Amazon Ads AI araçları, Amazon’un reklam konsolu içinde teklifleri, hedeflemeyi, yaratıcı ve kitle seçimini otomatikleştiren özelliklerdir. Amazon Business aracılığıyla işletmelere satış yapan veya Amazon DSP aracılığıyla profesyonellere ulaşan B2B pazarlama ekipleri için bu araçlar manuel iş yükünü azaltır. Yine de net hedeflere, temiz ürün verilerine ve düzenli incelemeye ihtiyaç duyarlar, çünkü algoritma ona söylediğiniz şeye göre optimize eder.
Amazon’daki B2B satıcıları, ofis malzemeleri toptancılarından laboratuvar ekipmanı ve endüstriyel parça üreticilerine kadar çeşitlilik gösterir. Alıcıları genellikle toplu alım yapar, teknik özellikleri dikkatlice karşılaştırır ve tekrar siparişler için geri dönerler. Bu satın alma modeli tüketici alışverişinden farklıdır, bu nedenle dürtüsel satın almalar etrafında tasarlanmış otomasyon ayarları düzeltme gerektirir.
Hangi Amazon Ads AI araçları mevcuttur?
Amazon, birkaç yıl boyunca reklam ürünlerine makine öğrenimi özellikleri ekledi ve isimler ile kullanılabilirlik pazaryerine göre değişiyor. Yazının yazıldığı sırada ana gruplar şunlardır.
- Sponsored Products’ta otomatik hedefleme, reklamları anahtar kelime listesi olmadan arama terimleri ve ürünlerle eşleştirir
- Dinamik teklifler (yalnızca aşağı veya yukarı ve aşağı) ve hedef reklam harcaması getirisine bağlı kural tabanlı teklifler
- Bir ürün fotoğrafından yaşam tarzı görselleri ve videoları oluşturmak için Generative AI araçları
- Amazon DSP’de kitle ve benzer kitle özellikleri, özel analiz için Amazon Marketing Cloud dahil
- Kampanya Yöneticisi’nde bütçeleri, anahtar kelimeleri ve teklifleri öneren tavsiyeler
Her özellik her reklamveren veya her ülke için açık değildir. Bir araç etrafında planlama yapmadan önce pazar yeriniz ve hesap türünüz için konsolu kontrol edin.
B2B satın alma Amazon reklamcılığını nasıl değiştirir?
İşletme alıcıları, parça numaraları, model kodları ve teknik terimlerle tüketicilerden daha sık arama yaparlar. “nitril eldiven 1000’li kutu” araması, “eldiven”den çok farklı bir niyete işaret eder. Otomatik hedefleme bu terimleri bulabilir, ancak aynı zamanda toplu satıcı için nadiren dönüşüm sağlayan geniş tüketici aramalarına da harcama yapar.
Amazon Business, miktar indirimleri ve yalnızca işletmelere özel fiyatlandırma gibi özellikler ekler. Reklamlar Amazon Business müşterilerine görünebilir ve raporlar, işletme müşterisi satın alımlarını görmenin yollarını sunmuştur. Bu verileri, reklam harcamalarının hacimli sipariş veren alıcılara ulaşıp ulaşmadığını değerlendirmek için kullanın.
Daha uzun değerlendirme pencereleri
Bir satın alma müdürü bir reklama tıklayabilir, ayrılabilir, teklifleri karşılaştırabilir ve iki hafta sonra satın alabilir. Kısa ilişkilendirme pencereleri ilk tıklamanın değerini olduğundan az gösterir. Standart reklam raporunun yanı sıra markaya yeni ve tekrar satın alma metriklerine bakın.
B2B için otomatikleştirilmiş kampanyaları nasıl kurmalısınız?
Yapıyla başlayın. Kampanyaları ürün hattına ve niyete göre ayırın, böylece algoritma benzer aramalardan öğrenir. Bir kampanyada premium endüstriyel pompayı ucuz yedek parçalarla karıştırmak teklifleri karıştırır.
- Arama terimlerini keşfetmek için ürün grubu başına bir otomatik kampanya çalıştırın
- Kanıtlanmış terimleri belirlenmiş tekliflerle manuel tam eşleşme kampanyalarına taşıyın
- Alakasız tüketici terimlerini her hafta negatif anahtar kelime olarak ekleyin
- Başlangıçta yalnızca aşağı dinamik teklifleri kullanın, ardından kanıtlanmış terimlerde yukarı-aşağı test edin
- Sadece gelire değil, katkı marjına dayalı bir hedef belirleyin
Ürün verileri AI’yı besler. Model numaraları içeren başlıklar, teknik özellikler içeren maddeler ve tam arka plan arama terimleri, Amazon’un reklamları teknik aramalarla eşleştirmesine yardımcı olur. İnce listelemeler ince hedefleme üretir.
