Amazon Ads AI alətləri, Amazon-un reklam konsolu daxilində təklifləri, hədəfləməni, kreativ və auditoriya seçimini avtomatlaşdıran funksiyalardır. Amazon Business vasitəsilə bizneslərə satış edən və ya Amazon DSP vasitəsilə peşəkarlara çatan B2B marketinq komandaları üçün bu alətlər əl işini azaldır. Onlar hələ də aydın məqsədlərə, təmiz məhsul məlumatlarına və mütəmadi baxışa ehtiyac duyurlar, çünki alqoritm sizin ona dediyiniz şey üçün optimallaşdırır.
Amazon-dakı B2B satıcıları ofis ləvazimatları topdansatışçılarından tutmuş laboratoriya avadanlıqları və sənaye hissələri istehsalçılarına qədər dəyişir. Onların alıcıları tez-tez toplu şəkildə alırlar, spesifikasiyaları diqqətlə müqayisə edirlər və təkrar sifarişlər üçün geri qayıdırlar. Bu alış nümunəsi istehlakçı alış-verişindən fərqlənir, buna görə də impulsiv alışlar ətrafında qurulmuş avtomatlaşdırma parametrləri düzəliş tələb edir.
Hansı Amazon Ads AI alətləri mövcuddur?
Amazon bir neçə il ərzində reklam məhsulları üzrə maşın öyrənmə funksiyalarını əlavə edib və adlar və mövcudluq bazardan bazara dəyişir. Yazı zamanı əsas qruplar aşağıdakılardır.
- Sponsored Products-da avtomatik hədəfləmə, reklamları açar söz siyahısı olmadan axtarış terminləri və məhsullarla uyğunlaşdırır
- Dinamik təkliflər (yalnız aşağı, və ya yuxarı və aşağı) və hədəf reklam xərcləri gəlirinə bağlı qayda əsaslı təkliflər
- Məhsul fotosundan həyat tərzi şəkilləri və videoları yaratmaq üçün Generative AI alətləri
- Amazon DSP-də auditoriya və oxşar auditoriya funksiyaları, o cümlədən xüsusi təhlil üçün Amazon Marketing Cloud
- Kampaniya Menecerində büdcələri, açar sözləri və təklifləri təklif edən tövsiyələr
Hər bir funksiya hər bir reklamçı və ya hər bir ölkə üçün açıq deyil. Bir alət ətrafında planlaşdırmadan əvvəl bazarınız və hesab növünüz üçün konsolu yoxlayın.
B2B alışları Amazon reklamını necə dəyişir?
Biznes alıcıları hissə nömrələri, model kodları və texniki terminlərlə istehlakçılardan daha tez-tez axtarış edirlər. “nitril əlcəklər 1000 ədəd qutu” axtarışı “əlcəklər”-dən çox fərqli bir niyyətə işarə edir. Avtomatik hədəfləmə bu terminləri tapa bilər, lakin o, həm də toplu satıcı üçün nadir hallarda konvertasiya olunan geniş istehlakçı axtarışlarına xərcləyir.
Amazon Business kəmiyyət endirimləri və yalnız biznes üçün qiymətlər kimi funksiyalar əlavə edir. Reklamlar Amazon Business müştərilərinə görünə bilər və hesabatlar biznes müştəri alışlarını görmək üçün yollar təklif edib. Həmin məlumatlardan reklam xərclərinin həcmdə sifariş verən alıcılara çatıb-çatmadığını qiymətləndirmək üçün istifadə edin.
Daha uzun nəzərdən keçirmə pəncərələri
Satınalma meneceri bir reklama klikləyə, çıxa, qiymətləri müqayisə edə və iki həftə sonra ala bilər. Qısa atribut pəncərələri ilk klikin dəyərini az göstərir. Standart reklam hesabatı ilə yanaşı, brend üçün yeni və təkrar alış göstəricilərinə baxın.
B2B üçün avtomatlaşdırılmış kampaniyaları necə qurmalısınız?
Strukturla başlayın. Kampaniyaları məhsul xətti və niyyətinə görə ayırın ki, alqoritm oxşar axtarışlardan öyrənsin. Bir kampaniyada premium sənaye nasosunu ucuz ehtiyat hissələri ilə qarışdırmaq təklifləri qarışdırır.
- Axtarış terminlərini kəşf etmək üçün hər məhsul qrupu üçün bir avtomatik kampaniya keçirin
- Sübut edilmiş terminləri müəyyən edilmiş təkliflərlə manual dəqiq uyğunluq kampaniyalarına köçürün
- Hər həftə alakasız istehlakçı terminlərini mənfi açar sözlər kimi əlavə edin
- Əvvəlcə yalnız aşağı dinamik təkliflərdən istifadə edin, sonra sübut edilmiş terminlərdə yuxarı-aşağı test edin
- Yalnız gəlirə deyil, töhfə marjasına əsaslanan bir hədəf təyin edin
Məhsul məlumatları AI-ni qidalandırır. Model nömrələri olan başlıqlar, spesifikasiyaları olan bəndlər və tam arxa plan axtarış terminləri Amazon-a reklamları texniki axtarışlarla uyğunlaşdırmağa kömək edir. Nazik siyahılar nazik hədəfləmə yaradır.
