Google Shopping reklamları, e-ticarət pərakəndə satıcılarının yüksək niyyətli alıcılarla əlaqə qurmasına kömək etmək üçün Google Axtarış Şəbəkəsi, YouTube və Gmail interfeysində görünən vizual məhsul siyahılarıdır. Bu reklamlar məhsulun şəklini, qiymətini və brend adını birbaşa axtarış nəticələrində göstərir və istifadəçilərə veb-sayta daxil olmazdan əvvəl məhsulları müqayisə etməyə imkan verir. Açar sözlər əvəzinə məlumat feed-indən istifadə etməklə, bu kampaniyalar inventarınızın müvafiq axtarış sorğuları ilə necə uyğunlaşdırılacağını avtomatlaşdırır.
Google Merchant Center reklamlarınızla necə əlaqələnir?
Google Merchant Center (GMC) onlayn mağazanız ilə Google Ads platforması arasında körpü rolunu oynayır. Bu, satdığınız məhsullar haqqında məlumatları saxladığınız rəqəmsal anbardır. Başlamaq üçün veb-saytınızın URL-ni təsdiqləməli və onu GMC parametrləri daxilində tələb etməlisiniz. Təsdiqləndikdən sonra inventar təfərrüatlarınızı ehtiva edən strukturlaşdırılmış fayl olan məhsul feed-ini təqdim edirsiniz.
Feed-inizi yüklədikdən sonra GMC hesabınızı Google Ads hesabınızla əlaqələndirməlisiniz. Bu əlaqə Google Ads-ə məhsul məlumatlarını çəkməyə və istifadəçilərin gördüyü vizual Shopping kartlarını yaratmağa imkan verir. Tipik bir hesabda Merchant Center həmçinin ‘Diaqnostika’ tabını təmin edir. Bu bölmə qiymət uyğunsuzluqları və ya məhsullarınızın rədd edilməsinə səbəb ola biləcək çatdırılma məlumatlarının çatışmazlığı kimi problemləri müəyyən etmək üçün çox vacibdir.
Uğurlu pərakəndə satıcılar üçün ümumi bir model ‘Feed-lər’ bölməsini gündəlik yoxlamaqdır. Bu, məlumat ötürülməsindəki hər hansı texniki xətanın erkən aşkar edilməsini təmin edir. Saytınız Shopify və ya WooCommerce kimi platformadan istifadə edirsə, inteqrasiya adətən inventarınızı real vaxt rejimində yeniləyən API vasitəsilə baş verir. Bu, istifadəçinin hazırda anbarda olmayan bir məhsul üçün reklama klikləməsi məyusluğunun qarşısını alır.
Sağlam məhsul feed-i üçün vacib atributlar
Məlumat feed-inizin keyfiyyəti məhsullarınızın hansı axtarışlarda görünəcəyini müəyyən edir. Axtarış reklamlarından fərqli olaraq, siz açar sözlər üçün təklif vermirsiniz; Google uyğunluğu müəyyən etmək üçün feed-inizi skan edir. Buna görə də, məhsul atributlarınız dəqiq və ətraflı olmalıdır. Əgər feed-də əsas məlumatlar çatışmırsa, yüksək büdcə ilə belə reklamlarınız heç vaxt görünməyə bilər.
Global Trade Item Number (GTIN) bəlkə də ən vacib identifikatorudur. O, istehsalçının verilənlər bazası ilə müqayisə edərək tam olaraq hansı məhsulu satdığınızı anlamağa kömək edir. Düzgün GTIN-ləri təqdim etmək çox vaxt daha yaxşı reklam yerləşdirməsinə gətirib çıxarır, çünki Google məhsulunuzu oxşar yüksək performanslı siyahılarla inamla qruplaşdıra bilir.
- Başlıq: Reytinq üçün ən təsirli amil. Ən vacib açar sözləri əvvələ qoyun.
- Təsvir: 5000 simvol daxilində material, texniki xüsusiyyətlər və istifadə halları kimi xüsusi təfərrüatları daxil edin.
- Şəkil Linki: Ağ fonda yüksək keyfiyyətli şəkillərdən istifadə edin. Filigranlardan və ya tanıtım mətnlərindən çəkinin.
- Qiymət: Hesabın dayandırılmasının qarşısını almaq üçün bu, açılış səhifənizdəki qiymətlə tam uyğun olmalıdır.
- Mövcudluq: ‘in_stock’, ‘out_of_stock’ və ya ‘preorder’ kimi dəyərlərdən istifadə edin.
