Реклама в Quora — это рекламное решение с оплатой за результат, которое размещает рекламный контент на платформе Quora для охвата пользователей во время их этапа исследования. Эта система позволяет брендам таргетироваться на людей на основе конкретных вопросов, которые они читают, или тем, на которые они подписаны. Поскольку пользователи посещают сайт, чтобы найти ответы на сложные проблемы, эта реклама выигрывает от среды с высокой степенью намерения, что часто приводит к качественному трафику как для B2B, так и для потребительских услуг.
Почему вам стоит рассмотреть Quora Ads для своего маркетингового микса?
Большинство платформ социальных сетей полагаются на пассивный просмотр, где пользователи прокручивают ленту ради развлечения. Quora работает иначе, потому что это платформа для обмена знаниями. Когда пользователь находится на Quora, он обычно настроен на обучение или решение проблем. Они могут искать лучшее CRM-программное обеспечение, искать советы по ипотеке или пытаться понять, как работает конкретная технология. Это намерение делает рекламу в Quora высокоэффективной для захвата потенциальных клиентов прямо перед тем, как они примут решение о покупке.
Платформа предоставляет уникальную возможность позиционировать бренд как идейного лидера. В отличие от стандартного медийного баннера, который может казаться навязчивым, реклама на Quora может выглядеть как полезное предложение или подробный ответ на насущный вопрос. В типичном аккаунте маркетологи обнаруживают, что, хотя объем трафика может быть ниже, чем в основных поисковых системах, качество вовлеченности часто выше. Пользователи уже настроены на длинный контент, что означает, что они с большей вероятностью проведут время на целевой странице после клика.
Какие основные варианты таргетинга доступны?
Менеджер рекламы Quora предлагает несколько уровней таргетинга, чтобы гарантировать, что ваше сообщение достигнет нужной аудитории. Они делятся на четыре основные категории: контекстный, поведенческий, аудиторный и широкий таргетинг. Каждый из них служит для разных этапов маркетинговой воронки. Контекстный таргетинг является наиболее специфическим, так как он позволяет размещать рекламу рядом с конкретными вопросами или темами. Если пользователь читает ветку о безопасности в облаке, реклама программного обеспечения для безопасности, появляющаяся там, очень актуальна.
Поведенческий таргетинг рассматривает исторические действия пользователя, а не то, что он читает в данный момент. Например, вы можете таргетироваться на людей, которые проявляли интерес к определенным темам в течение последних 30 дней. Это полезно для поддержания узнаваемости бренда, даже когда пользователь просматривает несвязанные темы. Аудиторный таргетинг позволяет выполнять ремаркетинг с помощью пикселя Quora для отслеживания посетителей вашего веб-сайта или путем загрузки списка адресов электронной почты клиентов для создания соответствия.
- Таргетинг по темам: Показывает рекламу в вопросах, классифицированных по определенным темам.
- Таргетинг по вопросам: Размещает рекламу на конкретных, отдельных страницах вопросов для максимальной точности.
- Таргетинг по ключевым словам: Использует широкое или фразовое соответствие для таргетинга поисковых запросов внутри Quora.
- Таргетинг по интересам: Охватывает пользователей, у которых есть история взаимодействия с определенными темами.
- История ключевых слов: Таргетируется на пользователей, которые искали определенные термины в прошлом.
Как настроить кампанию Quora Ads?
Для начала вам нужно получить доступ к Менеджеру рекламы через меню вашего профиля Quora. Оказавшись внутри, вы нажимаете кнопку ‘Создать кампанию’. Первый шаг — выбор цели. Quora предоставляет такие варианты, как Конверсии, Установки приложений, Трафик, Осведомленность и Генерация лидов. Для большинства performance-маркетологов цель Конверсии является стандартным выбором, так как она позволяет алгоритму платформы оптимизироваться под конкретные действия, такие как регистрации или покупки.
После выбора цели вы определяете свой бюджет и график. Quora требует минимальный ежедневный бюджет в 5,00 $. Вы можете выбрать между ежедневным бюджетом или общим бюджетом. На уровне группы объявлений вы выберете свой метод таргетинга. Распространенная модель — начать с таргетинга по темам, чтобы охватить широкую, но релевантную группу, а затем сузить до таргетинга по вопросам для высокоценных веток. Наконец, вы переходите на уровень объявления, чтобы загрузить свой креатив, который включает название компании, заголовок, основной текст и кнопку призыва к действию.
Выбор правильного формата объявления для ваших целей
Quora поддерживает несколько форматов объявлений, каждый из которых разработан для разных типов вовлеченности. Графические объявления являются наиболее распространенными, содержащими изображение размером 1200×627 пикселей вместе с текстовым описанием. Они хорошо работают для визуальных продуктов или услуг, которым нужно выделиться в ленте. Текстовые объявления проще и часто лучше сочетаются с органическими вопросами и ответами на странице. Они состоят только из заголовка и краткого описания, что иногда может привести к более высоким показателям кликабельности из-за их нативного внешнего вида.
Продвигаемые ответы — это, пожалуй, самый уникальный формат на платформе. Это позволяет вам взять существующий ответ — либо написанный профилем вашего бренда, либо положительный отзыв от клиента — и заплатить за его более широкое распространение. Этот формат отлично подходит для создания авторитета. Вместо традиционного рекламного предложения вы предоставляете исчерпывающий ответ на распространенный отраслевой вопрос. Это укрепляет доверие читателя еще до того, как он перейдет на ваш сайт.