Generativ kreativ alətlər B2B brendlərinə kömək edə bilərmi?
Amazon-un generativ şəkil alətləri məhsul fotosunu bir səhnəyə yerləşdirir. Qəhvə qaynadıcısı üçün mətbəx səhnəsi işləyir. Kabel bağlayıcıları qutusu üçün anbar və ya emalatxana səhnəsi alıcıya istifadəni təsəvvür etməyə kömək edə bilər. Hər bir şəkli dəqiqlik üçün nəzərdən keçirin: AI məhsulun çatışmayan xüsusiyyətlərini nəzərdə tutan rekvizitlər əlavə edə bilər ki, bu da uyğunluq və etibar problemidir.
İnsan təsdiqi addımını saxlayın və şəkilləri Amazon-un kreativ siyasətlərinə qarşı yoxlayın. Yaradılmış kreativi sadə məhsul şəklinin yanında bir test variantı kimi qəbul edin və mənalı bir müddət ərzində öz hesabınızda klik nisbətlərini müqayisə edin.
Nəyi ölçməli və hesabat verməlisiniz?
ACoS və ROAS standart rəqəmlərdir, lakin B2B komandaları daha çox kontekstə ehtiyac duyurlar. Sifariş ölçüsünü, təkrar alış nisbətini, brend üçün yeni payı və hər sifariş üçün marjanı izləyin. Daha yüksək ACoS olan bir kampaniya, hər ay yenidən sifariş verən müştəriləri gətirirsə, hələ də ən gəlirli ola bilər.
Axtarış termini hesabatlarını həftəlik nəzərdən keçirin. Avtomatlaşdırma siz baxmadıqca təfərrüatları gizlədir və tək bir geniş termin kimsə fərq etməzdən əvvəl büdcənin böyük bir hissəsini udur.
Büdcə templəri avtomatlaşdırmanın qoruyucuya ehtiyacı olduğu başqa bir sahədir. Dinamik təkliflər geniş bir termin artdıqda gündəlik büdcəni günortaya qədər xərcləyə bilər və satınalma komandalarının tez-tez sifariş verdiyi günortadan sonra üçün heç nə qoymur. Saatlıq performansı yoxlayın və konsolun təklif etdiyi yerlərdə büdcə qaydalarından və ya günün hissələrindən istifadə edin.
Sponsored Brands və Sponsored Display də avtomatlaşdırılmış seçimlərə malikdir. B2B üçün, tam məhsul çeşidini qruplaşdıran Mağaza səhifəsinə trafik göndərən Sponsored Brands kampaniyası bir anda bir neçə məhsul ehtiyatı olan alıcılara uyğun ola bilər, Sponsored Display yenidən hədəfləmə isə məhsula baxan, lakin sifariş verməyən alıcını geri qaytara bilər.
Həmçinin sadə bir dəyişiklik jurnalı saxlayın. Hər bir təklif strategiyası keçidini, büdcə dəyişikliyini və yeni mənfi siyahını tarixi ilə qeyd edin ki, sonradan performansdakı dəyişikliklər təxmin edilməkdənsə, bir səbəbə aid edilə bilsin.
Alien Road Amazon Ads AI alətlərini necə tətbiq edir
Tipik bir B2B əlaqəsi hesab və siyahı auditi ilə başlayır: kampaniya strukturu, axtarış termini tarixi, məhsul məlumatının keyfiyyəti və Amazon Business funksiyalarının aktiv olub-olmaması. Biz həmçinin satış komandasından hansı müştərilərin toplu sifariş verdiyini soruşuruq, çünki bu, yaxşı reklam klikinin nəyə bənzədiyini müəyyən edir.
Quraşdırma kampaniyaların məhsul xətti və niyyətinə görə yenidən qurulmasını, başlıqların və spesifikasiyaların təmizlənməsini və manual dəqiq uyğunluq kampaniyaları ilə yanaşı avtomatik kəşf kampaniyalarının keçirilməsini əhatə edir. Generativ kreativ, hər hansı bir şey canlı yayımlanmazdan əvvəl insan baxışı addımı ilə bir variant kimi sınaqdan keçirilir.
Hər həftə axtarış terminlərini və mənfi cəhətləri nəzərdən keçiririk və hər ay ACoS, sifariş ölçüsü, təkrar nisbət və hər sifariş üçün marja haqqında hesabat veririk. Hesabın girişi olduğu yerdə, daha uzun alış yollarına baxmaq üçün Amazon Marketing Cloud-dan istifadə edirik və nəticələri müştərinin satış komandası ilə bölüşürük.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Ən böyük kampaniyanız üçün son 60 günün axtarış termini hesabatlarını yükləyin. Biznes alıcısının heç vaxt istifadə etməyəcəyi hər bir termini qeyd edin və onları mənfi kimi əlavə edin. Sonra ilk beş siyahınızın başlıq və bəndlərdə model nömrələrini və tam spesifikasiyaları daxil etdiyini yoxlayın. Hər iki tapşırıq avtomatlaşdırmanın nədən öyrəndiyini yaxşılaşdırır.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon