L’optimisation du paiement au clic (PPC) est une série d’actions entreprises pour améliorer les performances des publicités Google. Grâce à des tests, ces actions peuvent conduire à un meilleur retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et à un meilleur taux de conversion.
Sans optimisation PPC, vous perdrez des heures de temps sur de mauvaises publicités qui, plus important encore, gaspilleront votre argent. Voici comment éviter cela en 5 étapes.
Optimisation PPC en 5 étapes
1. Faites votre recherche de mots-clés
La première étape pour décrocher la première position publicitaire dans le moteur de recherche consiste à déterminer quels mots-clés sont les plus pertinents pour votre campagne.
Les mots-clés sont au cœur de tout marketing numérique axé sur la recherche. Cependant, trouver les bons mots-clés qui créeront des conversions sur votre site est plus facile à dire qu’à faire.
Rechercher des mots-clés qui résonnent avec votre public est un excellent début. Explorez les forums ou les pages de réseaux sociaux de votre marque pour trouver des idées. Les sujets brûlants, les questions fréquemment posées et les produits ou services populaires pourraient tous devenir vos mots-clés cibles.
Vous pouvez prendre ces expressions et voir lesquelles valent la peine d’être poursuivies en examinant plus en profondeur leurs données. Les mots-clés qui ont un volume élevé, la bonne intention de recherche et une faible densité concurrentielle sont une bonne option si vous débutez avec le PPC.
Outils de recherche de mots-clés Semrush
Vous saviez probablement que vous pouviez trouver le volume de recherche et le coût par clic de n’importe quel mot-clé, mais saviez-vous que vous pouviez mesurer la densité concurrentielle d’un mot-clé, trouver instantanément l’intention de recherche ou exporter un fichier .csv contenant jusqu’à un million de mots-clés ?
Tout cela peut être fait avec la boîte à outils de recherche de mots-clés. Commencez par saisir n’importe quel mot ou expression dans la barre de recherche pour recevoir un rapport d’aperçu des mots-clés avec ces informations. Ce rapport vous donne un excellent aperçu d’un terme de recherche qui vous intéresse.
Faites défiler vers le bas pour trouver des informations sur l’historique des publicités du mot-clé (widget Ad Copies) et la tendance des publicités sur douze mois (widget Keyword Ad History).
Après avoir approfondi les détails d’un mot-clé, vous pouvez élargir votre recherche et recueillir plus d’idées avec l’outil Keyword Magic Tool.
Décomposez les mots-clés en catégories qui peuvent aider à inspirer des idées de groupes d’annonces. Générez une liste principale avec des millions de mots-clés associés avec l’outil Keyword Magic Tool.
Recherchez des recherches sous le radar avec une intention de recherche plus spécifique que vous pouvez cibler avec une page de destination pertinente. Activez le filtre Phrase Match et le filtre Search Intent pour voir la liste des expressions de recherche plus longues contenant votre mot-clé dans ce rapport.
Consultez la liste des recherches les plus proches en fonction de la similitude de leurs pages de résultats en utilisant le filtre Related.
Pour voir la liste des annonceurs qui ont enchéri et se sont classés dans les premières positions payantes de Google pour ce mot-clé au cours des douze derniers mois, entrez le mot-clé dans le rapport Ad History.
2. Recherche de concurrents pour des publicités plus performantes
Pourquoi la recherche concurrentielle est-elle si importante ? Eh bien, lorsque vous voyez comment tous les autres acteurs de votre marché se positionnent, cela vous permet de créer votre propre proposition de vente unique (USP). Votre USP doit être au centre de votre campagne publicitaire, résoudre un problème et offrir un avantage meilleur que celui de la concurrence.
Dans une campagne de recherche PPC, le problème sur lequel vous vous concentrez doit devenir vos mots-clés cibles. S’il s’agit d’un problème suffisamment important, vous pourrez le constater au nombre de personnes qui le recherchent.