Формы генерации лидов на Quora
Для B2B-компаний формы генерации лидов являются мощным инструментом. Эти формы встроены непосредственно в объявление, позволяя пользователям делиться своей контактной информацией, не покидая Quora. Форма может быть предварительно заполнена именем и адресом электронной почты пользователя, связанными с его учетной записью. Это снижает трение и обычно приводит к более низкой стоимости лида по сравнению с отправкой трафика на внешнюю целевую страницу, где время загрузки может привести к отказам.
Техническая настройка: Пиксель Quora и отслеживание
Чтобы измерить успех вашей рекламы в Quora, установка пикселя Quora является необходимым шагом. Пиксель — это небольшой фрагмент кода JavaScript, который вы размещаете на своем веб-сайте. Он позволяет вам отслеживать конверсии, оптимизировать ваши ставки и создавать аудитории трафика веб-сайта для ремаркетинга. Вы можете установить его вручную в заголовке вашего сайта или использовать контейнер, такой как Google Tag Manager, для более простой реализации.
Как только базовый пиксель активен, вам следует настроить отслеживание событий. Это включает добавление конкретного кода на страницы, такие как страница ‘Спасибо’ или страница ‘Подтверждение покупки’. Сделав это, Менеджер рекламы Quora может точно сообщить, какое объявление и какое конкретное размещение вопроса привели к продаже. Без этих данных трудно определить, какие методы таргетинга приносят положительную отдачу от расходов. Ежедневная проверка вкладки ‘События пикселя’ в менеджере помогает гарантировать, что данные поступают правильно.
Управление бюджетами и стратегиями ставок
Quora работает на аукционной системе. Вы делаете ставки против других рекламодателей, чтобы показать свое объявление определенной аудитории. Существует три основных типа ставок: CPC (цена за клик), CPM (цена за милле/1000 показов) и целевой CPA (цена за действие). Ставки CPC — самый безопасный способ начать, так как вы платите только тогда, когда кто-то действительно кликает по вашему объявлению. Для типичного аккаунта установка ставки, которая попадает в диапазон ‘Рекомендуемая ставка’ платформы, — хороший способ гарантировать, что ваши объявления получат достаточно показов.
По мере того как ваш аккаунт собирает больше данных о конверсиях, вы можете переключиться на ставки целевого CPA. Это позволяет машинному обучению Quora автоматически корректировать ваши ставки, чтобы получить как можно больше конверсий по вашей целевой цене. Важно следить за метрикой ‘Проигранный аукцион’ в ваших отчетах. Если вы обнаружите, что проигрываете высокий процент аукционов, это обычно означает, что ваша ставка слишком низкая или показатель качества вашего объявления — определяемый его показателем кликабельности — нуждается в улучшении.
Лучшие практики написания высококонверсионного текста
Эффективный текст на Quora должен соответствовать интеллектуальному тону платформы. Избегайте использования слишком агрессивного языка продаж или кликбейтных заголовков. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы быть полезным. Заголовок, который задает вопрос или обещает решение проблемы, обычно работает лучше, чем общее заявление о продукте. Например, ‘Ищете лучший способ автоматизировать свою бухгалтерию?’ более привлекателен на Quora, чем ‘Купите наше бухгалтерское программное обеспечение сейчас’.
Основной текст должен содержать четкое ценностное предложение. Используйте доступные 105 символов, чтобы точно объяснить, что пользователь получит, нажав на объявление. Если вы используете продвигаемые ответы, убедитесь, что первые два предложения чрезвычайно убедительны, так как это то, что пользователи видят перед тем, как нажать ‘читать далее’. Согласованность между текстом объявления и целевой страницей также жизненно важна для поддержания высокого показателя качества и снижения показателей отказов.
С чего начать на этой неделе
Если вы готовы протестировать рекламу в Quora, начните с определения 10–20 лучших вопросов на платформе, которые наиболее актуальны для вашего продукта. Это вопросы, которые ваши целевые клиенты, скорее всего, будут читать. Используйте следующий контрольный список, чтобы запустить свой первый эксперимент:
- Установите пиксель Quora на свой веб-сайт и проверьте его с помощью расширения Quora Pixel Helper.
- Исследуйте темы с большим объемом, связанные с вашей отраслью, используя панель ‘Поиск’ в Менеджере рекламы.
- Напишите подробный, полезный ответ на популярный вопрос и приготовьтесь его продвигать.
- Создайте кампанию ‘Трафик’ со скромным бюджетом в 10–20 $ в день, чтобы собрать начальные данные.
- Создайте два разных рекламных креатива для A/B-тестирования, какой заголовок больше резонирует с вашей аудиторией.
Отслеживайте свои результаты через 48 часов. Сосредоточьтесь на показателе кликабельности (CTR) и коэффициенте конверсии. Если конкретная тема генерирует клики, но не продажи, подумайте о доработке целевой страницы или сужении таргетинга до более конкретных вопросов в рамках этой темы. Со временем эти корректировки помогут вам найти устойчивый поток трафика с высокой степенью намерения с платформы.