Amazon məhsul buraxılışı planı strategiyasını yaratmaq və idarə etmək, məhsul canlı yayımlanmazdan əvvəl hər mərhələdə nə baş verəcəyini yazmaq deməkdir: buraxılış öncəsi hazırlıq, görünürlüyün artırılmasının ilk iki həftəsi, sabitləşmə dövrü və miqyaslama. Hər mərhələnin bir məqsədi, büdcəsi, növbəti mərhələyə keçid üçün qərar verən göstəriciləri və bir məsul şəxsi var. Yazılı plan gündəlik təxminləri planlı qərarlarla əvəz edir.
Əksər buraxılışlar pis məhsullara görə deyil, praktiki səbəblərdən uğursuz olur: üçüncü həftədə ehtiyat tükənir, reklamlar yanlış terminlərə xərclənir və ya siyahı iki şəkil və rəysiz canlı yayımlanır. Plan bu problemlərin qarşısını alır, çünki onların erkən nəzərdən keçirilməsini məcbur edir.
Buraxılış öncəsi mərhələyə nə daxildir?
Buraxılış öncəsi dövr, inventar yerinə yetirmə mərkəzinə çatmazdan dörd-səkkiz həftə əvvəli əhatə edir. Məqsəd, məhsulun mövcud olduğu ilk gündən satılması üçün hər şeyin hazır olmasıdır.
- Əsas termin klasteri və ikinci dərəcəli terminlərlə yekun açar söz araşdırması
- Tam siyahı: başlıq, bəndlər, təsvir, arxa plan axtarış terminləri, bütün şəkillər, brend qeydiyyatdan keçibsə A+ Məzmun
- Brend Qeydiyyatı yerindədir, buna görə A+, Vine və Sponsored Brands mövcuddur
- İnventar planı: ilk göndərmə ölçüsü, yenidən sifariş nöqtəsi və təchizatçı çatdırılma müddəti
- Düzgün etiketlər və hazırlıqla yaradılmış FBA göndərməsi, yoxlama gecikmələrinə imkan verir
- Qiymət, marja limitindən aşağı düşmədən buraxılış kuponu üçün yer saxlanılaraq təyin edilib
- Reklam konsolunda fasiləli vəziyyətdə qurulmuş kampaniya strukturu
Siyahını ehtiyat gəlməzdən xeyli əvvəl yükləyin ki, açar sözlər üçün indekslənməyə vaxtı olsun. İndekslənməni təsdiqləmək üçün ASIN filtrindən istifadə edərək əsas terminlərinizi axtarın.
İlk göndərmədə nə qədər inventar olmalıdır?
Ehtiyatın erkən tükənməsi ən zərərli buraxılış səhvlərindən biridir, çünki siyahı qurduğu satış tarixçəsini itirir və reytinqini itirə bilər. Digər tərəfdən, yeni məhsulda çoxlu ehtiyat nağd pulu bağlayır və satılmadıqda saxlama haqları gətirə bilər.
İlk göndərməni ölçməyin sadə yolu, real və nikbin vəziyyətdə gündəlik satışları təxmin etmək, təchizatçı çatdırılma müddəti ilə göndərmə və yoxlama müddətini vurmaq və təhlükəsizlik buferi əlavə etməkdir. İllüstrasiya kimi: real təxmin gündə 15 vahiddirsə və ümumi doldurma müddəti 60 gündürsə, təxminən 900-1200 vahidlik ilk göndərmə növbəti göndərmə gələnə qədər olan dövrü əhatə edir. Göndərməzdən əvvəl hesabınız üçün FBA tutum limitlərini yoxlayın.
Birinci mərhələ: ilk iki həftədə nə baş verir?
İlk iki həftənin məqsədi hədəf açar sözlərdə təəssüratlar, kliklər və ilk satışlar əldə etməkdir. Amazon-un axtarış alqoritmi yeni siyahını sıralamaq üçün satış məlumatlarına ehtiyac duyur və yeni məhsullar üçün bal ayı dövrü satıcılar tərəfindən tez-tez müzakirə olunur, baxmayaraq ki, Amazon bunun nə qədər davam etdiyini və ya nə qədər güclü olduğunu təsdiqləmir.
Bu mərhələdə işin çox hissəsini reklam görür. Terminləri kəşf etmək üçün avtomatik kampaniyalarla Sponsored Products-ı işə salın, üstəgəl əsas klasterinizdə təklifləri tövsiyə olunan səviyyədə və ya bir qədər yuxarıda olan dəqiq və ifadə kampaniyaları. Buraxılış kuponu və ya Prime Exclusive Discount, siyahının az rəyi olduğu halda konversiyanı artıra bilər.
- Stok canlı olan kimi ASIN-i Amazon Vine-a daxil edin
- Avtomatik, dəqiq və ifadəli Sponsored Products kampaniyalarını işə salın
- Daha zəif siyahıları olan rəqib ASIN-lərdə məhsul hədəfləməsindən istifadə edin
- Rəylər az olduqda konversiyanı yaxşılaşdırmaq üçün kupondan istifadə edin
- Axtarış termini hesabatlarını hər iki-üç gündən bir yoxlayın
İkinci mərhələ: növbəti mərhələyə nə vaxt keçəcəyinizi necə bilirsiniz?
