Из-за роста числа онлайн-пользователей компании все чаще полагаются на электронный маркетинг (e-marketing) для поддержки своих маркетинговых усилий. Электронный маркетинг часто называют онлайн-маркетингом или интернет-маркетингом.
Это полезный способ для маркетологов повысить свое присутствие в Интернете и взаимодействовать со своей целевой аудиторией.
Давайте разберем определение электронного маркетинга и то, как вы можете использовать его для своего бизнеса.
Что такое электронный маркетинг?
Электронный маркетинг — это продвижение товаров и услуг через Интернет.
Это позволяет компаниям легко охватить широкий круг потенциальных клиентов благодаря большому количеству людей, использующих Интернет сегодня.
Электронный маркетинг имеет решающее значение для бизнеса по нескольким причинам, поскольку он:
- Позволяет находить и нацеливаться на потенциальных клиентов в Интернете
- Позволяет более эффективно общаться с вашей аудиторией
- Персонализируйте свою маркетинговую стратегию на основе интересов клиентов
- Увеличьте видимость вашего бренда
- Получайте качественных лидов, действительно заинтересованных в вашем продукте
В электронном маркетинге используются различные технологии, позволяющие покупателям читать рекламу, использовать/получать купоны, просматривать изображения товаров, сравнивать цены и совершать покупки несколькими щелчками мыши. Что экономит время и деньги.
Типы электронного маркетинга
Электронный маркетинг можно разделить на восемь основных категорий:
- Поисковая оптимизация (SEO)
- Оплата за клик (PPC)
- Маркетинг в социальных сетях
- Контент-маркетинг
- Email-маркетинг
- Мобильный маркетинг
- Партнерский маркетинг
- Инфлюенс-маркетинг
1. Поисковая оптимизация (SEO)
SEO помогает вам получать органический (неоплачиваемый) трафик из поисковых систем, таких как Google. Органические результаты появляются под платными результатами на странице результатов поиска:
Цель SEO-стратегии — занять как можно более высокую позицию на странице результатов поиска. Таким образом, потенциальные клиенты увидят вашу страницу первыми.
Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свое SEO:
- Изучите ключевые слова, на которые вы планируете ориентироваться в своем контенте
- Создавайте контент, который решает проблемы клиентов
- Оптимизируйте для on-page SEO факторы
- Найдите и исправьте технические SEO проблемы
- Получайте обратные ссылки с авторитетных сайтов
Хороший способ начать — использовать наш Keyword Magic Tool для поиска релевантных ключевых слов для вашего бизнеса.
Все, что вам нужно сделать, это ввести тему (ключевое слово), для которой вы хотите получить предложения.
И вы получите широкий спектр связанных ключевых слов, которые можно отсортировать по объему поиска, ключевым словам в виде вопросов и многому другому.
Пошаговое руководство читайте в нашем полном руководстве по исследованию ключевых слов.
Получите доступ ко всему необходимому
на одной платформе с Semrush.
Получите БЕСПЛАТНУЮ пробную версию
2. Оплата за клик (PPC)
Реклама с оплатой за клик — это цифровой метод, при котором рекламодатель платит издателю каждый раз, когда на объявление нажимают. Отличие оплаты за клик от SEO заключается в том, что вам нужно платить за результаты.
При стратегическом планировании PPC-реклама может увеличить трафик на определенную страницу или сайт.
Стоимость размещения объявления или продвижения результатов поиска будет варьироваться в зависимости от того, насколько конкурентоспособны ваши ключевые слова. Ключевое слово с высокой конкуренцией, скорее всего, будет стоить дороже, а ключевое слово с низкой конкуренцией — дешевле.
Объявления могут быть классифицированы как оплата за клик, если они появляются на страницах результатов поиска, во время просмотра веб-страниц, перед видео на YouTube и в социальных сетях.
3. Маркетинг в социальных сетях
Маркетинг в социальных сетях включает в себя все, что делает бизнес через свои каналы в социальных сетях для продвижения своих продуктов или услуг.
Успешная стратегия маркетинга в социальных сетях требует вовлекающих публикаций, взаимодействия с аудиторией и последовательности.
Убедитесь, что каждый публикуемый вами контент служит определенной цели или решает конкретную проблему, чтобы ваши усилия по маркетингу в социальных сетях были эффективными.
Примеры маркетинга в социальных сетях включают публикации в Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Reddit и т. д.
Вы можете использовать наш Social Media Toolkit чтобы помочь вам выполнить следующее:
- Изучите своих конкурентов, чтобы сформировать свою стратегию
- Распространяйте свой контент через платформы социальных сетей
- Отслеживайте сообщения и взаимодействуйте со своей аудиторией
- Получайте аналитические данные для улучшения ваших результатов
4. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — это тип электронного маркетинга, который фокусируется на создании, публикации и распространении контента для целевой онлайн-аудитории.
Цель контент-маркетинга — повысить узнаваемость бренда с помощью сторителлинга и обмена информацией, а также побудить читателя к действию, чтобы стать клиентом, например, запросить дополнительную информацию или подписаться на список рассылки.
Примеры контент-маркетинга включают публикации в блогах, технические документы, электронные книги, подкасты, статьи и тематические исследования.
