Amazon PPC’deki negatif anahtar kelimeler, reklamlarınızın satış getirmeden bütçenizi tüketen alakasız arama terimlerinde görünmesini önlemek için bir filtre görevi görür. Negatif tam ve negatif sıralı eşleme türlerini kullanarak, hangi terimlerin reklam görünürlüğünü tetiklememesi gerektiğini tam olarak belirtirsiniz. Bu yaklaşım, dönüşüm getirmeyen sorgulara para harcamayı durdurmanıza olanak tanır ve bütçenizin, ürünleriniz için satın alma işlemini tamamlama olasılığı daha yüksek olan yüksek niyetli alışveriş yapanlara odaklanmasını sağlar.
Amazon’da neden negatif anahtar kelimeler kullanmalısınız?
Bir Amazon reklam hesabını yönetmek genellikle yüksek maliyetli, düşük dönüşümlü sorguları belirlemek için arama terimi raporlarını incelemeyi içerir. Belirli bir kelimenin veya ifadenin siparişle sonuçlanmadan bütçenizi sürekli tükettiğini fark ederseniz, bu terim negatif anahtar kelime yerleşimi için bir adaydır. Tipik bir hesapta bu süreç, kampanyalarınızdaki israfı budayarak sağlıklı bir ACOS korumanıza yardımcı olur. Bir terimi negatif anahtar kelime olarak eklediğinizde, Amazon algoritması reklamlarınızı o belirli arama için göstermeyi durdurur, bu da ürün detay sayfalarınıza ulaşan trafiği iyileştirmeye yardımcı olur.
Bu strateji özellikle genel ürünler veya farklı kategorilerdeki benzer ürünlerle sıklıkla karıştırılan ürünler satan markalar için yararlıdır. Örneğin, birinci sınıf paslanmaz çelik kahve kupaları satıyorsanız, reklamlarınız yanlışlıkla ‘plastik tek kullanımlık kahve bardakları’ gibi sorgular için görünebilir. ‘Plastik’ ve ‘tek kullanımlık’ kelimelerini negatif sıralı eşleme olarak ekleyerek, bu alakasız trafiği hemen durdurabilirsiniz. Bu basit eylem, reklam bütçenizi ucuz alternatifler arayanlar yerine, sunduğunuz kaliteli malzemeyi aktif olarak arayan alışveriş yapanlara yönlendirir.
Amazon’da negatif eşleme türleri nelerdir?
Amazon, arama terimlerini kampanyalarınızdan hariç tutmak için iki ana yol sunar. Bu ikisi arasındaki farkı anlamak, reklam harcamalarınız üzerinde kontrol sahibi olmak için çok önemlidir. Negatif tam eşleme ve negatif sıralı eşleme, hariç tutmalarınızı etkili bir şekilde yönetmek için sağlanan araçlardır. Her tür, hariç tutmanızın ne kadar geniş olmasını istediğinize bağlı olarak farklı bir amaca hizmet eder. Bunları doğru kullanmak, alıcılar belirtilen dönüşüm getirmeyen arama terimlerini aradığında reklamların görüntülenmesini önler.
- Negatif tam eşleme: Bu, reklamınızı yalnızca müşteri belirttiğiniz tam ifadeyi aradığında gizler. Bunu, çok özel bir terimi engellemek istediğiniz ancak yine de alakalı olabilecek varyasyonlar için görünmek istediğinizde kullanın.
- Negatif sıralı eşleme: Bu, müşteri belirttiğiniz ifadeyi içeren herhangi bir sorguyu aradığında reklamınızı gizler. Bu, reklamlarınızdan alakasız trafik kategorilerinin tamamını kaldırmak için yararlı olan daha geniş bir engellemedir.
Hangi anahtar kelimelerin eleneceğini nasıl belirlersiniz?
