Pay-per-Click (PPC)-Optimierung ist eine Reihe von Maßnahmen zur Verbesserung der Google-Anzeigenleistung. Durch Tests können diese Maßnahmen zu einem besseren Return on Ad Spend (ROAS) und einer höheren Conversion-Rate führen.
Ohne PPC-Optimierung verschwenden Sie stundenlang Zeit mit schlechten Anzeigen, die vor allem Ihr Geld verschwenden. Hier erfahren Sie, wie Sie das in 5 Schritten vermeiden können.
PPC-Optimierung in 5 Schritten
1. Führen Sie Ihre Keyword-Recherche durch
Der erste Schritt, um die erste Anzeigenposition in der Suchmaschine zu ergattern, besteht darin, herauszufinden, welche Keywords für Ihre Kampagne am relevantesten sind.
Keywords sind das Herzstück des gesamten suchfokussierten digitalen Marketings. Die richtigen Keywords zu finden, die auf Ihrer Website zu Conversions führen, ist jedoch leichter gesagt als getan.
Die Suche nach Keywords, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, ist ein guter Anfang. Erkunden Sie Foren oder die Social-Media-Seiten Ihrer Marke nach Ideen. Aktuelle Themen, häufig gestellte Fragen und beliebte Produkte oder Dienstleistungen könnten alle zu Ihren Ziel-Keywords werden.
Sie können diese Phrasen nehmen und sehen, welche es wert sind, verfolgt zu werden, indem Sie tiefer in ihre Daten eintauchen. Keywords mit hohem Volumen, der richtigen Suchabsicht und geringer Wettbewerbsdichte sind eine gute Option, wenn Sie gerade erst mit PPC beginnen.
Semrush Keyword-Recherche-Tools
Sie wussten wahrscheinlich, dass Sie das Suchvolumen und die Kosten pro Klick jedes Keywords finden können, aber wussten Sie, dass Sie die Wettbewerbsdichte eines Keywords messen, die Suchabsicht sofort finden oder eine .csv-Datei mit bis zu einer Million Keywords exportieren können?
All dies kann mit dem Keyword-Recherche-Toolkit erledigt werden. Beginnen Sie damit, ein beliebiges Wort oder eine Phrase in die Suchleiste einzugeben, um einen Keyword-Übersichtsbericht mit diesen Informationen zu erhalten. Dieser Bericht gibt Ihnen einen großartigen Überblick über einen Suchbegriff, an dem Sie interessiert sind.
Scrollen Sie nach unten, um Informationen zur Historie der Anzeigen des Keywords (Widget „Anzeigentexte“) und zum Trend der Anzeigen über zwölf Monate (Widget „Keyword-Anzeigenhistorie“) zu finden.
Nachdem Sie tiefer in die Details eines Keywords eingetaucht sind, können Sie Ihre Suche erweitern und mit dem Keyword Magic Tool weitere Ideen sammeln.
Unterteilen Sie die Keywords in Kategorien, die dazu beitragen können, Anzeigengruppen-Ideen zu inspirieren. Erstellen Sie mit dem Keyword Magic Tool eine Masterliste mit Millionen verwandter Keywords.
Suchen Sie nach unentdeckten Suchanfragen mit spezifischerer Suchabsicht, die Sie mit einer relevanten Landingpage ansprechen können. Aktivieren Sie den Filter „Wortgruppe“ und den Filter „Suchabsicht“, um die Liste der längeren Suchphrasen zu sehen, die Ihr Keyword in diesem Bericht enthalten.
Sehen Sie sich die Liste der am engsten verwandten Suchanfragen basierend darauf an, wie ähnlich ihre Ergebnisseiten sind, indem Sie den Filter „Verwandt“ verwenden.
Um die Liste der Werbetreibenden zu sehen, die in den letzten zwölf Monaten auf dieses Keyword geboten und in den Top-bezahlten Positionen von Google rangiert haben, geben Sie das Keyword in den Bericht „Anzeigenhistorie“ ein.
2. Wettbewerber-Recherche für leistungsstärkere Anzeigen
Warum ist Wettbewerbsforschung so wichtig? Nun, wenn Sie sehen, wie sich alle anderen auf Ihrem Markt positionieren, können Sie Ihr eigenes Alleinstellungsmerkmal (USP) schaffen. Ihr USP sollte der Fokus Ihrer Werbekampagne sein, ein Problem ansprechen und einen Vorteil bieten, der besser ist als der der Konkurrenz.
In einer PPC-Suchkampagne sollte das Problem, auf dessen Lösung Sie sich konzentrieren, zu Ihren Ziel-Keywords werden. Wenn es ein großes genug Problem ist, werden Sie es daran erkennen können, wie viele Leute danach suchen.