Üretken yaratıcı araçlar B2B markalarına yardımcı olabilir mi?
Amazon’un üretken görsel araçları bir ürün fotoğrafını bir sahneye yerleştirir. Bir kahve makinesi için mutfak sahnesi işe yarar. Bir kablo bağı kutusu için depo veya atölye sahnesi, alıcının kullanımı hayal etmesine yardımcı olabilir. Her görseli doğruluk açısından inceleyin: AI, ürünün sahip olmadığı özellikleri ima eden aksesuarlar ekleyebilir, bu da bir uyumluluk ve güven sorunudur.
İnsan onay adımı bulundurun ve görselleri Amazon’un yaratıcı politikalarına göre kontrol edin. Oluşturulan yaratıcıyı düz bir ürün çekiminin yanında bir test varyantı olarak değerlendirin ve tıklama oranlarını kendi hesabınızda anlamlı bir süre boyunca karşılaştırın.
Neyi ölçmeli ve raporlamalısınız?
ACoS ve ROAS standart rakamlardır, ancak B2B ekipleri daha fazla bağlama ihtiyaç duyar. Sipariş boyutunu, tekrar satın alma oranını, markaya yeni payını ve sipariş başına marjı takip edin. Daha yüksek ACoS’li bir kampanya, her ay yeniden sipariş veren müşteriler getiriyorsa yine de en karlı kampanya olabilir.
Arama terimi raporlarını haftalık olarak inceleyin. Otomasyon siz bakmadıkça detayları gizler ve tek bir geniş terim, kimse fark etmeden bütçenin büyük bir kısmını emebilir.
Bütçe hızı, otomasyonun bir korkuluğa ihtiyaç duyduğu başka bir alandır. Dinamik teklifler, geniş bir terim yükseldiğinde günlük bütçeyi öğlene kadar harcayabilir ve satın alma ekiplerinin genellikle sipariş verdiği öğleden sonra için hiçbir şey bırakmayabilir. Saatlik performansı kontrol edin ve konsolun sunduğu yerlerde bütçe kurallarını veya gün bölümlendirmeyi kullanın.
Sponsored Brands ve Sponsored Display de otomatik seçenekler taşır. B2B için, tam bir ürün yelpazesini gruplayan bir Mağaza sayfasına trafik gönderen bir Sponsored Brands kampanyası, birden fazla ürünü aynı anda stoklayan alıcılara uygun olabilirken, Sponsored Display yeniden hedefleme, bir ürünü görüntüleyen ancak sipariş vermeyen bir alıcıyı geri getirebilir.
Ayrıca basit bir değişiklik günlüğü tutun. Her teklif stratejisi değişikliğini, bütçe değişikliğini ve yeni negatif listeyi tarihiyle not edin, böylece performanstaki sonraki değişimler tahmin edilmek yerine bir nedene bağlanabilir.
Alien Road, Amazon Ads AI araçlarını nasıl uygular?
Tipik bir B2B etkileşimi, hesap ve listeleme denetimiyle başlar: kampanya yapısı, arama terimi geçmişi, ürün verisi kalitesi ve Amazon Business özelliklerinin açık olup olmadığı. Ayrıca satış ekibine hangi müşterilerin toplu sipariş verdiğini soruyoruz, çünkü bu iyi bir reklam tıklamasının neye benzediğini tanımlar.
Kurulum, kampanyaların ürün hattına ve niyete göre yeniden yapılandırılmasını, başlıkların ve teknik özelliklerin temizlenmesini ve manuel tam eşleşme kampanyalarının yanında otomatik keşif kampanyalarının çalıştırılmasını içerir. Üretken yaratıcı, herhangi bir şey yayına girmeden önce insan inceleme adımıyla bir varyant olarak test edilir.
Her hafta arama terimlerini ve negatifleri gözden geçiriyoruz ve her ay ACoS, sipariş boyutu, tekrar oranı ve sipariş başına marjı raporluyoruz. Hesabın erişimi olduğu yerlerde, daha uzun satın alma yollarına bakmak için Amazon Marketing Cloud’u kullanıyor ve bulguları müşterinin satış ekibiyle paylaşıyoruz.
Bu hafta nereden başlamalı?
En büyük kampanyanız için son 60 günlük arama terimi raporlarını indirin. Bir işletme alıcısının asla kullanmayacağı her terimi işaretleyin ve bunları negatif olarak ekleyin. Ardından, ilk beş listelemenizin başlık ve maddelerde model numaralarını ve tam teknik özellikleri içerdiğini kontrol edin. Her iki görev de otomasyonun öğrendiklerini iyileştirir.
Okumaya devam edin: Amazon Ads · Amazon