Quora reklamları, istifadəçilərə araşdırma mərhələsində çatmaq üçün Quora platformasında tanıtım məzmununu yerləşdirən performans əsaslı reklam həllidir. Bu sistem brendlərə oxuduqları konkret suallar və ya izlədikləri mövzular əsasında insanları hədəfləməyə imkan verir. İstifadəçilər mürəkkəb problemlərə cavab tapmaq üçün sayta daxil olduqlarından, bu reklamlar həm B2B, həm də istehlakçı xidmətləri üçün keyfiyyətli trafiklə nəticələnən yüksək niyyətli mühitdən faydalanır.
Niyə marketinq qarışığınız üçün Quora Ads-i nəzərdən keçirməlisiniz?
Əksər sosial media platformaları istifadəçilərin əyləncə üçün lentdə sürüşdüyü passiv baxışa əsaslanır. Quora fərqli işləyir, çünki bu, bilik mübadiləsi platformasıdır. İstifadəçi Quora-da olduqda, adətən öyrənmə və ya problem həll etmə düşüncəsində olur. Onlar ən yaxşı CRM proqramını araşdıra, ev ipotekası ilə bağlı məsləhət axtara və ya müəyyən bir texnologiyanın necə işlədiyini anlamağa çalışa bilərlər. Bu niyyət Quora reklamlarını potensial müştəriləri satınalma qərarı verməzdən dərhal əvvəl yaxalamaq üçün yüksək effektiv edir.
Platforma brendi fikir lideri kimi yerləşdirmək üçün unikal imkan yaradır. Müdaxilə kimi görünə bilən standart displey bannerindən fərqli olaraq, Quora-dakı reklam faydalı bir təklif və ya aktual suala ətraflı cavab kimi görünə bilər. Tipik bir hesabda marketoloqlar aşkar edirlər ki, trafik həcmi əsas axtarış sistemlərindən aşağı olsa da, əlaqə keyfiyyəti çox vaxt daha yüksək olur. İstifadəçilər artıq uzunmüddətli məzmun üçün hazırlanmışdır, yəni kliklədikdən sonra açılış səhifəsində vaxt keçirmə ehtimalları daha yüksəkdir.
Hansı əsas hədəfləmə seçimləri mövcuddur?
Quora Ads Manager mesajınızın düzgün auditoriyaya çatmasını təmin etmək üçün bir neçə hədəfləmə qatı təklif edir. Bunlar dörd əsas kateqoriyaya bölünür: Kontekstual, Davranışsal, Auditoriya və Geniş hədəfləmə. Hər biri marketinq hunisinin fərqli mərhələsinə xidmət edir. Kontekstual hədəfləmə ən konkret olanıdır, çünki reklamları konkret suallar və ya mövzularla yanaşı yerləşdirməyə imkan verir. Əgər istifadəçi bulud təhlükəsizliyi haqqında mövzunu oxuyursa, orada görünən təhlükəsizlik proqramı reklamı çox aktualdır.
Davranışsal hədəfləmə istifadəçinin həmin anda nə oxuduğundan çox, onun keçmiş hərəkətlərinə baxır. Məsələn, son 30 gün ərzində konkret mövzulara maraq göstərən insanları hədəfləyə bilərsiniz. Bu, istifadəçi əlaqəsiz mövzulara baxarkən belə brend məlumatlılığını qorumaq üçün faydalıdır. Auditoriya hədəfləməsi veb saytınıza gələn ziyarətçiləri izləmək üçün Quora Pixel-dən istifadə edərək və ya uyğunluq yaratmaq üçün müştəri e-poçtlarının siyahısını yükləyərək yenidən marketinq etməyə imkan verir.
- Mövzu Hədəfləməsi: Reklamları konkret mövzular altında kateqoriyalara ayrılmış suallarda göstərir.
- Sual Hədəfləməsi: Maksimum dəqiqlik üçün reklamları konkret, fərdi sual səhifələrində yerləşdirir.
- Açar söz Hədəfləməsi: Quora daxilində axtarış sorğularını hədəfləmək üçün geniş və ya ifadə uyğunluğundan istifadə edir.
- Maraq Hədəfləməsi: Müəyyən mövzularla məşğul olmaq tarixi olan istifadəçilərə çatır.
- Açar söz Tarixçəsi: Keçmişdə konkret terminləri axtaran istifadəçiləri hədəfləyir.
Quora Ads kampaniyasını necə qurursunuz?