İlk iki-dörd həftədən sonra plan görünürlükdən səmərəliliyə keçməlidir. Birinci mərhələ üçün çıxış meyarlarını əvvəlcədən müəyyənləşdirin. Məsələn: məhsul ilk on hədəf açar sözdən ən azı üçü üçün birinci səhifədə yer alır, ən azı beş rəyi var və reklam konversiya dərəcəsi bir həftə ərzində sabitdir.
Meyarlar yerinə yetirildikdə, yüksək xərcli və zəif konversiyalı terminlər üzrə təklifləri azaltmağa başlayın, uğurlu axtarış terminlərini avtomatikdən dəqiq kampaniyalara keçirin və neqativlər əlavə edin. Kuponu hər dəfə konversiyanı izləyərək birdən-birə deyil, tədricən çıxarın.
İkinci mərhələdə həftəlik nəzərdən keçiriləcək göstəricilər
- İlk on hədəf açar söz üçün üzvi reytinq
- Üzvi satışların reklama aid satışlara nisbəti
- TACoS (ümumi reklam xərclərinin ümumi satışlara bölünməsi)
- Detallı səhifədə vahid sessiya faizi
- Qalan ehtiyatın günlərlə əhatə dairəsi
Canlı olduqdan sonra planı necə idarə edirsiniz?
Plan yalnız kimsə onu hər həftə yoxlayarsa faydalıdır. Sabit gündəmlə qısa həftəlik icmal keçirin: cari mərhələ, çıxış meyarlarına qarşı göstəricilər, ehtiyat mövqeyi, aşkar edilmiş problemlər, qəbul edilmiş qərarlar. Qərarları plan sənədində yazın ki, əsaslandırma sonradan yoxlanıla bilsin.
Hər dəyişikliyin tarixləri ilə buraxılış jurnalı saxlayın: qiymət, kupon, təklif dəyişiklikləri, siyahı düzəlişləri, yeni kampaniyalar. Satışlar dəyişdikdə, jurnal sizə bir az əvvəl nə baş verdiyini deyir. O olmasa, buraxılışlar heç kimin öyrənə bilməyəcəyi bir sıra reaksiyalara çevrilir.
Buraxılışların dayanmasının ən çox yayılmış səbəbləri hansılardır?
Birincisi ehtiyatdır: məhsul gözləniləndən daha yaxşı satılır və tükənir. Planda günlərlə əhatə dairəsinə əsaslanan yenidən sifariş tetikleyicisi təyin edin və növbəti sifarişi erkən yerləşdirin. İkincisi rəy keyfiyyətidir: Vine rəyləri qüsuru göstərirsə, qüsur aradan qaldırılana qədər reklam xərclərini artırmayın. Üçüncüsü açar söz seçimidir: əsas termin yeni siyahı üçün çox rəqabətli ola bilər. Daha az rəqabətli daha dar bir klasterə diqqət yetirmək tez-tez reytinqi daha sürətli əldə edir və daha geniş termin sonradan izləyə bilər.
Qiymətləndirmə başqa bir səbəbdir. Oxşar rəylərə malik rəqiblərdən xeyli yüksək qiymət reklamları bahalı və konversiyanı aşağı edir. Qiymət-rəy mövqeyinizi ən yaxşı nəticələrlə müqayisə edin və lazım gələrsə düzəldin.
Üçüncü mərhələ: sabitləşmədən sonra miqyaslama
Məhsulun sabit üzvi payı və sabit gəlirliliyi olduqdan sonra plan miqyaslamaya keçir. Buraya Sponsored Brands və Sponsored Display kampaniyaları, yeni açar söz klasterlərinə genişlənmə, Build International Listings vasitəsilə Böyük Britaniya və ya Almaniya kimi yeni bazarlar və müştəri rəylərinə əsaslanan yeni variasiyalar daxil ola bilər.
Hər genişlənməni öz məqsədi və çıxış meyarları olan kiçik bir buraxılış kimi qəbul edin. Yeni rəng variasiyası ilə eyni ayda üç yeni ölkə əlavə etmək nəticələri oxunmaz edir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Dörd bölməli vahid buraxılış planı sənədi yaradın: buraxılış öncəsi, birinci mərhələ, ikinci mərhələ və miqyaslama. Hər bölmə üçün məqsədi, büdcəni, göstəriciləri, çıxış meyarlarını və məsul şəxsi yazın. Sonra buraxılış öncəsi yoxlama siyahısını doldurun və nəyin edildiyini qeyd edin.
İlk göndərmənizi yuxarıdakı düsturla hesablayın və günlərlə əhatə dairəsində yenidən sifariş tetikleyicisi təyin edin. Nəhayət, Sponsored Products kampaniyalarını fasiləli vəziyyətdə qurun ki, buraxılış günü onları təzyiq altında qurmaq deyil, sadəcə işə salmaq məsələsi olsun.
Oxumağa davam edin: Amazon Məhsul Buraxılışı Planının Yaradılması və İdarə Edilməsi · Amazon