Quora reklamları, kullanıcıları araştırma aşamasında yakalamak için Quora platformunda tanıtım içeriği yerleştiren performans tabanlı bir reklam çözümüdür. Bu sistem, markaların bireyleri okudukları belirli sorulara veya takip ettikleri konulara göre hedeflemelerine olanak tanır. Kullanıcılar karmaşık sorunlara yanıt bulmak için siteyi ziyaret ettiğinden, bu reklamlar hem B2B hem de tüketici hizmetleri için nitelikli trafikle sonuçlanan yüksek niyetli bir ortamdan yararlanır.
Neden pazarlama karması için Quora Ads’i düşünmelisiniz?
Çoğu sosyal medya platformu, kullanıcıların eğlence için akışta gezindiği pasif taramaya dayanır. Quora farklı çalışır çünkü bir bilgi paylaşım platformudur. Bir kullanıcı Quora’dayken genellikle öğrenme veya sorun çözme zihniyetindedir. En iyi CRM yazılımını araştırıyor, ev kredisi hakkında tavsiye arıyor veya belirli bir teknolojinin nasıl çalıştığını anlamaya çalışıyor olabilirler. Bu niyet, Quora reklamlarını potansiyel müşterileri satın alma kararı vermeden hemen önce yakalamak için son derece etkili kılar.
Platform, bir markayı fikir lideri olarak konumlandırmak için benzersiz bir fırsat sunar. Müdahaleci hissettirebilecek standart bir görüntülü reklam banner’ından farklı olarak, Quora’daki bir reklam yararlı bir öneri veya acil bir soruya ayrıntılı bir yanıt olarak görünebilir. Tipik bir hesapta pazarlamacılar, trafik hacminin büyük arama motorlarından daha düşük olabileceğini, ancak etkileşim kalitesinin genellikle daha yüksek olduğunu fark ederler. Kullanıcılar zaten uzun biçimli içerik için hazırlanmıştır, bu da tıkladıktan sonra açılış sayfasında zaman geçirme olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Hangi birincil hedefleme seçenekleri mevcuttur?
Quora Ads Manager, mesajınızın doğru kitleye ulaşmasını sağlamak için birkaç hedefleme katmanı sunar. Bunlar dört ana kategoriye ayrılır: Bağlamsal, Davranışsal, Kitle ve Geniş hedefleme. Her biri pazarlama hunisinin farklı bir aşamasına hizmet eder. Bağlamsal hedefleme en spesifik olanıdır, çünkü reklamları belirli soruların veya konuların yanına yerleştirmenize olanak tanır. Bir kullanıcı bulut güvenliği hakkında bir başlık okuyorsa, orada görünen bir güvenlik yazılımı reklamı son derece alakalıdır.
Davranışsal hedefleme, kullanıcının o anda ne okuduğundan ziyade geçmiş eylemlerine bakar. Örneğin, son 30 gün içinde belirli konulara ilgi gösteren kişileri hedefleyebilirsiniz. Bu, kullanıcı alakasız konulara göz atarken bile marka bilinirliğini korumak için kullanışlıdır. Kitle hedeflemesi, web sitenizi ziyaret edenleri izlemek için Quora Pixel’i kullanarak veya bir eşleşme oluşturmak için müşteri e-posta listesi yükleyerek yeniden pazarlama yapmanıza olanak tanır.
- Konu Hedeflemesi: Reklamları belirli konular altında kategorize edilmiş sorularda gösterir.
- Soru Hedeflemesi: Maksimum hassasiyet için reklamları belirli, bireysel soru sayfalarına yerleştirir.
- Anahtar Kelime Hedeflemesi: Quora içindeki arama sorgularını hedeflemek için geniş veya ifade eşleşmesini kullanır.
- İlgi Alanı Hedeflemesi: Belirli konularla etkileşim geçmişi olan kullanıcılara ulaşır.
- Anahtar Kelime Geçmişi: Geçmişte belirli terimleri arayan kullanıcıları hedefler.
Quora Ads kampanyası nasıl kurulur?
Başlamak için Quora profil menüsü aracılığıyla Ads Manager’a erişmeniz gerekir. İçeri girdiğinizde ‘Kampanya Oluştur’ düğmesine tıklarsınız. İlk adım bir hedef seçmektir. Quora, Dönüşümler, Uygulama Yüklemeleri, Trafik, Farkındalık ve Potansiyel Müşteri Oluşturma gibi seçenekler sunar. Çoğu performans pazarlamacısı için Dönüşüm hedefi standart seçimdir çünkü platformun algoritmasının kayıt veya satın alma gibi belirli eylemler için optimize etmesine olanak tanır.
