İnternet istifadəçilərinin artması səbəbindən müəssisələr marketinq səylərini dəstəkləmək üçün getdikcə daha çox e-marketinqə (elektron marketinq) etibar edirlər. E-marketinq tez-tez Onlayn Marketinq və ya İnternet Marketinqi adlanır.
Bu, marketoloqların onlayn mövcudluğunu artırması və hədəf auditoriyası ilə əlaqə qurması üçün faydalı bir yoldur.
Gəlin e-marketinqin tərifini və onu biznesiniz üçün necə istifadə edə biləcəyinizi nəzərdən keçirək.
E-Marketinq nədir?
E-marketinq mal və xidmətlərin internet vasitəsilə marketinqidir.
Bu gün internetdən istifadə edən insanların çoxluğu səbəbindən müəssisələrin geniş potensial müştəri kütləsinə çatmasını asanlaşdırır.
E-marketinq bir neçə səbəbə görə biznes üçün vacibdir, çünki o:
- Potensial müştəriləri onlayn tapmağa və hədəfləməyə imkan verir
- Auditoriyanızla daha səmərəli ünsiyyət qurmağa imkan verir
- Marketinq strategiyanızı müştərilərin maraqlarına əsasən fərdiləşdirir
- Brendinizin görünürlüğünü artırır
- Məhsulunuzla həqiqətən maraqlanan keyfiyyətli potensial müştərilər qazanır
E-marketinqdə müxtəlif texnologiyalardan istifadə olunur ki, bu da alıcılara reklamları oxumağa, kuponlardan istifadə etməyə/almağa, məhsulların şəkillərinə baxmağa, qiymətləri müqayisə etməyə və bir neçə kliklə alış-veriş etməyə imkan verir. Bu isə vaxta və pula qənaət edir.
E-Marketinq növləri
E-marketinqi səkkiz əsas kateqoriyaya bölmək olar:
- Axtarış motoru optimallaşdırılması (SEO)
- Klik başına ödəniş (PPC)
- Sosial media marketinqi
- Kontent marketinqi
- E-poçt marketinqi
- Mobil marketinq
- Affiliate marketinq
- İnfluenser marketinqi
1. Axtarış motoru optimallaşdırılması (SEO)
SEO, Google kimi axtarış motorlarından üzvi (ödənişsiz) trafik əldə etməyə kömək edir. Üzvi nəticələr axtarış nəticələri səhifəsində ödənişli nəticələrin altında görünür:
SEO strategiyasının məqsədi axtarış nəticələri səhifəsində mümkün qədər yüksək yer tutmaqdır. Beləliklə, potensial müştərilər səhifənizi ilk görəcəklər.
Budur edə biləcəyiniz bir neçə şey SEO-nuzu təkmilləşdirmək:
- Kontentinizdə hədəfləməyi planlaşdırdığınız açar sözləri araşdırın
- Müştərilərin problemlərini həll edən kontent yaradın
- Optimallaşdırın on-page SEO amilləri
- Tapın və düzəldin texniki SEO problemləri
- Backlinklər qazanın nüfuzlu saytlardan
Başlamaq üçün yaxşı bir yol Keyword Magic Tool alətindən istifadə edərək biznesiniz üçün uyğun açar sözlər tapmaqdır.
Etməli olduğunuz tək şey, təkliflər almaq istədiyiniz bir mövzunu (açar sözü) daxil etməkdir.
Və siz sıralaya biləcəyiniz geniş çeşidli əlaqəli açar sözlər əldə edəcəksiniz: axtarış həcmi, sual əsaslı açar sözlər və daha çoxu.
Addım-addım bələdçi üçün oxuyun: açar söz araşdırması üçün əsas bələdçimiz.
Ehtiyacınız Olan Hər Şeyə Giriş Əldə Edin
Semrush ilə bir platformada.
PULSUZ Sınaq Müddəti Əldə Edin
2. Klik başına ödəniş (PPC)
Klik başına ödənişli reklam, reklamverənin reklama hər klik edildikdə naşirə ödəniş etdiyi rəqəmsal bir metoddur. Klik başına ödənişi SEO-dan fərqləndirən cəhət odur ki, nəticələr üçün pul ödəməlisiniz.
Strateji olaraq planlaşdırıldıqda, PPC reklamı müəyyən bir səhifəyə və ya sayta trafik artıra bilər.
Reklam yerləşdirməyin və ya axtarış nəticələrinizi tanıtmağın dəyəri açar sözlərinizin nə qədər rəqabətli olmasından asılı olaraq dəyişəcək. Yüksək rəqabətli açar sözlər çox güman ki, daha baha, aşağı rəqabətli açar sözlər isə daha ucuz olacaq.