Elenecek doğru anahtar kelimeleri belirlemek, Arama Terimi Raporlarınızın tutarlı bir şekilde gözden geçirilmesini gerektirir. Trendleri tespit etmek için bu raporları reklam panelinizden haftalık veya iki haftada bir indirmelisiniz. Yaygın bir model, önemli bir süre boyunca yüksek gösterime sahip ancak sıfır satışa sahip anahtar kelimeler bulmaktır. Bu terimler genellikle satış hacminize hiçbir fayda sağlamadan kaynaklarınızın açık bir şekilde tükenmesini temsil ettikleri için hariç tutulacak ilk adaylardır.
Bir diğer yaygın senaryo marka koruması ve tematik filtrelemedir. Ürününüz belirli bir aksesuarla uyumlu değilse veya iyi dönüşüm sağlamayan rakip marka adlarında görünmekten kaçınmak istiyorsanız, bu terimleri proaktif olarak ekleyebilirsiniz. Bu terimlerin güncel bir listesini tutarak, kampanyalarınızın ana hedef kitlenize odaklandığından emin olabilirsiniz. Unutmayın ki amaç harcamalarınızın verimliliğini artırmaktır, bu nedenle sonunda dönüşüm sağlayabilecek trafiği yanlışlıkla engellememek için negatif anahtar kelimeler eklerken seçici olun.
Negatif anahtar kelimeleri kullanmaktan ne zaman kaçınmalısınız?
Birkaç tıklamada dönüşüm sağlamayan herhangi bir terimi engellemek caziptir, ancak bu bir hata olabilir. Amazon’da reklamcılık veri toplamaya dayanır ve bazen bir anahtar kelimenin değerini kanıtlaması için daha fazla zamana ihtiyacı vardır. Terimleri çok erken engellerseniz, sadece satın alma yolculuklarının araştırma aşamasında olan potansiyel müşterileri kaybedebilirsiniz. Bugün dönüşüm sağlamayan bir anahtar kelime, gelecekteki bir satış için daha büyük, başarılı bir arama yolunun parçası olabilir.
Negatif eşleme uygulamadan önce her zaman arama teriminin hacmini göz önünde bulundurun. Bir terim sadece bir veya iki tıklama aldıysa, bu genellikle kalıcı bir karar vermek için yeterli veri değildir. Dönüşüm eşiklerinizi kontrol edin ve bir terimi hariç tutmaya karar vermeden önce makul bir süre tanıyın. Muhafazakar bir yaklaşım, ürün listeniz daha iyi optimize edildiğinde veya fiyatlandırmanız ayarlandığında satış sağlama potansiyeli olan terimler için erişiminizi yanlışlıkla sınırlamamanızı sağlar.
Alien Road negatif anahtar kelime stratejilerini nasıl uygular?
Alien Road’da, müşteri kampanyalarımızdaki negatif anahtar kelimeleri yönetmek için sistematik bir süreç izliyoruz. Ekibimiz, yüksek harcamalı, düşük dönüşümlü sorguları belirlemek için mevcut arama terimi raporlarının derinlemesine bir denetimini yaparak başlar. Bunları ‘açık israf’ (açıkça alakasız olan terimler) ve daha fazla izleme gerektiren ‘sınır terimleri’ olarak kategorize ediyoruz. Örneğin, üst düzey bir mobilya markasının ‘ucuz’ veya ‘kendin yap’ ile ilgili terimlere tıklamalar için ödeme yaptığını görebiliriz. Bütçeyi korumak için bunları hemen negatif sıralı eşleme listesine taşıyoruz.
İlk denetim tamamlandıktan sonra, inceleme için tekrarlayan bir program oluşturuyoruz. Uzmanlarımız, pazar trendlerinin arama niyetini değiştirip değiştirmediğini görmek için bu hariç tutulan terimlerin performansını aylık olarak kontrol eder. Ayrıca negatif anahtar kelime listelerimizin gerektiğinde kampanya veya reklam grubu düzeyinde uygulandığından emin oluyoruz. Bu, diğer kampanyaları daha geniş keşiflere açık tutarken, yalnızca reklamı yapılan belirli ürüne gerçekten zarar veren terimleri engellediğimizden emin olarak granüler kontrole olanak tanır.
Negatif anahtar kelimelerin ACOS üzerindeki etkisi nedir?
ACOS’unuzu düşürmek genellikle negatif anahtar kelime stratejisi uygulamanın temel motivasyonudur. Alakasız tıklamalara harcanan bütçeyi ortadan kaldırarak, kalan harcamalarınız daha yüksek performanslı arama terimlerine ayrılır. Bu değişim doğal olarak genel kampanya verimliliğinizi artırır. Arama terimi raporlarınızdaki gürültüyü kaldırdıkça, reklamlarınızın ürününüzün sunduğu belirli avantajları gerçekten arayan kullanıcıların önünde daha sık göründüğünü göreceksiniz.
Ancak, ACOS’un önemli olan tek metrik olmadığını unutmayın. İsrafı azaltmak önemli olsa da, toplam satış hacminizi de izlemelisiniz. Bazen, negatif anahtar kelimelerin agresif kullanımı, çok kısıtlayıcı olursanız toplam gösterim ve satışlarda düşüşe yol açabilir. Amaç, rekabetçi bir ortamda ürünlerinizi görünür tutmak için yeterli erişimi korurken, doğru terimlere verimli bir şekilde harcama yaptığınız bir dengeye ulaşmaktır. Yeni hariç tutmalar uyguladıktan sonra harcamalarınız, tıklamalarınız ve dönüşüm oranınız arasındaki ilişkiyi izleyin.
Negatif anahtar kelime listenizi nasıl uygularsınız?
Negatif anahtar kelime listenizi uygulamak, Amazon Ads paneli içinde basit bir süreçtir. Bunları kampanyalarınıza doğru ve etkili bir şekilde uyguladığınızdan emin olmak için şu adımları izleyin:
- Reklam kampanyası yöneticinize gidin ve düzenlemek istediğiniz kampanyayı seçin.
- Yan navigasyon menüsünde bulunan ‘Negatif anahtar kelimeler’ sekmesine tıklayın.
- ‘Negatif anahtar kelimeler ekle’yi seçin ve ‘Negatif tam’ veya ‘Negatif sıralı’ arasında seçim yapın.
- Her birinin ayrı bir satıra yerleştirildiğinden emin olarak terim listenizi girin.
- Değişikliklerinizi kaydedin ve önümüzdeki yedi gün boyunca kampanya performansınız üzerindeki etkisini izleyin.
Bu hafta nereden başlamalıyız?
Son 30 gün için Arama Terimi Raporunuzu indirerek başlamalısınız. Verileri ‘Harcama’ya göre sıralayın ve tek bir satış olmadan hedef CPA’nızın iki katından fazlasını harcayan terimleri arayın. Bunları negatif bir listeye eklemeden önce, niyetin ürününüz için gerçekten alakasız olduğunu doğrulayın. Onaylandıktan sonra, kesin olmak istiyorsanız negatif tam eşleme olarak veya tüm kavramı engellemek istiyorsanız negatif sıralı eşleme olarak ekleyin.
Tutarlılık, temiz bir hesap tutmanın anahtarıdır. Bu temizliği her iki haftada bir yapmak için tekrarlayan bir takvim hatırlatıcısı ayarlayın. Bunu standart hesap bakımınızın bir parçası haline getirerek, bütçe israfının birikmesini önler ve Amazon reklam performansınızı tutarlı tutarsınız. Ayrıca, bu negatif anahtar kelimeleri tüm reklam gruplarınızda daha geniş bir etki için kampanya düzeyinde bir listeye taşıyıp taşımamanız gerektiğini görmek için kampanya yapınızı gözden geçirebilirsiniz.
Okumaya devam edin: Amazon Ads · Amazon