Alien Road изучила годовые данные о кликах на Amazon (с декабря 2021 года по ноябрь 2022 года), чтобы исследовать воронку продаж. Исследование было сосредоточено на посещениях Amazon.com через браузер, что означает, что оно включало два метода покупки: клики по кнопке Купить сейчас и корзину покупок.
Хотя можно совершить конверсию, не посещая страницу товара, это маловероятно. 92,4% конверсий произошли после посещения страницы товара, даже если они использовали кнопку Купить сейчас.
11,94% всех сессий включают как минимум один клик по кнопке Добавить в корзину — это означает, что подавляющее большинство никогда не доходит до этого этапа. Но как только пользователи нажимают Добавить в корзину, у них есть два варианта:
Для продавцов это означает, что если вы убедите клиента нажать на эту кнопку, у вас есть отличный шанс на конверсию.
Путь к конверсии: как пользователи ведут себя на Amazon.com
Среднестатистический пользователь совершает три поиска и посещает шесть страниц товаров перед совершением покупки. Для сравнения, среднестатистическому пользователю требуется всего два поиска и четыре посещения страниц товаров, чтобы нажать Добавить в корзину.
Больше пользователей посещают — и конвертируют — во время рекламных акций на всем сайте
Когда мы проанализировали количество сессий за весь период исследования, выявилось несколько примечательных тенденций.
Количество посещений резко возросло в Prime Day в июле и во время двух праздничных акций: распродажи Prime Early Access в октябре и выходных Черной пятницы в конце ноября. Также наблюдался заметный спад на Рождество, когда пользователи, вероятно, уже завершили свои праздничные покупки.
Днем с самой высокой конверсией стал Prime Day 13 июля, когда ошеломляющая каждая шестая сессия приводила к покупке.
Привлекательные страницы товаров — ключ к продажам на Amazon
Неудивительно, что большинство пользователей совершают конверсию только после посещения как минимум одной страницы товара, если не больше. Поэтому, если вы хотите увеличить свои продажи на Amazon, вам сначала нужно убедиться, что ваши страницы товаров привлекательны и оптимизированы для поиска на Amazon.
Для получения более глубоких данных для улучшения ваших позиций вы можете использовать Search Insights for Amazon, который предоставляет конкурентные данные, необходимые для эффективной оптимизации ваших страниц товаров.
Кросс-постинг в социальных сетях: стоит ли это делать?
Кросс-постинг в социальных сетях: стоит ли это делать? Социальные сети стали важным инструментом для ..
Праздничный маркетинг
Праздничный маркетинг Одна вещь, на которую вы можете рассчитывать в плане трендов в новостях, — это праздники. Капитализация на ..
Связанная услуга: Amazon Ads