Amazon Ads AI araçları arasında üretken görsel ve video oluşturma, AI destekli kampanya ayarları ve müşteri tarafındaki Rufus alışveriş asistanı yer alır. Bunlar organik görünürlüğü dolaylı yoldan değiştirir: reklamlar satış hızını artırır, bu da Amazon’un arama sıralaması tarafından ödüllendirilir ve Rufus, listeleme içeriği ve yorumlardan gelen soruları yanıtlar, bu nedenle net, eksiksiz listelemeler anahtar kelime yoğunluğundan daha önemlidir.
Satıcılar genellikle Amazon SEO ve reklamcılığı ayrı işler olarak görürler. AI araçları aralarındaki bağı daha da sıkılaştırır, çünkü aynı listeleme içeriği artık reklam kreatiflerini, sıralama sinyallerini ve müşterilerin konuştuğu asistanı besler.
Amazon reklamverenlere hangi AI araçlarını sunuyor?
Yazının yazıldığı sırada Amazon Ads, konsolu ve kreatif araçları aracılığıyla birkaç AI özelliği sağlamaktadır. Kullanılabilirlik pazara göre değişir.
- Görsel oluşturucu: Sponsored Brands ve görüntülü reklamlar için bir ürün görseli etrafında yaşam tarzı arka planları oluşturur.
- Video oluşturucu: ürün görsellerini ve detaylarını kısa video reklamlara dönüştürür.
- AI destekli kampanya araçları: önerilen anahtar kelimeler, teklifler ve hedefleme, ayrıca Sponsored Products’ta otomatik hedefleme.
- Bazı bölgelerde yayın ve Alexa reklam formatları için ses üretimi.
- Konsolun bazı bölümlerinde doğal dilde performans içgörüleri.
Satıcı tarafında, Seller Central ayrıca birkaç anahtar kelimeden veya bir görselden ürün başlıkları, maddeler ve açıklamalar hazırlayan üretken araçlar sunar. Bu taslaklar doğrudan sıralamayı ve Rufus’un okuduklarını besler.
Amazon’un organik sıralaması nasıl çalışır?
Amazon, A10 tarzı sıralama faktörlerini yayınlamaz ve sektörde kullanılan isimler gayriresmidir. Satıcıların tutarlı bir şekilde gözlemlediği şey, hem alaka düzeyinin hem de performansın önemli olduğudur. Alaka düzeyi başlıktaki, maddelerdeki, açıklamadaki ve arka plan arama terimlerindeki anahtar kelimelerden gelir. Performans ise bir sorgu için tıklama oranı, dönüşüm oranı ve satış hızından gelir.
Reklam performansı besler. Bir Sponsored Products reklamı bir anahtar kelime için satış oluşturduğunda, bu satışlar ürünün o terim için geçmişine katkıda bulunur. Bu yüzden lansman stratejileri genellikle reklamları organik optimizasyonla birleştirir, onları ayrı ayrı ele almaz.
Rufus neyi değiştiriyor?
Rufus, Amazon’un birçok pazarda Amazon uygulaması ve web sitesinde bulunan üretken AI alışveriş asistanıdır. Müşteriler ona “bu sırt çantası 16 inçlik bir dizüstü bilgisayar için iyi mi” veya “hangi kahve öğütücü daha sessiz” gibi sorular sorarlar. Rufus, ürün listelemelerini, yorumları, Soru-Cevapları ve diğer web bilgilerini kullanarak yanıt verir.
Bu, bir listelemeyi neyin görünür kıldığını değiştirir. Boyutları, malzemeleri, uyumluluğu ve kullanım durumlarını net bir şekilde belirten bir listeleme, Rufus’a alıntı yapacak bir şey verir. Anahtar kelimelerle dolu ancak somut gerçeklerden yoksun bir listeleme ona az şey verir. Yorumlar da daha önemlidir, çünkü Rufus bunları özetler ve yaygın şikayetleri vurgular.
Rufus ve aramaya yardımcı olan listeleme değişiklikleri
- Maddeleri sadece özelliklere göre değil, belirli kullanım durumları ve sorular etrafında yazın.
- Tam boyutları, ağırlıkları, malzemeleri ve uyumluluğu sadece görsellerde değil, metinde de belirtin.
- Kategori şablonundaki her ilgili öznitelik alanını doldurun.
- Yaygın müşteri sorularını açıklama veya A+ içeriği içinde yanıtlayın.
- Ürünün izin verdiği yerlerde, yorumlardaki tekrarlayan şikayetleri listelemede dürüstçe ele alın.
AI tarafından oluşturulan listelemeler iyi sıralanır mı?
