Оптимизация PPC (оплаты за клик) — это ряд действий, направленных на повышение эффективности рекламы в Google. С помощью тестирования эти действия могут привести к повышению рентабельности расходов на рекламу (ROAS) и коэффициента конверсии.
Без PPC-оптимизации вы потратите часы на неэффективные объявления, которые, что еще важнее, будут тратить ваши деньги. Вот как этого избежать за 5 шагов.
PPC-оптимизация за 5 шагов
1. Проведите исследование ключевых слов
Первый шаг к получению первой позиции в поисковой выдаче — это определение того, какие ключевые слова наиболее релевантны для вашей кампании.
Ключевые слова — это основа всего цифрового маркетинга, ориентированного на поиск. Однако найти правильные ключевые слова, которые обеспечат конверсии на вашем сайте, легче сказать, чем сделать.
Поиск ключевых слов, которые находят отклик у вашей аудитории, — отличное начало. Ищите идеи на форумах или страницах вашего бренда в социальных сетях. Актуальные темы, часто задаваемые вопросы, популярные продукты или услуги могут стать вашими целевыми ключевыми словами.
Вы можете взять эти фразы и посмотреть, какие из них стоит использовать, углубившись в их данные. Ключевые слова с высоким объемом поиска, правильным поисковым намерением и низкой плотностью конкуренции — хороший вариант, если вы только начинаете заниматься PPC.
Инструменты исследования ключевых слов Semrush
Вы, вероятно, знали, что можете найти объем поиска и цену за клик для любого ключевого слова, но знали ли вы, что можете измерить плотность конкуренции ключевого слова, мгновенно определить поисковое намерение или экспортировать файл .csv с количеством ключевых слов до миллиона?
Все это можно сделать с помощью набора инструментов Keyword Research. Начните с ввода любого слова или фразы в строку поиска, чтобы получить отчет Keyword Overview с этой информацией. Этот отчет дает отличный обзор поискового термина, который вас интересует.
Прокрутите вниз, чтобы найти информацию об истории объявлений по ключевому слову (виджет Ad Copies) и тенденции объявлений за двенадцать месяцев (виджет Keyword Ad History).
После более глубокого изучения деталей ключевого слова вы можете расширить поиск и собрать больше идей с помощью Keyword Magic Tool.
Разбейте ключевые слова на категории, которые помогут вдохновить на идеи для групп объявлений. Создайте мастер-список из миллионов связанных ключевых слов с помощью Keyword Magic Tool.
Ищите менее очевидные поисковые запросы с более специфическим поисковым намерением, которые вы можете нацелить с помощью релевантной целевой страницы. Включите фильтр Phrase Match и фильтр Search Intent, чтобы увидеть в этом отчете список более длинных поисковых фраз, содержащих ваше ключевое слово.
Посмотрите список наиболее близких поисковых запросов, основанный на том, насколько похожи их страницы результатов, используя фильтр Related.
Чтобы увидеть список рекламодателей, которые делали ставки и занимали верхние платные позиции в Google по этому ключевому слову за последние двенадцать месяцев, введите ключевое слово в отчет Ad History.
2. Исследование конкурентов для более эффективной рекламы
Почему конкурентный анализ так важен? Когда вы видите, как позиционируют себя все остальные на вашем рынке, это позволяет вам создать свое собственное уникальное торговое предложение (УТП). Ваше УТП должно быть в центре вашей рекламной кампании, решать проблему и предлагать преимущество, которое лучше, чем у конкурентов.
В поисковой PPC-кампании проблема, на решении которой вы фокусируетесь, должна стать вашими целевыми ключевыми словами. Если это достаточно большая проблема, вы сможете понять это по тому, сколько людей ее ищут.
Таким образом, после конкурентного анализа у вас должен быть список ключевых слов, которые являются вашими лучшими возможностями превзойти конкурентов.
Вы можете быстро найти пробелы в стратегии конкурента и использовать их в своих интересах с помощью наших инструментов. Вот 5 быстрых действий, которые можно предпринять с помощью Advertising Research:
Получите список других веб-сайтов, которые конкурируют за те же термины, что и вы. Если вы в настоящее время проводите кампании Google Ads, введите свой домен в строку поиска отчета Competitors в инструменте Advertising Research, чтобы получить этот список. Если ваш домен ранее не проводил кампании, вы можете использовать похожий веб-сайт в вашей отрасли, чтобы получить результаты.
Посмотрите ключевые слова, на которые делают ставки ваши конкуренты, и объявления, которые они запускали за последние двенадцать месяцев, введя домен конкурента в отчет Ad History. Если у вас есть расширение для блокировки рекламы, убедитесь, что оно отключено, иначе отчет может загрузиться некорректно.
Посмотрите заголовки, URL-адреса и основной текст объявлений конкурента за последний год в отчете Ad Copies.
Определите любые новые, потерянные, улучшенные и сниженные позиции для ключевых слов, на которые делают ставки ваши конкуренты, с помощью отчета Position Changes.
Сравните сходства и различия между соответствующими портфелями ключевых слов, введя до пяти конкурирующих доменов (включая ваш собственный) в инструмент Keyword Gap. Не забудьте изменить тип ключевого слова с Organic на Paid.
3. Планирование ключевых слов, идей для групп объявлений и целевых страниц
Как только у вас будет полный список ключевых слов для таргетинга, следующим шагом будет организация их в группы объявлений для вашей кампании Google Ads.
Структура вашей кампании Google Ads во многом поможет сократить расходы на рекламу и максимально эффективно использовать ваш бюджет.