Başlamaq üçün Quora profil menyusu vasitəsilə Ads Manager-ə daxil olmalısınız. İçəridə ‘Kampaniya yarat’ düyməsini klikləyirsiniz. İlk addım məqsədi seçməkdir. Quora Dönüşümlər, Tətbiq Quraşdırmaları, Trafik, Məlumatlılıq və Potensial Müştəri Yaradılması kimi seçimlər təqdim edir. Əksər performans marketoloqları üçün Dönüşüm məqsədi standart seçimdir, çünki bu, platformanın alqoritminə qeydiyyat və ya satınalma kimi konkret hərəkətlər üçün optimallaşdırmağa imkan verir.
Məqsədi seçdikdən sonra büdcənizi və cədvəlinizi müəyyən edirsiniz. Quora gündəlik minimum 5.00 dollar büdcə tələb edir. Gündəlik büdcə və ya ömürlük büdcə arasında seçim edə bilərsiniz. Reklam Dəsti səviyyəsində hədəfləmə metodunuzu seçəcəksiniz. Ümumi bir nümunə, geniş, lakin aktual qrupa çatmaq üçün Mövzu Hədəfləməsi ilə başlamaq, sonra yüksək dəyərli mövzular üçün Sual Hədəfləməsinə keçməkdir. Nəhayət, biznes adı, başlıq, əsas mətn və hərəkətə çağırış düyməsini əhatə edən yaradıcı məzmununuzu yükləmək üçün Reklam səviyyəsinə keçirsiniz.
Məqsədləriniz üçün düzgün reklam formatını seçmək
Quora müxtəlif əlaqə növləri üçün nəzərdə tutulmuş bir neçə reklam formatını dəstəkləyir. Şəkil Reklamları ən çox yayılmışdır, mətn təsviri ilə yanaşı 1200×627 piksel ölçüsündə şəkli özündə birləşdirir. Bunlar vizual məhsullar və ya lentdə seçilməli olan xidmətlər üçün yaxşı işləyir. Mətn Reklamları daha sadədir və çox vaxt səhifədəki üzvi suallar və cavablarla daha yaxşı uyğunlaşır. Onlar yalnız başlıq və qısa təsvirdən ibarətdir ki, bu da bəzən yerli görünüşlərinə görə daha yüksək klik nisbətləri ilə nəticələnə bilər.
Tanıtılan Cavablar bəlkə də platformadakı ən unikal formatdır. Bu, mövcud cavabı – brendinizin profili tərəfindən yazılmış və ya müştəridən gələn müsbət rəyi – götürməyə və onu daha geniş yaymaq üçün ödəməyə imkan verir. Bu format nüfuz yaratmaq üçün əladır. Ənənəvi satış təklifi əvəzinə, ümumi sənaye sualına ətraflı cavab verirsiniz. Bu, oxucu ilə veb saytınıza klikləməzdən əvvəl etibar yaradır.
Quora-da Potensial Müştəri Formaları
B2B şirkətləri üçün Potensial Müştəri Formaları güclü bir vasitədir. Bu formalar birbaşa reklama daxil edilib və istifadəçilərə Quora-nı tərk etmədən əlaqə məlumatlarını paylaşmağa imkan verir. Forma istifadəçinin hesabı ilə əlaqəli adı və e-poçt ünvanı ilə əvvəlcədən doldurula bilər. Bu, sürtünməni azaldır və adətən yüklənmə müddətinin azalmalara səbəb ola biləcəyi xarici açılış səhifəsinə trafik göndərməklə müqayisədə potensial müştəri başına daha aşağı xərclə nəticələnir.
Texniki quraşdırma: Quora Pixel və izləmə
Quora reklamlarınızın uğurunu ölçmək üçün Quora Pixel-i quraşdırmaq zəruri addımdır. Piksel veb saytınıza yerləşdirdiyiniz kiçik JavaScript kodu fraqmentidir. O, dönüşümləri izləməyə, təkliflərinizi optimallaşdırmağa və yenidən marketinq üçün veb sayt trafik auditoriyaları yaratmağa imkan verir. Siz onu saytınızın başlığında əl ilə quraşdıra və ya daha sadə tətbiq üçün Google Tag Manager kimi konteynerdən istifadə edə bilərsiniz.
Baza pikseli aktiv olduqdan sonra hadisə izləməni qurmalısınız. Bu, ‘Təşəkkür edirik’ səhifəsi və ya ‘Satınalma Təsdiqi’ səhifəsi kimi səhifələrə konkret kod əlavə etməyi əhatə edir. Bunu etməklə, Quora Ads Manager hansı reklamın və hansı konkret sual yerləşdirməsinin satışa səbəb olduğunu dəqiq bildirə bilər. Bu məlumat olmadan, hansı hədəfləmə metodlarının müsbət xərc gəliri gətirdiyini müəyyən etmək çətindir. Menecerdəki ‘Piksel Hadisələri’ tabını gündəlik yoxlamaq məlumatların düzgün axdığını təmin etməyə kömək edir.
