Amazon Ads AI araçları, onları yalnızca reklam metriklerine göre değil, toplam iş metrikleri üzerindeki net bir temel çizgiye göre ölçtüğünüzde değerlerini kanıtlar. ACoS ve ROAS’ın yanı sıra TACoS, markaya yeni müşteri satışları, artımlı kazanç ve tasarruf edilen süreyi takip edin. Otomatize ve manuel kampanyaları aynı dönem boyunca karşılaştıran bir panel, AI’nın işi büyütüp büyütmediğini yoksa zaten elde edeceğiniz satışlar için kredi alıp almadığını gösterir.
Amazon, son birkaç yılda reklam konsolu genelinde AI özellikleri ekledi. Bunlar arasında kreatifler için üretken görsel ve video araçları, AI destekli teklif ve hedefleme, kitle önerileri ve konsol içinde konuşma yardımı bulunur. Amazon Marketing Cloud, daha büyük reklamverenler için temiz oda analizi ekler. Perpetua, Pacvue ve Skai gibi üçüncü taraf platformlar kendi otomasyonlarını ekler. Özellik adları ve kullanılabilirlik pazaryerine göre değişir.
Aslında hangi AI araçlarını ölçüyoruz?
Araçları neyi değiştirdiklerine göre gruplandırın. Ölçüm her grup için farklıdır ve bunları tek bir raporda karıştırmak hangi kısmın çalıştığını gizler.
- Kreatif üretimi: Sponsored Brands ve Sponsored Display varlıkları için AI görsel ve video oluşturucuları
- Teklif verme: dinamik teklifler, kural tabanlı ve model tabanlı teklif optimizasyonu
- Hedefleme: otomatik kampanyalar, anahtar kelime ve ürün önerileri, kitle tavsiyeleri
- Analiz: Amazon Marketing Cloud sorguları, satın alma yolu raporları ve AI destekli içgörüler
- İş akışı: bütçe hızını ve negatif anahtar kelime hasadını otomatize eden üçüncü taraf araçlar
Hangi KPI’lar değeri kanıtlar?
Verimlilik KPI’ları
ACoS (reklam harcamasının reklam satışlarına bölünmesi) ve ROAS (tersi) standart reklam metrikleridir. Kampanyaları karşılaştırmak için kullanışlıdırlar ancak reklamın satışı tetikleyip tetiklemediği hakkında hiçbir şey söylemezler. Otomatize bir teklif aracı, harcamaları zaten organik olarak dönüşecek markalı anahtar kelimelere kaydırarak ACoS’u düşürebilir.
İş KPI’ları
TACoS, reklam harcamasını toplam satışlara, reklam ve organik satışlara böler. Reklam satışları artarken organik satışlar düşerse, TACoS, ACoS’un gizlediği yamyamlığı ortaya çıkarır. Birçok reklam türü için mevcut olan markaya yeni müşteri metrikleri, geriye dönük pencerede markadan daha önce satın almamış müşterilerden kaç sipariş geldiğini gösterir.
Artımlılık KPI’ları
En güçlü kanıt kontrollü bir testtir. Amazon bazı reklamverenler için artış çalışmaları sunar ve Amazon Marketing Cloud, analistlerin maruz kalan ve kalmayan kitleleri karşılaştırmasına olanak tanır. Daha küçük satıcılar, eşleşen bir dönemde kampanyayı duraklatmak veya benzer ürünleri otomatize ve manuel yönetim arasında bölmek gibi daha basit testler yapabilirler.
- Kampanya ve araç başına ACoS ve ROAS
- Ürün ve marka başına TACoS, haftalık
- Markaya yeni müşteri sipariş payı ve markaya yeni müşteri ROAS’ı
- Öncelikli anahtar kelimeler için organik sıralama, günlük takip edilir
- Mümkün olduğunda artış testlerinden elde edilen artımlı satışlar
- Otomasyondan önce ve sonra kampanya yönetimine harcanan saatler
AI tarafından oluşturulan kreatifi nasıl ölçersiniz?
Kreatif araçlarını test etmek en kolayıdır çünkü sürümleri yan yana çalıştırabilirsiniz. Diğer her şeyi aynı tutun: aynı kampanya, aynı hedefleme, aynı bütçe. Sadece kreatifi değiştirin.
- Gösterim başına tıklama oranı, bir görselin dikkat çektiğinin ilk işareti
- Vaadin ürüne uygun olup olmadığını gösteren detay sayfasındaki dönüşüm oranı
- Her kreatif varyantı için tıklama başına maliyet ve sipariş başına maliyet
- Sponsored Brands videosu için video tamamlama oranları
- Marka uyumluluğu: moderasyonda reddedilen herhangi bir varlık, nedeni ile kaydedilir
Her testi anlamlı sayıda tıklama toplayacak kadar uzun süre çalıştırın. Düşük hacimli bir ürün için bu haftalar sürebilir. Birkaç gün sonra kazanan ilan etmek genellikle sadece gürültüyü ödüllendirir.