Reklamlar axtarış nəticələri səhifələrində, internetdə gəzərkən, YouTube videolarından əvvəl və sosial mediada görünürlərsə, klik başına ödənişli kimi təsnif edilə bilər.
3. Sosial Media Marketinqi
Sosial media marketinqi, bir biznesin məhsullarını və ya xidmətlərini tanıtmaq üçün sosial media kanalları vasitəsilə etdiyi hər şeyi əhatə edir.
Uğurlu bir sosial media marketinq strategiyası cəlbedici paylaşımlar, auditoriya ilə qarşılıqlı əlaqə və ardıcıllıq tələb edir.
Sosial media marketinq səylərinizin effektiv olması üçün dərc etdiyiniz hər bir məzmunun xüsusi bir məqsədə xidmət etdiyinə və ya müəyyən bir problemi həll etdiyinə əmin olun.
Sosial media marketinqinə Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Reddit və s.-də paylaşım etmək daxildir.
Siz bizim Social Media Toolkit alətimizdən aşağıdakıları yerinə yetirməyə kömək etmək üçün istifadə edə bilərsiniz:
- Strategiyanızı formalaşdırmaq üçün rəqabətinizi araşdırın
- Məzmununuzu sosial media platformalarında paylayın
- Mesajları izləyin və auditoriyanızla əlaqə qurun
- Nəticələrinizi yaxşılaşdırmaq üçün analitik məlumatlar əldə edin
4. Məzmun Marketinqi
Məzmun marketinqi onlayn hədəf auditoriyası üçün məzmun yaratmağa, dərc etməyə və yaymağa yönəlmiş bir e-marketinq növüdür.
Məzmun marketinqinin məqsədi hekayə danışma və məlumat paylaşımı vasitəsilə brend şüurunu artırmaq və oxucunu müştəriyə çevrilmək üçün hərəkətə keçirməkdir, məsələn, daha çox məlumat istəmək və ya e-poçt siyahısına qoşulmaq.
Məzmun marketinqinə bloq yazıları, ağ sənədlər, e-kitablar, podkastlar, məqalələr və nümunə araşdırmaları daxildir.
Budur, bir e-kitab nümunəsi: Drift:
5. E-poçt Marketinqi
E-poçt marketinqində bizneslər əlaqələrə məhsullar, xidmətlər, satışlar, məzmun və s. haqqında məlumat verən e-poçtlar göndərirlər. Onun yüksək investisiya gəliri (ROI) əksər bizneslərin daxil olan strategiyasının vacib bir hissəsidir.
Əlaqələrinizə “hər kəsə uyğun” kütləvi e-poçtlar göndərmək asandır, lakin artıq effektiv deyil. Müasir e-poçt marketinqi razılıq, seqmentasiya və fərdiləşdirməyə diqqət yetirir. Yaxşı dizayn edilmiş e-poçt marketinq strategiyası ilə brendiniz ətrafında bir icma qura bilərsiniz.
Marketoloqlar e-poçt marketinq proqramı ilə bağlı iki metrikanı yaxşılaşdırmağa çalışmalıdırlar:
- Açılma dərəcələri (neçə nəfərin e-poçtu açdığı) və
- Klikləmə dərəcələri (açdıqdan sonra neçə nəfərin linkə kliklədiyi)
E-poçt marketinqinin nümunələrinə ən son bloq yazınıza keçid verən həftəlik bülleten göndərmək, məhdud təklif və ya endirim olduqda müştərilərə e-poçt göndərmək və yeni məhsul və ya xidmət haqqında müştərilərinizi məlumatlandırmaq daxildir.
Məsələn, Strand Book Store e-poçt abunəçilərinə bu elanı etdi:
6. Mobil Marketinq
Mobil marketinqdə vebsaytlar, e-poçt, SMS, MMS, sosial media və tətbiqlər smartfonlar, planşetlər və digər mobil cihazlar vasitəsilə hədəf auditoriyaya çatmaq üçün istifadə olunur.
Bəzi nümunələrə aşağıdakılar daxildir:
- Mətn mesajları vasitəsilə göndərilən promosyonlar (SMS marketinq)
- Ani mesajlaşma və ya çat platformaları vasitəsilə göndərilən promosyonlar
- Push bildirişləri vasitəsilə göndərilən promosyonlar
- Tətbiqdaxili reklamlar
- Mobil banner reklamları
Mobil marketinq müştəri həyat dövrünün istənilən nöqtəsində daha çox istehlakçı ilə real vaxt rejimində əlaqə quraraq brend dəyərini və məhsul və ya xidmətlərinizə olan tələbatı artırmağa kömək edə bilər.