Büdcələrin və təklif strategiyalarının idarə edilməsi
Quora hərrac əsaslı sistemdə işləyir. Reklamınızı konkret auditoriyaya göstərmək üçün digər reklamçılarla rəqabət aparırsınız. Üç əsas təklif növü var: CPC (Klik başına xərc), CPM (Mille başına xərc/1000 təəssürat) və Hədəf CPA (Hərəkət başına xərc). CPC təklifi başlamaq üçün ən təhlükəsiz yoldur, çünki yalnız kimsə reklamınıza kliklədikdə ödəyirsiniz. Tipik bir hesab üçün platformanın ‘Təklif olunan təklif’ diapazonuna düşən bir təklif vermək, reklamlarınızın kifayət qədər təəssürat almasını təmin etmək üçün yaxşı bir yoldur.
Hesabınız daha çox dönüşüm məlumatı topladıqca, Hədəf CPA təklifinə keçə bilərsiniz. Bu, Quora-nın maşın öyrənməsinə hədəf qiymətinizdə mümkün qədər çox dönüşüm əldə etmək üçün təkliflərinizi avtomatik tənzimləməyə imkan verir. Hesabatlarınızda ‘Hərrac itirildi’ göstəricisini izləmək vacibdir. Əgər hərracların yüksək faizini itirdiyinizi görürsünüzsə, bu adətən təklifinizin çox aşağı olması və ya klik nisbəti ilə müəyyən edilən reklamınızın keyfiyyət balının yaxşılaşdırılması lazım olduğu deməkdir.
Yüksək dönüşümlü mətn yazmaq üçün ən yaxşı təcrübələr
Quora-da effektiv mətn platformanın intellektual tonuna uyğun olmalıdır. Həddindən artıq aqressiv satış dilindən və ya klikləməyə sövq edən başlıqlardan istifadə etməyin. Bunun əvəzinə faydalı olmağa diqqət yetirin. Sual verən və ya problemə həll yolu vəd edən başlıq adətən ümumi məhsul bəyanatından daha yaxşı nəticə verir. Məsələn, ‘Mühasibat uçotunuzu avtomatlaşdırmaq üçün ən yaxşı yolu axtarırsınız?’ Quora-da ‘Mühasibat proqramımızı indi alın’ ifadəsindən daha cəlbedicidir.
Əsas mətn aydın dəyər təklifi təqdim etməlidir. İstifadəçinin klikləməklə nə qazanacağını dəqiq izah etmək üçün mövcud 105 simvoldan istifadə edin. Əgər Tanıtılan Cavablardan istifadə edirsinizsə, ilk iki cümlənin son dərəcə cəlbedici olduğundan əmin olun, çünki istifadəçilər ‘daha çox oxu’ düyməsini klikləməzdən əvvəl bunları görürlər. Reklam mətni ilə açılış səhifəsi arasında ardıcıllıq yüksək keyfiyyət balını qorumaq və çıxma nisbətlərini azaltmaq üçün də vacibdir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Quora reklamlarını sınamağa hazırsınızsa, platformada məhsulunuz üçün ən uyğun olan ilk 10-20 sualı müəyyən etməklə başlayın. Bunlar hədəf müştərilərinizin oxuması ehtimalı olan suallardır. İlk eksperimentinizi işə salmaq üçün aşağıdakı yoxlama siyahısından istifadə edin:
- Quora Pixel-i veb saytınızda quraşdırın və Quora Pixel Helper genişləndirməsindən istifadə edərək onu yoxlayın.
- Ads Manager-dəki ‘Axtarış’ panelindən istifadə edərək sənayenizlə bağlı yüksək həcmli mövzuları araşdırın.
- Populyar suala ətraflı, faydalı cavab yazın və onu tanıtmağa hazırlaşın.
- İlkin məlumat toplamaq üçün gündəlik 10-20 dollar təvazökar büdcə ilə ‘Trafik’ kampaniyası yaradın.
- Hansı başlığın auditoriyanızla daha çox rezonans doğurduğunu A/B testi etmək üçün iki fərqli reklam yaradın.
Nəticələrinizi ilk 48 saatdan sonra izləyin. Klik nisbətinə (CTR) və dönüşüm nisbətinə diqqət yetirin. Əgər konkret mövzu kliklər gətirir, lakin satış gətirmirsə, açılış səhifənizi təkmilləşdirməyi və ya hədəfləmənizi həmin mövzu daxilində daha konkret suallara daraltmağı düşünün. Zaman keçdikcə bu düzəlişlər platformadan yüksək niyyətli trafikin davamlı axınını tapmağa kömək edəcək.