Вот пример электронной книги от Drift:
5. Email-маркетинг
В email-маркетинге компании рассылают электронные письма контактам, информируя их о продуктах, услугах, распродажах, контенте и т. д. Высокая окупаемость инвестиций (ROI) является важной частью входящей стратегии большинства компаний.
Рассылка массовых электронных писем «для всех» вашим контактам — это просто, но уже неэффективно. Современный email-маркетинг фокусируется на согласии, сегментации и персонализации. Вы можете создать сообщество вокруг своего бренда с помощью хорошо продуманной стратегии email-маркетинга.
Маркетологи должны стремиться улучшить два показателя, касающихся программного обеспечения для email-маркетинга:
- Коэффициент открываемости (сколько людей открыли электронное письмо) и
- Коэффициент кликабельности (сколько людей нажали на ссылку после открытия)
Примеры электронного маркетинга включают рассылку еженедельного информационного бюллетеня со ссылкой на ваш последний пост в блоге, отправку электронных писем клиентам при наличии ограниченного предложения или распродажи, а также информирование ваших клиентов о новом продукте или услуге.
Например, Strand Book Store сделал это объявление своим подписчикам по электронной почте:
6. Мобильный маркетинг
В мобильном маркетинге веб-сайты, электронная почта, SMS, MMS, социальные сети и приложения используются для охвата целевой аудитории через смартфоны, планшеты и другие мобильные устройства.
Некоторые примеры включают:
- Акции, отправляемые через текстовые сообщения (SMS-маркетинг)
- Акции, отправляемые через платформы обмена мгновенными сообщениями или чаты
- Акции, отправляемые через push-уведомления
- Реклама внутри приложений
- Мобильная баннерная реклама
Мобильный маркетинг может помочь повысить ценность бренда и спрос на ваши продукты или услуги, взаимодействуя с большим количеством потребителей в режиме реального времени в любой точке жизненного цикла клиента.
Вот пример от ювелирного бренда Mejuri:
7. Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг — это маркетинговое соглашение между интернет-магазином и внешним веб-сайтом, в котором ритейлер выплачивает внешнему веб-сайту комиссию за посетителей сайта или продажи, сгенерированные по его реферальным ссылкам.
Партнерский маркетинг позволяет компаниям эффективно продвигать свои продукты с низкими затратами и усилиями, обеспечивая высокую окупаемость инвестиций, повышение узнаваемости бренда и рост бизнеса.
8. Инфлюенс-маркетинг
Инфлюенс-маркетинг относится к партнерству между брендом и инфлюенсером. Инфлюенсеры получают оплату и/или продукты в обмен на создание или распространение контента о бренде среди своих подписчиков.
Вам не обязательно обращаться к инфлюенсеру с самой большой аудиторией. На самом деле может быть более выгодно найти инфлюенсера в вашей нише с высоким уровнем вовлеченности.
Вот пример партнерского поста в Instagram от Allegra Shaw:
Совет профессионала: такие приложения, как Influencer Analytics могут помочь вам найти лучших инфлюенсеров для вашего бренда. Так вы сможете охватить нужную аудиторию для вашего продукта или услуги.
Преимущества E-маркетинга
Теперь, когда мы рассмотрели различные виды E-маркетинга, давайте обсудим преимущества:
1. Он более продвинутый, чем традиционный маркетинг
E-маркетинг позволяет маркетологам быть гораздо более целенаправленными и позволяет вам охватить людей, которые будут заинтересованы в предоставляемой вами информации.
При традиционном маркетинге, таком как рекламный щит или телевизионная реклама, вы понятия не имеете, увидит ли его ваша целевая аудитория.
Благодаря возможности быть настолько конкретным и охватить свою идеальную аудиторию там, где вы знаете, что они находятся онлайн, вы получите лучшую окупаемость инвестиций.
Кроме того, ваша реклама будет доступна вашей целевой аудитории 24/7, 365 дней в году, поскольку они находятся онлайн.
2. Вы можете придерживаться низкого бюджета
Вы можете построить путь к прибыльному бизнесу, используя методы E-маркетинга.
Публикация в социальных сетях, создание видео на Youtube и оптимизация для SEO не обязательно должны быть дорогими.
Вы можете решить инвестировать больше в эти практики в будущем, но при необходимости вы можете сохранить бюджет на низком уровне и все равно увидеть результаты.
Самой значительной инвестицией может быть ваше время, но это инвестированное время направляет людей к продаже.
3. Он обеспечивает индивидуальный подход к рекламе
E-маркетинг помогает вам персонализировать предложения для ваших клиентов на основе их предпочтений и истории покупок.
Отслеживая информацию о продуктах и веб-страницах, которые посещают потенциальные клиенты, вы можете делать целевые предложения, которые отражают их интересы на основе профиля их предпочтений и истории покупок.
Отслеживание посещений веб-страниц может помочь вам планировать кампании перекрестных продаж для увеличения стоимости потребительских продаж.
4. Он позволяет вам строить отношения с клиентами
Интернет-маркетинг имеет решающее значение для повышения уровня удержания клиентов и построения отношений с клиентами. Как только клиент совершит покупку в вашем интернет-магазине, отправьте последующее электронное письмо, чтобы поблагодарить его и подтвердить транзакцию.
Регулярно отправляя клиентам персонализированные предложения, вы можете помочь поддерживать отношения и придать им индивидуальный подход.
Связанная услуга: SEO (поисковая оптимизация)