показ.

Чтобы эффективно использовать эту функцию, ваша игра должна иметь постоянный поток событий после установки. Оптимизатору требуется минимальное количество данных — часто около 50 конверсий в день на группу стран — для точных прогнозов. Если ваш объем слишком мал, алгоритму может быть трудно найти правильных пользователей, поэтому часто лучше начинать с ручных ставок, пока у вас не будет достаточно данных для перехода к автоматизации.

Одним из преимуществ этого инструмента является его способность находить ‘скрытые жемчужины’ в сети. Он может идентифицировать конкретные приложения, где ваша игра работает исключительно хорошо, и автоматически повышать ставки, чтобы захватить больше этого трафика. Используйте вкладку ‘Оптимизатор’ на панели управления, чтобы следить за тем, насколько точно система достигает ваших целей, и корректируйте свои цели, если вам нужно больше объема или лучшая эффективность.