Ainsi, après une recherche concurrentielle, vous devriez avoir une liste de mots-clés qui sont vos meilleures opportunités pour surpasser vos concurrents.
Vous pouvez rapidement trouver les lacunes dans la stratégie de votre concurrent et les utiliser à votre avantage avec nos outils. Voici 5 actions rapides à entreprendre, en utilisant la recherche publicitaire :
Obtenez une liste d’autres sites web qui sont en concurrence pour les mêmes termes que vous. Si vous menez actuellement des campagnes Google Ads, entrez votre domaine dans la barre de recherche du rapport Competitors au sein de l’outil Advertising Research pour recevoir cette liste. Si votre domaine n’en a jamais mené auparavant, vous pouvez utiliser un site web similaire dans votre secteur pour obtenir des résultats.
Voyez les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent et les publicités qu’ils ont diffusées au cours des douze derniers mois en entrant le domaine d’un concurrent dans le rapport Ad History. Si vous avez une extension de blocage des publicités, assurez-vous qu’elle est désactivée, sinon le rapport pourrait ne pas se charger correctement.
Voyez les titres, les URL et le texte des publicités d’un concurrent au cours de l’année écoulée dans le rapport Ad Copies.
Identifiez toutes les positions nouvelles, perdues, améliorées et déclinées pour les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent avec le rapport Position Changes.
Comparez les similitudes et les différences entre les portefeuilles de mots-clés respectifs en entrant jusqu’à cinq domaines concurrents (y compris le vôtre) dans l’outil Keyword Gap. N’oubliez pas de définir le type de mot-clé de Organic à Paid.
3. Planification des mots-clés, idées de groupes d’annonces et pages de destination
Une fois que vous avez une liste complète de mots-clés à cibler, l’étape suivante consiste à les organiser en groupes d’annonces pour votre campagne Google Ads.
La structure de votre campagne Google Ads contribuera grandement à réduire les dépenses publicitaires et à tirer le meilleur parti de votre budget.
Il existe un certain nombre de façons de planifier les éléments de votre campagne en utilisant la section Projets de notre plateforme :
Commencez par organiser un grand groupe de mots-clés en groupes d’annonces pour votre campagne. Vous pouvez le faire avec l’outil PPC Keyword Tool. Tout d’abord, configurez un projet en utilisant le domaine de votre site web. Ensuite, ajoutez vos mots-clés choisis à la campagne et organisez-les en groupes dans l’interface de l’outil. Vos mots-clés seront dans une liste principale à droite, et les groupes se trouvent à gauche.
Générez une liste de mots-clés négatifs pour chaque groupe d’annonces afin d’éviter que vos publicités ne se fassent concurrence sur les pages de résultats avec la fonction de négatifs inter-groupes.
Créez des groupes d’annonces à mot-clé unique. Mettez vos mots-clés les plus performants dans leur propre groupe d’annonces pour aider à créer des publicités précises. Avec un mot-clé dans un groupe d’annonces, vous pouvez concevoir un titre, une page de destination et un appel à l’action spécifiques pour chaque mot-clé de votre campagne.
Dans votre même projet, exécutez l’outil Site Audit pour auditer vos pages de destination afin de détecter tout problème potentiel lié à leur santé et à leur structure. Lancez une campagne pour explorer votre site web, définissez la portée de l’exploration pour inclure les pages de destination de votre campagne et trouvez tout problème de santé potentiel sur vos pages qui pourrait nuire à l’expérience utilisateur ou au score de qualité.
Pour explorer uniquement les pages de destination de votre campagne, créez un fichier .txt ou .csv d’URL avec une URL par ligne et définissez ce fichier comme source d’exploration lors de la configuration de votre audit.
4. Création de textes publicitaires et d’extensions
Votre texte publicitaire et vos extensions publicitaires peuvent convaincre votre public cible de passer à l’action. Ou ils peuvent les inciter à cliquer sur la publicité de votre concurrent. La publicité au paiement au clic est un jeu précis où chaque petit détail peut aider à faire ou défaire votre ROI.
Les extensions publicitaires, en particulier, peuvent vous aider à occuper plus d’espace sur la SERP, ce qui se traduit par plus d’opportunités d’obtenir du trafic vers votre site.
Évidemment, l’un des meilleurs moyens de se démarquer sur la page de résultats est d’avoir un excellent titre et un appel à l’action. Pour ce faire :
Voyez comment les annonceurs précédents ont rédigé des publicités ciblant les mêmes mots-clés que vous souhaitez cibler maintenant avec le rapport Keyword Ad History. Analysez les publicités de plusieurs domaines enchérissant sur les mots-clés que vous ciblez. Chaque case bleue dans ce graphique représente un mois où Semrush a vu la publicité payante du domaine sur une SERP pour le mot-clé interrogé.
Améliorez votre CTR en implémentant l’insertion dynamique de mots-clés avec vos titres. Ensuite, gagnez du temps sur la création manuelle et le test de plusieurs copies publicitaires en essayant des outils d’automatisation tels que Search Ads 360. Cela vous donne la chance de suspendre instantanément les mauvaises publicités et de garder les gagnantes.
Utiliser l’IA pour créer des copies publicitaires
Si vous souhaitez profiter de la technologie de l’IA dans votre rédaction publicitaire, essayez l’application AI Ad Copy Generator du Semrush App Center. Cette application (disponible avec un essai gratuit) génère automatiquement des copies publicitaires en seulement deux étapes rapides.
Avec ces informations, l’application vous enverra par e-mail un lien pour télécharger la copie publicitaire dans un fichier de feuille de calcul, facile à intégrer à votre compte Google Ads.
5. Suivi des concurrents
La concurrence PPC peut parfois sembler intimidante. Vous n’avez pas accès aux progrès de vos rivaux PPC dans Google Ads. Vous pouvez donc avoir l’impression de ne pouvoir compter que sur votre bon sens pour interpréter leurs campagnes.
Pour un meilleur moyen de rester à jour sur les performances des publicités de vos concurrents et sur les rivaux qui occupent l’espace publicitaire en haut des SERP pour vos mots-clés cibles, consultez le Position Tracking de Semrush. Cet outil peut être d’une grande aide et une partie utile de la gestion de campagne au paiement au clic.
Une fois que vous avez configuré votre campagne de suivi dans l’outil (en utilisant le même projet que vos campagnes PPC Keyword Tool et Site Audit), assurez-vous de choisir Google Ads comme « type » de mot-clé, et non Organic, pour suivre le classement de votre concurrent pour les mots-clés payants dans les résultats payants de Google.
Découvrez les domaines qui sont vos plus grands concurrents pour les mêmes termes ciblés dans l’onglet Competitors Discovery du Position Tracking.
Découvrez la position publicitaire quotidienne du domaine de votre concurrent pour un mot-clé donné et vérifiez si elle s’améliore ou diminue avec le temps.
Voyez les URL des pages de destination de votre concurrent et voyez comment la publicité est affichée dans la SERP. Vous pouvez également obtenir une image globale de la visibilité de votre domaine par rapport aux concurrents en examinant le Landscape, l’Overview et la Rankings Distribution.
Si vous cherchez toujours plus d’actualités, de conseils et de meilleures pratiques PPC pour optimiser vos performances PPC, lisez How to Improve Your Ads Relevance with Your Google Ads Account.
27 des plus grandes erreurs SEO qui nuisent aux sites web
27 des plus grandes erreurs SEO qui nuisent aux sites web La lutte pour suivre le rythme des mises à jour continues ..
Comment écrire un article de blog étape par étape
Comment écrire un article de blog étape par étape Apprenez à écrire un article de blog qui attire et engage ..
Le guide étape par étape pour mener un audit de contenu en 2023
Le guide étape par étape pour mener un audit de contenu en 2023 Voulez-vous améliorer les performances ..
Service associé: Google Advertising