Budur bir nümunə zərgərlik brendi Mejuri-dən:
7. Filial Marketinqi
Filial marketinqi veb pərakəndə satıcı ilə xarici vebsayt arasında olan marketinq müqaviləsidir ki, burada pərakəndə satıcı xarici vebsayta onun yönləndirmələri ilə yaranan sayt ziyarətçiləri və ya satışlar üçün komissiya ödəyir.
Filial marketinqi bizneslərə yüksək investisiya gəliri, artan brend şüuru və biznesin böyüməsi ilə məhsullarını aşağı xərc və səylə effektiv şəkildə bazara çıxarmağa imkan verir.
8. İnfluenser Marketinqi
İnfluenser marketinqi brend ilə influenser arasındakı tərəfdaşlığa aiddir. İnfluenserlər öz izləyiciləri ilə brend haqqında məzmun yaratmaq və ya paylaşmaq müqabilində ödəniş və/və ya məhsul alırlar.
Mütləq ən çox izləyicisi olan influenserə müraciət etməyiniz lazım deyil. Əslində, yüksək cəlbedicilik dərəcəsi olan nişinizdəki bir influenseri tapmaq daha faydalı ola bilər.
Budur tərəfdaşlıq edilmiş Instagram yazısına bir nümunə Allegra Shaw:
Pro məsləhət: Belə tətbiqlər Influencer Analytics brendiniz üçün ən yaxşı influenserləri tapmağa kömək edə bilər. Beləliklə, məhsul və ya xidmətiniz üçün düzgün auditoriyaya çata bilərsiniz.
E-Marketinqin Üstünlükləri
İndi müxtəlif e-marketinq növlərini əhatə etdiyimizə görə, gəlin üstünlüklərini müzakirə edək:
1. Ənənəvi Marketinqdən Daha Qabaqcıl
E-marketinq marketoloqlara daha çox hədəflənmiş olmağa imkan verir və təqdim etdiyiniz məlumatla maraqlanan insanlara çatmağınıza şərait yaradır.
Bilbord və ya TV reklamı kimi ənənəvi marketinqdə hədəf auditoriyanızın bunu görüb-görməyəcəyini bilmirsiniz.
Bu qədər spesifik olmaq və onlayn olduqlarını bildiyiniz yerdə ideal auditoriyanıza çatmaq qabiliyyəti ilə daha yaxşı investisiya gəliri əldə edəcəksiniz.
Üstəlik, reklamlarınız onlayn olduqları üçün hədəf auditoriyanız üçün 7/24, 365 gün əlçatan olacaq.
2. Aşağı Büdcə ilə İdarə Edə Bilərsiniz
E-marketinq üsullarından istifadə edərək gəlirli bir biznesə doğru yolunuzu qura bilərsiniz.
Sosial mediada paylaşım etmək, Youtube-da videolar yaratmaq və SEO üçün optimallaşdırmaq mütləq bahalı olmamalıdır.
Gələcəkdə bu təcrübələrə daha çox sərmayə qoymağı seçə bilərsiniz, lakin lazım gələrsə, büdcəni aşağı saxlaya və hələ də nəticələr görə bilərsiniz.
Ən əhəmiyyətli investisiya vaxtınız ola bilər, lakin yatırılan bu vaxt insanları satışa yönəldir.
3. Fərdiləşdirilmiş Reklam yanaşması Təmin Edir
E-marketinq müştəriləriniz üçün onların seçimlərinə və alış tarixinə əsasən təklifləri fərdiləşdirməyə kömək edir.
Potensial müştərilərin ziyarət etdiyi məhsul məlumatlarını və vebsəhifələri izləməklə, onların seçimləri və alış tarixçəsi profilinə əsasən maraqlarını əks etdirən hədəflənmiş təkliflər edə bilərsiniz.
Vebsəhifə ziyarətlərini izləmək istehlakçı satışlarının dəyərini artırmaq üçün çarpaz satış kampaniyalarını planlaşdırmağa kömək edə bilər.
4. Müştərilərlə Əlaqə Qurmağa İmkan Verir
İnternet marketinqi müştəri saxlama səviyyələrini artırmaq və müştəri münasibətləri qurmaq üçün çox vacibdir. Müştəri onlayn mağazanızdan alış-veriş etdikdən sonra onlara təşəkkür etmək və əməliyyatı təsdiqləmək üçün bir e-poçt göndərin.
Müştərilərə mütəmadi olaraq fərdiləşdirilmiş təkliflər göndərməklə, münasibəti qorumağa və şəxsi toxunuş təmin etməyə kömək edə bilərsiniz.
Əlaqəli xidmət: SEO (Axtarış Motoru Optimizasiyası)