Bir Amazon ürün lansman planı stratejisi oluşturmak ve yönetmek, ürün yayına girmeden önce her aşamada ne olacağını yazılı hale getirmek demektir: lansman öncesi hazırlık, görünürlük oluşturmanın ilk iki haftası, stabilizasyon dönemi ve ölçeklendirme. Her aşamanın bir hedefi, bütçesi, bir sonraki aşamaya geçişi belirleyen metrikleri ve bir sorumlusu vardır. Yazılı bir plan, günlük tahminlerin yerini planlı kararlara bırakır.
Çoğu lansman kötü ürünlerden ziyade pratik nedenlerle başarısız olur: stok üçüncü haftada tükenir, reklamlar yanlış terimlere harcanır veya listeleme iki görsel ve sıfır yorumla yayına girer. Bir plan, bu sorunları erkenden düşünmeye zorladığı için onları önler.
Lansman öncesi aşamaya neler dahildir?
Lansman öncesi dönem, envanterin lojistik merkezine ulaşmasından önceki dört ila sekiz haftayı kapsar. Amaç, ürünün mevcut olduğu ilk günden itibaren satılabilmesi için her şeyin hazır olmasıdır.
- Birincil terim kümesi ve ikincil terimlerle nihai anahtar kelime araştırması
- Tam listeleme: başlık, madde işaretleri, açıklama, arka plan arama terimleri, tüm görseller, marka kayıtlıysa A+ İçerik
- Marka Kaydı yerinde, bu nedenle A+, Vine ve Sponsored Brands kullanılabilir
- Envanter planı: ilk sevkiyat boyutu, yeniden sipariş noktası ve tedarikçi teslim süresi
- Doğru etiketler ve hazırlıkla oluşturulmuş FBA sevkiyatı, giriş gecikmelerine olanak tanır
- Fiyat, marj tabanının altına düşmeden lansman kuponu için yer bırakılarak belirlendi
- Reklam konsolunda duraklatılmış durumda oluşturulmuş kampanya yapısı
Listelemeyi stok gelmeden çok önce yükleyin, böylece anahtar kelimeler için indekslenmeye zamanı olur. İndekslemeyi doğrulamak için ASIN filtresini kullanarak ana terimlerinizi arayın.
İlk sevkiyat ne kadar envanter içermelidir?
Stokların erken tükenmesi, en zararlı lansman hatalarından biridir, çünkü listeleme oluşturduğu satış geçmişini kaybeder ve sıralama kaybedebilir. Öte yandan, yeni bir üründe çok fazla stok nakit parayı bağlar ve satılmazsa depolama ücretleri getirebilir.
İlk sevkiyatı boyutlandırmanın basit bir yolu, gerçekçi ve iyimser bir durumda günlük satışları tahmin etmek, tedarikçi teslim süresi artı nakliye ve giriş süresi ile çarpmak ve bir güvenlik tamponu eklemektir. Örnek olarak: gerçekçi tahmin günde 15 birimse ve toplam yenileme süresi 60 günse, yaklaşık 900 ila 1.200 birimlik bir ilk sevkiyat, bir sonraki sevkiyat gelene kadar olan dönemi kapsar. Göndermeden önce hesabınız için FBA kapasite limitlerini kontrol edin.
Birinci aşama: ilk iki haftada neler olur?
İlk iki haftanın amacı, hedef anahtar kelimelerde gösterimler, tıklamalar ve ilk satışları elde etmektir. Amazon’un arama algoritması yeni bir listelemeyi sıralamak için satış verilerine ihtiyaç duyar ve yeni ürünler için balayı dönemi satıcılar tarafından sıkça tartışılır, ancak Amazon bunun ne kadar sürdüğünü veya ne kadar güçlü olduğunu onaylamaz.
Bu aşamada işin çoğunu reklam yapar. Terimleri keşfetmek için otomatik kampanyalarla Sponsored Products’ı açın, ayrıca ana kümenizde önerilen seviyede veya biraz üzerinde tekliflerle tam ve sıralı eşleme kampanyaları yürütün. Bir lansman kuponu veya Prime Exclusive Discount, listelemenin az yorumu varken dönüşümü artırabilir.
- Stok canlıya geçer geçmez ASIN’i Amazon Vine’a kaydedin
- Otomatik, tam ve sıralı eşleme Sponsored Products kampanyaları yürütün
- Daha zayıf listelemelere sahip rakip ASIN’lerde ürün hedeflemesi kullanın
- Yorumlar azken dönüşümü iyileştirmek için bir kupon kullanın
- Arama terimi raporlarını her iki ila üç günde bir kontrol edin
İkinci aşama: bir sonraki aşamaya ne zaman geçeceğinizi nasıl bilirsiniz?
