Amazon Ads AI alətləri, onları yalnız reklam göstəriciləri ilə deyil, həm də ümumi biznes göstəriciləri üzrə aydın baza xətti ilə müqayisə etdikdə öz dəyərini sübut edir. ACoS və ROAS ilə yanaşı TACoS, brend üçün yeni satışlar, artan gəlir və qənaət olunan vaxtı izləyin. Avtomatlaşdırılmış və manual kampaniyaları eyni dövr ərzində müqayisə edən idarəetmə paneli, AI-nin biznesi böyütdüyünü, yoxsa sadəcə onsuz da əldə edəcəyiniz satışlara görə kredit götürdüyünü göstərir.
Amazon son bir neçə ildə reklam konsolu boyunca AI funksiyalarını əlavə edib. Bunlara kreativ üçün generativ şəkil və video alətləri, AI dəstəkli təklif və hədəfləmə, auditoriya təklifləri və konsol daxilində söhbət yardımı daxildir. Amazon Marketing Cloud daha böyük reklamverənlər üçün təmiz otaq analizi əlavə edir. Perpetua, Pacvue və Skai kimi üçüncü tərəf platformaları öz avtomatlaşdırmalarını əlavə edirlər. Funksiya adları və mövcudluğu bazardan bazara dəyişir.
Biz əslində hansı AI alətlərini ölçürük?
Alətləri dəyişdirdiklərinə görə qruplaşdırın. Ölçmə hər qrup üçün fərqlidir və onları bir hesabatda qarışdırmaq hansı hissənin işlədiyini gizlədir.
- Kreativ generasiya: Sponsored Brands və Sponsored Display aktivləri üçün AI şəkil və video generatorları
- Təklif: dinamik təkliflər, qayda əsaslı və model əsaslı təklif optimallaşdırılması
- Hədəfləmə: avtomatik kampaniyalar, açar söz və məhsul təklifləri, auditoriya tövsiyələri
- Analiz: Amazon Marketing Cloud sorğuları, alışa gedən yol hesabatları və AI dəstəkli anlayışlar
- İş axını: büdcə tempini və mənfi açar söz yığımını avtomatlaşdıran üçüncü tərəf alətləri
Hansı KPI-lər dəyəri sübut edir?
Effektivlik KPI-ləri
ACoS (reklam xərcləri reklam satışlarına bölünür) və ROAS (tərsi) standart reklam göstəriciləridir. Onlar kampaniyaları müqayisə etmək üçün faydalıdır, lakin reklamın satışa səbəb olub-olmadığı haqqında heç nə demir. Avtomatlaşdırılmış təklif aləti, üzvi şəkildə çevriləcək brendli açar sözlərə xərcləri yönəldərək ACoS-u aşağı sala bilər.
Biznes KPI-ləri
TACoS reklam xərclərini ümumi satışlara, reklam və üzvi satışlara bölür. Əgər reklam satışları artarkən üzvi satışlar azalırsa, TACoS ACoS-un gizlətdiyi kannibalizasiyanı üzə çıxarır. Bir neçə reklam növü üçün mövcud olan brend üçün yeni göstəricilər, geriyə baxış pəncərəsində brenddən almamış müştərilərdən neçə sifariş gəldiyini göstərir.
Artım KPI-ləri
Ən güclü sübut nəzarətli testdir. Amazon bəzi reklamverənlər üçün artım tədqiqatları təklif edir və Amazon Marketing Cloud analitiklərə məruz qalan və qalmayan auditoriyaları müqayisə etməyə imkan verir. Kiçik satıcılar, uyğun dövrdə kampaniyanı dayandırmaq və ya oxşar məhsulları avtomatlaşdırılmış və manual idarəetmə arasında bölmək kimi daha sadə testlər keçirə bilərlər.
- Kampaniya və alət üzrə ACoS və ROAS
- Məhsul və brend üzrə TACoS, həftəlik
- Brend üçün yeni sifariş payı və brend üçün yeni ROAS
- Prioritet açar sözlər üçün üzvi sıralama, gündəlik izlənilir
- Mümkün olduqda artım testlərindən əldə edilən artan satışlar
- Avtomatlaşdırmadan əvvəl və sonra kampaniya idarəetməsinə sərf olunan saatlar
AI tərəfindən yaradılan kreativi necə ölçürsünüz?
Kreativ alətləri test etmək ən asandır, çünki versiyaları yan-yana işlədə bilərsiniz. Hər şeyi bərabər saxlayın: eyni kampaniya, eyni hədəfləmə, eyni büdcə. Yalnız kreativi dəyişin.
- Təəssüratlar üzrə klikləmə dərəcəsi, şəklin diqqət çəkdiyinin ilk əlaməti
- Məhsulun vədinə uyğun olub-olmadığını göstərən detal səhifəsindəki konversiya dərəcəsi
- Hər bir kreativ variant üçün klik başına dəyər və sifariş başına dəyər
- Sponsored Brands videosu üçün video tamamlama dərəcələri
- Brend uyğunluğu: moderasiyada rədd edilmiş hər hansı aktiv, səbəbi ilə qeydə alınmışdır
Hər testi mənalı sayda klik toplamaq üçün kifayət qədər uzun müddət işlədin. Az həcmli məhsul üçün bu həftələr çəkə bilər. Bir neçə gündən sonra qalibi elan etmək adətən səs-küyü mükafatlandırır.
İdarəetmə paneli necə görünməlidir?