Hedefi belirledikten sonra bütçenizi ve programınızı tanımlarsınız. Quora günlük minimum 5,00 $ bütçe gerektirir. Günlük bütçe veya toplam bütçe arasında seçim yapabilirsiniz. Reklam Seti düzeyinde hedefleme yönteminizi seçeceksiniz. Yaygın bir model, geniş ama alakalı bir gruba ulaşmak için Konu Hedeflemesi ile başlamak, ardından yüksek değerli başlıklar için Soru Hedeflemesine daraltmaktır. Son olarak, işletme adı, başlık, gövde metni ve harekete geçirici mesaj düğmesini içeren yaratıcı içeriğinizi yüklemek için Reklam düzeyine geçersiniz.
Hedefleriniz için doğru reklam formatını seçmek
Quora, her biri farklı etkileşim türleri için tasarlanmış birkaç reklam formatını destekler. Görsel Reklamlar en yaygın olanlarıdır ve metin açıklamasının yanında 1200×627 piksellik bir görsel içerir. Bunlar, akışta öne çıkması gereken görsel ürünler veya hizmetler için iyi çalışır. Metin Reklamları daha basittir ve genellikle sayfadaki organik soru ve cevaplarla daha iyi uyum sağlar. Sadece bir başlık ve kısa bir açıklamadan oluşurlar, bu da yerel görünümleri nedeniyle bazen daha yüksek tıklama oranlarıyla sonuçlanabilir.
Tanıtılan Cevaplar belki de platformdaki en benzersiz formattır. Bu, mevcut bir cevabı — markanızın profili tarafından yazılmış veya bir müşteriden gelen olumlu bir yorum — alıp daha geniş bir kitleye dağıtmak için ödeme yapmanıza olanak tanır. Bu format otorite oluşturmak için mükemmeldir. Geleneksel bir satış konuşması yerine, yaygın bir sektör sorusuna kapsamlı bir cevap verirsiniz. Bu, okuyucu web sitenize tıklamadan önce bile güven oluşturur.
Quora’da Potansiyel Müşteri Formları
B2B şirketleri için Potansiyel Müşteri Formları güçlü bir araçtır. Bu formlar doğrudan reklama yerleştirilmiştir ve kullanıcıların Quora’dan ayrılmadan iletişim bilgilerini paylaşmalarına olanak tanır. Form, kullanıcının hesabıyla ilişkili ad ve e-posta adresiyle önceden doldurulabilir. Bu, sürtünmeyi azaltır ve genellikle yükleme sürelerinin düşüşlere neden olabileceği harici bir açılış sayfasına trafik göndermeye kıyasla potansiyel müşteri başına daha düşük maliyetle sonuçlanır.
Teknik kurulum: Quora Pixel ve izleme
Quora reklamlarınızın başarısını ölçmek için Quora Pixel’i yüklemek gerekli bir adımdır. Piksel, web sitenize yerleştirdiğiniz küçük bir JavaScript kodu parçasıdır. Dönüşümleri izlemenize, tekliflerinizi optimize etmenize ve yeniden pazarlama için web sitesi trafiği kitleleri oluşturmanıza olanak tanır. Bunu sitenizin başlığına manuel olarak yükleyebilir veya daha basit bir uygulama için Google Tag Manager gibi bir konteyner kullanabilirsiniz.
Temel piksel aktif olduğunda, etkinlik izlemeyi kurmalısınız. Bu, ‘Teşekkürler’ sayfası veya ‘Satın Alma Onayı’ sayfası gibi sayfalara belirli kodlar eklemeyi içerir. Bunu yaparak, Quora Ads Manager hangi reklamın ve hangi belirli soru yerleşiminin satışa yol açtığını tam olarak raporlayabilir. Bu veriler olmadan, hangi hedefleme yöntemlerinin pozitif bir harcama getirisi sağladığını belirlemek zordur. Yöneticideki ‘Piksel Etkinlikleri’ sekmesini günlük olarak kontrol etmek, verilerin doğru aktığından emin olmanıza yardımcı olur.