Panel nasıl görünmeli?
Kararlar için bir görünüm, teşhis için başka bir görünüm oluşturun. Karar görünümü tek bir ekrana sığar ve basit bir soruya yanıt verir: otomasyon bu ay işe yardımcı oluyor mu? Teşhis görünümü sayıları kampanya, araç ve ürün bazında kırar.
- Üst satır: toplam satışlar, reklam harcaması, TACoS, markaya yeni müşteri payı, her biri önceki dönem karşılaştırmalı
- İkinci satır: ROAS ve TACoS bazında otomatize kampanyalar ile manuel kampanyalar
- Üçüncü satır: güven notlarıyla kreatif test sonuçları
- Alt: her araç değişikliğini, bütçe kaymasını veya liste güncellemesini tarihe göre listeleyen değişiklik günlüğü
Veriler genellikle Amazon Ads API, Seller Central iş raporları ve daha büyük hesaplar için Amazon Marketing Cloud’dan gelir. Looker Studio, Power BI veya bir elektronik tablo çalışabilir. Değişiklik günlüğü grafik türünden daha önemlidir çünkü bir çizginin neden hareket ettiğini açıklar.
Hangi ölçüm hataları AI’yı olduğundan daha iyi gösterir?
- Bir promosyon veya Prime Day bunlardan birindeyken bu ayı geçen ayla karşılaştırmak
- Markalı aramayı ayırmadan otomatize kampanya sonuçlarına dahil etmek
- Reklam satışları artarken organik satış trendlerini görmezden gelmek
- Listeleri, fiyatları ve teklifleri aynı anda değiştirmek, sonra teklif aracına kredi vermek
- Amazon ve üçüncü taraf araçlar arasında ilişkilendirme pencerelerini tutarsız okumak
Mevsimsellik en yaygın tuzaktır. Mümkünse geçen yılın aynı haftalarıyla karşılaştırın ve her büyük perakende etkinliğini not edin.
Alien Road Amazon Ads AI araçlarını nasıl uygular
Tipik bir iş birliği hesap denetimiyle başlar: kampanya yapısı, adlandırma, markalı ve markasız ayrımı ve ürün bazında son on iki aylık TACoS. Bu denetim, herhangi bir araç açılmadan önce temel çizgiyi belirler.
Ardından otomasyonu aşamalı olarak tanıtıyoruz, genellikle AI destekli teklif altında bir ürün grubuyla başlıyoruz, benzer bir grup manuel yönetimde kalıyor. Kreatif araçlar temiz A/B bölünmeleriyle paralel olarak test edilir. Haftalık raporlar karar panelini ve değişiklik günlüğünü gösterir; aylık incelemeler otomasyonun daha fazla ürüne genişletilip genişletilmeyeceğine karar verir. Örneğin, otomatize grup ACoS’u düşürür ancak TACoS yükselirse, kutlamadan önce markalı harcamalara bakarız.
Otomatize kampanyaları ne sıklıkla gözden geçirmelisiniz?
Otomasyon günlük işi azaltır ancak gözden geçirme ihtiyacını ortadan kaldırmaz. Teklif algoritmaları gördükleri verilere tepki verir ve rekabet, stok veya fiyatlandırmadaki ani bir değişiklik, kimse fark etmeden onları günlerce yanlış yöne itebilir.
- Günlük: bütçe hızı uyarıları ve stokta yok uyarıları
- Haftalık: arama terimi raporları, yeni negatif anahtar kelimeler ve ürün bazında TACoS
- Aylık: otomatize ve manuel karşılaştırma, kreatif test sonuçları ve değişiklik günlüğü incelemesi
- Üçünçü aylık: bütçe elverdiğince artımlılık testi ve gruplar arasında hangi ürünlerin taşınacağına dair karar
Stok kendi uyarısını hak eder. İki günlük envanteri olan bir ürüne harcama yapmaya devam eden otomatize bir kampanya parayı boşa harcar ve liste stokta bittiğinde organik sıralamaya zarar verebilir. Envanter seviyelerine bağlı duraklatma kuralları bu hasarın çoğunu önler.
Her gözden geçirme adımı için bir kişiyi sorumlu tutun. Otomasyon sorumluluğu yayma eğilimindedir ve kimsenin sahip olmadığı bir panel, kimsenin okumadığı bir paneldir.
Bu hafta nereden başlamalı
On iki aylık reklam harcamasını ve ürün bazında toplam satışı dışa aktarın ve her biri için TACoS’u hesaplayın. Henüz yapmadıysanız markalı ve markasız kampanyaları ayırın. Ardından kontrollü bir otomasyon testi için bir ürün grubu seçin ve başlangıç tarihini not edin. Daha sonra ölçtüğünüz her şey o temiz başlangıç noktasına bağlıdır.
Okumaya devam edin: Amazon Ads · Amazon