Qərarlar üçün bir görünüş, diaqnoz üçün isə başqa bir görünüş yaradın. Qərar görünüşü bir ekrana sığır və sadə bir suala cavab verir: avtomatlaşdırma bu ay biznesə kömək edirmi? Diaqnoz görünüşü rəqəmləri kampaniya, alət və məhsul üzrə bölür.
- Üst sıra: ümumi satışlar, reklam xərcləri, TACoS, brend üçün yeni pay, hər biri əvvəlki dövr müqayisəsi ilə
- İkinci sıra: ROAS və TACoS üzrə avtomatlaşdırılmış kampaniyalar və manual kampaniyalar
- Üçüncü sıra: etibarlılıq qeydləri ilə kreativ test nəticələri
- Alt: hər alət keçidini, büdcə dəyişikliyini və ya siyahı yeniləməsini tarixə görə sadalayan dəyişiklik jurnalı
Məlumatlar adətən Amazon Ads API, Seller Central biznes hesabatlarından və daha böyük hesablar üçün Amazon Marketing Cloud-dan gəlir. Looker Studio, Power BI və ya cədvəl işləyə bilər. Dəyişiklik jurnalı diaqram növündən daha vacibdir, çünki xəttin niyə hərəkət etdiyini izah edir.
Hansı ölçmə səhvləri AI-ni olduğundan daha yaxşı göstərir?
- Promosyon və ya Prime Day-in birində olduğu zaman bu ayı keçən ayla müqayisə etmək
- Brendli axtarışı ayırmadan avtomatlaşdırılmış kampaniya nəticələrinə daxil etmək
- Reklam satışları artarkən üzvi satış tendensiyalarına məhəl qoymamaq
- Siyahıları, qiymətləri və təklifləri eyni vaxtda dəyişmək, sonra isə təklif alətinə kredit vermək
- Amazon və üçüncü tərəf alətləri arasında atribut pəncərələrini uyğunsuz oxumaq
Mövsümilik ən çox yayılmış tələdir. Mümkün olduqda keçən ilin eyni həftələri ilə müqayisə edin və hər bir böyük pərakəndə satış hadisəsini qeyd edin.
Alien Road Amazon Ads AI alətlərini necə tətbiq edir
Tipik bir əməkdaşlıq hesab auditi ilə başlayır: kampaniya strukturu, adlandırma, brendli və brendsiz bölünmə və məhsul üzrə son on iki ayın TACoS-u. Bu audit hər hansı bir alət işə salınmazdan əvvəl baza xəttini müəyyən edir.
Sonra biz avtomatlaşdırmanı mərhələlərlə tətbiq edirik, adətən AI dəstəkli təklif altında bir məhsul qrupu ilə başlayırıq, müqayisə edilə bilən bir qrup isə manual idarəetmədə qalır. Kreativ alətlər təmiz A/B bölünmələri ilə paralel olaraq sınaqdan keçirilir. Həftəlik hesabatlar qərar idarəetmə panelini və dəyişiklik jurnalını göstərir; aylıq baxışlar avtomatlaşdırmanın daha çox məhsula şamil edilib-edilməyəcəyinə qərar verir. Məsələn, əgər avtomatlaşdırılmış qrup ACoS-u aşağı salır, lakin TACoS yüksəlirsə, biz qeyd etməzdən əvvəl brendli xərclərə baxırıq.
Avtomatlaşdırılmış kampaniyaları nə qədər tez-tez nəzərdən keçirməlisiniz?
Avtomatlaşdırma gündəlik işi azaldır, lakin nəzərdən keçirmə ehtiyacını aradan qaldırmır. Təklif alqoritmləri gördükləri məlumatlara reaksiya verir və rəqabətdə, stokda və ya qiymətlərdə qəfil dəyişiklik, kimsə fərqinə varmadan günlərlə onları yanlış istiqamətə itələyə bilər.
- Gündəlik: büdcə tempi xəbərdarlıqları və stok tükənməsi xəbərdarlıqları
- Həftəlik: axtarış termini hesabatları, yeni mənfi açar sözlər və məhsul üzrə TACoS
- Aylıq: avtomatlaşdırılmış və manual müqayisə, kreativ test nəticələri və dəyişiklik jurnalının nəzərdən keçirilməsi
- Rüblük: büdcə imkan verdikdə artım testi və hansı məhsulların qruplar arasında hərəkət etdiriləcəyinə dair qərar
Stok öz xəbərdarlığına layiqdir. İki günlük inventarı olan bir məhsula xərcləməyə davam edən avtomatlaşdırılmış kampaniya pulu israf edir və siyahı stokdan çıxdıqdan sonra üzvi sıralamaya zərər verə bilər. İnventar səviyyələri ilə bağlı fasilə qaydaları bu zərərin çoxunun qarşısını alır.
Hər bir nəzərdən keçirmə addımı üçün bir nəfəri məsuliyyətli tutun. Avtomatlaşdırma məsuliyyəti yaymağa meyllidir və heç kimin sahib olmadığı idarəetmə paneli heç kimin oxumadığı idarəetmə panelidir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Məhsul üzrə on iki aylıq reklam xərclərini və ümumi satışları ixrac edin və hər biri üçün TACoS-u hesablayın. Əgər hələ etməmisinizsə, brendli və brendsiz kampaniyaları ayırın. Sonra nəzarətli avtomatlaşdırma testi üçün bir məhsul qrupu seçin və başlanğıc tarixini yazın. Daha sonra ölçdüyünüz hər şey həmin təmiz başlanğıc nöqtəsindən asılıdır.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon