Google Shopping reklamları, e-ticaret perakendecilerinin yüksek niyetli alışveriş yapanlarla bağlantı kurmasına yardımcı olmak için Google Arama Ağı, YouTube ve Gmail arayüzünde görünen görsel ürün listelemeleridir. Bu reklamlar, bir ürün görselini, fiyatını ve marka adını doğrudan arama sonuçlarında göstererek kullanıcıların bir web sitesine tıklamadan önce ürünleri karşılaştırmasına olanak tanır. Anahtar kelimeler yerine bir veri feed’i kullanarak, bu kampanyalar envanterinizin ilgili arama sorgularıyla nasıl eşleştirileceğini otomatikleştirir.
Google Merchant Center reklamlarınızla nasıl bağlantı kurar?
Google Merchant Center (GMC), çevrimiçi mağazanız ile Google Ads platformu arasında bir köprü görevi görür. Sattığınız ürünler hakkındaki bilgileri depoladığınız dijital bir depodur. Başlamak için web sitenizin URL’sini doğrulamanız ve GMC ayarları içinde hak talebinde bulunmanız gerekir. Doğrulandıktan sonra, envanter detaylarınızı içeren yapılandırılmış bir dosya olan ürün feed’ini sağlarsınız.
Feed’inizi yükledikten sonra GMC hesabınızı Google Ads hesabınızla bağlamanız gerekir. Bu bağlantı, Google Ads’in ürün verilerini çekmesine ve kullanıcıların gördüğü görsel Shopping kartlarını oluşturmasına olanak tanır. Tipik bir hesapta, Merchant Center ayrıca bir ‘Tanılama’ sekmesi sağlar. Bu bölüm, fiyat uyumsuzlukları veya ürünlerinizin reddedilmesine neden olabilecek eksik gönderim bilgileri gibi sorunları belirlemek için hayati öneme sahiptir.
Başarılı perakendeciler için yaygın bir model, ‘Feed’ler’ bölümünü günlük olarak kontrol etmektir. Bu, veri aktarımındaki herhangi bir teknik hatanın erken yakalanmasını sağlar. Siteniz Shopify veya WooCommerce gibi bir platform kullanıyorsa, entegrasyon genellikle envanterinizi gerçek zamanlı olarak güncelleyen bir API aracılığıyla gerçekleşir. Bu, bir kullanıcının şu anda stokta olmayan bir ürün için reklama tıklaması hayal kırıklığını önler.
Sağlıklı bir ürün feed’i için temel özellikler
Veri feed’inizin kalitesi, ürünlerinizin hangi aramalarda görüneceğini belirler. Arama reklamlarının aksine, anahtar kelimelere teklif vermezsiniz; Google, alaka düzeyini belirlemek için feed’inizi tarar. Bu nedenle, ürün özellikleriniz doğru ve ayrıntılı olmalıdır. Bir feed’de temel bilgiler eksikse, yüksek bütçeyle bile reklamlarınız asla görünmeyebilir.
Global Trade Item Number (GTIN) belki de en önemli tanımlayıcıdır. Ürününüzü üreticinin veritabanıyla karşılaştırarak tam olarak ne sattığınızı anlamasına yardımcı olur. Doğru GTIN’leri sağlamak genellikle daha iyi reklam yerleşimine yol açar çünkü Google, ürününüzü benzer yüksek performanslı listelemelerle güvenle gruplandırabilir.
- Başlık: Sıralama için en etkili faktör. En önemli anahtar kelimeleri başa yerleştirin.
- Açıklama: 5.000 karakter içinde malzeme, teknik özellikler ve kullanım durumları gibi özel ayrıntıları ekleyin.
- Görsel Bağlantısı: Beyaz arka planlı yüksek çözünürlüklü görseller kullanın. Filigranlardan veya promosyon metinlerinden kaçının.
- Fiyat: Hesap askıya alınmasını önlemek için bu, açılış sayfanızdaki fiyatla tam olarak eşleşmelidir.
- Kullanılabilirlik: ‘in_stock’, ‘out_of_stock’ veya ‘preorder’ gibi değerler kullanın.