Amazon’un oluşturduğu taslaklar kategori kurallarına uyar ve anahtar kelimeleri içerir, bu makul bir başlangıçtır. Sorunlar, satıcılar bunları değiştirmeden yayınladığında ortaya çıkar: iddialar belirsiz olabilir, detaylar yanlış olabilir ve ton aynı aracı kullanan rakiplerle aynı hale gelir. Doğruluk sorunları, listeleme ürünün destekleyemeyeceği iddialarda bulunursa politika riski de taşır.
Oluşturulan taslakları bir yapı olarak kullanın, ardından üründen ve müşteri sorularından gerçek detaylar ekleyin.
Reklam stratejisi nasıl değişmeli?
AI destekli hedefleme, geniş kampanyalar yürütmeyi kolaylaştırır, ancak geniş kampanyalar gevşek bir şekilde ilişkili sorgulara harcama yapabilir. Arama terimi raporları, bir satıcının sahip olduğu en değerli veri kaynağı olmaya devam eder, çünkü müşterilerin satın almadan önce kullandıkları tam ifadeleri gösterir.
- Dönüşüm sağlayan arama terimlerini keşfetmek için otomatik bir kampanya yürütün.
- Kanıtlanmış terimleri kontrollü tekliflerle manuel tam eşleme kampanyalarına taşıyın.
- Eksikse, dönüşüm sağlayan terimleri listeleme başlığına veya maddelere ekleyin.
- Alakasız sorgulara harcamayı durdurmak için negatif anahtar kelimeler kullanın.
- Sponsored Brands’deki AI tarafından oluşturulan yaşam tarzı görsellerini mevcut kreatiflerinizle test edin.
Alien Road, Amazon AI araçlarını müşteriler için nasıl uyguluyor
Tipik bir çalışmada, keşif denetimi listelemeyi kategorinin öznitelik şablonuna göre denetler, müşteri sorularını ve yorumlarını gözden geçirir ve üç aylık arama terimi raporlarını çeker. Müşterilerin ne aradığı ile listelemenin ne söylediği arasındaki boşluk ilk görev listesi haline gelir.
Kurulum, başlıkları ve maddeleri gerçek ürün detaylarıyla yeniden yazar, eksik öznitelikleri doldurur ve A+ içeriğine soru odaklı bir bölüm ekler. Reklam kampanyaları otomatik keşiften tam eşleme gruplarına yeniden yapılandırılır. AI tarafından oluşturulan yaşam tarzı görselleri ve videoları, net isimlendirmeyle Sponsored Brands ve Sponsored Display’de test edilir. Ölçüm, öncelikli anahtar kelimeler için organik sıralamayı, dönüşüm oranını, satışın reklam maliyetini ve toplam reklam maliyetini takip eder. Raporlama, reklam odaklı hız arttıkça satışların organik payının nasıl değiştiğini gösterir.
Yorumlar, sorular ve Rufus
Rufus yorumları ve müşteri sorularını okuduğu için, bu bölümler artık bir ürünün alışveriş yapanlara nasıl tanımlandığını şekillendirir. Küçük olduğunu belirten birçok yoruma sahip bir ürün, genellikle Rufus yanıtlarında bu şekilde tanımlanacaktır. Satıcılar yorumları düzenleyemezler, ancak listelemenin kendisi aracılığıyla yanıt verebilirler: net bir beden tablosu, kalıp hakkında dürüst bir not ve A+ içeriğinde yaygın sorulara yanıtlar.
En iyi ürünlerinizdeki Soru-Cevap bölümünü düzenli olarak izleyin. Cevaplanmamış sorular, hem alışveriş yapanlara hem de asistana doğru bilgi vermek için kaçırılmış bir şanstır ve genellikle listelemenin doğrudan belirtmesi gereken detaylara işaret ederler.
Reklam ve organik verileri bir arada tutmak
Reklam ve organik performansa aynı görünümde bakın. Brand Analytics, mevcut olduğunda, en iyi terimler için arama sıklığı sıralamasını ve tıklama payını gösterir. Bunu reklam raporlarıyla birleştirmek, bir anahtar kelime üzerindeki ücretli satışların zamanla organik konumu yükseltip yükseltmediğini veya ürünün zaten yapacağı satışları mı değiştirdiğini gösterir.
Bu hafta nereden başlamalı
En iyi ürününüz için son 60 günlük arama terimi raporlarını indirin. Siparişlere göre sıralayın ve dönüşüm sağlayan on terimi listeleyin.
Her terimin veya anlamının başlığınızda, maddelerinizde veya arka plan alanlarınızda görünüp görünmediğini kontrol edin. Eksik olanları doğal bir şekilde ekleyin ve yorumlarda veya Soru-Cevaplarda müşterilerin en sık sorduğu soruya yanıt veren bir madde yazın. Ardından önümüzdeki ay boyunca bu terimler için organik sıralamayı izleyin.
Okumaya devam edin: Amazon Ads · Amazon