- Google Məhsul Kateqoriyası: Google-a məhsullarınızı öz taksonomiyası daxilində kateqoriyalara ayırmağa kömək edir.
Standard və Performance Max arasındakı əsas fərqlər nələrdir?
Google Shopping reklamlarını qurarkən, adətən Standard Shopping kampaniyaları və Performance Max (PMax) arasında seçim edirsiniz. Standard Shopping ən yüksək səviyyədə əl ilə idarəetmə təklif edir. Siz müxtəlif məhsul qrupları üçün fərdi təkliflər təyin edə və ən əsası, reklamlarınızın uyğun olmayan terminlərdə görünməsinin qarşısını almaq üçün mənfi açar sözlər siyahısını idarə edə bilərsiniz.
Performance Max, Axtarış, Display və Xəritələr daxil olmaqla bütün Google kanallarında mövcudluğunuzu optimizasiya etmək üçün maşın öyrənməsindən istifadə edən avtomatlaşdırılmış kampaniya növüdür. PMax tez-tez yeni konversiya yollarını kəşf etsə də, konkret axtarış sorğuları haqqında daha az görünürlük təmin edir. Məhdud büdcəli brend üçün Standard Shopping ilə başlamaq daha dəqiq tullantıların azaldılmasına imkan verir.
Bir çox reklamverən hibrid yanaşmadan istifadə edir. Onlar ‘Ən çox satılanlar’ məhsullarını əhatə dairəsini maksimuma çatdırmaq üçün Performance Max kampaniyasına yerləşdirə, ‘Long Tail’ və ya aşağı marjinal məhsulları isə Standard Shopping kampaniyasında saxlaya bilərlər. Bu, onlara yüksək əldəetmə xərclərinə dözə bilməyən məhsullara ciddi təklif tavanları tətbiq etməyə imkan verir.
Daha yüksək klik dərəcələri üçün məhsul başlıqlarını necə optimizasiya edə bilərsiniz?
Məhsul başlıqları istifadəçilərin gördüyü əsas mətn elementidir. Google mobil cihazlarda başlıqları təxminən 70 simvoldan sonra kəsdiyi üçün ən vacib məlumatları əvvələ qoymalısınız. Geyim məhsulu üçün tipik struktur belə ola bilər: Brend + Cins + Məhsul Növü + Rəng + Ölçü. Elektronika üçün bu belə ola bilər: Brend + Model Nömrəsi + Məhsul Növü + Xüsusiyyət.
Başlığın özündə bütün hərfləri böyük yazmaqdan və ya ‘Pulsuz Çatdırılma’ kimi tanıtım ifadələrindən istifadə etməyin. Google-un buna qarşı ciddi siyasətləri var və bu, məhsulların rədd edilməsinə səbəb ola bilər. Bunun əvəzinə, istifadəçilərin həqiqətən axtardığı texniki atributlara diqqət yetirin. Əgər noutbuk adapterləri satırsınızsa, başlığa xüsusi model uyğunluğunu daxil etmək ümumi ‘Enerji Adapteri’ adından daha effektivdir.
Müxtəlif başlıq strukturlarını sınaqdan keçirmək ümumi strategiyadır. Bəzi kateqoriyalar üçün brend adının ən vacib amil olduğunu, digərləri üçün isə klikləri artıranın xüsusi istifadə halı və ya ölçü olduğunu görə bilərsiniz. Google Ads ‘Məhsullar’ tabında Klik Dərəcəsini (CTR) izləmək hansı başlıqların auditoriyanızla rezonans doğurduğunu göstərəcək.
Kampaniyaları prioritet sistemi ilə strukturlaşdırmaq
Standard Shopping-də ‘Kampaniya Prioriteti’ parametri (Aşağı, Orta və ya Yüksək) inventar idarəetməsi üçün güclü bir vasitədir. Bu parametr Google-a təklif vermək üçün kampaniyanın nə qədər ‘vacib’ olduğunu bildirmir; əksinə, bir məhsul bir neçə kampaniyada tapıldıqda Google-a hansı kampaniyanın hərracda ilk iştirak etməli olduğunu bildirir.