- Google Ürün Kategorisi: Google’ın ürünlerinizi kendi taksonomisi içinde kategorize etmesine yardımcı olur.
Standard ve Performance Max arasındaki temel farklar nelerdir?
Google Shopping reklamlarını kurarken, genellikle Standard Shopping kampanyaları ile Performance Max (PMax) arasında seçim yaparsınız. Standard Shopping, en yüksek düzeyde manuel kontrol sunar. Farklı ürün grupları için bireysel teklifler belirleyebilir ve en önemlisi, reklamlarınızın alakasız terimlerde görünmesini önlemek için bir negatif anahtar kelime listesini yönetebilirsiniz.
Performance Max, Arama, Görüntülü Reklam ve Haritalar dahil olmak üzere tüm Google kanallarındaki varlığınızı optimize etmek için makine öğrenimini kullanan otomatik bir kampanya türüdür. PMax genellikle yeni dönüşüm yolları keşfetse de, belirli arama sorguları hakkında daha az görünürlük sağlar. Sınırlı bütçeli bir marka için Standard Shopping ile başlamak, israfın daha hassas bir şekilde azaltılmasına olanak tanır.
Birçok reklamveren hibrit bir yaklaşım kullanır. Erişimlerini en üst düzeye çıkarmak için ‘Çok Satanlar’ ürünlerini bir Performance Max kampanyasına yerleştirirken, ‘Long Tail’ veya düşük marjlı ürünleri bir Standard Shopping kampanyasında tutabilirler. Bu, yüksek edinim maliyetlerini karşılayamayan ürünlere katı teklif tavanları uygulamalarına olanak tanır.
Daha yüksek tıklama oranları için ürün başlıklarını nasıl optimize edebilirsiniz?
Ürün başlıkları, kullanıcıların gördüğü birincil metin öğesidir. Google, mobil cihazlarda başlıkları yaklaşık 70 karakterden sonra kısalttığı için en alakalı bilgileri başa koymalısınız. Bir giyim ürünü için tipik bir yapı şu şekilde olabilir: Marka + Cinsiyet + Ürün Tipi + Renk + Beden. Elektronik için şu şekilde olabilir: Marka + Model Numarası + Ürün Tipi + Özellik.
Başlığın kendisinde büyük harf kullanmaktan veya ‘Ücretsiz Kargo’ gibi promosyon ifadelerinden kaçının. Google’ın buna karşı katı politikaları vardır ve bu, ürünlerin reddedilmesine yol açabilir. Bunun yerine, kullanıcıların gerçekten aradığı teknik özelliklere odaklanın. Dizüstü bilgisayar şarj cihazı satıyorsanız, başlığa belirli model uyumluluğunu dahil etmek, genel bir ‘Güç Adaptörü’ adından daha etkilidir.
Farklı başlık yapılarını test etmek yaygın bir stratejidir. Bazı kategoriler için marka adının en önemli faktör olduğunu, diğerleri için ise belirli kullanım durumunun veya bedenin tıklamaları artırdığını görebilirsiniz. Google Ads ‘Ürünler’ sekmesindeki Tıklama Oranını (CTR) izlemek, hangi başlıkların hedef kitlenizle rezonansa girdiğini gösterecektir.
Kampanyaları öncelik sistemi ile yapılandırma
Standard Shopping’de ‘Kampanya Önceliği’ ayarı (Düşük, Orta veya Yüksek), envanter yönetimi için güçlü bir araçtır. Bu ayar Google’a bir kampanyanın teklif verme için ne kadar ‘önemli’ olduğunu söylemez; daha ziyade, bir ürün birden fazla kampanyada bulunduğunda Google’a hangi kampanyanın açık artırmaya önce katılması gerektiğini söyler.