İlk iki ila dört haftadan sonra plan, görünürlükten verimliliğe kaymalıdır. Birinci aşama için çıkış kriterlerini önceden tanımlayın. Örneğin: ürün en az on hedef anahtar kelimeden üçü için ilk sayfada sıralanıyor, en az beş yorumu var ve reklam dönüşüm oranı bir hafta boyunca sabit.
Kriterler karşılandığında, yüksek maliyetli ve düşük dönüşümlü terimlerde teklifleri düşürmeye başlayın, kazanan arama terimlerini otomatik kampanyalardan tam eşleme kampanyalarına taşıyın ve negatifler ekleyin. Kuponu her seferinde dönüşümü izleyerek bir kerede değil, kademeli olarak kaldırın.
İkinci aşamada haftalık olarak gözden geçirilecek metrikler
- İlk on hedef anahtar kelime için organik sıralama
- Organik satışların reklama atfedilen satışlara oranı
- TACoS (toplam reklam harcamasının toplam satışlara bölünmesi)
- Detay sayfasındaki birim oturum yüzdesi
- Kalan stok karşılama günleri
Canlıya geçtikten sonra planı nasıl yönetirsiniz?
Bir plan ancak birisi onu her hafta kontrol ederse yararlıdır. Sabit bir gündemle kısa bir haftalık inceleme yapın: mevcut aşama, çıkış kriterlerine karşı metrikler, stok durumu, bulunan sorunlar, alınan kararlar. Kararları plan belgesine yazın, böylece gerekçeler daha sonra kontrol edilebilir.
Her değişikliğin tarihleriyle bir lansman günlüğü tutun: fiyat, kupon, teklif değişiklikleri, listeleme düzenlemeleri, yeni kampanyalar. Satışlar değiştiğinde, günlük size hemen önce ne olduğunu söyler. O olmazsa, lansmanlar kimsenin ders çıkaramayacağı bir dizi tepkiye dönüşür.
Lansmanların durmasının en yaygın nedenleri nelerdir?
Birincisi stoktur: ürün beklenenden daha iyi satar ve tükenir. Planda, karşılama günlerine dayalı bir yeniden sipariş tetikleyicisi ayarlayın ve bir sonraki siparişi erkenden verin. İkincisi yorum kalitesidir: Vine yorumları bir kusura işaret ediyorsa, kusur giderilene kadar reklam harcamasını artırmayı durdurun. Üçüncüsü anahtar kelime seçimidir: ana terim yeni bir listeleme için çok rekabetçi olabilir. Daha az rekabetli daha dar bir kümeye odaklanmak genellikle sıralamayı daha hızlı getirir ve daha geniş terim daha sonra takip edebilir.
Fiyatlandırma bir diğer nedendir. Benzer yorumlara sahip rakiplerin çok üzerindeki bir fiyat, reklamları pahalı ve dönüşümü düşük yapar. Fiyat-yorum konumunuzu en iyi sonuçlarla karşılaştırın ve gerekirse ayarlayın.
Üçüncü aşama: stabilizasyondan sonra ölçeklendirme
Ürün istikrarlı bir organik paya ve istikrarlı bir karlılığa sahip olduğunda, plan ölçeklendirmeye geçer. Bu, Sponsored Brands ve Sponsored Display kampanyalarını, yeni anahtar kelime kümelerine genişlemeyi, Build International Listings aracılığıyla İngiltere veya Almanya gibi yeni pazarları ve müşteri geri bildirimlerine dayalı yeni varyasyonları içerebilir.
Her genişlemeyi kendi hedefi ve çıkış kriterleri olan küçük bir lansman olarak ele alın. Yeni bir renk varyasyonu ile aynı ayda üç yeni ülke eklemek, sonuçları okunamaz hale getirir.
Bu hafta nereden başlamalı
Dört bölümlü tek bir lansman planı belgesi oluşturun: lansman öncesi, birinci aşama, ikinci aşama ve ölçeklendirme. Her bölüm için hedefi, bütçeyi, metrikleri, çıkış kriterlerini ve sorumluyu yazın. Ardından lansman öncesi kontrol listesini doldurun ve yapılanları işaretleyin.
İlk sevkiyatınızı yukarıdaki formülle hesaplayın ve karşılama günlerinde bir yeniden sipariş tetikleyicisi ayarlayın. Son olarak, Sponsored Products kampanyalarını duraklatılmış durumda oluşturun, böylece lansman günü onları baskı altında oluşturmak değil, sadece açmak meselesi olsun.
Okumaya devam edin: Bir Amazon Ürün Lansman Planı Oluşturma ve Yönetme · Amazon