Məsələn, açıq hava avadanlığı satan Shopify mağazasının aşağı təkliflərlə Aşağı prioritetə təyin edilmiş ‘Catch-all’ kampaniyası ola bilər. Onlar daha sonra eyni məhsullarla ‘Yay Satışı’ kampaniyası yarada, onu Yüksək prioritetə təyin edə və daha yüksək təkliflərdən istifadə edə bilərlər. Google həmişə əvvəlcə Yüksək prioritetli kampaniyaya baxacaq. Əgər həmin kampaniyanın büdcəsi tükənərsə, sistem daha sonra Orta və ya Aşağı prioritetli kampaniyalara keçir.
Bu sistem feed-inizi dublikat etmədən aqressiv təkliflər üçün xüsusi məhsulları ayırmağa imkan verir. Bu, mövsümi inventarı idarə etmək və ya müəyyən bir dövr üçün stokları təmizləmək üçün effektiv bir yoldur. Unutmayın ki, bütün kampaniyaların prioriteti eynidirsə, Google hansı reklamın göstəriləcəyini müəyyən etmək üçün ən yüksək təklifdən istifadə edəcək.
Boşa gedən xərcləri azaltmaq üçün mənfi açar sözləri idarə etmək
Google Shopping reklamlarının çətinliklərindən biri odur ki, açar sözlərinizi seçə bilməzsiniz. Bununla belə, hansı açar sözlərdə görünmək istəmədiyinizi seçə bilərsiniz. Mənfi açar sözlər konversiya ehtimalı az olan trafikin süzülməsi üçün vacibdir. Məsələn, premium dəri ayaqqabılar satırsınızsa, mənfi açar sözlər siyahınıza ‘ucuz’, ‘pulsuz’ və ya ‘təmir’ əlavə etməlisiniz.
‘Axtarış Terminləri’ hesabatını həftəlik nəzərdən keçirmək standart təcrübədir. Əgər reklamlarınızın ‘dəri ayaqqabılar necə təmizlənir’ üçün göründüyünü görürsünüzsə, siz tranzaksiya trafikindən çox məlumat trafikinə pul ödəyirsiniz. Bu terminləri istisna etməklə, büdcənizi ’10 ölçülü dəri oxford ayaqqabı al’ kimi yüksək niyyətli ifadələrdən istifadə edən istifadəçilər üçün saxlayırsınız.
- İstisnaları bir çox kampaniyada tez bir zamanda tətbiq etmək üçün paylaşılan mənfi açar söz siyahılarından istifadə edin.
- Çox klik alan, lakin konversiya gətirməyən ‘zombi məhsulları’ yoxlayın.
- Bu terminlərdə konversiya dərəcəniz çox aşağıdırsa, rəqib brend adlarını istisna edin.
- ‘iş’, ‘rəylər’ və ya ‘təlimat’ daxil olan uyğun olmayan axtarış terminlərini izləyin.
Bu həftə Shopping strategiyanıza haradan başlamaq lazımdır
İlk addım feed auditi aparmaqdır. Google Merchant Center-i açın və ‘Diaqnostika’ tabına keçin. İstənilən ‘Qırmızı’ xətanı dərhal həll edin, çünki bu məhsullar ümumiyyətlə göstərilmir. Çatdırılma və vergi parametrlərinə diqqət yetirin, çünki burada yanlış məlumatlar hesab səviyyəsində xəbərdarlıqların tez-tez səbəbidir.
Sonra, məhsul başlıqlarınızı yoxlayın. Ən çox satılan 10 məhsulunuzu seçin və başlıqlarının Brend + Atribut strukturuna uyğun olduğundan əmin olun. Əgər hazırda bütün məhsulların birləşdirildiyi yalnız bir kampaniya işlədirsinizsə, onları Google Ads interfeysində ‘Brend’ və ya ‘Məhsul Növü’ üzrə alt qruplara bölməyə çalışın. Bu, reklam xərclərinin gəlirliliyini hansı kateqoriyaların artırdığını dəqiq görməyə imkan verəcək.
Nəhayət, kifayət qədər konversiya məlumatınız varsa, real Target ROAS (Reklam Xərclərinin Gəlirliliyi) təyin edin. Əksər hesablar üçün son 30 gündə 15-30 konversiya avtomatlaşdırılmış təkliflərdən istifadə etməyə başlamaq üçün təhlükəsiz həddir. Daha az məlumatınız varsa, AI-nin təklif strategiyanızı ələ almasına icazə verməzdən əvvəl lazımi anlayışları toplamaq üçün ‘Manual CPC’ və ya ‘Klikləri Maksimallaşdır’ funksiyasına sadiq qalın.
Oxumağa davam edin: Google Reklamçılığı · Reklamçılıq