Nach der Wettbewerbsforschung sollten Sie also eine Liste von Keywords haben, die Ihre besten Gelegenheiten sind, Ihre Konkurrenz zu übertreffen.
Sie können die Lücken in der Strategie Ihres Konkurrenten schnell finden und sie mit unseren Tools zu Ihrem Vorteil nutzen. Hier sind 5 schnelle Aktionen, die Sie mit der Werbeforschung durchführen können:
Erhalten Sie eine Liste anderer Websites, die um dieselben Begriffe konkurrieren wie Sie. Wenn Sie derzeit Google Ads-Kampagnen schalten, geben Sie Ihre Domain in die Suchleiste des Berichts „Wettbewerber“ innerhalb des Werbeforschungs-Tools ein, um diese Liste zu erhalten. Wenn Ihre Domain noch nie zuvor welche geschaltet hat, können Sie eine ähnliche Website in Ihrer Branche verwenden, um Ergebnisse zu erhalten.
Sehen Sie die Keywords, auf die Ihre Konkurrenten bieten, und die Anzeigen, die sie in den letzten zwölf Monaten geschaltet haben, indem Sie die Domain eines Konkurrenten in den Bericht „Anzeigenhistorie“ eingeben. Wenn Sie eine Werbeblocker-Erweiterung haben, stellen Sie sicher, dass sie deaktiviert ist, sonst wird der Bericht möglicherweise nicht korrekt geladen.
Sehen Sie sich die Schlagzeilen, URLs und den Fließtext der Anzeigen eines Konkurrenten aus dem letzten Jahr im Bericht „Anzeigentexte“ an.
Identifizieren Sie alle neuen, verlorenen, verbesserten und gesunkenen Positionen für die Keywords, auf die Ihre Konkurrenten bieten, mit dem Bericht „Positionsänderungen“.
Vergleichen Sie Ähnlichkeiten und Unterschiede zwischen den jeweiligen Keyword-Portfolios, indem Sie bis zu fünf konkurrierende Domains (einschließlich Ihrer eigenen) in das Keyword-Gap-Tool eingeben. Vergessen Sie nicht, den Keyword-Typ von „Organisch“ auf „Bezahlt“ zu setzen.
3. Planung von Keywords, Anzeigengruppen-Ideen und Landingpages
Sobald Sie eine gründliche Liste von Keywords haben, die Sie ansprechen möchten, ist der nächste Schritt, sie in Anzeigengruppen für Ihre Google Ads-Kampagne zu organisieren.
Die Struktur Ihrer Google Ads-Kampagne wird viel dazu beitragen, die Werbeausgaben zu senken und das Beste aus Ihrem Budget herauszuholen.
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, die Teile Ihrer Kampagne mithilfe des Bereichs „Projekte“ auf unserer Plattform zu planen:
Beginnen Sie damit, eine große Gruppe von Keywords in Anzeigengruppen für Ihre Kampagne zu organisieren. Sie können dies mit dem PPC-Keyword-Tool tun. Richten Sie zuerst ein Projekt mit der Domain Ihrer Website ein. Fügen Sie dann Ihre ausgewählten Keywords zur Kampagne hinzu und organisieren Sie sie in Gruppen innerhalb der Benutzeroberfläche des Tools. Ihre Keywords befinden sich in einer Masterliste auf der rechten Seite, und die Gruppen finden Sie auf der linken Seite.
Generieren Sie eine Liste mit negativen Keywords für jede Anzeigengruppe, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen auf den Ergebnisseiten mit der Funktion „gruppenübergreifende Negative“ miteinander konkurrieren.
Erstellen Sie Anzeigengruppen mit nur einem Keyword. Platzieren Sie Ihre leistungsstärksten Keywords in ihrer eigenen Anzeigengruppe, um präzise Anzeigen zu erstellen. Mit einem Keyword in einer Anzeigengruppe können Sie eine spezifische Schlagzeile, Landingpage und einen Call-to-Action für jedes Keyword in Ihrer Kampagne entwerfen.
Führen Sie in demselben Projekt das Site-Audit-Tool aus, um Ihre Landingpages zu prüfen und mögliche Probleme mit deren Gesundheit und Struktur zu erkennen. Starten Sie eine Kampagne, um Ihre Website zu crawlen, legen Sie den Umfang des Crawls so fest, dass die Landingpages Ihrer Kampagne einbezogen werden, und finden Sie alle potenziellen Gesundheitsprobleme auf Ihren Seiten, die das Benutzererlebnis oder den Qualitätsfaktor beeinträchtigen könnten.
Um nur die Landingpages Ihrer Kampagne zu crawlen, erstellen Sie eine .txt- oder .csv-Datei mit URLs mit einer URL pro Zeile und legen Sie diese Datei als Crawl-Quelle fest, wenn Sie Ihr Audit konfigurieren.
4. Erstellen von Anzeigentexten und Erweiterungen
Ihr Anzeigentext und Ihre Anzeigenerweiterungen können Ihre Zielgruppe davon überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen. Oder sie können sie dazu bringen, auf die Anzeige Ihres Konkurrenten zu klicken. Pay-per-Click-Werbung ist ein präzises Spiel, bei dem jedes kleine Detail dazu beitragen kann, Ihren ROI zu verbessern oder zu ruinieren.
Insbesondere Anzeigenerweiterungen können Ihnen helfen, mehr Platz auf der SERP einzunehmen, was zu mehr Möglichkeiten führt, Traffic auf Ihre Website zu bekommen.
Natürlich ist eine der besten Möglichkeiten, auf der Ergebnisseite aufzufallen, eine großartige Schlagzeile und ein Call-to-Action. Um dies zu tun:
Sehen Sie mit dem Bericht „Keyword-Anzeigenhistorie“, wie frühere Werbetreibende Anzeigen geschrieben haben, die genau auf dieselben Keywords abzielten, die Sie jetzt ansprechen möchten. Analysieren Sie Anzeigen von mehreren Domains, die auf die Keywords bieten, die Sie ansprechen. Jedes blaue Feld in diesem Diagramm stellt einen Monat dar, in dem Semrush die bezahlte Anzeige der Domain auf einer SERP für das abgefragte Keyword gesehen hat.
Verbessern Sie Ihre CTR durch die Implementierung dynamischer Keyword-Einfügung in Ihre Schlagzeilen. Sparen Sie dann Zeit bei der manuellen Erstellung und dem Testen mehrerer Anzeigentexte, indem Sie Automatisierungstools wie Search Ads 360 ausprobieren. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, schlechte Anzeigen sofort zu pausieren und die Gewinner zu behalten.
Verwendung von KI zum Erstellen von Anzeigentexten
Wenn Sie KI-Technologie beim Verfassen Ihrer Anzeigentexte nutzen möchten, probieren Sie die App „AI Ad Copy Generator“ aus dem Semrush App Center aus. Diese App (verfügbar mit einer kostenlosen Testversion) generiert automatisch Anzeigentexte in nur zwei schnellen Schritten.
Mit diesen Informationen sendet Ihnen die App einen Link per E-Mail, um den Anzeigentext in einer Tabellenkalkulationsdatei herunterzuladen, die einfach in Ihr Google Ads-Konto integriert werden kann.
5. Wettbewerber-Tracking
PPC-Wettbewerb kann manchmal einschüchternd wirken. Sie haben keinen Zugriff auf den Fortschritt Ihrer PPC-Rivalen in Google Ads. Sie könnten sich also allein auf Ihren gesunden Menschenverstand verlassen, um deren Kampagnen zu interpretieren.
Für einen besseren Weg, um auf dem Laufenden zu bleiben, wie die Anzeigen Ihrer Konkurrenten abschneiden und welche Ihrer Rivalen Anzeigenplatzierungen oben auf den SERPs für Ihre Ziel-Keywords einnehmen, sehen Sie sich das Position-Tracking von Semrush an. Dieses Tool kann eine große Hilfe und ein nützlicher Teil des Pay-per-Click-Kampagnenmanagements sein.
Sobald Sie Ihre Tracking-Kampagne im Tool eingerichtet haben (unter Verwendung desselben Projekts wie Ihre PPC-Keyword-Tool- und Site-Audit-Kampagnen), stellen Sie sicher, dass Sie Google Ads als Keyword-„Typ“ wählen, nicht „Organisch“, um das Ranking Ihres Konkurrenten für bezahlte Keywords in den bezahlten Google-Ergebnissen zu verfolgen.
Entdecken Sie die Domains, die Ihre größte Konkurrenz für dieselben Zielbegriffe sind, auf der Registerkarte „Wettbewerber-Entdeckung“ des Position-Trackings.
Decken Sie die tägliche Anzeigenposition der Domain Ihres Konkurrenten für ein bestimmtes Keyword auf und prüfen Sie, ob sie sich im Laufe der Zeit verbessert oder verschlechtert.
Sehen Sie die URLs der Landingpages Ihres Konkurrenten und sehen Sie, wie die Anzeige in der SERP angezeigt wird. Sie können auch ein Gesamtbild der Sichtbarkeit Ihrer Domain im Vergleich zu Wettbewerbern erhalten, indem Sie die Landschaft, den Überblick und die Ranking-Verteilung überprüfen.
Wenn Sie immer noch nach weiteren PPC-Nachrichten, Tipps und Best Practices zur Optimierung Ihrer PPC-Leistung suchen, lesen Sie „How to Improve Your Ads Relevance with Your Google Ads Account“.
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