Существует ряд способов планирования элементов вашей кампании с использованием раздела Projects на нашей платформе:
Начните с организации большой группы ключевых слов в группы объявлений для вашей кампании. Вы можете сделать это с помощью PPC Keyword Tool. Сначала создайте проект, используя домен вашего веб-сайта. Затем добавьте выбранные ключевые слова в кампанию и организуйте их в группы внутри интерфейса инструмента. Ваши ключевые слова будут находиться в мастер-списке справа, а группы можно найти слева.
Создайте список минус-слов для каждой группы объявлений, чтобы предотвратить конкуренцию ваших объявлений друг с другом на страницах результатов с помощью функции кросс-групповых минус-слов.
Создавайте группы объявлений с одним ключевым словом. Поместите свои самые эффективные ключевые слова в их собственную группу объявлений, чтобы помочь создавать точные объявления. Имея одно ключевое слово в группе объявлений, вы можете разработать конкретный заголовок, целевую страницу и призыв к действию для каждого ключевого слова в вашей кампании.
В том же проекте запустите инструмент Site Audit, чтобы проверить свои целевые страницы на предмет потенциальных проблем с их состоянием и структурой. Запустите кампанию по сканированию вашего веб-сайта, установите область сканирования так, чтобы она включала целевые страницы вашей кампании, и найдите любые потенциальные проблемы со здоровьем на ваших страницах, которые могут повредить пользовательскому опыту или показателю качества.
Чтобы сканировать только целевые страницы вашей кампании, создайте файл .txt или .csv с URL-адресами (по одному URL в строке) и установите этот файл в качестве источника сканирования при настройке аудита.
4. Создание текстов объявлений и расширений
Ваш текст объявления и расширения объявлений могут убедить вашу целевую аудиторию совершить действие. Или они могут заставить их кликнуть на объявление вашего конкурента. Реклама с оплатой за клик — это точная игра, где каждая мелочь может помочь улучшить или разрушить ваш ROI.
Расширения объявлений, в частности, могут помочь вам занять больше места на SERP, что означает больше возможностей для получения трафика на ваш сайт.
Очевидно, что один из лучших способов выделиться на странице результатов — это отличный заголовок и призыв к действию. Чтобы сделать это:
Посмотрите, как прошлые рекламодатели писали объявления, нацеленные на те же ключевые слова, которые вы хотите нацелить сейчас, с помощью отчета Keyword Ad History. Анализируйте объявления с нескольких доменов, делающих ставки на ключевые слова, которые вы нацеливаете. Каждое синее поле на этой диаграмме представляет месяц, когда Semrush видел платное объявление домена на SERP по запрошенному ключевому слову.
Улучшите свой CTR, внедрив динамическую вставку ключевых слов в свои заголовки. Затем сэкономьте время на ручном создании и тестировании нескольких копий объявлений, попробовав инструменты автоматизации, такие как Search Ads 360. Это дает вам возможность мгновенно приостанавливать неэффективные объявления и оставлять победителей.
Использование ИИ для создания текстов объявлений
Если вы хотите воспользоваться технологией ИИ в своем рекламном копирайтинге, попробуйте приложение AI Ad Copy Generator из Semrush App Center. Это приложение (доступно с бесплатной пробной версией) автоматически генерирует текст объявления всего за два быстрых шага.
С этой информацией приложение отправит вам по электронной почте ссылку для загрузки текста объявления в файле электронной таблицы, который легко интегрируется с вашей учетной записью Google Ads.
5. Отслеживание конкурентов
Конкуренция в PPC иногда может казаться пугающей. У вас нет доступа к прогрессу ваших PPC-соперников в Google Ads. Поэтому вы можете чувствовать, что вам остается полагаться только на свой здравый смысл, чтобы интерпретировать их кампании.
Чтобы лучше быть в курсе того, как работают объявления ваших конкурентов и какие из ваших соперников занимают рекламное пространство в верхней части SERP по вашим целевым ключевым словам, ознакомьтесь с Position Tracking от Semrush. Этот инструмент может стать отличной помощью и полезной частью управления PPC-кампанией.
После того как вы настроите свою кампанию отслеживания в инструменте (используя тот же проект, что и для ваших кампаний PPC Keyword Tool и Site Audit), убедитесь, что выбрали Google Ads в качестве «типа» ключевого слова, а не Organic, чтобы отслеживать рейтинг вашего конкурента по платным ключевым словам в платных результатах Google.
Откройте для себя домены, которые являются вашими крупнейшими конкурентами по тем же целевым терминам, на вкладке Competitors Discovery в Position Tracking.
Узнайте ежедневную позицию объявления домена вашего конкурента по заданному ключевому слову и проверьте, улучшается она или снижается с течением времени.
Посмотрите URL-адреса целевых страниц вашего конкурента и посмотрите, как объявление отображается в SERP. Вы также можете получить общую картину видимости вашего домена по сравнению с конкурентами, просмотрев Landscape, Overview и Rankings Distribution.
Если вы все еще ищете больше новостей, советов и лучших практик PPC для оптимизации вашей PPC-эффективности, прочитайте How to Improve Your Ads Relevance with Your Google Ads Account.
27 самых больших SEO-ошибок, вредящих веб-сайтам
27 самых больших SEO-ошибок, вредящих веб-сайтам Борьба за тем, чтобы идти в ногу с постоянными обновлениями ..
Как написать пост в блог шаг за шагом
Как написать пост в блог шаг за шагом Узнайте, как написать пост в блог, который привлекает и вовлекает ..
Пошаговое руководство по проведению контент-аудита в 2023 году
Пошаговое руководство по проведению контент-аудита в 2023 году Хотите улучшить производительность ..
Связанная услуга: Google Advertising