Örneğin, dış mekan ekipmanı satan bir Shopify mağazasının düşük tekliflerle Düşük önceliğe ayarlanmış bir ‘Catch-all’ kampanyası olabilir. Daha sonra aynı ürünlerle bir ‘Yaz İndirimi’ kampanyası oluşturabilir, bunu Yüksek önceliğe ayarlayabilir ve daha yüksek teklifler kullanabilirler. Google her zaman önce Yüksek öncelikli kampanyaya bakacaktır. O kampanya bütçesi biterse, sistem Orta veya Düşük öncelikli kampanyalara geri döner.
Bu sistem, feed’inizi çoğaltmadan agresif teklifler için belirli ürünleri izole etmenize olanak tanır. Mevsimsel envanteri yönetmek veya belirli bir dönem için stokları temizlemek için etkili bir yoldur. Tüm kampanyaların önceliği aynıysa, Google’ın hangi reklamın gösterileceğini belirlemek için en yüksek teklifi kullanacağını unutmayın.
Boşa harcanan harcamaları azaltmak için negatif anahtar kelimeleri yönetme
Google Shopping reklamlarının zorluklarından biri, anahtar kelimelerinizi seçememenizdir. Ancak, hangi anahtar kelimelerde görünmek İSTEMEDİĞİNİZİ seçebilirsiniz. Negatif anahtar kelimeler, dönüşüm sağlama olasılığı düşük trafiği filtrelemek için gereklidir. Örneğin, premium deri ayakkabılar satıyorsanız, negatif anahtar kelime listenize ‘ucuz’, ‘ücretsiz’ veya ‘tamir’ eklemelisiniz.
‘Arama Terimleri’ raporunu haftalık olarak incelemek standart bir uygulamadır. Reklamlarınızın ‘deri ayakkabı nasıl temizlenir’ için göründüğünü görürseniz, işlemsel trafik yerine bilgilendirici trafik için ödeme yapıyorsunuz demektir. Bu terimleri hariç tutarak, bütçenizi ’42 numara deri oxford ayakkabı satın al’ gibi yüksek niyetli ifadeler kullanan kullanıcılar için saklarsınız.
- Hariç tutmaları birden fazla kampanyaya hızlı bir şekilde uygulamak için paylaşılan negatif anahtar kelime listelerini kullanın.
- Çok tıklama alan ancak dönüşüm getirmeyen ‘zombi ürünleri’ kontrol edin.
- Bu terimlerdeki dönüşüm oranınız çok düşükse rakip marka adlarını hariç tutun.
- ‘iş’, ‘yorumlar’ veya ‘kılavuz’ içeren alakasız arama terimlerini izleyin.
Bu hafta Shopping stratejinize nereden başlamalısınız
İlk adım bir feed denetimi yapmaktır. Google Merchant Center’ınızı açın ve ‘Tanılama’ sekmesine gidin. Herhangi bir ‘Kırmızı’ hatayı hemen çözün, çünkü bu ürünler hiç gösterilmiyor. Gönderim ve vergi ayarlarına çok dikkat edin, çünkü buradaki yanlış veriler hesap düzeyindeki uyarıların sık görülen bir nedenidir.
Ardından, ürün başlıklarınızı inceleyin. En çok satan 10 ürününüzü seçin ve başlıklarının Marka + Özellik yapısını takip ettiğinden emin olun. Şu anda tüm ürünlerin bir arada olduğu tek bir kampanya yürütüyorsanız, bunları Google Ads arayüzünde ‘Marka’ veya ‘Ürün Tipi’ne göre alt gruplara ayırmayı deneyin. Bu, reklam harcamalarınızın getirisini hangi kategorilerin artırdığını tam olarak görmenizi sağlayacaktır.
Son olarak, yeterli dönüşüm veriniz varsa gerçekçi bir Hedef ROAS (Reklam Harcamalarının Getirisi) belirleyin. Çoğu hesap için son 30 günde 15 ila 30 dönüşüm, otomatik teklif vermeye başlamak için güvenli bir eşiktir. Daha az veriniz varsa, yapay zekanın teklif stratejinizi devralmasına izin vermeden önce gerekli içgörüleri toplamak için ‘Manuel TBM’ veya ‘Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar’ seçeneğine bağlı kalın.
Okumaya devam edin: Google Reklamcılığı · Reklamcılık