Bütçeleri ve teklif stratejilerini yönetmek
Quora açık artırma tabanlı bir sistemde çalışır. Reklamınızı belirli bir kitleye göstermek için diğer reklamverenlere karşı teklif verirsiniz. Üç ana teklif türü vardır: TBM (Tıklama Başına Maliyet), BGBM (Bin Gösterim Başına Maliyet) ve Hedef EBM (Eylem Başına Maliyet). TBM teklifi başlamak için en güvenli yoldur, çünkü yalnızca biri reklamınıza tıkladığında ödeme yaparsınız. Tipik bir hesap için, platformun ‘Önerilen Teklif’ aralığına düşen bir teklif belirlemek, reklamlarınızın yeterli gösterim almasını sağlamanın iyi bir yoludur.
Hesabınız daha fazla dönüşüm verisi topladıkça, Hedef EBM teklifine geçebilirsiniz. Bu, Quora’nın makine öğreniminin tekliflerinizi hedef fiyatınızda mümkün olduğunca fazla dönüşüm elde etmek için otomatik olarak ayarlamasına olanak tanır. Raporlarınızdaki ‘Açık Artırma Kaybedildi’ metriğini izlemek önemlidir. Açık artırmaların yüksek bir yüzdesini kaybettiğinizi fark ederseniz, bu genellikle teklifinizin çok düşük olduğu veya tıklama oranıyla belirlenen reklamınızın kalite puanının iyileştirilmesi gerektiği anlamına gelir.
Yüksek dönüşümlü metin yazmak için en iyi uygulamalar
Quora’daki etkili metin, platformun entelektüel tonuyla eşleşmelidir. Aşırı agresif satış dili veya tıklama tuzağı başlıklar kullanmaktan kaçının. Bunun yerine yardımcı olmaya odaklanın. Soru soran veya bir soruna çözüm vaat eden bir başlık, genellikle genel bir ürün beyanından daha iyi performans gösterir. Örneğin, ‘Muhasebenizi otomatikleştirmek için en iyi yolu mu arıyorsunuz?’ Quora’da ‘Muhasebe yazılımımızı şimdi satın alın’ ifadesinden daha ilgi çekicidir.
Gövde metni net bir değer önerisi sunmalıdır. Kullanıcının tıklayarak tam olarak ne kazanacağını açıklamak için mevcut 105 karakteri kullanın. Tanıtılan Cevaplar kullanıyorsanız, ilk iki cümlenin son derece ikna edici olduğundan emin olun, çünkü kullanıcılar ‘daha fazlasını oku’ya tıklamadan önce gördükleri bunlardır. Reklam metni ile açılış sayfası arasındaki tutarlılık, yüksek bir kalite puanı korumak ve hemen çıkma oranlarını azaltmak için de hayati önem taşır.
Bu hafta nereden başlamalı
Quora reklamlarını test etmeye hazırsanız, platformda ürününüzle en alakalı olan ilk 10 ila 20 soruyu belirleyerek başlayın. Bunlar hedef müşterilerinizin okuması muhtemel sorulardır. İlk deneyinizi başlatmak için aşağıdaki kontrol listesini kullanın:
- Quora Pixel’i web sitenize yükleyin ve Quora Pixel Helper uzantısını kullanarak doğrulayın.
- Ads Manager’daki ‘Arama’ çubuğunu kullanarak sektörünüzle ilgili yüksek hacimli konuları araştırın.
- Popüler bir soruya ayrıntılı, yararlı bir cevap yazın ve tanıtmaya hazırlanın.
- İlk verileri toplamak için günlük 10-20 $ gibi mütevazı bir bütçeyle bir ‘Trafik’ kampanyası oluşturun.
- Hangi başlığın hedef kitlenizle daha fazla yankı uyandırdığını A/B testi yapmak için iki farklı reklam yaratıcısı oluşturun.
Sonuçlarınızı ilk 48 saatten sonra izleyin. Tıklama oranına (CTR) ve dönüşüm oranına odaklanın. Belirli bir konu tıklama getiriyor ancak satış getirmiyorsa, açılış sayfanızı iyileştirmeyi veya hedeflemenizi bu konu içindeki daha spesifik sorulara daraltmayı düşünün. Zamanla, bu ayarlamalar platformdan sürdürülebilir bir yüksek niyetli trafik akışı bulmanıza yardımcı olacaktır.
Okumaya devam edin: Quora Ads · Reklamcılık